यह रिपोर्ट विशेष रूप से के ग्राहकों के लिए उपलब्ध है इनमैन इंटेल, इनमैन की डेटा और अनुसंधान शाखा आवासीय रियल एस्टेट और प्रॉपटेक के व्यवसाय पर गहरी अंतर्दृष्टि और बाजार खुफिया जानकारी प्रदान करती है। आज सदस्यता लें.

रियल एस्टेट एजेंटों की संख्या में गिरावट का रुख है और आगे भी गिरावट की संभावना है बाजार की ताकत और उद्योग परिवर्तन नवागंतुकों और दिग्गजों को समान रूप से कगार पर धकेलें।

इस बीच, अधिकांश ब्रोकरेज, खेल में बने रहने वालों के साथ अपनी रैंक बढ़ाने के लिए सक्रिय रूप से इरादे रखते हैं।

नवीनतम इनमैन इंटेल इंडेक्स उद्योग सर्वेक्षण के अनुसार, 6 एजेंट उत्तरदाताओं में से 10 उन्होंने कहा कि उन्हें 60 के पहले 2024 दिनों में एक प्रतियोगी द्वारा भर्ती किया गया था तीन-चौथाई से अधिक जब आप पिछले साल की शुरुआत पर नजर डालते हैं तो रियल एस्टेट एजेंटों की संख्या।

जबकि उत्तरदाताओं ने बताया कि कम से कम उनके अनुभव में, लगातार भर्ती को बढ़ावा देना एक उद्योग का आदर्श है, दूसरों ने संकेत दिया कि गति बढ़ रही है।

यहां फरवरी के सर्वेक्षण में सवाल का जवाब देने वालों के गुमनाम उद्धरणों का एक नमूना है, जिसमें कुल 563 उत्तरदाताओं में से 811 रियल एस्टेट एजेंट शामिल थे:

भर्ती के प्रयास आम तौर पर कार्यकाल, ट्रैक रिकॉर्ड, पिछली मंदी से निपटने के अनुभव और उद्योग के ज्ञान के साथ बढ़े।

सर्वेक्षण में सबसे लंबे समय तक कार्यकाल वाले एजेंटों के लिए 2024 की भर्ती में स्पष्ट गिरावट देखी गई, एक समूह जो फिर भी 14 महीने पहले के अन्य अनुभवी एजेंट समूहों के अनुरूप था।

उन एजेंटों की हिस्सेदारी जिन्होंने कहा था कि वे 2024 में ब्रोकरेज बदलने की संभावना रखते हैं, महीने दर महीने दोगुनी हो गई है और अब करीब आ रही है 10 प्रतिशत. ब्रोकर-मालिकों के लिए इस सिक्के के दूसरे पहलू पर ध्यान केंद्रित किया गया है-प्रतिधारण-इंटेल इंडेक्स सर्वेक्षण से वहां उभरते रुझानों का भी पता चला।

कम से कम उद्योग में एक वर्ष से कम समय वाले एजेंटों के बाहर 55 प्रतिशत हर दूसरे समूह ने कंपनी में बदलाव को पूरी तरह से खारिज कर दिया। इसके विपरीत, नवीनतम एजेंटों के अलावा किसी भी समूह में 7.5 प्रतिशत से अधिक का कहना नहीं था कि वे 100 प्रतिशत निश्चित थे कि वे ब्रोकरेज बदल रहे थे।

एजेंटों का एक वर्ग जो अलग दिखता है और अपराध और रक्षा से जुड़े लोगों के लिए विशेष रुचि वाला हो सकता है, वह 1-2 साल के उद्योग अनुभव वाला समूह है।

जबकि एक मामूली बहुमत पैमाने के सबसे स्थिर छोर पर बैठा था, एक-चौथाई से अधिक ने ब्रोकरेज को 3 या उच्चतर के रूप में बदलने की संभावना को चिह्नित किया। यह कार्यकाल कोष्ठकों में सबसे अधिक सघनता है।

• उन लोगों में जो पिछले दिनों शामिल हुए हैं 24 महीनेलगभग एक-तिहाई उत्तरदाताओं ने कहा कि "बेहतर संस्कृति फिट" स्विच करने के लिए उनका शीर्ष प्रेरक होगा।
• अन्य 18 प्रतिशत "बेहतर कमीशन/मुआवजा संरचना" चुना।
• 14 प्रतिशत कहा कि उपभोक्ताओं की बेहतर धारणा और नए ब्रांड की पहचान से फर्क पड़ेगा।

उस समूह के बीच यह भी उल्लेखनीय है जिसने वास्तव में केवल आवास मंदी का अनुभव किया है, इसमें उत्तरदाताओं की संख्या सबसे अधिक थी जिन्होंने 2023 में ब्रोकरेज बदल दिया था।

उनके कदमों के पीछे के कारण काफी हद तक इस बात से मेल खाते हैं कि इसी समूह ने अपने ड्राइवरों के बारे में इस वर्ष संभावित परिवर्तन के बारे में क्या कहा है, संस्कृति में बदलाव और बेहतर कमीशन/मुआवजा क्रमशः पहले और दूसरे स्थान पर आ रहा है। स्थानांतरित होने वाले कुछ लोगों के साथ "बेहतर तकनीक और प्रशिक्षण" भी पंजीकृत हुआ।

इंटेल इंडेक्स में पिछले साल ब्रोकरेज कदम को स्वीकार करने वाले एजेंटों में वृद्धि देखी गई है, फरवरी में यह लगातार दूसरा महीना है जब 10 प्रतिशत से अधिक एजेंटों ने कहा कि उन्होंने कंपनियां बदल ली हैं।

ब्रोकर-मालिकों के लिए, भर्ती और प्रतिधारण दिन की उनकी सबसे बड़ी व्यावसायिक चिंता से काफी नीचे है। लगभग 30 प्रतिशत ने कहा कि ब्याज दरें उन्हें सबसे अधिक चिंतित करती हैं, उनकी प्रतिभा को बनाए रखने या नए सितारों को खोजने की तुलना में पूरे 10 प्रतिशत अंक अधिक।

लेकिन जब विशेष रूप से प्रतिभा की भर्ती के बारे में पूछा गया, तो कई मालिकों और अधिकारियों ने पीढ़ीगत मुद्दों को सबसे बड़ी समस्या बताया। उनके उत्तर विकल्प ने उन्हें उन मुद्दों की ओर इशारा किया जो उन्हें युवा और वृद्ध एजेंटों के सामने पेश कर सकते हैं, जैसे कार्य नैतिकता और तकनीकी परिष्कार।

इंटेल भर्ती के विषय पर गहराई से रिपोर्ट की गई श्रृंखला में अप्रैल में इन अंतर्दृष्टि और अधिक का पता लगाएगा। श्रृंखला नए, और भी अधिक विस्तृत प्रश्नों पर आधारित होगी जो मार्च सर्वेक्षण का हिस्सा होंगे, साथ ही क्षेत्र के विशेषज्ञों के साथ बातचीत भी होगी।

क्रिस लेबर्टन को ईमेल करें

कार्यप्रणाली नोट्स: इस महीने का इनमान इंटेल सूची सर्वेक्षण फरवरी 20-मार्च 3, 2024 को आयोजित किया गया था। पूरे इनमान पाठक समुदाय को भाग लेने के लिए आमंत्रित किया गया था, और इंटेल 811 प्रतिक्रियाएँ प्राप्त हुईं। इसके लिए उत्तरदाताओं सर्वेक्षण उन्हें सर्वेमंकी प्लेटफॉर्म पर निर्देशित किया गया, जहां उन्होंने आवासीय रियल एस्टेट बाजार के भीतर अपनी प्रोफाइल की स्वयं पहचान की। उत्तरदाता प्रति डिवाइस एक प्रतिक्रिया तक सीमित थे, लेकिन आईपी पते पर कोई सीमा नहीं थी। एक बार एक प्रोफ़ाइल (आवासीय रियल एस्टेट एजेंट, बंधक दलाल/बैंकर, कॉर्पोरेट कार्यकारी/निवेशक/प्रॉपटेक, या अन्य) का चयन किया गया, उत्तरदाताओं ने उस विशिष्ट प्रोफ़ाइल के लिए प्रश्नों के एक अद्वितीय सेट का उत्तर दिया। क्योंकि सर्वेक्षण उम्र, लिंग या भूगोल के लिए जनसांख्यिकीय जानकारी का अनुरोध नहीं किया गया, कोई डेटा वेटेज नहीं था। यह सर्वेक्षण प्रत्येक प्रोफ़ाइल प्रकार के लिए आवर्ती और अद्वितीय दोनों प्रश्नों के साथ, मासिक रूप से आयोजित किया जाएगा।