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रियल एस्टेट उद्योग शुक्रवार को नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स की खबर से सदमे में था एक समझौते पर पहुँचना उद्योग को चुनौती देने वाले मुकदमों के प्रस्तावित निपटान में संयुक्त राज्य अमेरिका में घरों को खरीदने और बेचने के तरीके में व्यापक बदलाव करना।
इन बदलावों से व्यापक रूप से खरीदार एजेंटों को भुगतान करने के तरीके में पारदर्शिता और जटिलता जुड़ने की उम्मीद है, कई उद्योग विशेषज्ञों का कहना है कि इसके परिणामस्वरूप कमीशन और संभवतः घर की कीमतें भी गिर जाएंगी।
एनएआर ने कहा कि उसने देश भर में चल रहे कई मुकदमों में वादी के साथ काम किया ताकि सुधारों की एक सूची तैयार की जा सके और संगठन और उसके दो-तिहाई सदस्यों को आगे बढ़ने वाले मुकदमों से बचाने के प्रयास में 418 मिलियन डॉलर का जुर्माना अदा किया जा सके।
कंज्यूमर फेडरेशन ऑफ अमेरिका के वरिष्ठ फेलो स्टीफन ब्रोबेक ने कहा, "इन सबके परिणामस्वरूप आयोग अधिक पारदर्शी हो जाएगा और इससे आयोगों पर दबाव भी कम होगा।" .
स्टीव ब्रोबेक | अमेरिका का उपभोक्ता संघ
ब्रोबेक ने कहा, "इससे अंततः उपभोक्ता लागत में कमी आएगी।" "वास्तव में, इससे आवास की लागत भी कम होनी चाहिए।"
प्रस्तावित निपटान के हिस्से के रूप में, जिसे अभी भी अदालत में अनुमोदित करने की आवश्यकता है और संभवतः न्याय विभाग द्वारा इसकी जांच की जाएगी, एनएआर जुलाई तक एक नियम बनाने पर सहमत हुआ जो कई लिस्टिंग सेवाओं से मुआवजे के प्रस्तावों को हटा देगा।
समझौते की रूपरेखा के अनुसार, एमएलएस प्रतिभागियों को घरों का दौरा करने से पहले लिखित खरीदार प्रतिनिधित्व समझौतों में प्रवेश करने के लिए खरीदारों के साथ काम करना होगा, जिसे अभी तक सार्वजनिक रूप से जारी नहीं किया गया है या अदालत में दायर नहीं किया गया है।
यह अभी तक स्पष्ट नहीं है कि प्रस्तावित निपटान में कौन से मामले शामिल थे। एनएआर ने नोट किया कि कुछ मुकदमेबाजी अभी भी चल रही है, जिससे पता चलता है कि शुक्रवार का समझौता ब्रोकरेज और फ्रेंचाइजी को हाल के महीनों में देश भर में दायर लगभग दो दर्जन मामलों में मुकदमेबाजी के खतरे से मुक्त नहीं करेगा।
एनएआर के प्रतिनिधियों, साथ ही उनकी कानूनी टीम ने शुक्रवार को टिप्पणी के अनुरोधों का जवाब नहीं दिया। हालाँकि, कई लोगों ने इस खबर का स्वागत एक सकारात्मक बदलाव के रूप में किया, जो उद्योग पर छाए काले बादलों को दूर कर सकता है।
टोबी शिफ़्स्की | कपलान के उपाध्यक्ष
रियल एस्टेट शिक्षा के उपाध्यक्ष टोबी शिफस्की ने कहा, "एक से 10 के पैमाने पर, खरीदार पक्ष के कमीशन का बोझ विक्रेताओं से खरीदारों पर स्थानांतरित करने का नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स का निर्णय 10 है और यह एक बड़े बदलाव से कम नहीं है।" कपलान में. "इस नए परिदृश्य का मतलब उन सभी एजेंटों के लिए एक कठिन चढ़ाई है, जिन्हें संभावित ग्राहकों के सामने अपनी उपयोगिता साबित करनी होगी।"
1एम रीयलटर्स सुरक्षित
रूपरेखा में, एनएआर ने आगामी नियम परिवर्तनों की एक रूपरेखा साझा की जो जुलाई के मध्य तक की जा सकती है। समूह ने यह भी स्पष्ट किया कि किसे कवर किया गया था और, विशेष रूप से, किसे नहीं।
1 मिलियन से अधिक सदस्यों - संगठन की कुल सदस्यता का लगभग दो-तिहाई - को मामलों में वादी से पूर्ण सुरक्षा प्राप्त हुई। इसमें सभी राज्य और स्थानीय रियाल्टार संगठन और सभी एकाधिक लिस्टिंग सेवाएँ शामिल हैं जो पूरी तरह से रियाल्टार संगठनों के स्वामित्व में हैं।
2 में आवासीय लेनदेन की मात्रा में 2022 बिलियन डॉलर से कम का संचालन करने वाले सभी ब्रोकरेज, और जिनके प्रमुख के रूप में एक एनएआर सदस्य था, को भी कवर किया गया था।
मार्टी ग्रीन | पोलुंस्की बीटेल ग्रीन में प्रिंसिपल
प्रस्तावित समझौते से उल्लेखनीय रूप से अनुपस्थित अमेरिका की होमसर्विसेज है, जो अदालत में लड़ने के अपने दृढ़ संकल्प में भी दृढ़ रही है। कुछ लोगों का मानना है कि समझौता होने की संभावना है।
"मुझे उम्मीद है कि आप जल्द ही एक समझौता देखेंगे जिसमें वे भी शामिल होंगे," उन्होंने कहा मार्टी ग्रीन, बंधक कानून फर्म पोलुनस्की बीटेल ग्रीन में प्रिंसिपल। "उनके लिए अकेले जाने का कोई मतलब नहीं है।"
होमसर्विसेज के एक प्रतिनिधि ने यह कहते हुए टिप्पणी करने से इनकार कर दिया कि कंपनी ने प्रस्तावित समझौते की प्रति नहीं देखी है।
यह समझौता उस क्षति का एक अंश था जिसे सित्ज़र के नाम से जाने जाने वाले ऐतिहासिक कमीशन-सेटिंग मामले में फैसले के हिस्से के रूप में एनएआर और होमसर्विसेज को भुगतान करने का आदेश दिया गया था | बर्नेट. जूरी ने प्रतिवादियों को, जिनमें उस समय एनएआर, होमसर्विसेज ऑफ अमेरिका और केलर विलियम्स शामिल थे, हर्जाने के रूप में $1.8 बिलियन का भुगतान करने का आदेश दिया, यह राशि स्वचालित रूप से तीन गुना होकर $5.3 बिलियन हो जाएगी।
यह स्पष्ट नहीं है कि लगभग दो दर्जन समान मामलों में से किसका निपटारा प्रस्ताव द्वारा किया जाएगा। एनएआर ने केवल "नकल" मुकदमों का उल्लेख किया और नोट किया कि कम से कम एक मामले में मुकदमा जारी रहेगा, जिसे बैटन I के रूप में जाना जाता है, जो इलिनोइस में घर खरीदारों द्वारा दायर किया गया है।
कैलिफ़ोर्निया रीजनल मल्टीपल लिस्टिंग सर्विस के मुख्य वकील एडवर्ड ज़ोर्न ने कहा, "खरीदारों द्वारा दायर मुकदमों का समाधान इससे नहीं होता है।" “लेकिन विक्रेता की ओर से जो हो रहा है उसकी तुलना में ये बहुत कमज़ोर मामले हैं। यह अभी भी निर्धारित किया जाना बाकी है।”
फिर भी, समझौते की खबर देश भर के प्रमुख समाचार आउटलेटों में साझा की गई। उद्योग के अंदरूनी सूत्रों ने कहा कि उन्हें उम्मीद है कि उपभोक्ता इस बात पर ध्यान देंगे कि बदलाव आ रहा है और वे तुरंत सवाल पूछना शुरू कर देंगे।
क्लेलिया पीटर्स | युग वेंचर्स
एरा वेंचर्स के मैनेजिंग पार्टनर क्लेलिया पीटर्स ने कहा, "यह वास्तव में एक महत्वपूर्ण कदम है।" “यह उपभोक्ता धारणा को प्रभावित करने वाला है। उस संदर्भ में, मुझे संदेह है कि इससे यथास्थिति बनाए रखना कठिन हो जाएगा।''
खबर जंगल की आग की तरह फैलती है
जबकि कई उद्योग के अंदरूनी सूत्रों को उम्मीद थी कि एनएआर अंततः किसी समझौते पर पहुंच जाएगा, फिर भी खबर एक आश्चर्य के रूप में आई और दिखाती है कि शुक्रवार से पहले गुप्त रखे जाने के बाद चीजें कितनी तेजी से बदल गईं।
अभी बुधवार को, एनएआर के मुख्य कानूनी अधिकारी केटी जॉनसन ने राज्य और स्थानीय रियाल्टार संगठनों के सीईओ को बताने की योजना बनाई सैन डिएगो में एनएआर कार्यक्रम यह फैसला "त्रुटिपूर्ण" था और एनएआर ने सित्जर मामले की देखरेख करने वाले न्यायाधीश से अनुकूल फैसले के लिए अनुरोध किया था।
48 घंटे से भी कम समय के बाद, आयोजन के अंतिम दिन, न्यूयॉर्क टाइम्स सबसे पहले रिपोर्ट की गई कि एनएआर की कानूनी टीम प्रस्तावित समझौते की शर्तों पर सहमत हो गई है और रियल एस्टेट उद्योग अमेरिका में घरों को खरीदने और बेचने के तरीके में व्यापक बदलाव करेगा।
बर्कशायर हैथवे होमसर्विसेज शिकागो के ब्रोकर एंड्रिया गेलर ने कहा, "मुझे लगता है कि इसने सभी को चौंका दिया है।"
कहानी प्रकाशित होने के बाद और यह खबर सूखे मैदान में जंगल की आग की तरह फैल रही थी, एनएआर के अध्यक्ष केविन सियर्स ने प्रस्तावित समझौते की रूपरेखा के साथ सदस्यों को एक ईमेल भेजा।
करेन स्टोन | एंगेल और वोल्कर्स
अन्य लोगों ने कहा कि यह एनएआर द्वारा एक महत्वपूर्ण अपडेट के रोलआउट में बाधा डालने का एक और उदाहरण है।
पार्क सिटी, यूटा में एंगेल एंड वोल्कर्स के एजेंट करेन स्टोन ने कहा, "मेरी माँ ने आज सुबह मुझे यह खबर दी।" “मेरी माँ को मुझसे यह बात नहीं कहनी चाहिए थी। जितना अधिक मैं इसके बारे में सोचता हूं उतना अधिक मैं परेशान हो जाता हूं।
अंततः, प्रस्तावित समझौते की खबर ने उद्योग जगत के कई लोगों को चौंका दिया।
eXp के टीम लीडर केविन कॉफ़मैन ने कहा, "मुझे वास्तव में उम्मीद थी कि यह कुछ समय के लिए खिंच जाएगा।" “कुछ मायनों में मैं आश्चर्यचकित हूं, लेकिन अन्य मायनों में मैं नहीं हूं। हमें पता था कि कुछ होने वाला है।”
जैसे ही उद्योग ने इस तथ्य को समझा कि समझौता हो गया है, विशेषज्ञों ने तुरंत यह समझने का काम किया कि जल्द ही क्या बदलाव आएगा।
नेक्स्टहोम स्ट्रैटेजिक ऑफिसर कीथ रॉबिन्सन ने कहा, "अग्रणी एजेंट... बातचीत पर अपनी पसंदीदा किताब पढ़ें।" इनमान शुक्रवार को लाइवस्ट्रीम. "बातचीत का एक पूरा स्तर जल्द ही आने वाला है जिसमें आपको अच्छा प्रदर्शन करना होगा।"
फिर भी, अभी भी बहुत कुछ सुलझाना बाकी है।
आगे अनिश्चितताएँ
जबकि प्रस्तावित समझौता रियल एस्टेट लेनदेन के भविष्य के बारे में कुछ स्पष्टता प्रदान करता है, कई अज्ञात हैं।
एनएआर ने कहा कि प्रस्ताव विक्रेताओं और उनके लिस्टिंग एजेंटों को खरीदार ब्रोकर सेवाओं के लिए मुआवजे की पेशकश जारी रखने की अनुमति देगा, लेकिन वे ऑफर एमएलएस में दिखाई नहीं देंगे।
यह स्पष्ट नहीं है कि क्या होता है जब विक्रेता उस राशि से कम कमीशन की पेशकश करते हैं जिस पर खरीदार और उनके एजेंट ने अपने खरीदार प्रतिनिधित्व समझौते में सहमति व्यक्त की है।
जेसन हैबर | दिशा सूचक यंत्र
कम्पास ब्रोकर जेसन हैबर - जिन्होंने एक संस्था के रूप में एनएआर में सुधार के आह्वान का नेतृत्व किया और हाल ही में एजेंसी के संस्थापक मौरिसियो उमांस्की के साथ एक प्रतिस्पर्धी व्यापार समूह का सह-लॉन्च किया - ने शुक्रवार को बंधक नियमों में बदलाव का आह्वान किया ताकि खरीदार अपने वित्त को वित्तपोषित करने में सक्षम हो सकें। एजेंटों का मुआवजा.
हैबर ने कहा, "अमेरिकन रियल एस्टेट एसोसिएशन फैनी मॅई से इच्छुक पार्टी योगदान सीमा को तुरंत बढ़ाने का आह्वान कर रहा है ताकि खरीदारों को अपने एजेंट कमीशन को वित्तपोषित करने की क्षमता मिल सके।"
यह भी अज्ञात है कि उपभोक्ताओं के साथ बातचीत और अन्य वादा किए गए सुधारों से उद्योग में कितनी तेजी से व्यापक बदलाव आएंगे, अगर ऐसा होगा भी।
फिर भी, निवेश बैंकिंग फर्म कीफे, ब्रुयेट और वुड्स के विश्लेषकों ने कहा कि उन्हें उम्मीद है कि बदलाव जल्दी होंगे।
विश्लेषकों ने लिखा, "हम अभी भी सोचते हैं कि बदलावों का अंतिम समय कई बाजार सहभागियों और निवेशकों की अपेक्षा से कहीं अधिक जल्दी साबित होगा।"
सित्ज़र परीक्षण से पहले के सप्ताहों में, KBW एक रिपोर्ट जारी की उन्होंने कहा कि विश्लेषकों को उम्मीद है कि अगर कमीशन शेयरिंग पर प्रतिबंध लगा दिया गया तो अमेरिका में कुल कमीशन पूल में 60 प्रतिशत तक की गिरावट आएगी।
केबीडब्ल्यू विश्लेषकों ने उस समय कहा, "हमारा मानना है कि उद्योग के कमीशन ढांचे में व्यवधान की पूरी गारंटी है।"
लेकिन कई उद्योग के अंदरूनी सूत्रों ने कहा कि उन्हें उम्मीद नहीं है कि कम एजेंट निश्चित रूप से शीर्ष उत्पादकों के लिए एक बुरी बात होगी जो कम प्रतिस्पर्धी एजेंटों के साथ दुनिया में बाजार हिस्सेदारी हासिल करने की स्थिति में बने रहेंगे।
ब्रोबेक ने कहा, "उद्योग और एनएआर ने इस मुकदमे को अभी जल्द से जल्द निपटाने में बहुत समझदारी दिखाई।" “जैसे-जैसे ब्याज दरें कम होंगी और आवास सूची में वृद्धि होगी, रियल एस्टेट पेशेवरों, न केवल सेल्सपर्सन, रियल एस्टेट पेशेवरों को बहुत उज्ज्वल भविष्य का सामना करना पड़ेगा। कम कमीशन, लेकिन अधिक बिक्री। क्योंकि एजेंटों की संख्या, जिनमें से अधिकांश के पास बहुत कम अनुभव है, नाटकीय रूप से गिरावट आएगी।
- एसईओ संचालित सामग्री और पीआर वितरण। आज ही प्रवर्धित हो जाओ।
- प्लेटोडेटा.नेटवर्क वर्टिकल जेनरेटिव एआई। स्वयं को शक्तिवान बनाएं। यहां पहुंचें।
- प्लेटोआईस्ट्रीम। Web3 इंटेलिजेंस। ज्ञान प्रवर्धित। यहां पहुंचें।
- प्लेटोईएसजी. कार्बन, क्लीनटेक, ऊर्जा, पर्यावरण, सौर, कचरा प्रबंधन। यहां पहुंचें।
- प्लेटोहेल्थ। बायोटेक और क्लिनिकल परीक्षण इंटेलिजेंस। यहां पहुंचें।
- स्रोत: https://www.inman.com/2024/03/18/an-anticipated-settlement-still-shocks-the-real-estate-industry/
