प्रिय SaaStr: जिस सफल स्टार्ट-अप में मैंने काम किया, उसमें मेरे कुछ शेयर हैं, लेकिन कंपनी मुझे उन्हें बेचने नहीं देगी। क्यों नहीं??
यह एक वास्तविक मुद्दा है जिस पर पर्याप्त चर्चा नहीं की गई है। और जबकि यह मुख्य रूप से पूर्व कर्मचारियों को प्रभावित करता है, यह एंजेल और बीज निवेशकों को भी प्रभावित करता है जिन्हें अक्सर बेचने से भी रोका जाता है। व्यक्तिगत रूप से, मैं यहाँ हार गया हूँ।
ठीक है लेकिन आपने पूछा क्यों. स्केल-अप और स्टार्टअप ऐसा क्यों करते हैं? वे लोगों को शेयर बेचने से क्यों रोकते हैं, जबकि कोई उन्हें खरीदना चाहता है, जो उचित और निष्पक्ष प्रतीत होता है?
#1. गेंद को नियंत्रित करना / सक्षम होना
यह वह हिस्सा है जो लोगों को पसंद नहीं आएगा, लेकिन यह सच है। कोई भी सीईओ, सीएफओ आदि ऐसे लोगों से भरी हुई ढीली टोपी नहीं चाहता जिन्हें वे नहीं जानते। कर्मचारी और निवेशक, आप जानते हैं। अपतटीय में यादृच्छिक स्थानांतरण (जो सामान्य है)? यह शायद ही कोई अपग्रेड हो. आपको ऐसे लोग मिलते हैं जो जानकारी मांगते हैं, प्रबंधन के साथ बैठकें करते हैं और बहुत कुछ करते हैं। कैप टेबल को व्यावहारिक रूप से कड़ा रखने से कुछ लोगों को लाभ नहीं होता है - लेकिन इससे स्टार्टअप को चलाना आसान हो जाता है। अक्सर, बहुत आसान. यह एक वास्तविक मुद्दा है.
#2. लागत - कठोर और नरम
स्थानांतरण की प्रक्रिया में $5k-$10k का खर्च आ सकता है। अंतरणकर्ता को कोई परवाह नहीं है, लेकिन अंतरिती अक्सर करता है, और जब तक आपके पास यहां एक सच्ची प्रक्रिया और सिस्टम नहीं है, आमतौर पर सिलिकॉन वैली की कानून कंपनियां $5k, $10k, यहां तक कि $20k या कभी-कभी अधिक शुल्क ले सकती हैं। एकाधिक स्थानान्तरण वास्तव में जुड़ते हैं। साथ ही सॉफ्ट लागत भी वास्तविक है। ट्रांसफ़र करने वाला अक्सर कंपनी से अधिक जानकारी मांगता है, दस्तावेज़ों में बदलाव करना चाहता है, आदि।
#3. वर्तमान कर्मचारियों के साथ अन्याय
ठीक है, यह सूक्ष्म है और इसे व्यवहार में लाने में थोड़ा समय लगता है, लेकिन अक्सर द्वितीयक बाज़ार बहुत पतले होते हैं। शुद्ध प्रभाव यह है कि पूर्व कर्मचारी बेतरतीब ढंग से एकमुश्त सौदे बेचने में सक्षम हैं, लेकिन मौजूदा कर्मचारी ऐसा नहीं कर रहे हैं। यह सचमुच आम बात है. सीईओ और बोर्ड के सदस्य इसे उचित नहीं मान सकते हैं, और यह अक्सर वर्तमान लोगों को उचित नहीं लगता है।
#4. रहने वालों में अर्थशास्त्र पर ध्यान केंद्रित करने की सामान्य प्रवृत्ति
यह अधिक संबंधित बिंदु है, लेकिन कंपनी में काम करने वालों बनाम कंपनी छोड़ चुके लोगों के साथ अधिक अर्थशास्त्र साझा करने की एक शांत प्रवृत्ति है। पीई में, यूरोपीय स्टार्टअप्स, बाय-आउट आदि में अक्सर यही मामला रहा है। जो लोग बने रहते हैं वे अधिक कमाते हैं। यह कई मायनों में अमेरिकी स्टार्टअप्स को प्रभावित करने लगा है।
#5. कानूनी आपको ऐसा न करने के लिए कह रहा है
कुछ हद तक #1-#4 के कारण, कुछ हद तक क्योंकि यह एक झंझट है, कानूनी अक्सर आपको बताता है कि ऐसे स्थानांतरण न करें जो आपको नहीं करना है। प्रतिभूति कानून और अन्य कारण हैं, लेकिन सच्चाई यह भी है कि यह केवल "यह एक बुरी सलाह है" सलाह है जो आपको मिलती है। यह लोगों को खुश नहीं करेगा, लेकिन समझें कि अधिकांश वकील आपको यही बताते हैं।
#6. निविदा प्रस्ताव बेहतर हैं, लेकिन महंगे भी हो सकते हैं
स्केल-अप को वास्तव में औपचारिक निविदा प्रस्ताव देना चाहिए जहां हर कोई औपचारिक प्रक्रिया में बेच सकता है, आदर्श रूप से एक विश्वसनीय पार्टी को। इन्हें मैंने स्वयं खरीदा है। लेकिन एक बार जब आप 10 या उसके आसपास की बिक्री पार कर लेते हैं, तो अधिकांश वकील आपको बताते हैं कि यह एक औपचारिक निविदा प्रस्ताव है। लागत अक्सर $50k-$100k होती है, कभी-कभी अधिक। इसमें ढेर सारी कागजी कार्रवाई, आग्रह आदि शामिल होते हैं। फिर भी यह पूरी तरह से करने योग्य है। बिल्कुल सस्ता या सरल नहीं.
अंत में, एक हालिया व्यक्तिगत कहानी जहां मैं एक स्टार्टअप में कुछ शेयर बेचना चाहता था, जब मैंने 10 मिलियन डॉलर के मूल्यांकन पर निवेश किया था। कुछ समय पहले मुझे मूल कीमत से लगभग 100 गुना कीमत पर शेयर खरीदने का प्रस्ताव मिला। कीमत ठीक थी, लेकिन अंत में खरीदार ने कहा कि उन्हें बंद होने से पहले 300 मिलियन डॉलर + एआरआर वाली कंपनी के "सीईओ के साथ परिश्रम कॉल" करने की ज़रूरत है
यह उचित प्रश्न नहीं है, और किसी भी स्थिति में, कम से कम यह दर्शाता है कि गहरे गोता लगाने पर यह उतना आसान नहीं है जितना दिखता है।
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- स्रोत: https://www.saastr.com/reasons-its-hard-to-sell-your-stock-as-an-ex-employee/
