यदि सही ढंग से किया जाए, तो ईमेल मार्केटिंग आज किसी भी अन्य रणनीति जितनी ही शक्तिशाली हो सकती है। शोध में बार-बार पाया गया है कि ईमेल के लिए ROI लगातार उच्च है। 2022 में, लिटमस मिला निवेश किए गए प्रत्येक डॉलर पर रिटर्न $36 जितना अधिक हो सकता है।

इसे ध्यान में रखते हुए, आइए ईमेल मार्केटिंग का लाभ उठाने के सर्वोत्तम तरीकों की समीक्षा करें। हम उन लाभों और आँकड़ों को भी शामिल करेंगे जो ईमेल के महत्व को दर्शाते हैं, यदि आपको अतिरिक्त समझाने की आवश्यकता हो। आइए खोदें।

ईमेल मार्केटिंग क्या है?

ईमेल मार्केटिंग के साथ शुरुआत करना

मार्केटिंग ईमेल कैसे भेजें

ईमेल विनियम जो आपको जानना चाहिए

ईमेल विपणन युक्तियाँ

विपणक ईमेल को एक चैनल के रूप में लगभग उसी समय से उपयोग कर रहे हैं जब से वे इंटरनेट का उपयोग कर रहे हैं। पहला मार्केटिंग ईमेल 1978 में भेजा गया था, जिसके परिणामस्वरूप $13 मिलियन की बिक्री हुई।

ईमेल तब से सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले मार्केटिंग चैनलों में से एक रहा है।

ऐसा इसलिए है क्योंकि ईमेल कई लोगों तक अपेक्षाकृत तेज़ी से पहुंचने का एक लचीला लेकिन लागत प्रभावी तरीका है। आप विशिष्ट दर्शकों को लक्षित करने और लीड उत्पन्न करने के लिए अपने संदेश को वैयक्तिकृत भी कर सकते हैं।

ईमेल मार्केटिंग कई अलग-अलग रूप ले सकती है। इन अभियानों में नई सामग्री की घोषणा करने वाला एक ईमेल, नियमित रूप से वितरित एक चालू समाचार पत्र, या उत्पाद अपडेट के बारे में ग्राहकों से संपर्क करना शामिल हो सकता है।

ईमेल मैसेजिंग और सोशल जैसे नए चैनलों की तरह चमकदार नहीं है। हालाँकि, ईमेल परिणाम प्राप्त करने वाली ऑडियंस बनाने का एक प्रभावी तरीका है।

"ईमेल मार्केटिंग के बारे में मेरे पसंदीदा हिस्सों में से एक इसकी अंतरंगता है," कहते हैं रॉब लिटरस्ट, हबस्पॉट के न्यूज़लैटर नेटवर्क के लिए रणनीति और संचालन के प्रमुख।

वे कहते हैं, ''किसी के इनबॉक्स तक पहुंच पवित्र है, और आपका स्वागत करने वाले व्यक्ति के लिए पहले से ही एक निश्चित स्तर का विश्वास होता है जिसे आप अन्य प्लेटफार्मों के साथ हासिल नहीं कर सकते हैं।''

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ईमेल मार्केटिंग का उपयोग कब करें

ईमेल मार्केटिंग निम्नलिखित के लिए एक शक्तिशाली रणनीति बनी हुई है:

• संबंध निर्माण. वैयक्तिकृत सहभागिता के माध्यम से संबंध बनाएं।
• ब्रांड जागरूकता बढ़ाएं. अपनी कंपनी और अपनी सेवाओं को उस क्षण के लिए सबसे ऊपर रखें जब आपके संभावित ग्राहक संलग्न होने के लिए तैयार हों।
• अपनी सामग्री का प्रचार करें. प्रासंगिक ब्लॉग सामग्री या मूल्यवान संपत्तियों को अपने संभावित ग्राहकों के साथ साझा करने के लिए ईमेल का उपयोग करें।
• संभावनाएं बनाना। ग्राहकों को किसी ऐसी संपत्ति के बदले में अपनी व्यक्तिगत जानकारी प्रदान करने के लिए लुभाएं जो उन्हें मूल्यवान लगे।
• अपने उत्पादों का विपणन करें। अपने उत्पादों और सेवाओं का प्रचार करें.
• पालन-पोषण नेतृत्व करता है। अपने ग्राहकों को ऐसी सामग्री से प्रसन्न करें जो उन्हें अपने लक्ष्यों में सफल होने में मदद कर सके।

ईमेल विपणन लाभ

• वहाँ पर हैं दुनिया भर में 4.3 अरब ईमेल उपयोगकर्ता, इसलिए यदि आप अपने ग्राहकों तक पहुंचने के लिए कोई रास्ता खोज रहे हैं, तो ईमेल उन्हें ढूंढने का सबसे उपयुक्त स्थान है.
• 2022 के रूप में, ईमेल $36 . उत्पन्न करता है खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए।
• हमारे मार्केटिंग ट्रेंड्स सर्वेक्षण के अनुसार, 51% विपणक कहते हैं कि ईमेल मार्केटिंग सबसे प्रभावी मार्केटिंग चैनल है। 
• 53 में 2023% विपणक ईमेल मार्केटिंग में निवेश करना जारी रखेंगे।
• 33 में 2023% ईमेल मार्केटिंग में अपना निवेश बढ़ा रहे हैं।
• 33% विपणक साप्ताहिक ईमेल भेजते हैं, और 26% मासिक रूप से कई बार ईमेल भेजते हैं।

केवल आँकड़ों से परे, शायद ईमेल मार्केटिंग का उपयोग करने का सबसे अच्छा कारण यह है कि आप चैनल के मालिक हैं। के बाहर अनुपालन विनियम, कोई भी बाहरी संस्था इस बात पर प्रभाव नहीं डाल सकती कि आप अपने ग्राहकों तक कैसे, कब या क्यों पहुँचते हैं।

बार-बार, ईमेल मार्केटिंग में एक गुमनाम नायक साबित होता है।

जबकि यह है तीसरा सबसे अधिक उपयोग किया जाने वाला मार्केटिंग चैनल (सोशल मीडिया और वेबसाइटों द्वारा मात), एक जबरदस्त 95% ईमेल विपणक हबस्पॉट में कंटेंट ग्रोथ की प्रमुख पामेला बम्प कहती हैं, ''इसे व्यावहारिक कहें।''

"हबस्पॉट के लिए - और हमारी ब्लॉग टीम के लिए - हमने ईमेल का गहराई से लाभ उठाया है और यहां तक ​​कि अपने ग्राहकों तक ब्लॉग पोस्ट भी पहुंचाई है," वह कहती हैं। "पिछले कुछ वर्षों में, इसने उच्च आरओआई, लाखों पृष्ठ दृश्य, अनगिनत रूपांतरण और यहां तक ​​कि ग्राहकों को भी प्रेरित किया है।"

उद्योग द्वारा ईमेल मार्केटिंग आँकड़े

ईमेल मार्केटिंग नियम आपके उद्योग और आप किसे मार्केटिंग कर रहे हैं, उसके आधार पर बदलते हैं। नीचे बी2बी, बी2सी, ई-कॉमर्स और रियल एस्टेट कंपनियों के लिए कुछ ईमेल मार्केटिंग रुझान दिए गए हैं जो आपकी ईमेल मार्केटिंग रणनीति को सूचित कर सकते हैं।

B2B के लिए ईमेल मार्केटिंग आँकड़े

• ईमेल है तीसरा उच्चतम स्वामित्व वाला मीडिया प्लेटफॉर्म B2B विपणक पिछले 12 महीनों में सामग्री वितरित करते थे।
• 44% बी2बी मार्केटर्स का कहना है कि ईमेल मार्केटिंग सबसे प्रभावी मार्केटिंग चैनल है।
• B2B मार्केटर्स का कहना है कि ईमेल एंगेजमेंट है चौथा सबसे व्यावहारिक मीट्रिक पिछले एक साल में प्रदर्शन का मूल्यांकन करते समय, सोशल मीडिया, खोज रैंकिंग और लीड गुणवत्ता से अधिक।

B2C के लिए ईमेल मार्केटिंग आँकड़े

• 50% बी2सी मार्केटर्स का कहना है कि अपनी ईमेल सूची बढ़ाना उनकी भूमिका में सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक है।
•  
• 37% बी2सी विपणक अपने ग्राहकों को दैनिक विपणन ईमेल भेजते हैं।

ई-कॉमर्स के लिए ईमेल मार्केटिंग आँकड़े

• 57.2% विपणक कहते हैं कि वे जिन ई-कॉमर्स ब्रांडों का प्रबंधन करते हैं, उनकी ईमेल सूची में 1,000 से 10,000 संपर्क हैं।
• 85.7% ई-कॉमर्स विपणक कहते हैं कि उनकी ईमेल रणनीति का प्राथमिक व्यावसायिक उद्देश्य ब्रांड जागरूकता बढ़ाना है।
• मोटे तौर पर 72% ई-कॉमर्स विपणक कहते हैं कि ईमेल के साथ उनके सामने सबसे बड़ी चुनौती कम खुली दरें हैं।

ईमेल मार्केटिंग के साथ शुरुआत करना

इससे पहले कि आप ईमेल मार्केटिंग की विशाल संभावनाओं से अभिभूत हो जाएं, आइए एक ठोस ईमेल अभियान बनाना शुरू करने के लिए कुछ महत्वपूर्ण कदम बताएं जो आपके ग्राहकों को प्रसन्न करेगा।

आप इन चरणों को एक निर्माण के रूप में सोच सकते हैं सफल ईमेल विपणन रणनीति.

1. एक ईमेल मार्केटिंग रणनीति बनाएं

आप ऐसा कर सकते हैं एक प्रभावी ईमेल रणनीति बनाना सीखें और ऐसे ईमेल भेजें जिन्हें लोग वास्तव में पढ़ना चाहते हैं। यह सिर्फ एक योजना लेता है (जिसे कुछ महत्वपूर्ण चरणों में तोड़ा जा सकता है)।

अपनी ईमेल रणनीति की रूपरेखा के रूप में निम्नलिखित पाँच चरणों के बारे में सोचें। हम इनमें से कुछ में एक पल में गहराई से उतरेंगे।

फीचर्ड संसाधन

1. अपने दर्शकों को परिभाषित करें।

प्रभावी ईमेल, चाहे एक अभियान हो या एकबारगी, आपके दर्शकों को समझने से शुरू होती है।

मार्केटिंग में हर चीज़ की तरह, अपने से शुरुआत करें खरीदार व्यक्तित्व, समझें कि वे किन समस्याओं से जूझ रहे हैं, और अपने ईमेल अभियान को अपने दर्शकों की आवश्यकताओं के अनुरूप बनाएं।

2. अपने लक्ष्य निर्धारित करें।

अपने अभियान लक्ष्यों के साथ आने से पहले, कुछ संदर्भ एकत्र करें।

आप अपने उद्योग के लिए औसत ईमेल आँकड़े जानना चाहेंगे और उन्हें अपने लक्ष्यों के लिए बेंचमार्क के रूप में उपयोग करना चाहेंगे।

जैसा कि आप देख सकते हैं, ये बेंचमार्क काफी भिन्न हैं। इस गाइड का उपयोग करने से आपको अपनी टीम के लिए यथार्थवादी लक्ष्य बनाने में मदद मिलेगी।

3. अपनी ईमेल सूची बनाएँ।

आपको ईमेल करने के लिए लोगों की ज़रूरत है, है ना? एक ईमेल सूची (हम अगले भाग में आपकी ईमेल सूची बनाने का तरीका बताएंगे) उन उपयोगकर्ताओं का एक समूह है जिन्होंने आपको प्रासंगिक सामग्री भेजने की अनुमति दी है।

उस सूची को बनाने के लिए, आपको संभावित ग्राहकों के लिए अपने ईमेल प्राप्त करने के लिए ऑप्ट-इन करने के लिए कई तरीकों की आवश्यकता होगी, जिन्हें हम बस एक पल में दूसरे अनुभाग में शामिल करेंगे।

यदि आपकी सूची में केवल कुछ ही लोग हैं तो निराश न हों। इसे बनने में कुछ समय लग सकता है. इस बीच, प्रत्येक ग्राहक और लीड के साथ सोने जैसा व्यवहार करें, और आप अपनी ईमेल सूची को व्यवस्थित रूप से बढ़ता हुआ देखना शुरू कर देंगे।

4. एक ईमेल अभियान प्रकार चुनें।

ईमेल अभियान अलग-अलग होते हैं, और उनके बीच निर्णय लेने का प्रयास भारी पड़ सकता है। क्या आप साप्ताहिक समाचार पत्र भेजते हैं? क्या आपको नये उत्पाद की घोषणाएँ भेजनी चाहिए? कौन से ब्लॉग पोस्ट साझा करने लायक हैं?

उत्तर व्यक्तिपरक है.

आप ईमेल अभियानों के प्रकारों के बारे में सीखकर शुरुआत कर सकते हैं, फिर तय करें कि आपके दर्शकों के लिए सबसे अच्छा क्या है।

आपको विभिन्न प्रकार के ईमेल के लिए अलग-अलग सूचियाँ भी सेट करनी चाहिए, ताकि ग्राहक और संभावनाएँ केवल उन्हीं ईमेल के लिए साइन अप कर सकें जो उनके लिए प्रासंगिक हैं।

5. एक शेड्यूल बनाएं।

तय करें कि आप कितनी बार अपनी सूची से संपर्क करने की योजना बना रहे हैं और अपने दर्शकों को पहले ही सूचित कर दें।

इस तरह, उन्हें ठीक-ठीक पता चल जाएगा कि समय से पहले क्या उम्मीद करनी है। इसे भूलने से सदस्यता समाप्त करने वाली सूचियां ऊंची हो सकती हैं और यहां तक ​​कि आप उनके स्पैम में भी फंस सकते हैं।

इसके अलावा, एक बार शेड्यूल सेट करने के बाद, सुसंगत रहें। यह विश्वास का निर्माण करेगा और सुनिश्चित करें कि आप अपने दर्शकों के लिए दिमाग से ऊपर बने रहें।

6. अपने परिणामों को मापें।

यह किसी आश्चर्य के रूप में नहीं आना चाहिए। विपणक के रूप में, हम हर चीज़ को मापते हैं। प्रत्येक प्रमुख मीट्रिक के बारे में सावधानी बरतने से आपको अपने ईमेल में छोटे बदलाव करने में मदद मिलेगी, जिससे बड़े परिणाम मिलेंगे।

हम थोड़ी देर में निगरानी करने के लिए सटीक KPI को छूने जा रहे हैं (या आप आगे बढ़ सकते हैं)।

अब जब आप ईमेल मार्केटिंग रणनीति बनाने के चरणों को समझ गए हैं, तो हम देखेंगे कि आपकी ईमेल सूची बनाने में क्या शामिल है।

2. एक ईमेल मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म चुनें।

यदि आप अपने ईमेल मार्केटिंग प्रयासों को बेहतर बनाने के लिए किसी सहायता की तलाश में हैं तो एक ईमेल मार्केटिंग प्रदाता (ईएसपी) एक उत्कृष्ट संसाधन है।

उदाहरण के लिए, हबस्पॉट का ईमेल मार्केटिंग टूल आपको ऐसे मार्केटिंग ईमेल को कुशलतापूर्वक बनाने, वैयक्तिकृत करने और अनुकूलित करने की अनुमति देता है जो डिजाइनरों या आईटी के बिना पेशेवर महसूस करते हैं और दिखते हैं।

सर्वोत्तम ईमेल मार्केटिंग अभियान बनाने और आपके सभी ईमेल मार्केटिंग लक्ष्यों का समर्थन करने में आपकी मदद करने के लिए कई प्रकार की सुविधाएँ हैं।

इसके अतिरिक्त, आप अपने ईमेल मार्केटिंग की सफलता का विश्लेषण कर सकते हैं ताकि आप अपने व्यवसाय के लिए सबसे महत्वपूर्ण डेटा को अपनी टीम के साथ साझा कर सकें। श्रेष्ठ भाग? आप हबस्पॉट की ईमेल मार्केटिंग सेवा का उपयोग इसके लिए कर सकते हैं मुक्त.

यहाँ हैं उदाहरण हबस्पॉट जैसी सुविधाओं की सेवाओं पर कब विचार करना चाहिए एक ईमेल सेवा प्रदाता चुनना:

• विभाजन क्षमताओं के साथ सीआरएम मंच
• इंटरनेट सेवा प्रदाताओं के साथ अच्छी स्थिति
• एक ईमेल सेवा प्रदाता (ईएसपी) के रूप में एक सकारात्मक प्रतिष्ठा
• आसानी से बनने वाले फॉर्म, लैंडिंग पेज और सीटीए
• स्वचालन
• ईमेल नियमों का पालन करने के आसान तरीके
• अपने ईमेल को विभाजित करने की क्षमता
• बिल्ट इन एनालिटिक्स
• डाउनलोड करने योग्य रिपोर्ट

3। अपनी ईमेल सूची बनाएं

अब मज़ेदार भाग पर: अपनी ईमेल सूची को उन उत्सुक संभावनाओं से भरना जो आपसे सुनने के लिए उत्साहित हैं।

कई हैं अपनी ईमेल सूची बनाने के रचनात्मक तरीके (और नहीं, ईमेल खरीदना एक नहीं है).

सामरिक रूप से कहें तो, सूची निर्माण में दो प्रमुख तत्व शामिल होते हैं जो आपके ग्राहकों की संख्या बढ़ाने के लिए एकजुट होकर काम करते हैं: लीड मैग्नेट और ऑप्ट-इन रूपों.

विशेष रुप से प्रदर्शित संसाधन

अपनी ईमेल सूची बनाना और बढ़ाना शुरू करने का तरीका यहां बताया गया है।

3. लेड मैग्नेट का इस्तेमाल करें।

आपका लीड चुंबक बिल्कुल वैसा ही है जैसा लगता है: यह संभावित लोगों को आपकी ईमेल सूची की ओर आकर्षित करता है, आमतौर पर मुफ़्त ऑफ़र के रूप में।

यह ऑफ़र कई प्रारूपों में हो सकता है, यह आपके संभावित ग्राहकों के लिए मूल्यवान होना चाहिए और एक ईमेल पते के बदले में मुफ़्त दिया जाता है।

बस एक ही समस्या है: लोग अपनी व्यक्तिगत जानकारी के प्रति अति-सुरक्षात्मक हो गए हैं। आप किसी मूल्यवान वस्तु के बदले ईमेल पता प्राप्त करने की अपेक्षा नहीं कर सकते।

एक लीड चुंबक के बारे में सोचें जो प्रासंगिक, उपयोगी हो और आपके संभावित ग्राहकों के जीवन को आसान बना दे।

यहाँ कुछ हैं लीड मैग्नेट के प्रकार आप बना सकते हैं:

• ई बुक्स।
• श्वेत पत्र।
• आलेख जानकारी।
• रिपोर्ट या अध्ययन.
• चेकलिस्ट।
• टेम्पलेट्स।
• वेबिनार या पाठ्यक्रम।
• उपकरण.

यदि आपके पास संसाधनों की कमी है, तो आप यह भी कर सकते हैं लीड मैग्नेट बनाने के लिए मौजूदा सामग्री को दोबारा तैयार करें.

4. एक आकर्षक ऑप्ट-इन फॉर्म बनाएं।

आपका ऑप्ट-इन फॉर्म यह बताता है कि आप किसी संभावित ग्राहक को अपनी सूची में जोड़ने के लिए उसकी जानकारी कैसे प्राप्त करते हैं। यह आपके भविष्य के नेतृत्व और आपके द्वारा उन्हें ध्यान में रखकर बनाई गई अविश्वसनीय संपत्ति के बीच का द्वार है।

आकर्षक ऑप्ट-इन फ़ॉर्म बनाने के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं:

एक आकर्षक डिजाइन और ध्यान खींचने वाला हेडर बनाएं।

आपका फॉर्म ब्रांडेड होना चाहिए, पेज से अलग दिखना चाहिए और लोगों को साइन अप करने के लिए लुभाना चाहिए। आप प्रस्ताव के साथ पाठकों को उत्साहित करना चाहते हैं।

प्रतिलिपि को प्रस्ताव के लिए प्रासंगिक बनाएं।

जबकि आपका लक्ष्य लोगों को उनकी जानकारी दर्ज कराना है, उन्हें धोखा देना नहीं है। आपके फ़ॉर्म की कोई भी जानकारी ऑफ़र का सच्चा प्रतिनिधित्व होनी चाहिए।

फॉर्म को सिंपल रखें।

यह आपके संभावित ग्राहक के साथ आपकी पहली बातचीत में से एक हो सकती है। उन्हें लंबे-लंबे फॉर्म वाले कई फ़ील्ड से डराएं नहीं।

केवल सबसे आवश्यक जानकारी के लिए पूछें: पहला नाम और ईमेल शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह है।

दोहरी पुष्टि के लिए अपना ऑप्ट-इन फॉर्म सेट करें।

अपने ग्राहकों को अपने ईमेल में दो बार ऑप्ट-इन करने के लिए कहना प्रतिकूल लग सकता है, लेकिन खुली दरों पर कुछ शोध से पता चलता है कि ग्राहक एक स्वागत योग्य ईमेल की तुलना में एक पुष्टिकृत ऑप्ट-इन (सीओआई) ईमेल को अधिक पसंद कर सकते हैं।

सुनिश्चित करें कि प्रवाह काम करता है।

लाइव होने से पहले अपने आप को उपयोगकर्ता अनुभव के माध्यम से लें। दोबारा जांचें कि फ़ॉर्म इरादा के अनुसार काम करता है, धन्यवाद पृष्ठ लाइव है, और आपका प्रस्ताव वादे के अनुसार दिया गया है।

यह आपकी नई लीड के आपके पहले छापों में से एक है - इसे एक पेशेवर और सकारात्मक बनाएं।

इसके बाद, आइए कुछ सार्वभौमिक रूप से स्वीकृत ईमेल मार्केटिंग सर्वोत्तम प्रथाओं को कवर करने के लिए कुछ समय दें कि मार्केटिंग ईमेल कैसे भेजें।

सूची स्निपेट

यदि सब कुछ ठीक रहा, तो आपने सब्सक्राइबर्स और लीड्स की एक मजबूत सूची बना ली होगी जो आपसे सुनने का इंतजार कर रहे होंगे। लेकिन आप तब तक ईमेल करना शुरू नहीं कर सकते जब तक कि आप इसे स्पैम फ़ोल्डर में या इससे भी बदतर, अवरुद्ध सूची में नहीं डालना चाहते।

अपनी सूची ईमेल करना शुरू करने से पहले याद रखने योग्य कुछ महत्वपूर्ण बातें यहां दी गई हैं।

1. ईमेल विभाजन लागू करें।

एक बार जब आप लोगों को अपनी सूची में जोड़ लेते हैं, तो आपको उन्हें अलग-अलग खंडों में विभाजित करना होगा।

इस तरह, सभी की एक अखंड ईमेल सूची रखने के बजाय, आपके पास प्रबंधित करने में आसान उपश्रेणियाँ होंगी जो आपके ग्राहकों की विशिष्ट विशेषताओं, रुचियों और प्राथमिकताओं से संबंधित होंगी।

आख़िरकार, हमारे ग्राहक इंसान हैं और हमें उनके साथ वैसा ही व्यवहार करने की पूरी कोशिश करनी चाहिए। इसका मतलब है कि सामान्य ईमेल ब्लास्ट नहीं भेजना।

आपको अपनी ईमेल सूची को खंडित क्यों करना चाहिए?

आपके ईमेल प्राप्त करने के लिए साइन अप करने वाला प्रत्येक व्यक्ति ग्राहक में बदलने के लिए एक अलग स्तर की तत्परता पर है (जो इस सब का अंतिम लक्ष्य है)।

यदि आप अपने उत्पाद के लिए उन ग्राहकों को डिस्काउंट कूपन भेजते हैं जो यह भी नहीं जानते कि उनकी समस्या का निदान कैसे किया जाए, तो आप शायद उन्हें खो देंगे। ऐसा इसलिए है क्योंकि आप उस हिस्से को छोड़ रहे हैं जहां आप विश्वास बनाते हैं और संबंध विकसित करते हैं।

आपके द्वारा भेजे जाने वाले प्रत्येक ईमेल को अपने ग्राहकों के साथ उन मनुष्यों की तरह व्यवहार करना चाहिए जिनसे आप जुड़ना चाहते हैं, न कि उन लीडों के झुंड के साथ जिन्हें आप एक आकार-फिट-सभी बॉक्स में समेटने की कोशिश कर रहे हैं।

जितना अधिक आप अपनी सूची को विभाजित करेंगे, उतना ही अधिक आप अपने लीड के साथ विश्वास बनाएंगे, और बाद में उन्हें परिवर्तित करना उतना ही आसान होगा।

ईमेल सूचियों को कैसे विभाजित करें

सेगमेंटेशन में पहला कदम खरीदार की यात्रा के प्रत्येक भाग के लिए अलग लीड मैग्नेट और ऑप्ट-इन फॉर्म बनाना है। इस तरह, आपके संपर्क स्वचालित रूप से अलग-अलग सूचियों में विभाजित हो जाते हैं।

इसके अलावा, ईमेल मार्केटिंग प्लेटफॉर्म आपको इसकी अनुमति देते हैं अपनी ईमेल सूची सेगमेंट करें सही लोगों को सही ईमेल भेजने में आपकी मदद करने के लिए संपर्क डेटा और व्यवहार द्वारा।

यहां कुछ तरीके दिए गए हैं जिनसे आप अपनी सूची को विभाजित कर सकते हैं:

• भौगोलिक स्थिति।
• जीवनचक्र चरण.
• जागरूकता, विचार और निर्णय चरण।
• industry.
• आपके ब्रांड के साथ पिछला जुड़ाव।
• भाषा।
• नौकरी का नाम।

वास्तव में, आप अपनी सूची को अपनी इच्छानुसार किसी भी तरह से विभाजित कर सकते हैं। बस यह सुनिश्चित करें कि प्रत्येक उपसमूह को ईमेल भेजते समय जितना संभव हो उतना विशिष्ट हो।

2. ए/बी अपने मार्केटिंग ईमेल का परीक्षण करें।

सभी ईमेल सूचियाँ समान नहीं बनाई गई हैं। कुछ दर्शक वैयक्तिकरण पसंद करते हैं, और अन्य लोग सोचेंगे कि यह स्पैम है। कुछ दर्शकों को चमकीले, आकर्षक सीटीए बटन पसंद आएंगे। अन्य लोग अधिक सूक्ष्म कॉल-टू-एक्शन पसंद करेंगे।

जब तक आप चरों का परीक्षण नहीं करेंगे तब तक आपको पता नहीं चलेगा कि किस प्रकार के लोग आपकी ईमेल सूची बनाते हैं। यहीं से A/B टेस्टिंग काम आती है।

मैडिसन ज़ोए वेटोरिनो कहते हैं, "यदि आप अपने ईमेल मार्केटिंग में कोई संरचनात्मक या सामग्री परिवर्तन करने पर विचार कर रहे हैं, तो ए/बी परीक्षण यह निर्धारित करने का एक शानदार तरीका है कि परिवर्तन बड़े पैमाने पर लागू होने से पहले सफल या सार्थक होंगे या नहीं।" , हबस्पॉट के वेबसाइट ब्लॉग के लिए मार्केटिंग मैनेजर और एसईओ सामग्री लेखक।

हैरानी की बात यह है कि कई ब्रांड इसका लाभ नहीं उठाते हैं। ए 2021 लिटमस अध्ययन पाया गया कि 44% विपणक शायद ही कभी A/B या बहुभिन्नरूपी अपने ईमेल का परीक्षण करते हैं। केवल 19% ही इसे अक्सर या हमेशा करते हैं।

ए/बी परीक्षण, या स्प्लिट परीक्षण, ईमेल बी के मुकाबले ईमेल ए के परिणामों का विश्लेषण करके यह देखने का एक तरीका है कि किस प्रकार का ईमेल आपके दर्शकों के बीच सबसे अच्छा प्रदर्शन करता है। टेम्पलेट्स के साथ काम करते समय यह विशेष रूप से सहायक हो सकता है।

हबस्पॉट के लिटरस्ट का कहना है, "चूंकि ईमेल में अक्सर एक ही टेम्पलेट होता है, ए/बी परीक्षण स्मार्ट होता है क्योंकि आप आमतौर पर परीक्षण के बाहर चर को नियंत्रित कर सकते हैं और जो बेहतर प्रदर्शन करता है उस पर एक ठोस संकेत प्राप्त कर सकते हैं।"

आपके ईमेल के A/B परीक्षण की चरण-दर-चरण प्रक्रिया यहां दी गई है:

• चुनते हैं एक एक समय में परीक्षण करने के लिए चर, उदाहरण के लिए, विषय पंक्ति, सीटीए, चित्र।
• ईमेल के दो संस्करण बनाएं: एक के साथ और एक बिना वेरिएबल के।
• अपने ईमेल को कुछ समय के लिए एक साथ बाहर भेजने की अनुमति दें।
• अपने परिणामों का विश्लेषण करें और केवल वही संस्करण रखें जिसने बेहतर प्रदर्शन किया हो।
• एक नए चर का परीक्षण करें और प्रक्रिया को दोहराएं।

अधिकांश ईमेल सेवा प्रदाताओं के पास उनके सॉफ़्टवेयर में निर्मित ए/बी परीक्षण होगा, जिससे आपके लिए बिना किसी मैन्युअल कार्य के ईमेल परिणामों की तुलना करना आसान हो जाएगा।

ए/बी परीक्षण आयोजित करते समय, इन युक्तियों पर विचार करें:

एक समय में एक तत्व का परीक्षण करें.

“उदाहरण के लिए, एक ही ईमेल को भिन्न विषय पंक्ति के साथ आज़माएँ। या एक ही ईमेल और एक अलग सीटीए के साथ एक ही विषय पंक्ति, ”हबस्पॉट में उपयोगकर्ता अधिग्रहण कार्यक्रम के प्रमुख और सामग्री रणनीतिकार कर्टिस डेल प्रिंसिपे कहते हैं।

वे कहते हैं, "एक साथ कई बदलाव करना आकर्षक हो सकता है, लेकिन इससे आपकी जीत या हार का असली कारण पता लगाना कठिन हो जाता है।"

ए/बी परीक्षण पर नज़रअंदाज़ करने का प्रयास न करें।

ए/बी टेस्ट इरादे से चलाया जाना चाहिए. त्वरित परिवर्तन करने और अवैज्ञानिक ढंग से परिणाम देने से गलत निष्कर्ष निकल सकते हैं।

“आपको बदलाव करके और फिर आपको मिलने वाली प्रतिक्रियाओं पर लापरवाही से ध्यान देकर अनौपचारिक ए/बी परीक्षण चलाने का प्रलोभन हो सकता है। इस अवैज्ञानिक पद्धति को आपके नियंत्रण से बाहर के कारकों (जैसे मौसमी या वितरण योग्यता) द्वारा आसानी से विकृत किया जा सकता है,'' डेल प्रिंसिपे कहते हैं। "यह बहुत सारा मूल्यवान डेटा भी छोड़ देता है, जैसे ओपन रेट, क्लिक-थ्रू रेट, सदस्यता समाप्त करने की दर, या साझाकरण/अग्रेषण दर।"

इसके बजाय, अपने ईमेल प्रदर्शन की व्यापक और अधिक सटीक समझ प्राप्त करने में सहायता के लिए मार्केटिंग हब या बज़स्ट्रीम जैसे ईमेल मार्केटिंग टूल का उपयोग करें।

फीचर्ड संसाधन

3. अपने ईमेल मार्केटिंग प्रदर्शन का विश्लेषण करें।

एक बार जब आपको अपने पहले कुछ अभियान मिल जाएं, तो यह देखने का समय है कि वे कैसा प्रदर्शन कर रहे हैं।

अपने ईमेल मार्केटिंग एनालिटिक्स में गोता लगाकर, आप बेहतर निर्णय लेने में सक्षम होंगे जो आपके व्यवसाय की निचली रेखा में मदद करेगा, आपके ग्राहकों, पाठकों और ग्राहकों के साथ प्रतिध्वनित होगा, और आपकी कंपनी के बाकी लोगों के लिए आपके काम को उचित ठहराएगा।

आपके ईमेल मार्केटिंग अभियानों की प्रभावशीलता का विश्लेषण करने के सर्वोत्तम तरीके यहां दिए गए हैं।

4. ईमेल मार्केटिंग KPI सेट करें।

आपके ईमेल मार्केटिंग अभियान की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करते समय ध्यान देने के लिए चार प्रमुख मीट्रिक हैं।

• Deliverability उस दर को मापता है जिस पर ईमेल आपके इच्छित ग्राहकों के इनबॉक्स में पहुंचते हैं।
• प्रस्तावित दर उन लोगों का प्रतिशत है जो एक बार आपका ईमेल अपने इनबॉक्स में पहुंचने के बाद खोलते हैं।
• क्लिकथ्रू दर (सीटीआर) आपके सीटीए पर क्लिक करने वाले लोगों का प्रतिशत है।
• सदस्यता समाप्त करने पर यह उन लोगों की संख्या को मापता है जो आपका ईमेल प्राप्त होने के बाद आपकी ईमेल सूची से बाहर निकल जाते हैं।

5. परिणामों को बेहतर बनाने के लिए ईमेल घटकों को समायोजित करें।

कई कारक आपके KPI को प्रभावित करते हैं, और यह पता लगाने के लिए कुछ प्रयोग और अनुमान लगाना होगा कि आपके ईमेल में कौन सा बदलाव सबसे बड़ा महत्व देगा।

यदि आपको वांछित संख्याएँ नहीं मिल रही हैं, तो इन चरों के साथ खेलने का प्रयास करें अपने ईमेल परिणामों में सुधार करें.

Deliverability

• सुनिश्चित करें कि आप स्पैम फ़िल्टर के संबंध में सर्वोत्तम प्रक्रियाओं का पालन कर रहे हैं।
• अपनी ईमेल सूची से निष्क्रिय लोगों को हटा दें, ताकि केवल एंगेज्ड सब्सक्राइबर ही बने रहें।
• जांचें कि कौन से ईमेल बाउंस हो गए हैं और उन ईमेल पतों को अपनी सूची से हटा दें।

प्रस्तावित दर

• अपने ईमेल पर क्लिक करने के लिए लोगों को लुभाने के लिए अपनी विषय पंक्ति में भाषा के साथ खेलें।
• जो सबसे अच्छा काम करता है उसे देखने के लिए आप अपना ईमेल भेजने का समय और दिन समायोजित करें।

क्लिकथ्रू दर (सीटीआर)

• यह सुनिश्चित करने के लिए अपने ऑफ़र का मूल्यांकन करें कि यह आपकी खंडित सूची को मूल्य प्रदान करता है।
• यह सुनिश्चित करने के लिए अपनी कॉपी फिर से लिखें कि यह स्पष्ट है कि आप पाठक को क्या करना चाहते हैं।
• अलग-अलग सीटीए आज़माएं, उदाहरण के लिए, ग्राफिक बनाम इनलाइन कॉपी, बोल्ड बनाम सूक्ष्म।

सदस्यता समाप्त करने पर

• सबसे पहले, विचार करें कि क्या यह भेस में एक आशीर्वाद है, क्योंकि अनिच्छुक पार्टियां खुद को आपकी सूची से हटा रही हैं।
• अपनी सूची में निष्क्रिय ग्राहकों को नियमित रूप से एक ईमेल भेजें और पूछें कि क्या वे अभी भी इसका हिस्सा बनना चाहते हैं
• मूल्यांकन करें कि आपके द्वारा भेजा गया ईमेल आपके ब्रांड के साथ संरेखित है या नहीं।
• सुनिश्चित करें कि आपने एक चीज़ का वादा करके और दूसरी को वितरित करके चारा-और-स्विच नहीं किया है।
• अपसेल करने का प्रयास करने से पहले सुनिश्चित करें कि आपके ईमेल आपके दर्शकों को मूल्य प्रदान कर रहे हैं।

6. ईमेल मार्केटिंग रिपोर्ट टेम्प्लेट का उपयोग करें।

एक बार जब आपके पास कुछ अभियान हों, तो यह देखने का समय है कि उन्होंने कैसा प्रदर्शन किया। यदि आप इसे व्यवस्थित ढंग से रिपोर्ट नहीं कर सकते तो आपका डेटा किसी काम का नहीं है।

ईमेल मार्केटिंग रिपोर्ट एक स्प्रैडशीट होती है, जहां आप अपने KPI से अनुमान लगाने और उन्हें सुधारने के लिए कार्रवाई करने में मदद करने के लिए अपने परिणाम एक ही स्थान पर रिकॉर्ड कर सकते हैं।

यहां बताया गया है कि आपको अपनी रिपोर्ट कैसे व्यवस्थित करनी चाहिए।

मेट्रिक्स

• भेजे गए ईमेल की कुल संख्या
• वितरित ईमेल की संख्या
• वितरण दर
• बाउंस दर
• प्रस्तावित दर
• क्लिकथ्रू दर (सीटीआर)
• क्लिक-टू-ओपन दर (सीटीओआर)
• सदस्यता छोड़ें दर

जानकारी

• विषय पंक्ति
• ईमेल बॉडी की लंबाई
• प्रस्ताव
• सीटीए (इनलाइन या ग्राफिक)
• सूची खंड

पूछे जाने वाले प्रश्न:

• क्या आपकी सुपुर्दगी दर पिछली अवधियों की तुलना में अधिक थी?
• आपकी सीटीआर आपकी खुली दर से कैसे तुलना की गई?
• क्या आपके अनसब्सक्राइब नंबर अन्य ईमेल के अनुरूप थे?
• क्या एक निश्चित विषय पंक्ति ने दूसरों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन किया?
• क्या ईमेल की लंबाई से सीटीआर में फर्क पड़ता है?
• क्या सीटीए की दूसरी शैली बेहतर प्रदर्शन कर सकती है?
• क्या प्रस्ताव सूची खंड के लिए उपयुक्त था?

ईमेल विनियम जो आपको जानना चाहिए

ईमेल नियमों का पालन करना महत्वपूर्ण है क्योंकि वे विनियमित और संरक्षित होते हैं उपभोक्ताओं की यह जानने की इच्छा कि उनकी जानकारी का उपयोग कैसे और क्यों किया जा रहा है.

अगर किसी चीज़ की हमें परवाह है, तो वह यह है कि हमारे ग्राहक-या संभावित ग्राहक-क्या चाहते हैं।

कुछ प्रमुख बातें हैं जिन्हें आपको समझना चाहिए:

1. कैन-स्पैम अनुपालन

तकनीकी रूप से, CAN-SPAM गैर-अनुरोधित पोर्नोग्राफ़ी और मार्केटिंग के हमले को नियंत्रित करने के लिए एक संक्षिप्त शब्द है (क्योंकि कभी-कभी दोनों एक साथ चलते हैं)।

व्यवहार में, यह आपके ग्राहकों के केवल उनके द्वारा अनुरोधित ईमेल प्राप्त करने के अधिकार की रक्षा करने का एक तरीका है।

कानून 2003 में पारित किया गया था और व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए उपयोग किए जाने वाले किसी भी वाणिज्यिक ईमेल पर लागू होता है।

यह सुनिश्चित करने के तरीके यहां दिए गए हैं कि आपके ईमेल CAN-SPAM के अनुरूप हैं:

• हर ईमेल में अपनी कंपनी का नाम और पता शामिल करें।
• अपने ईमेल के भीतर दृश्यमान सदस्यता समाप्त लिंक रखें।
• "प्रेषक" और "जवाब दें" फ़ील्ड में वास्तविक ईमेल पतों का उपयोग करें।
• विषय पंक्तियाँ लिखें जो ईमेल की सामग्री को दर्शाती हैं।

कृपया ध्यान दें: इसे कानूनी सलाह के साथ भ्रमित नहीं किया जाना चाहिए। देखें एफटीसी की साइट CAN-SPAM कानूनों के संबंध में अधिक विशिष्ट कानूनी जानकारी के लिए।

2. जीडीपीआर अनुपालन

हालांकि कुछ लोग इन नए लागू किए गए ईमेल नियमों को बोझिल और अनावश्यक मान सकते हैं, जनरल डेटा प्रोटेक्शन रेगुलेशन (जीडीपीआर) हमें लंबे समय तक चलने वाले, भरोसेमंद ग्राहक संबंध बनाने के करीब ले जाता है।

जीडीपीआर आपके ग्राहकों को चुनने का अधिकार देने के बारे में है। वे आपके ईमेल चुनते हैं. वे आपकी बात सुनने का निर्णय लेते हैं। वे आपके उत्पाद चुनते हैं. और इनबाउंड मार्केटिंग बिल्कुल इसी बारे में है।

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि जीडीपीआर केवल यूरोपीय संघ में संचालित व्यवसायों और यूरोपीय संघ के नागरिकों के लिए विपणन करने वाले व्यवसायों पर लागू होता है।

गैर-अनुपालन के परिणामस्वरूप महत्वपूर्ण शुल्क लगेगा जो जोखिम के लायक नहीं है, इसलिए इसे पढ़ना सुनिश्चित करें जीडीपीआर दिशानिर्देश पूरी तरह से।

यहां बताया गया है कि आप जीडीपीआर कानूनों का पालन कैसे कर सकते हैं:

• व्यक्तिगत जानकारी संग्रहीत करने के लिए सहमति का अनुरोध करते समय सटीक भाषा का प्रयोग करें।
• केवल वही संपर्क डेटा एकत्र करें जो आपके व्यवसाय के लिए आवश्यक और प्रासंगिक हो।
• संपर्क डेटा को सुरक्षित रूप से संग्रहीत करें और केवल सहमत उद्देश्य के लिए ही इसका उपयोग करें।
• केवल उचित व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए डेटा बनाए रखें।
• अनुरोध पर संपर्क डेटा हटाएं।
• संपर्कों के लिए अपनी सूची से सदस्यता समाप्त करना या उनकी प्राथमिकताएं अपडेट करना आसान बनाएं।
• किसी संपर्क के डेटा तक पहुंच के अनुरोध का तुरंत अनुपालन करें।
• जीडीपीआर अनुपालन साबित करने के लिए कंपनी के रिकॉर्ड रखें।

इन विनियमों को गंभीरता से लिया जाएगा (जैसा कि उन्हें करना चाहिए), इसलिए एक बनाना एक अच्छा विचार है जीडीपीआर रणनीति ईमेल भेजने से पहले आपके व्यवसाय के लिए।

3. स्पैम फ़िल्टर से बचें

आप सही ईमेल बनाने और नियमों का पालन करने में समय बिताते हैं, इसलिए आखिरी चीज जो आप चाहते हैं वह है स्पैम फ़ोल्डर में समाप्त होना।

आप स्पैम फ़ोल्डर से बचना चाहेंगे क्योंकि:

• यह पूरे बोर्ड में आपकी सुपुर्दगी दरों को प्रभावित करता है।
• आपके संपर्कों से आपके सभी ईमेल छूटने की संभावना है।
• आप अपनी ईमेल मार्केटिंग प्रभावशीलता को सटीक रूप से मापने में सक्षम नहीं होंगे।
• आपका विश्लेषण तिरछा हो जाएगा।

आप निम्नलिखित के साथ स्पैम में फंसने से बच सकते हैं।

श्वेतसूची में डालें.

श्वेतसूची स्वीकृत प्रेषकों की एक सूची है जो ग्राहक के इनबॉक्स तक पहुंच सकती है। इसे पूरा करने का सबसे आसान तरीका यह है कि अपने नए ग्राहक से अपना ईमेल पता उनकी पता पुस्तिका में जोड़ें।

अपने स्वागत ईमेल में इसे कैसे करें इसके बारे में दिशानिर्देश शामिल करें।

अपनी कॉपी पर ध्यान दें.

सभी बड़े अक्षरों और एकाधिक विस्मयादिबोधक बिंदुओं के साथ-साथ स्पैम ट्रिगर शब्दों, जैसे "ऑप्ट-इन," "नीचे क्लिक करें," और "ऑर्डर" का उपयोग करने से बचें, जिन्हें इंटरनेट सेवा प्रदाताओं (आईएसपी) द्वारा आसानी से पहचाना और चिह्नित किया जाता है।

किसी विश्वसनीय ईमेल सेवा प्रदाता का उपयोग करें.

आपके ईमेल सेवा प्रदाता की प्रतिष्ठा आपकी सुपुर्दगी को प्रभावित करती है, इसलिए स्थापित, प्रसिद्ध कंपनियों से चिपके रहें।

डबल ऑप्ट-इन लागू करें।

एक बार जब कोई आपकी ईमेल सूची में शामिल हो जाता है, तो उन्हें पुष्टि करने के लिए एक ईमेल भेजें। यह सुनिश्चित करता है कि आपका नया ग्राहक वास्तव में आपके ईमेल में रुचि रखता है और संभवतः अधिक व्यस्त रहेगा।

(अधिक देखें स्पैम फ़िल्टर से बचने के तरीके.)

और अंतिम लेकिन निश्चित रूप से कम से कम, आपको अपने ईमेल मार्केटिंग प्रयासों की सफलता को लगातार मापने की आवश्यकता है। जब आपके व्यवसाय के ईमेल मार्केटिंग एनालिटिक्स की बात आती है तो आप कई विकल्प चुन सकते हैं।

ईमेल विपणन युक्तियाँ

हालाँकि आप किसी मित्र को भेजे गए ईमेल के स्वरूपण या विषय पंक्ति के बारे में शायद दो बार नहीं सोचते हैं, ईमेल विपणन बहुत अधिक विचार की आवश्यकता है.

आपके द्वारा अपना ईमेल भेजने के समय से लेकर उन उपकरणों तक, जिन पर आपका ईमेल खोला जा सकता है, सब कुछ मायने रखता है।

हर ईमेल के साथ आपका लक्ष्य है अधिक लीड उत्पन्न करते हैं, जो आपके द्वारा लिखे गए अन्य ईमेल की तुलना में मार्केटिंग ईमेल को अधिक सम्मिलित प्रक्रिया बनाता है।

आइए एक सफल मार्केटिंग ईमेल के घटकों को स्पर्श करें:

कॉपी करें: आपके ईमेल के मुख्य भाग में कॉपी आपकी आवाज़ के अनुरूप होनी चाहिए और केवल एक विषय पर टिकी होनी चाहिए।

छवियाँ: ऐसी छवियां चुनें जो सभी उपकरणों के लिए अनुकूलित हों, आकर्षक हों और प्रासंगिक हों।

सीटीए: आपके कॉल-टू-एक्शन को एक प्रासंगिक ऑफ़र की ओर ले जाना चाहिए और बाकी ईमेल से अलग दिखना चाहिए।

समय: के आधार पर एक अध्ययन जिसने 20 मिलियन ईमेल की प्रतिक्रिया दर देखी, मंगलवार को सुबह 11 बजे ET आपका ईमेल भेजने का सबसे अच्छा दिन और समय है।

जवाबदेही: 55% ईमेल मोबाइल पर खोले जाते हैं. इसलिए, आपका ईमेल इसके साथ-साथ अन्य सभी उपकरणों के लिए अनुकूलित होना चाहिए।

निजीकरण: प्रत्येक ईमेल को ऐसे लिखें जैसे आप उसे किसी मित्र को भेज रहे हों। मिलनसार बनें और अपने पाठक को परिचित लहजे में संबोधित करें।

विषय पंक्ति: स्पष्ट, कार्रवाई योग्य, आकर्षक भाषा का उपयोग करें जो व्यक्तिगत हो और ईमेल के मुख्य भाग के साथ संरेखित हो।

फीचर्ड संसाधन

अपनी ईमेल मार्केटिंग को निजीकृत करें.

"निजीकरण अब विषय पंक्ति में किसी संपर्क का नाम जोड़ने के बारे में नहीं है, बल्कि वैयक्तिकृत अनुभव बनाने के बारे में है जो प्रदर्शित करता है कि आप उन्हें समझते हैं और इस बारे में आंतरिक ज्ञान रखते हैं कि वे आपके उत्पादों का उपयोग सफल होने के लिए कैसे कर सकते हैं," एलीया वाकर, विकास विपणन प्रबंधक हबस्पॉट।

अब जब आप जानते हैं कि आप किसे ईमेल कर रहे हैं और उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है, तो वैयक्तिकृत स्पर्श के साथ ईमेल भेजना बहुत आसान हो जाएगा।

ज़रूर, आप एक बार में 100+ लोगों से बात कर रहे हैं, लेकिन आपके लीड को यह जानने की ज़रूरत नहीं है।

लिटमस द्वारा 2021 की रिपोर्ट पता चला कि 80% ग्राहक ऐसे ब्रांड से खरीदारी करने की अधिक संभावना रखते हैं जो व्यक्तिगत अनुभव प्रदान करता है।

इस बिंदु को वास्तव में घर चलाने के लिए, इस पर विचार करें: वैयक्तिकृत ईमेल की खुली दरें अधिक होती हैं। इसके अलावा, 83% ग्राहक हैं अपना डेटा साझा करने को तैयार अधिक व्यक्तिगत अनुभव बनाने के लिए।

आपने यह सब अनूठा डेटा एकत्र किया है। आपका ईमेल मार्केटिंग सॉफ्टवेयर इसकी अनुमति देता है निजीकरण टोकन. आपके पास सामान्य ईमेल भेजने का कोई बहाना नहीं है जो आपके लीड को विशेष महसूस नहीं कराते हैं।

वॉकर कहते हैं, "ईमेल वैयक्तिकरण को केवल दो या तीन कारकों पर आधारित करना अधिक प्रभावशाली है बजाय इसके कि कोई संपर्क आपकी ओर से किससे जुड़ रहा है।"

वॉकर सुझाव देते हैं, "आप अपने संपर्क के बारे में जो जानते हैं, जैसे कि उनका स्थान, उद्योग, कर्मचारी का आकार, आदि, साथ ही वे आपकी सामग्री के साथ कैसे जुड़ते हैं, उसके आधार पर ईमेल को वैयक्तिकृत करने पर विचार करें।"

अपने ईमेल को वैयक्तिकृत करने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं:

• अपनी विषय पंक्ति और/या अभिवादन में प्रथम नाम फ़ील्ड जोड़ें।
• उपयुक्त होने पर क्षेत्र-विशिष्ट जानकारी शामिल करें।
• ऐसी सामग्री भेजें जो आपके लीड के जीवनचक्र चरण के लिए प्रासंगिक हो।
• केवल वही ईमेल भेजें जो आपके ब्रांड के साथ किसी लीड के पिछले जुड़ाव से संबंधित हों।
• प्रासंगिक और/या व्यक्तिगत घटनाओं के बारे में लिखें, जैसे क्षेत्र-विशिष्ट अवकाश या जन्मदिन।
• एक मानव (आपकी कंपनी नहीं) से व्यक्तिगत हस्ताक्षर के साथ अपने ईमेल समाप्त करें।
• किसी प्रस्ताव के लिए प्रासंगिक कॉल-टू-एक्शन का उपयोग करें जो पाठक को उपयोगी लगे।

6. ईमेल मार्केटिंग टेम्प्लेट का उपयोग करें।

ईमेल मार्केटिंग टेम्प्लेट - हबस्पॉट से इन्हें पसंद करें — आपके ईमेल मार्केटिंग में आपकी मदद करने के लिए एक और बेहतरीन संसाधन हैं।

जब तक आप एक डिज़ाइनर और डेवलपर नहीं हैं, एक कुशल मार्केटर होने के अलावा, टेम्प्लेट आपका बहुत सारा समय बचाएंगे - वे आपके ईमेल को तैयार करने में डिज़ाइन, कोडिंग और यूएक्स-डेफिनिशन का काम लेते हैं।

केवल एक चेतावनी: अपना चयन करते समय, चुनें ईमेल टेम्प्लेट जो प्रभावी साबित हुए हैं.

उच्चतम गुणवत्ता वाले टेम्पलेट सबसे प्रतिष्ठित ईएसपी से आते हैं जिन्होंने हजारों विकल्पों के खिलाफ उनका परीक्षण किया है। इसलिए, पेशेवरों के साथ बने रहें।

यदि आप उपरोक्त युक्तियों से जूझ रहे हैं, तो हबस्पॉट ऑफर करता है ई-मेल विपणन उपकरण आपके मार्केटिंग ईमेल को वैयक्तिकृत करने में मदद करने के लिए, ए/बी परीक्षण के साथ अपने ईमेल को अनुकूलित करने और टेम्प्लेट का उपयोग करके सौंदर्य की दृष्टि से मनभावन ईमेल बनाने में मदद करने के लिए।  

इसके अलावा, हबस्पॉट अभियान सहायक मार्केटिंग ईमेल के लिए कॉपी तैयार करने के लिए AI तकनीक का उपयोग करता है।

ईमेल मार्केटिंग की शुरुआत

हालाँकि मार्केटिंग ईमेल भेजने के कई नियम हैं, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण यह है: दूसरे छोर पर पाठक के साथ ऐसा व्यवहार करें जैसे आप किसी मित्र को लिख रहे हों।

यदि आप प्रत्येक ऑटोरेस्पोन्डर, लीड मैग्नेट और विषय पंक्ति में इस सुनहरे नियम को ध्यान में रखते हैं तो आप अपने सभी ईमेल मार्केटिंग लक्ष्यों को प्राप्त कर सकते हैं।

और याद रखें, जितना अधिक आप अपने ग्राहकों की मदद करेंगे, उतना ही अधिक वे आपसे सुनना चाहेंगे और आपके द्वारा भेजे गए ईमेल को खोलने के लिए उत्सुक होंगे।

संपादक का नोट: यह पोस्ट मूल रूप से 2019 में प्रकाशित हुई थी और इसे व्यापकता के लिए अपडेट किया गया है।

• एसईओ संचालित सामग्री और पीआर वितरण। आज ही प्रवर्धित हो जाओ।
• प्लेटोडेटा.नेटवर्क वर्टिकल जेनरेटिव एआई। स्वयं को शक्तिवान बनाएं। यहां पहुंचें।
• प्लेटोआईस्ट्रीम। Web3 इंटेलिजेंस। ज्ञान प्रवर्धित। यहां पहुंचें।
• प्लेटोईएसजी. ऑटोमोटिव/ईवीएस, कार्बन, क्लीनटेक, ऊर्जा, पर्यावरण, सौर, कचरा प्रबंधन। यहां पहुंचें।
• BlockOffsets. पर्यावरणीय ऑफसेट स्वामित्व का आधुनिकीकरण। यहां पहुंचें।
• स्रोत: https://blog.hubspot.com/marketing/email-marketing-guide