जब मैं 12 साल का था, तब मैं अपने चचेरे भाई के सीडी संग्रह को लेकर भ्रमित रहता था। सीडी क्यों है जब मैं आईट्यून पर जा सकता हूं और अपने सभी पसंदीदा गाने सुन सकता हूं? यह क्रियाशील उत्पाद जीवन चक्र (पीएलसी) का एक आदर्श उदाहरण है।

कोई नहीं चाहता कि उनका उत्पाद "अप्रचलित" हो जाए और उसके उत्पाद जीवन चक्र के अंत तक पहुंच जाए। इसलिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि आपका उत्पाद किस चरण में है ताकि आप बेहतर मार्केटिंग और व्यावसायिक निर्णय ले सकें।

नीचे, हम उत्पाद के अंदर और बाहर के जीवन चक्र के बारे में जानेंगे। यदि आप मुश्किल में हैं, तो नीचे दिए गए लिंक का उपयोग करके सीधे उस पर जाएं जिसकी आपको आवश्यकता है:

विपणन उद्योग में, उत्पाद जीवन चक्र के विशिष्ट चित्रण में केवल चार मुख्य चरण होते हैं - परिचय, विकास, परिपक्वता और गिरावट। हबस्पॉट में, हम सहमत हैं कि ये एक उत्पाद के लिए महत्वपूर्ण हैं, लेकिन दो चरणों "विकास" और "गिरावट" को लगभग पर्याप्त रूप से कवर नहीं किया गया है।

विपणक के रूप में, यह समझना महत्वपूर्ण है कि आपका उत्पाद जिस चरण में है, उसके आधार पर आपकी रणनीति और रणनीतियाँ कैसे बदलती हैं। आइए उत्पाद जीवन चक्र के छह चरणों में से प्रत्येक को तोड़ दें।

उत्पाद जीवन चक्र सिद्धांत को तोड़ना

60 के दशक के उत्तरार्ध में, हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर रेमंड वर्नोन ने इस विपणन सिद्धांत को एक ऐसे आर्थिक मॉडल के जवाब में विकसित किया, जो अंतरराष्ट्रीय व्यापार में मौजूद रुझानों को ध्यान में रखने में विफल रहा - यही कारण है कि इसे मूल रूप से अंतर्राष्ट्रीय उत्पाद जीवन चक्र सिद्धांत कहा जाता था।

इसमें कहा गया है कि अंतरराष्ट्रीय बाजार में विकसित उत्पादों के तीन चरण होते हैं:

• नया उत्पाद
• परिपक्व उत्पाद
• मानकीकृत उत्पाद

यहाँ उनके सिद्धांत का त्वरित विराम है।

वर्नोन ने सिद्धांत दिया कि एक नया उत्पाद विनिर्माण और उत्पादन लागत को कम रखने के लिए अपने मूल देश में सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करेगा। एक बार उत्पाद की मांग बढ़ने के बाद, कंपनियां दूसरे देशों को निर्यात करना शुरू कर सकती हैं और प्रत्येक नए स्थान पर स्थानीय उत्पादन संयंत्रों का निर्माण जारी रख सकती हैं।

इन स्थानीय संयंत्रों के होने से भारी लागत खर्च किए बिना उत्पाद में बदलाव करने की सुविधा मिलेगी।

मानकीकृत चरण में प्रतिस्पर्धियों का प्रवाह शामिल होगा, जो कंपनी को प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए उत्पादन और विनिर्माण लागत को कम करने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रेरित करेगा। जैसे ही बाजार संतृप्त हो जाता है और एक नया उत्पाद पेश किया जाता है, कंपनी अपने देश में अपनी प्रासंगिकता खो देती है और चक्र फिर से शुरू होने के साथ कुछ नया बनाने के लिए गियर बदल देती है।

तब से, उत्पाद जीवन चक्र सिद्धांत भूगोल पर कम और विपणन पर अधिक ध्यान केंद्रित करने के लिए विकसित हुआ है। आइए इसमें गोता लगाएँ।

आप का उपयोग कर सकते हैंयह टेम्पलेट अपने खुद के उत्पाद के जीवन चक्र चरणों को मैप करने के लिए।

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1। विकास

किसी उत्पाद को बाज़ार में पेश करने से पहले उत्पाद जीवन चक्र का विकास चरण अनुसंधान चरण है। यह तब होता है जब कंपनियां निवेशकों को लाती हैं, प्रोटोटाइप विकसित करती हैं, उत्पाद प्रभावशीलता का परीक्षण करती हैं और उनके लॉन्च की रणनीति बनाती हैं।

इस चरण में, कंपनियां आम तौर पर बिना कोई राजस्व लाए बहुत पैसा खर्च करती हैं क्योंकि उत्पाद अभी तक बेचा नहीं जा रहा है।

उत्पाद की जटिलता, यह कितना नया है, और प्रतिस्पर्धा के आधार पर यह चरण लंबे समय तक चल सकता है। एक पूरी तरह से नए उत्पाद के लिए, विकास का चरण विशेष रूप से कठिन होता है क्योंकि किसी उत्पाद का पहला पायनियर हमेशा बाद के पुनरावृत्तियों जितना सफल नहीं होता है।

विकास चरण विपणन रणनीति

जबकि मार्केटिंग आम तौर पर परिचय चरण में शुरू होती है, आप उद्योग में स्थापित आवाजों के समर्थन को सुरक्षित करके अपने उत्पाद के चारों ओर "चर्चा" बनाना शुरू कर सकते हैं।

आप प्रारंभिक (और अनुकूल) उपभोक्ता अनुसंधान या प्रशंसापत्र भी प्रकाशित कर सकते हैं। इस चरण के दौरान आपका मार्केटिंग लक्ष्य अपने ब्रांड जागरूकता को बढ़ाना और खुद को एक अभिनव कंपनी के रूप में स्थापित करना है।

2. परिचय

परिचय चरण तब होता है जब कोई उत्पाद बाज़ार में लॉन्च किया जाता है। यह तब होता है जब मार्केटिंग टीमें उत्पाद जागरूकता का निर्माण और संभावित ग्राहकों को लक्षित करना शुरू करती हैं। आमतौर पर, जब कोई उत्पाद पेश किया जाता है, तो बिक्री कम होती है और मांग धीरे-धीरे बनती है।

इस चरण में, विपणक विज्ञापन और विपणन अभियानों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। वे वितरण चैनलों के परीक्षण और उत्पाद और ब्रांड जागरूकता के निर्माण पर भी काम करते हैं।

परिचय चरण विपणन रणनीति

मज़ा यहां शुरू होता है। अब जब उत्पाद लॉन्च हो गया है, तो आप वास्तव में इसका उपयोग करके इसका प्रचार कर सकते हैंभीतर का विपणन और सामग्री के विपणन.

इस चरण में शिक्षा महत्वपूर्ण है। यदि आपकी मार्केटिंग रणनीतियाँ सफल होती हैं, तो उत्पाद अगले चरण में जाता है - विकास।

3। विकास

विकास के चरण के दौरान, उपभोक्ताओं ने बाजार में उत्पाद को स्वीकार कर लिया है और ग्राहक वास्तव में खरीदना शुरू कर रहे हैं। इसका मतलब है कि मांग और मुनाफा बढ़ रहा है, उम्मीद है कि तेजी से तेज गति से।

विकास का चरण तब होता है जब उत्पाद के लिए बाजार का विस्तार हो रहा होता है और प्रतिस्पर्धा विकसित होने लगती है। संभावित प्रतियोगी आपकी सफलता को देखेंगे और अंदर जाने की इच्छा रखेंगे।

ग्रोथ स्टेज मार्केटिंग रणनीति

इस चरण के दौरान, मार्केटिंग अभियान अक्सर ग्राहकों की खरीद-फरोख्त करने से लेकर ब्रांड की उपस्थिति स्थापित करने के लिए स्थानांतरित हो जाते हैं, इसलिए उपभोक्ता उन्हें विकासशील प्रतिस्पर्धियों के ऊपर चुनते हैं। इसके अतिरिक्त, जैसे-जैसे कंपनियां बढ़ती हैं, वे नए वितरण चैनल खोलना शुरू करेंगी और अधिक सुविधाएँ और समर्थन सेवाएँ जोड़ेंगी। अपनी कार्यनीति में, आप इनका विज्ञापन भी करेंगे।

4. परिपक्वता

परिपक्वता अवस्था तब होती है जब बिक्री तेजी से विकास की अवधि से दूर होने लगती है। इस बिंदु पर, कंपनियां अपनी कीमतें कम करना शुरू कर देती हैं ताकि वे बढ़ती प्रतिस्पर्धा के बीच प्रतिस्पर्धी बने रह सकें।

यह वह चरण है जहां एक कंपनी अधिक कुशल बनना शुरू करती है और परिचय और विकास चरणों में की गई गलतियों से सीखती है। विपणन अभियान आम तौर पर जागरूकता के बजाय भेदभाव पर केंद्रित होते हैं। इसका मतलब है कि उत्पाद सुविधाओं को बढ़ाया जा सकता है, कीमतों को कम किया जा सकता है और वितरण अधिक गहन हो जाता है।

परिपक्वता चरण के दौरान, उत्पाद सबसे लाभदायक चरण में प्रवेश करना शुरू करते हैं। उत्पादन की लागत कम हो जाती है जबकि बिक्री बढ़ जाती है।

परिपक्वता चरण विपणन रणनीति

जब आपका उत्पाद एक परिपक्व पेशकश बन गया है, तो आप ऐसा महसूस कर सकते हैं कि आप "नौकायन कर रहे हैं" क्योंकि बिक्री स्थिर है और उत्पाद स्थापित हो चुका है। लेकिन यह वह जगह है जहां खुद को एक नेता के रूप में स्थापित करना और अपने ब्रांड को अलग करना महत्वपूर्ण है।

अपनाने के बढ़ने के साथ उत्पाद में लगातार सुधार करें, और उपभोक्ताओं को अपनी मार्केटिंग रणनीति में बताएं कि वे जिस उत्पाद को पसंद करते हैं वह पहले से बेहतर है। यह अगले चरण - संतृप्ति के दौरान आपकी रक्षा करेगा।

5. संतृप्ति

उत्पाद संतृप्ति चरण के दौरान, प्रतियोगियों ने बाजार का एक हिस्सा लेना शुरू कर दिया है और उत्पादों को बिक्री में न तो वृद्धि और न ही गिरावट का अनुभव होगा।

आमतौर पर, यह वह बिंदु होता है जब अधिकांश उपभोक्ता किसी उत्पाद का उपयोग कर रहे होते हैं, लेकिन कई प्रतिस्पर्धी कंपनियां होती हैं। इस बिंदु पर, आप चाहते हैं कि आपका उत्पाद ब्रांड वरीयता बन जाए ताकि आप गिरावट के चरण में प्रवेश न करें।

संतृप्ति चरण विपणन रणनीति

जब बाजार संतृप्त हो जाता है, तो आपको सुविधाओं, ब्रांड जागरूकता, मूल्य और ग्राहक सेवा में भिन्नता पर ध्यान देने की आवश्यकता होगी। इस स्तर पर प्रतिस्पर्धा सबसे अधिक है, इसलिए अपने उत्पाद की श्रेष्ठता के बारे में कोई संदेह नहीं छोड़ना महत्वपूर्ण है।

यदि उत्पाद स्तर पर नवाचार संभव नहीं है (क्योंकि इस बिंदु पर उत्पाद को केवल मामूली बदलाव की आवश्यकता है), तो अपनी ग्राहक सेवा में निवेश करें और अपने विपणन में ग्राहक प्रशंसापत्र का उपयोग करें।

6. अस्वीकार

दुर्भाग्य से, यदि आपका उत्पाद बाज़ार में पसंदीदा ब्रांड नहीं बनता है, तो आप आमतौर पर गिरावट का अनुभव करेंगे। बढ़ी हुई प्रतिस्पर्धा के दौरान बिक्री घट जाएगी, जिसे दूर करना कठिन है।

इसके अतिरिक्त, जैसे-जैसे समय बीतता है, नए रुझान उभर कर सामने आते हैं, ठीक उसी तरह जैसे सीडी का उदाहरण मैंने पहले बताया था। यदि कोई कंपनी इस स्तर पर है, तो वह या तो अपने उत्पाद को बंद कर देगी, कंपनी को बेच देगी, या किसी तरह से अपने उत्पाद में नयापन और पुनरावृति करेगी।

चरण विपणन रणनीति को अस्वीकार करें

जबकि कंपनियां गिरावट के चरण से बचना चाहती हैं, कभी-कभी इसमें कोई मदद नहीं होती है - खासकर अगर पूरा बाजार गिरावट पर पहुंच जाता है। अपनी मार्केटिंग रणनीति में, आप इस अवस्था से सफलतापूर्वक बाहर निकलने के लिए अपने समाधान की श्रेष्ठता पर जोर दे सकते हैं।

उत्पाद जीवन चक्र का विस्तार करने के लिए, सफल कंपनियां नई विज्ञापन रणनीतियों को भी लागू कर सकती हैं, कीमतों को कम कर सकती हैं, अपने मूल्य प्रस्ताव को बढ़ाने के लिए नई सुविधाएँ जोड़ सकती हैं, नए बाजारों का पता लगा सकती हैं या ब्रांड पैकेजिंग को समायोजित कर सकती हैं।

सर्वोत्तम कंपनियों के पास आमतौर पर किसी भी समय उत्पाद जीवन चक्र में कई बिंदुओं पर उत्पाद होंगे। कुछ कंपनियां नए सिरे से चक्र शुरू करने के लिए दूसरे देशों की ओर देखती हैं।

अब जबकि हम अवस्थाओं से गुजर चुके हैं, आइए उनके क्रियाशील होने के कुछ वास्तविक जीवन के उदाहरणों की समीक्षा करें।

आइए लोकप्रिय उत्पादों के उत्पाद जीवन चक्र का पालन करें जो तब से गिरावट के चरण में पहुंच गए हैं।

1. टाइपराइटर

टाइपराइटर पहला यांत्रिक लेखन उपकरण था - कलम और कागज का एक योग्य उत्तराधिकारी। अंततः, हालांकि, अन्य तकनीकों ने कर्षण प्राप्त किया और इसे बदल दिया।

• विकास: पहले विज्ञापन से पहले टाइपराइटर बाजार में पेश किया गया था, समग्र विचार सदियों से विकसित किया गया था, 1575 से शुरू हुआ।
• परिचय: 1800 के अंत में, पहला व्यावसायिक टाइपराइटर पेश किया गया था।
• विकास: टाइपराइटर जल्द ही सभी प्रकार के लेखन के लिए एक अनिवार्य उपकरण बन गया, कार्यालयों, व्यवसायों और निजी घरों में व्यापक रूप से उपयोग किया जाने लगा।
• परिपक्वता: टाइपराइटर लगभग 80 वर्षों से परिपक्वता के चरण में थे, क्योंकि 1980 के दशक तक संचार टाइपिंग के लिए यह पसंदीदा उत्पाद था।
• संतृप्ति: संतृप्ति चरण के दौरान, 1990 के दशक में टाइपराइटरों को कंप्यूटर के साथ कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ा।
• अस्वीकार: कुल मिलाकर, टाइपराइटर नई उभरती प्रौद्योगिकियों की प्रतिस्पर्धा का सामना नहीं कर सका, और अंततः उत्पाद बंद कर दिया गया।

2। मैं आ गया

21वीं सदी की ओर बढ़ते हुए, हम Vine के उत्थान और पतन को देखते हैं, एक शॉर्ट-फॉर्म वीडियो-शेयरिंग ऐप जो अपने चरम पर कई मीम्स का स्रोत था लेकिन अंततः अन्य प्लेटफार्मों के कारण गिरावट आई।

• विकास: Vine की स्थापना जून 2012 में हुई थी और इसका मुकाबला मुख्य रूप से Instagram से था।
• परिचय: ऐप को 2013 में जनता के लिए पेश किया गया था। इसका विभेदक कारक इसका लघु-रूप वीडियो प्रारूप था - प्रफुल्लित करने वाला, बेतुका या दोनों का मिश्रण करने के लिए उपयोगकर्ताओं के पास केवल सात सेकंड का समय था।
• विकास: इसके जारी होने के केवल दो साल बाद, वाइन के 200 मिलियन से अधिक सक्रिय उपयोगकर्ता थे। इसकी लोकप्रियता के कारण "डू इट फॉर द वाइन" वाक्यांश का आगमन हुआ।
• परिपक्वता: क्योंकि यह केवल कुछ वर्षों के लिए बाजार में था, बेल कभी भी परिपक्वता की अवस्था तक नहीं पहुंची। जबकि गोद लेने की दर अधिक थी, फिर भी यह काफी नया ऐप था।
• संतृप्ति: वाइन ने पहले से ही संतृप्त बाजार में प्रतिस्पर्धा की। इंस्टाग्राम, स्नैपचैट और यूट्यूब उनकी श्रेणी में प्रमुख नाम थे, और जल्द ही वाइन का उपयोग कम होने लगा।
• अस्वीकार: जब Musical.ly पेश किया गया था, तो वाइन ने अपने उपयोगकर्ता आधार की एक बड़ी मात्रा को खो दिया और बंद हो गया। यह बाइट द्वारा सफल हुआ, एक समान शॉर्ट-फॉर्म वीडियो-शेयरिंग प्लेटफॉर्म, लेकिन इनमें से कोई भी टिक टोक को पार करने में सक्षम नहीं है, जो 2016 में वाइन के अंत के महीनों बाद लॉन्च हुआ था।

3। केबल टीवी

क्या देखना है यह खोजने के लिए टीवी चैनलों को स्विच करने के दिनों को याद रखें? मैं करता हूं - और वे स्पष्ट रूप से अतीत की तरह महसूस करते हैं। जबकि केबल टीवी अभी भी आसपास है, यह कहना सुरक्षित है कि यह गिरावट के चरण के करीब है।

• विकास: केबल टीवी का विकास बीसवीं सदी के पूर्वार्द्ध में हुआ था। जॉन वाल्सन इसके आविष्कार का श्रेय दिया गया है।
• परिचय: पहली वाणिज्यिक टेलीविजन प्रणाली 1950 में पेश की गई थी, और 1962 तक, प्रौद्योगिकी ने विकास के पहले संकेत देखे।
• विकास: केबल टीवी के विकास (नियामक प्रतिबंधों के कारण) पर एक दशक लंबे रुके रहने के बाद, प्रौद्योगिकी ने कर्षण प्राप्त करना शुरू किया, और 1980 तक, 15 मिलियन से अधिक घरों में केबल थी।
• परिपक्वता: केबल टीवी 1990 के आसपास परिपक्व हुआ। दस में से सात घरों में केबल थी।
• संतृप्ति: 21वीं सदी की शुरुआत में इस तकनीक की अतिसंतृप्ति देखी गई, और इसने अन्य आधुनिक विकासों जैसे ऑन-डिमांड सेवाओं और हाई-डेफिनिशन टीवी (एचडीटीवी) के साथ प्रतिस्पर्धा करना भी शुरू कर दिया। जबकि इंटरनेट अभी भी अपनी प्रारंभिक अवस्था में था, यह जल्द ही केबल टीवी पर भी पहुंच जाएगा।
• अस्वीकार: 2015 के बाद से, केबल टीवी ने ए चिह्नित गिरावट. नेटफ्लिक्स और हुलु जैसी ऑनलाइन वीडियो स्ट्रीमिंग सेवाओं ने पूर्वता ले ली है - और यह प्रवृत्ति जारी रहने के लिए तैयार है।

4. फ्लॉपी डिस्क

यह अवशेष कभी कंप्यूटरों के बीच डेटा को स्टोर और साझा करने का एक लोकप्रिय और सुविधाजनक तरीका था। मुझे बमुश्किल समझ में आया कि वे क्या बड़े हो रहे थे, और यह मुझे क्लाउड डेटा शेयरिंग और अन्य मास मेमोरी स्टोरेज के अस्तित्व के बारे में सोचने के लिए चकित करता है।

• विकास: पहली फ्लॉपी डिस्क 1970 में IBM इंजीनियरों द्वारा विकसित की गई थी। यह 8MB भंडारण क्षमता के साथ एक चौकोर मामले में 2 इंच की लचीली चुंबकीय डिस्क थी।
• परिचय: इसे 1971 में पेश किया गया था और बड़े पैमाने पर इसे डेटा ट्रांसफर या स्टोर करने के एकमात्र तरीके के रूप में जाना जाने लगा।
• विकास: फ्लॉपी डिस्क का प्रयोग 1980-1990 के दशक में प्रमुखता से किया जाता था।
• परिपक्वता: 1990 के दशक के दौरान बाजार में अच्छी बिक्री हुई। समय के साथ सुधार करते हुए, इसमें 200 एमबी स्टोरेज हो सकती है।
• संतृप्ति: प्रमुख प्रतियोगी 21वीं सदी की शुरुआत में उभरे। यूएसबी केबल, बाहरी हार्ड डिस्क और सीडी के आविष्कार ने लोगों को अपना डेटा स्टोर करने का विकल्प दिया।
• अस्वीकार: फ़्लॉपी डिस्क को 2009 में हेवलेट-पैकार्ड द्वारा डिस्क के लिए उत्पादन बंद करने तक एक बड़ी गिरावट का सामना करना पड़ा। बाजार में अन्य उत्पादों के लिए भंडारण क्षमता अधिक कुशल हो गई।

सभी उत्पादों को गिरावट के चरण का सामना करने की आवश्यकता नहीं है। कंपनियां उत्पाद जीवन चक्र को नए पुनरावृत्तियों के साथ बढ़ा सकती हैं और तब तक बनी रह सकती हैं जब तक उनके पास उत्पाद जीवन चक्र के विभिन्न बिंदुओं पर कई उत्पाद हों।

अंतर्राष्ट्रीय उत्पाद जीवन चक्र

अंतर्राष्ट्रीय उत्पाद जीवन चक्र (आईपीएल) वह चक्र है जिससे उत्पाद अंतरराष्ट्रीय बाजारों में गुजरता है। जैसे-जैसे उत्पाद परिपक्व होने लगते हैं और कंपनियां गिरावट के चरण से बचना चाहती हैं, वे आमतौर पर वैश्विक स्तर पर नए बाजारों का पता लगाना शुरू कर देंगी।

जब उत्पाद बड़े पैमाने पर उत्पादन तक पहुँचते हैं, तो विनिर्माण और उत्पादन दूसरे देशों में भी स्थानांतरित हो जाते हैं।

अंतर्राष्ट्रीय उत्पाद जीवन चक्र चरण सामान्य उत्पाद जीवन चक्र के समान हैं। हालाँकि, विकास का चरण अलग दिखता है, क्योंकि स्थानीय रीति-रिवाज और नियम इस बात को प्रभावित कर सकते हैं कि उत्पाद को नए बाज़ार में लाने में कितना समय लगता है।

हालाँकि, एक बार जब आप एक नए बाज़ार में नींव रख देते हैं, तो आपके प्रतिस्पर्धियों का अनुसरण करना सुनिश्चित हो जाएगा, और जीवन चक्र के चरण संतृप्ति तक जारी रहेंगे और अंततः गिरावट आएगी। आपका विकल्प या तो दूसरे बाजार में विस्तार करना है या पिछली गलतियों से सीखना है और गिरावट के दौर से पहले कुछ नया करना है।

अगला, हम देखेंगे कि आपको उत्पाद जीवन चक्र का उपयोग कब करना चाहिए।

उत्पाद जीवन चक्र का उपयोग कब करें

व्यवसाय निम्न प्राप्त करने के लिए उत्पाद जीवन चक्र का उपयोग करते हैं:

• प्रतिस्पर्धी प्राधिकरण स्थापित करें। यदि आपका उत्पाद नया है और हाल ही में बाजार में पेश किया गया है, तो आप इसे मौजूदा उत्पाद के नए और बेहतर विकल्प के रूप में विज्ञापित कर सकते हैं। यदि उत्पाद स्थापित हो गया है, तो आप अपनी ब्रांडिंग में इसके उपयोग के लंबे इतिहास की पुष्टि कर सकते हैं।
• एक पर निर्णय लें कीमत निर्धारण कार्यनीति. आपके उत्पाद के जीवन चक्र के चरण के आधार पर, आप चुनेंगे कि उत्पाद का मूल्य कैसे तय किया जाए। अधिक खरीदारों को लुभाने के लिए एक नए उत्पाद की कीमत कम हो सकती है, जबकि विकास के चरण में एक उत्पाद की कीमत अधिक हो सकती है।

• बनाओ विपणन रणनीति. आपका उत्पाद जीवन चक्र चरण निर्धारित करेगा कि कौन सी रणनीति अपनाई जाए। आपकी साइट और सोशल मीडिया प्रोफाइल पर आपके द्वारा प्रकाशित की जाने वाली सामग्री के प्रकार में परिपक्वता और दर्शकों की जानकारी एक बड़ी भूमिका निभाती है।
• उत्पाद की गिरावट शुरू होने से पहले प्रतिक्रिया दें। अपने उत्पाद को धीरे-धीरे अप्रचलित होते देखने या प्रतिस्पर्धी उत्पाद द्वारा विस्थापित होने से बुरा कोई एहसास नहीं है। जीवन चक्र के चरणों को ध्यान में रखते हुए, आप एक ऐसी रणनीति बना सकते हैं जो आपको संतृप्ति और गिरावट के चरणों तक पहुंचने के दौरान वक्र से आगे रखती है।

उत्पाद जीवन चक्र व्यवसायों को लाभान्वित करता है क्योंकि वे अपने शब्दों और स्थिति को उस स्तर पर सर्वोत्तम बाजार में स्थानांतरित कर सकते हैं, जिस स्तर पर उत्पाद है। यदि आपका उत्पाद हाल ही में पेश किया गया है और आप इसे एक लंबे समय से स्थापित समाधान के रूप में बाजार में लाने की कोशिश करते हैं, तो उपभोक्ता सही देखेंगे इसके माध्यम से और परिणामस्वरूप आप पर कम भरोसा करें।

अपने उत्पाद के जीवन चक्र को ध्यान में रखें

चाहे आप एक नया उत्पाद विकसित कर रहे हों या एक परिपक्व, अच्छी तरह से स्थापित ब्रांड के साथ काम कर रहे हों, आप अपने मार्केटिंग अभियानों के लिए एक गाइड के रूप में उत्पाद जीवन चक्र चरणों का उपयोग कर सकते हैं।

प्रत्येक चरण तय करेगा कि आप अपने दर्शकों को उत्पाद के बारे में कैसे सूचित करते हैं, आप अपने ब्रांड को बाज़ार में कैसे स्थापित करते हैं, और गिरावट के चरण के बाद आप कैसे आगे बढ़ने का निर्णय लेते हैं।

अपने उत्पाद के जीवन चक्र को ध्यान में रखते हुए, आप बेहतर मार्केटिंग अभियानों में निवेश कर सकते हैं जिसके परिणामस्वरूप उच्च आरओआई प्राप्त होता है।

संपादक का नोट: यह पोस्ट मूल रूप से जनवरी 2020 में प्रकाशित हुई थी और इसे व्यापकता के लिए अद्यतन किया गया है।

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• स्रोत: https://blog.hubspot.com/marketing/product-life-cycle