So हमने SaaStr में क्लावियो को कई बार कवर किया हैऔर हम बेहद उत्साहित हैं कि सीईओ एंड्रयू बायलेकी आ रहे हैं 2024 SaaStr वार्षिक सितंबर 10-12 एसएफ बे में उसकी सीख साझा करने के लिए!! (हमारे पास नीचे एंड्रयू के साथ कुछ दूर पहले किया गया एक शानदार गहरा गोता भी है)।
क्लावियो न केवल एक रॉकेटशिप है, बल्कि दिसंबर 2021 के बाद से यह एकमात्र SaaS IPO रहा है। 1. वह है. 2.25+ वर्षों में एक SaaS आईपीओ।
और आईपीओ तक... कोई आईपीओ नहीं... यह वास्तव में एक अच्छा होना था. कौन सा क्लावियो है. $800 मिलियन में इसका पूरा पैकेज है: 39% (!) वार्षिक राजस्व वृद्धि, 16% मुफ़्त नकद मार्जिन, और 117%। यह बहुत अधिक बेहतर नहीं होता, दोस्तों।
5 दिलचस्प बातें:
#1. एनआरआर होल्डिंग 117% पर।
आईपीओ में, एनआरआर 119% था। आज, यह अभी भी 117% है, भले ही हबस्पॉट जैसे अन्य विपणन नेताओं ने आज के वृहद वातावरण में एनआरआर में बड़ी गिरावट देखी है। यह काफी प्रभावशाली है, खासकर कई छोटे ग्राहकों के लिए। इसका एक बड़ा हिस्सा यह संभावना है कि कुल मिलाकर ई-कॉमर्स की वृद्धि मजबूत बनी रहेगी। क्लावियो ने एनआरआर में छोटी गिरावट का कारण मूल्य वृद्धि को बताया, न कि वृहद प्रभावों को. इसके विपरीत हबस्पॉट ने एनआरआर देखा है आज 110% से 100% तक गिरावट आई है.
#2. राजस्व वृद्धि शीर्ष पर बनी हुई है, 39बी एआरआर के रास्ते पर 1% पर शीर्ष स्तर पर है। लेकिन क्रेजी ग्रोथ प्री-आईपीओ से थोड़ा नीचे।
क्लावियो के पैमाने पर कुछ लोगों की राजस्व वृद्धि 39% है जो ARR में $1B के करीब है, खासकर इन दिनों जब सार्वजनिक SaaS कंपनियों के लिए औसत वार्षिक वृद्धि मुश्किल से 20% है। यह विस्मयकरी है। अब +20% (नीचे देखें) की नई ग्राहक वृद्धि और 117% एनआरआर को मिलाएं, जो लगभग 39% की कुल वृद्धि को जोड़ता है। लेकिन विकास थोड़ा कम होकर अविश्वसनीय स्तर पर आ गया है।
#3. नए ग्राहकों की संख्या +20% बढ़ी, $50k+ ग्राहक 80% बढ़े
मुझे विश्वास हो गया है कि यह SaaS में सबसे महत्वपूर्ण मीट्रिक है - आपकी शुद्ध नई ग्राहक वृद्धि। यदि शुद्ध नए ग्राहक की वृद्धि मजबूत है, तो आप कुछ और भी ठीक कर सकते हैं। और क्लावियो अति प्रभावशाली है। भले ही इसका ARR $1B पर है, इसके नए ग्राहक कुल मिलाकर +20% बढ़ रहे हैं, और इसके बड़े ग्राहक +80% बढ़ रहे हैं। हबस्पॉट ARR में $3B पर भी ऐसा ही कर रहा है. यह अति प्रभावशाली है.
#4. बहुत ही कुशल। 16% फ्री कैश फ्लो मार्जिन के साथ
क्लेवियो अपने अधिकांश इतिहास में बहुत कुशल था, पूर्व-आईपीओ की निवेश अवधि के बाहर जब उसने जलन बढ़ा दी थी, इसलिए यह अन्य सार्वजनिक SaaS कंपनियों की तुलना में कम सांस्कृतिक परिवर्तन है। लेकिन इसे इस तरह से देखना अभी भी बहुत उपयोगी है। क्लावियो एक कुशल नकदी इंजन है।
#5. ACV 16% बढ़कर $5,600
क्लावियो की जड़ें एसएमबी हैं लेकिन जैसा कि आप ऊपर देख सकते हैं, इसके $50k+ मध्य-बाज़ार ग्राहक इसका सबसे तेजी से बढ़ने वाला खंड हैं। उस ड्राइव अपमार्केट के हिस्से के रूप में, मिश्रित ACV भौतिक रूप से +16% बढ़कर $5,600 हो गया है।
और एक और दिलचस्प सीख:
#6. 95% राजस्व अभी भी ईकॉमर्स में है
क्लावियो धीरे-धीरे अपने ईकॉमर्स बेस से विस्तार कर रहा है, लेकिन शॉपिफाई इकोसिस्टम में इसकी प्रमुख स्थिति इसका मूल बनी हुई है।
और यहां संस्थापक सीईओ एंड्रयू बायलेकी के साथ एक महान गहन जानकारी:
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- स्रोत: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-klaviyo-at-800000000-in-arr/
