RSI आवास बाज़ार गरम है! कीमतें आसमान छू रही हैं, और घर उपलब्ध होते ही छीन लिए जा रहे हैं, तीव्र प्रतिस्पर्धा के लिए मंच तैयार कर रहे हैं। यदि आप एक घर बेच रहे हैं, तो आप कई प्रस्तावों को आकर्षित करने के लिए एक प्रमुख स्थिति में हैं और यदि आप अपने कार्ड सही तरीके से खेलते हैं तो संभवतः एक बोली-प्रक्रिया युद्ध को उकसाते हैं।
लेकिन एक में भी विक्रेता का बाजार, जहां बिक्री के लिए घरों की तुलना में कहीं अधिक खरीदार हैं, इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि आपके घर पर कई ऑफ़र होंगे। तो, आप अपने घर को अधिक से अधिक इच्छुक होमबॉयर्स को आकर्षित करने के लिए कैसे स्थिति बना सकते हैं और शायद एक बोली युद्ध को भी आमंत्रित कर सकते हैं? पता लगाने के लिए पढ़ते रहे।
बोली-प्रक्रिया युद्ध कैसे कार्य करते हैं?
एक बोली युद्ध तब होता है जब एक से अधिक खरीदार एक ही घर पर प्रतिस्पर्धी बोलियां लगाते हैं, अक्सर क्षेत्र में बिक्री के लिए उच्च मांग और घरों की कम आपूर्ति के कारण। खरीदार का एजेंट तब लिस्टिंग एजेंट को प्रस्ताव देता है, जो उन्हें विक्रेता को प्रस्तुत करता है। वहां से, विक्रेता या तो किसी प्रस्ताव को स्वीकार कर सकता है या प्रस्ताव दे सकता है कि सभी इच्छुक पार्टियां एक बेहतर, उच्च प्रस्ताव प्रस्तुत करें, जिसमें खरीदार अपनी प्रतिस्पर्धा से बाहर निकलने के लिए स्टॉप को हटा दें।
चूंकि एक बोली-प्रक्रिया युद्ध में समय का महत्व है, संभावित खरीदार एक मूल्यांकन आकस्मिकता को छोड़ सकते हैं, एक लागू कर सकते हैं वृद्धि खंड, या यहां तक कि अपने ऑफ़र को विशिष्ट बनाने के लिए सभी नकद ऑफ़र सबमिट करें, संपत्ति के अंतिम बिक्री मूल्य को उसके अनुमानित मूल्य से आगे बढ़ाते हुए। जब विक्रेता ने सबसे अच्छा सौदा तय कर लिया है, तो लिस्टिंग एजेंट अन्य खरीदारों को सूचित करेगा कि विक्रेता ने उनके प्रस्ताव को अस्वीकार कर दिया है, जिससे उन्हें दूसरे घर में जाने की अनुमति मिल जाएगी।
इसके साथ ही, यहां 10 रणनीतियां हैं जिनका उपयोग विक्रेता एक घर पर कई ऑफ़र लाने के लिए बोली लगाने की लड़ाई शुरू करने के लिए कर सकते हैं।
1. एक महान रियल एस्टेट एजेंट लें और अपने बाजार को समझें
सबसे पहले चीज़ें, अपनी बोली-प्रक्रिया युद्ध रणनीति को गति में सेट करने के लिए, आपको घर बेचने की प्रक्रिया के माध्यम से मार्गदर्शन करने के लिए एक अनुभवी रियल एस्टेट एजेंट की मदद की आवश्यकता होगी और पता चलेगा कि मौजूदा आवास बाजार में क्या उम्मीद है। अच्छे रियल एस्टेट एजेंट बाजार के अंदर और बाहर जानें और गंभीर खरीदारों और कई प्रस्तावों को आकर्षित करने के लिए आवश्यक कनेक्शन हैं। बोली-प्रक्रिया युद्ध का प्रबंधन एक जटिल प्रक्रिया है, और आपकी टीम में एक रियल एस्टेट एजेंट होने से खरीदारों की रुचि पैदा करने के लिए आवश्यक उत्साह को जगाने में मदद मिलेगी।
जबकि आप यह नियंत्रित नहीं कर सकते कि आप विक्रेता या खरीदार के बाजार में हैं, एक अनुभवी रियल एस्टेट एजेंट से बात करने से आपको मौजूदा बाजार को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिल सकती है। एक एजेंट के पास आपके मूल्य निर्धारण, मार्केटिंग रणनीतियों, और यह जानने के लिए कि आपके आस-पड़ोस के बारे में ज्ञान और अंतर्दृष्टि है, कब है अपने घर को सूचीबद्ध करने का सबसे अच्छा समय. इसके शीर्ष पर, वे आपके पड़ोस की नब्ज पर अपनी उंगली रखने में सक्षम हैं और प्रवृत्तियों, मूल्य निर्धारण, या प्रतिस्पर्धा में बदलाव का जवाब दे सकते हैं जो आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति को प्रभावित कर सकते हैं।
2. अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति स्थापित करें
अपने घर पर सही कीमत प्राप्त करना वह चिंगारी है जिसकी आपको प्रतिस्पर्धी बाजार में बोली लगाने की लड़ाई को प्रज्वलित करने की आवश्यकता है। हालाँकि, गलत कदम आपकी लिस्टिंग को वापस सेट कर सकता है। लिस्टिंग मूल्य का बहुत कम, और यह आपके घर को कम आंकने का जोखिम उठाता है, लेकिन बहुत अधिक है, और यह खरीदारों को ब्याज खो सकता है और उन्हें आपके घर पर बोली लगाने से बिल्कुल भी रोक सकता है।
मांग बढ़ाने और कई ऑफ़र प्राप्त करने के लिए, आपको बाज़ार में बैठने के दिनों की संख्या को कम करने के लिए गेट-गो से अपने घर की सही कीमत चुकानी होगी। आप शोध कर सकते हैं आपके क्षेत्र में COMP यह जानने के लिए कि आपके पड़ोस में कौन से घर बिक रहे हैं या एक विश्वसनीय मूल्य सीमा निर्धारित करने के लिए एमएलएस से एजेंट पुल कंपास है।
अधिकांश विक्रेता अपने घर को उचित बाजार मूल्य पर या उससे थोड़ा कम पर सूचीबद्ध करेंगे - संक्षेप में, उच्च बेचने के लिए कम कीमत। लेकिन आप जो कुछ भी करते हैं, अपनी संपत्ति के मूल्य को कम न करें। यह मूल्य निर्धारण रणनीति सुनिश्चित करती है कि आप अधिक से अधिक खरीदारों का ध्यान आकर्षित करें, कई प्रतिस्पर्धी ऑफ़र लाकर और संभावित रूप से अपने घर के लिए उच्चतम मूल्य प्राप्त करें। अगर कीमत सही है, तो आपको कई ऑफ़र रोल-इन होते देखने चाहिए। हालांकि, ध्यान रखें कि आप अपनी लिस्टिंग के लिए जो कीमत सेट कर रहे हैं, वह वह कीमत नहीं है जो आपको लगता है कि आपकी घर लायक है या वह राशि जो आप प्राप्त करने की आशा कर रहे हैं, बल्कि यह वह मूल्य है जिसे आप अन्य खरीदारों को ऊंची बोली लगाने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए निर्धारित कर रहे हैं।
3. एक प्री-लिस्टिंग निरीक्षण शेड्यूल करें
प्री-लिस्टिंग होम इंस्पेक्शन होने से आप गंभीर खरीदारों को आकर्षित कर सकते हैं और आपके घर के बाजार में आने से पहले ही आपको अन्य विक्रेताओं पर एक फायदा मिलता है। खरीदार के लिए अनुरोध करना आम बात है: घर का निरीक्षण ऑफ़र सबमिट करते समय उनकी आकस्मिकताओं में से एक के रूप में। हालांकि, यह दिखाकर कि आपके घर में एक पूर्व-सूचीकरण निरीक्षण रिपोर्ट है, आप अपने घर की स्थिति के बारे में सामने रहकर और कौन-से-क्या-मरम्मत की बातचीत से बचकर अपनी बातचीत की शक्ति का लाभ उठाने में सक्षम होंगे।
प्री-लिस्टिंग निरीक्षण होने से आप किसी भी मरम्मत पर एक प्रमुख शुरुआत कर सकते हैं और उन्हें खरीदार को बता सकते हैं। इसके अलावा, यदि प्री-लिस्टिंग इंस्पेक्टर को महत्वपूर्ण दोष नहीं मिलते हैं, तो खरीदार अपना स्वयं का निरीक्षण नहीं करने का विकल्प चुन सकता है और दोनों पक्षों के समय की बचत करते हुए, अपने घर के निरीक्षण की आकस्मिकता को छोड़ सकता है। आप उन कारकों की संख्या को सीमित करना चाहेंगे जो सौदे के माध्यम से गिरने का कारण बनेंगे, और संभावित खरीदार को खोजने से पहले संभावित मरम्मत को संबोधित करने में सक्षम होने से आपके घर को और अधिक आकर्षक बना दिया जाएगा।
4. अपने घर के कर्ब अपील को बढ़ाकर अपना सर्वश्रेष्ठ पैर आगे बढ़ाएं
यदि आप कई ऑफ़र चाहते हैं, तो आपको अपने घर से प्यार करने के लिए अधिक से अधिक खरीदारों की आवश्यकता है। खरीदार आपके घर को उसके बाहरी स्वरूप के आधार पर देखने के लिए अधिक इच्छुक हैं, और यहां तक कि अगर आपके अंदरूनी शानदार हैं, तो एक घर जिसमें अंकुश की अपील नहीं है, वह आपकी लिस्टिंग को पारित कर सकता है। कुछ सरल परियोजनाएं आपके घर के बाहरी स्वरूप को आसानी से आकर्षक बना सकती हैं, लेकिन यदि आप पूरी तरह से बाहर जाना चाहते हैं, तो विचार करें एक सफाई सेवा किराए पर लेना बड़े कर्ब अपील परियोजनाओं, जैसे कि खिड़की की धुलाई या छत की सफाई से निपटने के लिए। जिन तरीकों से आप अपने अंकुश की अपील को बढ़ा सकते हैं उनमें शामिल हो सकते हैं:
- अपने प्रवेश मार्ग के चारों ओर पेड़ों और झाड़ियों को ट्रिम करना
- अपने लॉन को ताजा घास काटना - विशेष रूप से दिन दिखाने से पहले
- अपने घर पर अपने पते के नंबर अपडेट करना
- पुराने प्रकाश जुड़नार को बदलना
- अपने सामने के दरवाजे को पेंट का एक अच्छा कोट देना
लक्ष्य यह बताना है कि आपके घर को बाहरी रूप से भी बनाए रखा गया है जैसा कि इंटीरियर पर है।
5. मंचन के साथ अपने घर को "जरूरी" बनाएं
एक अच्छी तरह से मंचित घर एक खरीदार को अपनी लिस्टिंग फोटो पर क्लिक करने और एक वॉकथ्रू शेड्यूल करने के लिए - या एक विक्रेता के बाजार में भी पूरी तरह से पारित करने में अंतर हो सकता है। स्टेजिंग का उद्देश्य खरीदारों का ध्यान आकर्षित करना है, और यदि आपके घर में कई लोग रुचि रखते हैं, तो कोने के आसपास एक बोली युद्ध सही हो सकता है। अपने घर को खरीदार की "जरूरी" सूची में रखने के लिए, एक पेशेवर स्टैगर किराए पर लें या गृह द्वारपाल सेवा अपने घर को यथासंभव अनूठा बनाने के लिए। यहां तक कि अगर आपका घर अच्छी तरह से बनाए रखा है, तो खरीदार की नजर को पकड़ने में मंचन एक बड़ा बदलाव ला सकता है।
एक पेशेवर जानता है कि आपके स्थानीय बाजार में लोकप्रिय डिज़ाइन रुझानों को कैसे शामिल किया जाए, और घर के खरीदार एक ऐसा घर चाहते हैं जो उन्हें Pinterest-योग्य प्रेरणा छवि की याद दिलाए। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि आपका घर पुराना है और आपके पड़ोस में नए निर्माण के खिलाफ जा रहा है। अपने घर को पेशेवर रूप से मंचित करने से घर खरीदारों को खुद को सही तरीके से आगे बढ़ने की कल्पना करने में मदद मिलती है।
6. अपने लाभ के लिए लिस्टिंग फ़ोटो का उपयोग करें
एक तस्वीर एक हजार शब्दों के बराबर होती है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप पेशेवर लिस्टिंग फोटो के साथ अपनी लिस्टिंग को सर्वोत्तम तरीके से प्रदर्शित कर रहे हैं। लिस्टिंग फ़ोटो शक्तिशाली मार्केटिंग टूल हैं, और उच्च-गुणवत्ता वाली, पेशेवर छवियां मदद करने के लिए जानी जाती हैं घरों को जल्दी और अधिक पैसे के लिए बेचें. एक पेशेवर रियल एस्टेट फोटोग्राफर प्रत्येक कमरे को सर्वोत्तम कोण पर कैप्चर करेगा और इसकी सर्वोत्तम विशेषताओं को उजागर करेगा, जो आपकी लिस्टिंग को बाजार के अन्य घरों से अलग करने में मदद कर सकता है।
आप अपनी लिस्टिंग में अधिक मूल्य लाने और अन्य विक्रेताओं से खुद को अलग करने के लिए ड्रोन फोटोग्राफी को अपनी रणनीति में जोड़ने पर भी विचार कर सकते हैं। हवाई तस्वीरें आपके घर को एक अनोखे नजरिए से दिखाती हैं और घर खरीदारों को एक ही शॉट में 360-डिग्री का दृश्य देती हैं। होमबॉयर्स दर्जनों लिस्टिंग को ऑनलाइन देख रहे हैं और उनकी तुलना कर रहे हैं। यदि आपकी तस्वीरें गेट-गो से उनका ध्यान नहीं खींचती हैं, तो आप क्लिक, प्रदर्शन और सबसे महत्वपूर्ण ऑफ़र से चूक सकते हैं।
7. लिस्टिंग से पहले खरीदार की दिलचस्पी बढ़ाएं
रुचि पैदा करने से पहले आपको अपने घर के बाजार में आने का इंतजार करने की जरूरत नहीं है। आप आसानी से खरीदारों को उत्साहित कर सकते हैं इससे पहले* यहां तक कि अपने घर को सूचीबद्ध करना। प्रीमार्केटिंग आपकी लिस्टिंग देखने के लिए प्रतीक्षा कर रहे खरीदारों की संख्या बढ़ाने में मदद करेगी। इसके अलावा, यदि वे गंभीर होमबॉयर हैं, तो वे सबसे अधिक संभावना पहले ही अपना होमवर्क कर चुके होंगे और जैसे ही उन्होंने आपके घर को व्यक्तिगत रूप से देखा है, वे एक प्रस्ताव देने के लिए तैयार हैं।
क्या अधिक है, आपका रियल एस्टेट एजेंट सोशल मीडिया पर अपने अनुयायियों को सूचित करके, उनके संपर्कों को ईमेल विस्फोट भेजकर, या इच्छुक पार्टियों से संपर्क करके ब्याज बढ़ाने और आपकी बोली युद्ध रणनीति पर गेंद को घुमाने में मदद करने में सक्षम हो सकता है।
*प्रीमार्केटिंग सभी स्थानों पर उपलब्ध नहीं है और यह स्थानीय कानूनों, नियमों और विनियमों के अधीन है।
8. अपनी लिस्टिंग में एक इंटरैक्टिव वर्चुअल वॉकथ्रू शामिल करें
एक साथ 3डी वॉकथ्रू, खरीदार कभी भी अपने घरों को छोड़े बिना बिक्री के लिए घर के हर नुक्कड़ और क्रेन का पता लगा सकते हैं। उल्लेख नहीं करने के लिए, अधिकांश खरीदार अब अपने घरों के लिए ऑनलाइन खरीदारी कर रहे हैं, इसलिए आपके घर का वर्चुअल वॉकथ्रू होने से आपकी लिस्टिंग को अतिरिक्त सुविधा के साथ तत्काल लाभ मिलता है।
3D वॉकथ्रू आपकी लिस्टिंग को अधिक विस्तार से देखने की अनुमति देकर आपके खरीदार पूल का विस्तार भी कर सकता है और सर्वोत्तम संभव स्थिति में। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप अपने घर की सर्वोत्तम सुविधाओं को हाइलाइट कर रहे हैं, अपने 3D वॉकथ्रू के लिए उसी तरह तैयारी करें जैसे आप एक व्यक्तिगत ओपन हाउस के लिए करते हैं।
एक त्वरित टिप - अपने वर्चुअल वॉकथ्रू शूट को उसी दिन शेड्यूल करना जब आपका पेशेवर लिस्टिंग फोटो शूट सफाई के समय को आधा कर देगा। आपको अपने घर को पूरी तरह से चित्र-परिपूर्ण स्थिति में रखने के लिए केवल एक बार सफाई और मंच की आवश्यकता होगी।
9. अपने निर्धारित प्रदर्शनों के बारे में रणनीतिक बनें
फियर-ऑफ-मिसिंग-आउट आपकी बोली-प्रक्रिया युद्ध रणनीति का एक प्रमुख घटक हो सकता है और इसका उपयोग तब किया जा सकता है जब आपके घर के बाजार में हिट होने के बाद अनुरोध दिखाने का समय निर्धारित किया जाता है। एक बार जब आपके मूल्य निर्धारण ने खरीदारों का ध्यान आकर्षित करना शुरू कर दिया है, तो प्रदर्शन के लिए अनुरोध आना शुरू हो जाना चाहिए। एक्सपोजर को अधिकतम करने का एक तरीका यह सुनिश्चित करना है कि आपका एजेंट अधिक से अधिक बैक-टू-बैक अनुरोध दिखा रहा है।
यदि खरीदार अन्य संभावित खरीदारों को आपके घर के अंदर और बाहर घूमते हुए देखते हैं, तो यह उन्हें एक प्रस्ताव देना शुरू करने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है। यह रणनीति कई ऑफ़र उत्पन्न कर सकती है क्योंकि खरीदारों के पास अब तात्कालिकता की भावना है, यह जानते हुए कि उनके पास दरवाजे से प्रतिस्पर्धा को देखने के बाद घर को सुरक्षित करने के सीमित अवसर हैं।
10. ऑफ़र के लिए समय सीमा निर्धारित करें
आपके द्वारा सर्वोत्तम संभव प्रस्ताव प्राप्त करने के लिए निर्धारित समय आपकी संपत्ति के प्रकार और आपके क्षेत्र में आवास बाजार पर निर्भर करेगा। समय सीमा निर्धारित करने से ऑफ़र प्रक्रिया को तेज़ करने में मदद मिल सकती है और खरीदारों को संकेत मिलता है कि आप घर पाने के बारे में गंभीर हैं अनुबंध के तहत. एक समय सीमा होने से खरीदारों और एजेंटों को उनके प्रस्तावों के बारे में रणनीतिक रूप से सोचने के लिए प्रेरित किया जा सकता है ताकि उन्हें बाहर खड़ा किया जा सके।
आपका एजेंट ऑफ़र की समीक्षा करने के लिए एक तिथि चुनने में आपकी सहायता करेगा, जिसे सभी संभावित घर खरीदारों के साथ साझा किया जाएगा। यह सुनिश्चित करता है कि सभी पक्षों को पता है कि अपना सर्वश्रेष्ठ और अंतिम प्रस्ताव कब प्रस्तुत करना है, जिससे आप उच्चतम बोली का चयन कर सकते हैं।
एक घर पर एकाधिक ऑफ़र कैसे प्रबंधित करें
अच्छी खबर - आपके घर को अनेक बोलियां प्राप्त हुई हैं। हालांकि कई ऑफ़र की स्थिति में उच्चतम बोली चुनना आकर्षक हो सकता है, खासकर यदि यह आपके मांग मूल्य से अधिक है, तो यह हमेशा सबसे अच्छा कदम नहीं हो सकता है। हां, अधिक पैसा बेहतर है, लेकिन आप ऑफ़र की अन्य शर्तों पर भी विचार करना चाहेंगे, जैसे कि सभी नकद ऑफ़र, समापन लागत रियायतें, कम आकस्मिकताएं, निरीक्षण छूट, एक बड़ा डाउन पेमेंट, या बयाना राशि जमा। एक बार जब आप प्रत्येक प्रतिस्पर्धी प्रस्ताव पर विचार कर लेते हैं, तो गेंद आपके कोर्ट में सबसे अच्छी संभव एक का चयन करने के लिए होती है ताकि आप या तो:
- सर्वोत्तम ऑफ़र स्वीकार करें और होम सेल के साथ आगे बढ़ें
- सभी इच्छुक पार्टियों को बताएं कि कई ऑफ़र हैं और उन्हें अपना "सर्वश्रेष्ठ और उच्चतम काउंटर ऑफ़र" जमा करने के लिए आमंत्रित करें।
- सर्वोत्तम प्रस्ताव के साथ बातचीत करें और बाकी को अस्वीकार करें
- सभी ऑफ़र अस्वीकार करें क्योंकि वे बहुत कम थे
चाबी छीन लेना
एक मजबूत विक्रेता के बाजार में भी, अपने घर पर एक बोली-प्रक्रिया युद्ध शुरू करने के लिए प्रेरित न हों। बहुत अधिक या बहुत कम कीमत निर्धारित करना खरीदारों को निराश कर सकता है, जिससे वे दूर हो सकते हैं या लोबॉल ऑफ़र सबमिट कर सकते हैं। स्थानीय बाजार को समझें, अपनी संपत्ति को सजाएं, अपनी लिस्टिंग के बारे में चर्चा पैदा करने के लिए एक अच्छी मार्केटिंग योजना बनाएं, और खरीदारों के बीच तात्कालिकता की भावना पैदा करने के लिए ऑफ़र के लिए एक समय सीमा निर्धारित करें। बोली-प्रक्रिया युद्धों के साथ, आप अपने इच्छित नियम और शर्तें प्राप्त करने के लिए सबसे अच्छी स्थिति में हैं, और बोली-प्रक्रिया युद्ध शुरू करने के तरीके को समझने से आपकी सफलता की संभावना बढ़ सकती है।
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