जब मैं 12 साल का था, तब मैं अपने चचेरे भाई के सीडी संग्रह को लेकर भ्रमित रहता था। सीडी क्यों है जब मैं आईट्यून पर जा सकता हूं और अपने सभी पसंदीदा गाने सुन सकता हूं? यह क्रियाशील उत्पाद जीवन चक्र (पीएलसी) का एक आदर्श उदाहरण है।

कोई नहीं चाहता कि उनका उत्पाद "अप्रचलित" हो जाए और उसके उत्पाद जीवन चक्र के अंत तक पहुंच जाए। इसलिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि आपका उत्पाद किस चरण में है ताकि आप बेहतर मार्केटिंग और व्यावसायिक निर्णय ले सकें।

नीचे, हम उत्पाद के अंदर और बाहर के जीवन चक्र के बारे में जानेंगे। यदि आप मुश्किल में हैं, तो नीचे दिए गए लिंक का उपयोग करके सीधे उस पर जाएं जिसकी आपको आवश्यकता है:

विपणन उद्योग में, उत्पाद जीवन चक्र के विशिष्ट चित्रण में केवल चार मुख्य चरण होते हैं - परिचय, विकास, परिपक्वता और गिरावट। हबस्पॉट में, हम सहमत हैं कि ये एक उत्पाद के लिए महत्वपूर्ण हैं, लेकिन दो चरणों "विकास" और "गिरावट" को लगभग पर्याप्त रूप से कवर नहीं किया गया है।

विपणक के रूप में, यह समझना महत्वपूर्ण है कि आपका उत्पाद जिस चरण में है, उसके आधार पर आपकी रणनीति और रणनीतियाँ कैसे बदलती हैं। आइए उत्पाद जीवन चक्र के छह चरणों में से प्रत्येक को तोड़ दें।

1। विकास

किसी उत्पाद को बाज़ार में पेश करने से पहले उत्पाद जीवन चक्र का विकास चरण अनुसंधान चरण है। यह तब होता है जब कंपनियां निवेशकों को लाती हैं, प्रोटोटाइप विकसित करती हैं, उत्पाद प्रभावशीलता का परीक्षण करती हैं और उनके लॉन्च की रणनीति बनाती हैं।

इस चरण में, कंपनियां आम तौर पर बिना कोई राजस्व लाए बहुत पैसा खर्च करती हैं क्योंकि उत्पाद अभी तक बेचा नहीं जा रहा है।

उत्पाद की जटिलता, यह कितना नया है, और प्रतिस्पर्धा के आधार पर यह चरण लंबे समय तक चल सकता है। एक पूरी तरह से नए उत्पाद के लिए, विकास का चरण विशेष रूप से कठिन होता है क्योंकि किसी उत्पाद का पहला पायनियर हमेशा बाद के पुनरावृत्तियों जितना सफल नहीं होता है।

पूर्ण पैमाने पर उत्पादन से पहले, उत्पाद को परीक्षण उद्देश्यों के लिए एक सीमित बाजार या क्षेत्र में जारी किया जा सकता है। यह कंपनियों को बाज़ार की स्वीकार्यता का आकलन करने, उपयोगकर्ताओं की प्रतिक्रिया इकट्ठा करने और व्यापक लॉन्च से पहले आवश्यक समायोजन करने की अनुमति देता है।

2. परिचय

परिचय चरण तब होता है जब कोई उत्पाद बाज़ार में लॉन्च किया जाता है। यह तब होता है जब मार्केटिंग टीमें उत्पाद जागरूकता का निर्माण और संभावित ग्राहकों को लक्षित करना शुरू करती हैं। आमतौर पर, जब कोई उत्पाद पेश किया जाता है, तो बिक्री कम होती है और मांग धीरे-धीरे बनती है।

इस चरण में, विपणक विज्ञापन और विपणन अभियानों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। वे वितरण चैनलों के परीक्षण और उत्पाद और ब्रांड जागरूकता के निर्माण पर भी काम करते हैं।

यह चरण महत्वपूर्ण है क्योंकि कंपनियों के पास यथास्थिति को बदलने और शुरुआती अपनाने वालों का ध्यान और वफादारी हासिल करने का अवसर है। इन शुरुआती ग्राहकों के सकारात्मक अनुभव और मौखिक सिफारिशें व्यापक लक्ष्य बाजार को प्रभावित कर सकती हैं और उत्पाद अपनाने में तेजी ला सकती हैं।

वर्तमान में परिचय चरण में उत्पादों के कुछ उदाहरणों में शामिल हैं:

अंततः, इस चरण की सफलता उत्पाद के भविष्य के विकास और उत्पाद जीवन चक्र के बाद के चरणों में सफलता की नींव तय करती है।

3। विकास

विकास के चरण के दौरान, उपभोक्ताओं ने बाजार में उत्पाद को स्वीकार कर लिया है और ग्राहक वास्तव में खरीदारी करना शुरू कर रहे हैं। इसका मतलब है कि मांग और मुनाफा बढ़ रहा है, उम्मीद है कि यह लगातार तेज गति से होगा। यह गति व्यवसाय संचालन को बनाए रखने, आगे उत्पाद विकास के वित्तपोषण और निवेश पर रिटर्न उत्पन्न करने के लिए महत्वपूर्ण है।

जैसे-जैसे कंपनियां बढ़ती हैं, वे कम प्रति-यूनिट उत्पादन लागत, बेहतर आपूर्तिकर्ता संबंधों और अनुकूलित वितरण नेटवर्क से लाभ उठा सकती हैं।

हालाँकि, कुछ चुनौतियाँ हैं जो विकास चरण के साथ आती हैं। जैसे-जैसे उत्पाद के लिए बाज़ार का विस्तार होता है, प्रतिस्पर्धा बढ़ती है। संभावित प्रतिस्पर्धी आपकी सफलता देखेंगे और इसमें शामिल होना चाहेंगे।

कुछ उत्पाद जो वर्तमान में विकास चरण में हैं:

• स्मार्ट घड़ियाँ
• विधुत गाड़ियाँ
• peloton

इस चरण के दौरान, नए ग्राहकों को आकर्षित करते रहना और अपनी ब्रांड छवि को मजबूत करना महत्वपूर्ण है ताकि आप प्रतिस्पर्धा में आगे रह सकें।

4. परिपक्वता

परिपक्वता चरण तब होता है जब बिक्री तीव्र विकास अवधि से कम होने लगती है। इस बिंदु पर, कंपनियां अपनी कीमतें कम करना शुरू कर देती हैं ताकि वे बढ़ती प्रतिस्पर्धा के बीच प्रतिस्पर्धी बने रह सकें। उत्पादन प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित करना, अनुकूल आपूर्तिकर्ता अनुबंधों पर बातचीत करना और वितरण नेटवर्क को अनुकूलित करना भी महत्वपूर्ण विचार बन जाते हैं।

यह वह चरण है जहां एक कंपनी अधिक कुशल बनना शुरू करती है और परिचय और विकास चरणों में की गई गलतियों से सीखती है। विपणन अभियान आम तौर पर जागरूकता के बजाय भेदभाव पर केंद्रित होते हैं। इसका मतलब है कि उत्पाद सुविधाओं को बढ़ाया जा सकता है, कीमतों को कम किया जा सकता है और वितरण अधिक गहन हो जाता है।

परिपक्वता चरण के दौरान, उत्पाद सबसे लाभदायक चरण में प्रवेश करना शुरू करते हैं। उत्पादन की लागत कम हो जाती है जबकि बिक्री बढ़ जाती है।

उदाहरण:

• स्मार्टफोन
• वीरांगना
• वीडियो गेम को शान्ति प्रदान करता है

5. संतृप्ति

उत्पाद संतृप्ति चरण के दौरान, प्रतियोगियों ने बाजार का एक हिस्सा लेना शुरू कर दिया है और उत्पादों को बिक्री में न तो वृद्धि और न ही गिरावट का अनुभव होगा।

आमतौर पर, यह वह बिंदु है जब अधिकांश उपभोक्ता किसी उत्पाद का उपयोग कर रहे होते हैं, लेकिन कई प्रतिस्पर्धी कंपनियां भी होती हैं। इस बिंदु पर, आप चाहते हैं कि आपका उत्पाद ब्रांड प्राथमिकता बन जाए ताकि आप गिरावट के चरण में प्रवेश न करें। इसे प्राप्त करने के लिए, आप असाधारण सेवा प्रदान करने और अपने ग्राहकों के साथ मजबूत संबंध बनाने पर ध्यान केंद्रित करना चाहेंगे।

एक संतृप्त बाजार में, प्रासंगिक बने रहने के लिए नवाचार भी आवश्यक हो जाता है। व्यवसायों को उत्पादों को बेहतर बनाने और नई सुविधाएँ प्रदान करने के लिए अनुसंधान और विकास में लगातार निवेश करना चाहिए। ऐसा करने में विफलता से उत्पाद अप्रचलित हो सकता है और बाजार हिस्सेदारी का नुकसान हो सकता है।

संतृप्ति चरण में उत्पादों के कुछ उदाहरण हैं:

• स्ट्रीमिंग सेवाएं
• नाश्ता का अनाज
• शीतल पेय

6. अस्वीकार

दुर्भाग्य से, यदि आपका उत्पाद बाज़ार में पसंदीदा ब्रांड नहीं बनता है, तो आपको आमतौर पर गिरावट का अनुभव होगा। बढ़ती प्रतिस्पर्धा के दौरान बिक्री घट जाएगी, जिस पर काबू पाना कठिन है।

गिरावट तब भी होती है जब नई प्रौद्योगिकियों के बाजार में आने के कारण उत्पाद पुराने हो जाते हैं या कम प्रासंगिक हो जाते हैं। उपभोक्ता अधिक उन्नत विकल्पों की ओर रुख कर सकते हैं, जिससे घटते उत्पाद कम वांछनीय हो जाएंगे।

यदि कोई कंपनी इस स्तर पर है, तो वह या तो अपने उत्पाद को बंद कर देगी, कंपनी को बेच देगी, या किसी तरह से अपने उत्पाद में नवीनता और पुनरावर्तन करेगी।

गिरावट के चरण में उत्पादों के कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं:

• सीडी और कैसेट टेप
• लैंडलाइन टेलीफोन
• डीवीडी

सर्वोत्तम कंपनियों के पास आमतौर पर किसी भी समय उत्पाद जीवन चक्र में कई बिंदुओं पर उत्पाद होंगे। कुछ कंपनियां नए सिरे से चक्र शुरू करने के लिए दूसरे देशों की ओर देखती हैं।

उत्पाद जीवन चक्र का महत्व

उत्पाद जीवन चक्र महत्वपूर्ण है क्योंकि यह किसी संगठन के प्रबंधन और निर्णय निर्माताओं को सूचित करता है कि कोई उत्पाद कितना अच्छा प्रदर्शन कर रहा है और सफल होने के लिए उसे कौन से रणनीतिक कदम उठाने होंगे। इससे कंपनियों को स्टाफ, बजट जैसे संसाधन आवंटित करने में मदद मिलती है, यह पता चलता है कि किन उत्पादों को प्राथमिकता दी जानी चाहिए और कंपनी को आगे कहां नया करना चाहिए।

उत्पाद जीवन चक्र का उपयोग करने के अन्य लाभों में शामिल हैं:

• बेहतर विपणन निवेश और निर्णय लें
• दीर्घकालिक योजनाएँ बनाना आसान है
• प्रदर्शन पर सटीक जानकारी के साथ बेहतर निर्णय लेने की अनुमति देता है
• आपकी कंपनी के भीतर मौजूदा प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित करना आसान

उत्पाद जीवन चक्र सीमाएँ

हालांकि पीएलसी पद्धति का उपयोग निश्चित रूप से हितधारकों को योजना बनाने में मदद करता है, लेकिन इसकी सीमाएं हैं। यह चक्र कई चरणों में प्रदर्शन को तोड़ता है, लेकिन दुर्भाग्य से यह बताने का कोई तरीका नहीं है कि प्रत्येक चरण कितने समय तक चलेगा।

चीजों को और अधिक जटिल बनाते हुए, सभी उत्पाद इन चरणों से एक ही गति से नहीं गुजरेंगे। उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद को अन्य उत्पादों की तुलना में अस्वीकार होने में अधिक समय लग सकता है। साथ ही उत्पाद प्रबंधक किसी विशेष उत्पाद में पर्याप्त प्रयास और संसाधन समर्पित न करने का जोखिम उठाते हैं यदि उन्हें लगता है कि उत्पाद में गिरावट आएगी, जिससे योजनाबद्ध अप्रचलन पैदा होगा - भले ही ग्राहक अभी भी इसका उपयोग करते हों।

उत्पाद जीवन चक्र सिद्धांत को तोड़ना

60 के दशक के उत्तरार्ध में, हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर रेमंड वर्नोन ने इस विपणन सिद्धांत को एक ऐसे आर्थिक मॉडल के जवाब में विकसित किया, जो अंतरराष्ट्रीय व्यापार में मौजूद रुझानों को ध्यान में रखने में विफल रहा - यही कारण है कि इसे मूल रूप से अंतर्राष्ट्रीय उत्पाद जीवन चक्र सिद्धांत कहा जाता था।

इसमें कहा गया है कि अंतरराष्ट्रीय बाजार में विकसित उत्पादों के तीन चरण होते हैं:

• नया उत्पाद
• परिपक्व उत्पाद
• मानकीकृत उत्पाद

यहाँ उनके सिद्धांत का त्वरित विराम है।

वर्नोन ने सिद्धांत दिया कि एक नया उत्पाद विनिर्माण और उत्पादन लागत को कम रखने के लिए अपने मूल देश में सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करेगा। एक बार उत्पाद की मांग बढ़ने के बाद, कंपनियां दूसरे देशों को निर्यात करना शुरू कर सकती हैं और प्रत्येक नए स्थान पर स्थानीय उत्पादन संयंत्रों का निर्माण जारी रख सकती हैं।

इन स्थानीय संयंत्रों के होने से भारी लागत खर्च किए बिना उत्पाद में बदलाव करने की सुविधा मिलेगी।

मानकीकृत चरण में प्रतिस्पर्धियों का प्रवाह शामिल होगा, जो कंपनी को प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए उत्पादन और विनिर्माण लागत को कम करने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रेरित करेगा। जैसे ही बाजार संतृप्त हो जाता है और एक नया उत्पाद पेश किया जाता है, कंपनी अपने देश में अपनी प्रासंगिकता खो देती है और चक्र फिर से शुरू होने के साथ कुछ नया बनाने के लिए गियर बदल देती है।

तब से, उत्पाद जीवन चक्र सिद्धांत भूगोल पर कम और विपणन पर अधिक ध्यान केंद्रित करने के लिए विकसित हुआ है। आइए इसमें गोता लगाएँ।

आप का उपयोग कर सकते हैंयह टेम्पलेट अपने खुद के उत्पाद के जीवन चक्र चरणों को मैप करने के लिए।

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उत्पाद जीवन चक्र विपणन रणनीतियाँ

अब जब हमने उत्पाद जीवन चक्र के विभिन्न चरणों पर चर्चा की है, तो आइए जानें कि प्रत्येक चरण में उत्पादों का विपणन कैसे किया जाए।

विकास चरण विपणन रणनीति

जबकि मार्केटिंग आम तौर पर परिचय चरण में शुरू होती है, आप उद्योग में स्थापित आवाजों के समर्थन को सुरक्षित करके अपने उत्पाद के चारों ओर "चर्चा" बनाना शुरू कर सकते हैं।

आप चुनिंदा ग्राहकों के समूह या किसी विशिष्ट बाज़ार खंड में उत्पाद की सीमित रिलीज़ पर भी विचार कर सकते हैं। यह विशिष्टता संभावित खरीदारों के बीच प्रत्याशा और तात्कालिकता की भावना पैदा कर सकती है।

फिर, आप शीघ्र (और अनुकूल) उपभोक्ता अनुसंधान या प्रशंसापत्र प्रकाशित करने के लिए सीमित रिलीज से फीडबैक का उपयोग कर सकते हैं। इस चरण के दौरान आपका मार्केटिंग लक्ष्य अपने ब्रांड के बारे में जागरूकता बढ़ाना और खुद को एक नवोन्वेषी कंपनी के रूप में स्थापित करना है।

परिचय चरण विपणन रणनीति

मज़ा यहां शुरू होता है। अब जब उत्पाद लॉन्च हो गया है, तो आप वास्तव में इसका उपयोग करके इसका प्रचार कर सकते हैं भीतर का विपणन और सामग्री के विपणन.

उन प्रभावशाली लोगों या उद्योग विशेषज्ञों के साथ सहयोग करने पर विचार करें जिनकी आपके लक्षित बाजार में मजबूत पकड़ और प्रभाव है। उन्हें ब्लॉग पोस्ट, वीलॉग, सोशल मीडिया पोस्ट या प्रायोजित सामग्री के माध्यम से अपने उत्पाद की समीक्षा और प्रचार करने के लिए प्रोत्साहित करें। उनका समर्थन विश्वसनीयता उत्पन्न करने और व्यापक दर्शकों तक पहुंचने में मदद कर सकता है।

इस चरण में शिक्षा महत्वपूर्ण है। यदि आपकी मार्केटिंग रणनीतियाँ सफल होती हैं, तो उत्पाद अगले चरण में जाता है - विकास।

ग्रोथ स्टेज मार्केटिंग रणनीति

इस चरण के दौरान, विपणन अभियान अक्सर ग्राहकों की खरीद-फरोख्त से हटकर ब्रांड की उपस्थिति स्थापित करने में बदल जाते हैं, ताकि उपभोक्ता विकासशील प्रतिस्पर्धियों की तुलना में उन्हें चुनें।

ऐसा करने का एक तरीका सोशल मीडिया विज्ञापन, खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ), सामग्री विपणन और प्रभावशाली भागीदारी जैसे डिजिटल मार्केटिंग चैनलों के लिए संसाधन आवंटित करना है। फिर, अपने आदर्श ग्राहकों को प्रभावी ढंग से लक्षित करने और उन तक पहुंचने के लिए डेटा एनालिटिक्स का लाभ उठाएं।

इसके अतिरिक्त, जैसे-जैसे कंपनियां बढ़ती हैं, वे नए वितरण चैनल खोलना शुरू कर देंगी और अधिक सुविधाएँ और समर्थन सेवाएँ जोड़ देंगी। व्यापक ग्राहक आधार तक पहुंचने के लिए खुदरा विक्रेताओं के साथ साझेदारी करने, नए बाजारों में प्रवेश करने या ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म तलाशने पर विचार करें। अपनी रणनीति में, आप इनका भी विज्ञापन करेंगे।

परिपक्वता चरण विपणन रणनीति

जब आपका उत्पाद एक परिपक्व पेशकश बन गया है, तो आप ऐसा महसूस कर सकते हैं कि आप "नौकायन कर रहे हैं" क्योंकि बिक्री स्थिर है और उत्पाद स्थापित हो चुका है। लेकिन यह वह जगह है जहां खुद को एक नेता के रूप में स्थापित करना और अपने ब्रांड को अलग करना महत्वपूर्ण है।

अपने ब्रांड को एक प्राधिकारी के रूप में स्थापित करने के लिए ब्लॉग पोस्ट और उद्योग अंतर्दृष्टि जैसी मूल्यवान और शैक्षिक सामग्री साझा करने पर विचार करें। संभावित ग्राहकों को आपके उत्पाद से प्राप्त होने वाले लाभों और मूल्य के बारे में शिक्षित करें।

अपनाने के बढ़ने के साथ उत्पाद में लगातार सुधार करें, और उपभोक्ताओं को अपनी मार्केटिंग रणनीति में बताएं कि वे जिस उत्पाद को पसंद करते हैं वह पहले से बेहतर है। यह अगले चरण - संतृप्ति के दौरान आपकी रक्षा करेगा।

संतृप्ति चरण विपणन रणनीति

जब बाज़ार संतृप्त हो जाए, तो आपको ब्रांड जागरूकता और भेदभाव पर ध्यान देने की आवश्यकता होगी।

अपने बाज़ार के भीतर विशिष्ट ग्राहक खंडों की पहचान करें और उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं और प्राथमिकताओं को पूरा करने के लिए विपणन प्रयासों को तैयार करें। अधिक लक्षित और कुशल विपणन दृष्टिकोण की अनुमति देते हुए, प्रत्येक खंड के साथ प्रतिध्वनित होने के लिए अपने संदेश और स्थिति को परिष्कृत करें।

आप अपने मौजूदा ग्राहकों के साथ संबंधों को बनाए रखने और मजबूत करने पर भी ध्यान केंद्रित करना चाहेंगे। एक वैयक्तिकृत ग्राहक सेवा अनुभव बनाने और नई उत्पाद सुविधाएँ, लॉयल्टी कार्यक्रम, पैकेजिंग विकल्प या पूरक उत्पादों के साथ बंडलिंग शुरू करने पर विचार करें।

इस स्तर पर प्रतिस्पर्धा सबसे अधिक है, इसलिए अपने उत्पाद की श्रेष्ठता के संबंध में कोई संदेह नहीं छोड़ना महत्वपूर्ण है।

यदि उत्पाद स्तर पर नवाचार संभव नहीं है (क्योंकि इस बिंदु पर उत्पाद को केवल मामूली बदलाव की आवश्यकता है), तो अपनी ग्राहक सेवा में निवेश करें और अपने विपणन में ग्राहक प्रशंसापत्र का उपयोग करें।

चरण विपणन रणनीति को अस्वीकार करें

जबकि कंपनियां गिरावट के चरण से बचना चाहती हैं, कभी-कभी इसमें कोई मदद नहीं होती है - खासकर अगर पूरा बाजार गिरावट पर पहुंच जाता है। अपनी मार्केटिंग रणनीति में, आप इस अवस्था से सफलतापूर्वक बाहर निकलने के लिए अपने समाधान की श्रेष्ठता पर जोर दे सकते हैं।

उत्पाद जीवन चक्र का विस्तार करने के लिए, सफल कंपनियां नई विज्ञापन रणनीतियों को भी लागू कर सकती हैं, कीमतों को कम कर सकती हैं, अपने मूल्य प्रस्ताव को बढ़ाने के लिए नई सुविधाएँ जोड़ सकती हैं, नए बाजारों का पता लगा सकती हैं या ब्रांड पैकेजिंग को समायोजित कर सकती हैं।

दुर्भाग्य से, हर कंपनी अपने उत्पाद को गिरावट के दौर से बाहर लाने में सफल नहीं होती है। यदि उत्पाद अप्रचलित है या वित्तीय रूप से अव्यवहार्य है, तो बाजार से व्यवस्थित रूप से बाहर निकलने की योजना बनाना सबसे अच्छा हो सकता है।

अब जब हम चरणों और इतिहास से गुजर चुके हैं, तो आइए उनमें से कुछ वास्तविक जीवन के उदाहरणों की समीक्षा करें।

आइए लोकप्रिय उत्पादों के उत्पाद जीवन चक्र का पालन करें जो तब से गिरावट के चरण में पहुंच गए हैं।

1. टाइपराइटर

टाइपराइटर पहला यांत्रिक लेखन उपकरण था - कलम और कागज का एक योग्य उत्तराधिकारी। अंततः, हालांकि, अन्य तकनीकों ने कर्षण प्राप्त किया और इसे बदल दिया।

• विकास: पहले विज्ञापन से पहले टाइपराइटर बाजार में पेश किया गया था, समग्र विचार सदियों से विकसित किया गया था, 1575 से शुरू हुआ।
• परिचय: 1800 के दशक के अंत में, पहला व्यावसायिक टाइपराइटर पेश किया गया था।
• विकास: टाइपराइटर जल्द ही सभी प्रकार के लेखन के लिए एक अनिवार्य उपकरण बन गया, कार्यालयों, व्यवसायों और निजी घरों में व्यापक रूप से उपयोग किया जाने लगा।
• परिपक्वता: टाइपराइटर लगभग 80 वर्षों तक परिपक्वता चरण में थे, क्योंकि 1980 के दशक तक संचार टाइपिंग के लिए यह पसंदीदा उत्पाद था।
• संतृप्ति: संतृप्ति चरण के दौरान, 1990 के दशक में टाइपराइटरों को कंप्यूटर के साथ भयंकर प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ा।
• पतन: कुल मिलाकर, टाइपराइटर नई उभरती प्रौद्योगिकियों की प्रतिस्पर्धा का सामना नहीं कर सका और अंततः उत्पाद बंद कर दिया गया।

2। मैं आ गया

21वीं सदी की ओर बढ़ते हुए, हम Vine के उत्थान और पतन को देखते हैं, एक शॉर्ट-फॉर्म वीडियो-शेयरिंग ऐप जो अपने चरम पर कई मीम्स का स्रोत था लेकिन अंततः अन्य प्लेटफार्मों के कारण गिरावट आई।

• विकास: वाइन की स्थापना जून 2012 में हुई थी और यह मुख्य रूप से इंस्टाग्राम के साथ प्रतिस्पर्धा करती थी।
• परिचय: ऐप को 2013 में जनता के लिए पेश किया गया था। इसका अलग कारक इसका लघु-रूप वीडियो प्रारूप था - उपयोगकर्ताओं के पास कुछ ऐसा फिल्माने के लिए केवल सात सेकंड थे जो प्रफुल्लित करने वाला, बेतुका या दोनों का मिश्रण था।
• विकास: रिलीज़ होने के केवल दो साल बाद, वाइन के 200 मिलियन से अधिक सक्रिय उपयोगकर्ता थे। इसकी लोकप्रियता के कारण "इसे बेल के लिए करें" वाक्यांश का आगमन हुआ।
• परिपक्वता: क्योंकि यह केवल कुछ वर्षों के लिए बाजार में था, वाइन कभी भी परिपक्वता चरण तक नहीं पहुंची। हालाँकि इसे अपनाने की संख्या अधिक थी, फिर भी यह एक बिल्कुल नया ऐप था।
• संतृप्ति: वाइन ने पहले से ही संतृप्त बाज़ार में प्रतिस्पर्धा की। इंस्टाग्राम, स्नैपचैट और यूट्यूब अपनी श्रेणी में प्रमुख नाम थे और जल्द ही वाइन का उपयोग कम होने लगा।
• पतन: जब Musical.ly को पेश किया गया, तो Vine ने बड़ी मात्रा में अपना उपयोगकर्ता आधार खो दिया और बंद हो गया। इसे बाइट द्वारा सफल बनाया गया, जो एक समान शॉर्ट-फॉर्म वीडियो-शेयरिंग प्लेटफ़ॉर्म है, लेकिन इनमें से कोई भी टिकटॉक को पार नहीं कर पाया है, जो 2016 में वाइन के ख़त्म होने के कुछ महीनों बाद लॉन्च हुआ था।

3। केबल टीवी

क्या देखना है यह खोजने के लिए टीवी चैनलों को स्विच करने के दिनों को याद रखें? मैं करता हूं - और वे स्पष्ट रूप से अतीत की तरह महसूस करते हैं। जबकि केबल टीवी अभी भी आसपास है, यह कहना सुरक्षित है कि यह गिरावट के चरण के करीब है।

• विकास: केबल टीवी का विकास बीसवीं सदी के पूर्वार्ध में हुआ था। जॉन वाल्सन इसके आविष्कार का श्रेय दिया गया है।
• परिचय: पहली व्यावसायिक टेलीविजन प्रणाली 1950 में शुरू की गई थी, और 1962 तक, प्रौद्योगिकी ने विकास के पहले संकेत देखे।
• विकास: केबल टीवी के विकास पर दशकों तक रोक (नियामक प्रतिबंधों के कारण) के बाद, प्रौद्योगिकी ने गति पकड़नी शुरू कर दी, और 1980 तक, 15 मिलियन से अधिक घरों में केबल थी।
• परिपक्वता: केबल टीवी 1990 के दशक के आसपास परिपक्व हुआ। लगभग दस में से सात घरों में केबल थी।
• संतृप्ति: 21वीं सदी की शुरुआत में इस तकनीक की अत्यधिक संतृप्ति देखी गई, और इसने अन्य आधुनिक विकास जैसे ऑन-डिमांड सेवाओं और हाई-डेफिनिशन टीवी (एचडीटीवी) के साथ प्रतिस्पर्धा करना भी शुरू कर दिया। जबकि इंटरनेट अभी भी अपने प्रारंभिक चरण में था, यह जल्द ही केबल टीवी पर भी बढ़त हासिल कर लेगा।
• पतन: 2015 के बाद से, केबल टीवी का अनुभव हुआ चिह्नित गिरावट. नेटफ्लिक्स और हुलु जैसी ऑनलाइन वीडियो स्ट्रीमिंग सेवाओं ने पूर्वता ले ली है - और यह प्रवृत्ति जारी रहने के लिए तैयार है।

4. फ्लॉपी डिस्क

यह अवशेष कभी कंप्यूटरों के बीच डेटा को स्टोर और साझा करने का एक लोकप्रिय और सुविधाजनक तरीका था। मुझे बमुश्किल समझ में आया कि वे क्या बड़े हो रहे थे, और यह मुझे क्लाउड डेटा शेयरिंग और अन्य मास मेमोरी स्टोरेज के अस्तित्व के बारे में सोचने के लिए चकित करता है।

• विकास: पहली फ़्लॉपी डिस्क 1970 में IBM इंजीनियरों द्वारा विकसित की गई थी। यह 8MB भंडारण क्षमता वाली एक चौकोर केस में 2 इंच की लचीली चुंबकीय डिस्क थी।
• परिचय: इसे 1971 में पेश किया गया था और इसे बड़े पैमाने पर डेटा ट्रांसफर या स्टोर करने के एकमात्र तरीके के रूप में जाना जाने लगा।
• विकास: फ़्लॉपी डिस्क का उपयोग प्रमुख रूप से 1980-1990 के दशक में किया गया था।
• परिपक्वता: 1990 के दशक के दौरान बाज़ार में खूब बिका। समय के साथ सुधार करते हुए, इसमें 200MB का स्टोरेज हो सकता है।
• संतृप्ति: 21वीं सदी की शुरुआत में प्रमुख प्रतिस्पर्धी उभरे। यूएसबी केबल, बाहरी हार्ड डिस्क और सीडी के आविष्कार ने लोगों को अपना डेटा संग्रहीत करने के विकल्प दिए।
• पतन: 2009 में हेवलेट-पैकार्ड द्वारा डिस्क का उत्पादन बंद करने तक फ्लॉपी डिस्क को बड़ी गिरावट का सामना करना पड़ा। बाजार में अन्य उत्पादों के लिए भंडारण क्षमता अधिक कुशल हो गई। डेटा भंडारण विकास उस बिंदु तक बढ़ गया है जहां फ्लॉपी डिस्क सरल अवशेष हैं।

सभी उत्पादों को गिरावट के चरण का सामना करने की आवश्यकता नहीं है। कंपनियां उत्पाद जीवन चक्र को नए पुनरावृत्तियों के साथ बढ़ा सकती हैं और तब तक बनी रह सकती हैं जब तक उनके पास उत्पाद जीवन चक्र के विभिन्न बिंदुओं पर कई उत्पाद हों।

अंतर्राष्ट्रीय उत्पाद जीवन चक्र

अंतर्राष्ट्रीय उत्पाद जीवन चक्र (आईपीएल) वह चक्र है जिससे उत्पाद अंतरराष्ट्रीय बाजारों में गुजरता है। जैसे-जैसे उत्पाद परिपक्व होने लगते हैं और कंपनियां गिरावट के चरण से बचना चाहती हैं, वे आमतौर पर वैश्विक स्तर पर नए बाजारों का पता लगाना शुरू कर देंगी।

जब उत्पाद बड़े पैमाने पर उत्पादन तक पहुँचते हैं, तो विनिर्माण और उत्पादन दूसरे देशों में भी स्थानांतरित हो जाते हैं।

अंतर्राष्ट्रीय उत्पाद जीवन चक्र चरण सामान्य उत्पाद जीवन चक्र के समान हैं। हालाँकि, विकास का चरण अलग दिखता है, क्योंकि स्थानीय रीति-रिवाज और नियम इस बात को प्रभावित कर सकते हैं कि उत्पाद को नए बाज़ार में लाने में कितना समय लगता है।

हालाँकि, एक बार जब आप एक नए बाज़ार में नींव रख देते हैं, तो आपके प्रतिस्पर्धियों का अनुसरण करना सुनिश्चित हो जाएगा, और जीवन चक्र के चरण संतृप्ति तक जारी रहेंगे और अंततः गिरावट आएगी। आपका विकल्प या तो दूसरे बाजार में विस्तार करना है या पिछली गलतियों से सीखना है और गिरावट के दौर से पहले कुछ नया करना है।

अगला, हम देखेंगे कि आपको उत्पाद जीवन चक्र का उपयोग कब करना चाहिए।

उत्पाद जीवन चक्र का उपयोग कब करें

व्यवसाय निम्न प्राप्त करने के लिए उत्पाद जीवन चक्र का उपयोग करते हैं:

• प्रतिस्पर्धी प्राधिकरण स्थापित करें. यदि आपका उत्पाद नया है और हाल ही में बाज़ार में पेश किया गया है, तो आप इसे मौजूदा उत्पाद के नए और बेहतर विकल्प के रूप में विज्ञापित कर सकते हैं। यदि उत्पाद स्थापित है, तो आप अपनी ब्रांडिंग में इसके उपयोग के लंबे इतिहास की पुष्टि कर सकते हैं।
• एक पर निर्णय लें कीमत निर्धारण कार्यनीति. आपका उत्पाद जिस जीवन चक्र चरण में है, उसके आधार पर आप चुनेंगे कि उत्पाद का मूल्य कैसे तय किया जाए। अधिक खरीदारों को लुभाने के लिए एक नए उत्पाद की कीमत कम हो सकती है, जबकि विकास चरण में एक उत्पाद की कीमत अधिक हो सकती है।
• बनाओ विपणन रणनीति. आपका उत्पाद जीवन चक्र चरण यह निर्धारित करेगा कि कौन सी रणनीति अपनाई जाए। आप अपनी साइट और सोशल मीडिया प्रोफाइल पर जिस प्रकार की सामग्री प्रकाशित करते हैं उसमें परिपक्वता और दर्शकों की जानकारी एक बड़ी भूमिका निभाती है।
• उत्पाद की गिरावट शुरू होने से पहले प्रतिक्रिया दें। अपने उत्पाद को धीरे-धीरे अप्रचलित होते या किसी प्रतिस्पर्धी उत्पाद द्वारा विस्थापित होते देखने से बुरा कोई एहसास नहीं है। जीवन चक्र के चरणों को ध्यान में रखकर, आप एक ऐसी रणनीति बना सकते हैं जो संतृप्ति और गिरावट के चरणों तक पहुंचने पर आपको आगे बनाए रखेगी।

उत्पाद जीवन चक्र व्यवसायों को लाभान्वित करता है क्योंकि वे अपने शब्दों और स्थिति को उस स्तर पर सर्वोत्तम बाजार में स्थानांतरित कर सकते हैं, जिस स्तर पर उत्पाद है। यदि आपका उत्पाद हाल ही में पेश किया गया है और आप इसे एक लंबे समय से स्थापित समाधान के रूप में बाजार में लाने की कोशिश करते हैं, तो उपभोक्ता सही देखेंगे इसके माध्यम से और परिणामस्वरूप आप पर कम भरोसा करें।

अपने उत्पाद के जीवन चक्र को ध्यान में रखें

चाहे आप एक नया उत्पाद विकसित कर रहे हों या एक परिपक्व, अच्छी तरह से स्थापित ब्रांड के साथ काम कर रहे हों, आप अपने मार्केटिंग अभियानों के लिए एक गाइड के रूप में उत्पाद जीवन चक्र चरणों का उपयोग कर सकते हैं।

प्रत्येक चरण तय करेगा कि आप अपने दर्शकों को उत्पाद के बारे में कैसे सूचित करते हैं, आप अपने ब्रांड को बाज़ार में कैसे स्थापित करते हैं, और गिरावट के चरण के बाद आप कैसे आगे बढ़ने का निर्णय लेते हैं।

अपने उत्पाद के जीवन चक्र को ध्यान में रखते हुए, आप बेहतर मार्केटिंग अभियानों में निवेश कर सकते हैं जिसके परिणामस्वरूप उच्च आरओआई प्राप्त होता है।

संपादक का नोट: यह पोस्ट मूल रूप से जनवरी 2020 में प्रकाशित हुई थी और इसे व्यापकता के लिए अद्यतन किया गया है।

यह लेख एक इंसान द्वारा लिखा गया था, लेकिन हमारी टीम अपनी संपादकीय प्रक्रिया में एआई का उपयोग करती है। चेक आउट हमारा पूरा खुलासा हम AI का उपयोग कैसे करते हैं इसके बारे में अधिक जानने के लिए।

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