"डबलिंग डाउन" एक नई श्रृंखला है जहां हम शीर्ष B2B SaaS निवेशकों से उनकी सबसे हालिया गतिविधियों और मौजूदा बाजार के बारे में सुनते हैं। क्रैन्डम के पार्टनर पीटर स्पेक्ट के साथ पिछली बार हमारी मुलाकात बहुत अच्छी रही थी। उसकी जांच करो यहाँ उत्पन्न करें.
इस सप्ताह हम इंस्पायर्ड कैपिटल के सह-संस्थापक और जनरल पार्टनर लुसी डेलैंड पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं!
#1. आपका सबसे हालिया खुलासा निवेश क्या है? आपने सौदा क्यों किया?
सॉफ़्टवेयर द्वारा उपभोग की जाने वाली दुनिया में हमारा मानना है कि सिस्टम के बीच संयोजी ऊतक से जबरदस्त मात्रा में मूल्य आएगा, सबसे सहज और प्रभावी सॉफ़्टवेयर स्टैक को चलाने के लिए ऐप्स में डेटा को सक्रिय रूप से साझा करना। 25K से अधिक SaaS टूल के साथ, हमारा मानना है कि जिनके पास मूल एकीकरणों की सबसे अच्छी और सबसे संपूर्ण सूची है, जो अपने उपयोगकर्ताओं के जीवन को आसान और अधिक प्रभावी बनाते हैं, वे ही जीतेंगे।
सास क्षेत्र में ग्राहक अधिग्रहण और प्रतिधारण के लिए मूल एकीकरण महत्वपूर्ण हैं, लेकिन वह नहीं जो आपके उत्पाद को विशेष बनाता है, इसलिए हमारा मानना है कि इन एकीकरणों को कस्टम कोड लिखने के बजाय टूल का उपयोग करके बनाया जाना चाहिए और बनाया जाएगा।
उस नजरिए से, हमने पैरागॉन (https://www.useparagon.com/) में निवेश किया क्योंकि उनका रुझान डेवलपर्स के लिए सर्वोत्तम संभव उपकरण होने और उन्हें अपने ग्राहकों के लिए आवश्यक हर मूल एकीकरण को शिप करने की अनुमति देने के लिए था। पैरागॉन एक टीम द्वारा प्रदान किए जा सकने वाले एकीकरणों की गति और संख्या को बढ़ाता है, जबकि बहुमूल्य विकास टीम के समय के निवेश को कम करता है।
#2. निवेश के लिए आपका पसंदीदा स्थान क्या है - चेक का आकार, स्तर, सौदे का प्रकार? और आपका वर्तमान फंड कितना बड़ा है?
हम शुरुआती चरण में - नैपकिन से लेकर सीरीज ए तक राउंड में आगे रहते हैं और हमारे चेक का आकार $1-15M तक होता है।
#3. आज आप SaaS संस्थापकों को पहली सलाह क्या देंगे?
अपने ग्राहकों से उनके उत्पाद का उपयोग करने के "क्यों" के बारे में लगातार बात करें और इस डेटा पर जुनूनी रूप से ध्यान केंद्रित करें कि उनके ग्राहक उनके उत्पाद का उपयोग कैसे कर रहे हैं, यह आपकी बिक्री, विपणन, उत्पाद रोडमैप और फोकस को चलाने के लिए सबसे अच्छा संसाधन होगा।
#4. आज, उद्यम बाज़ारों पर आपकी नब्ज क्या है?
बीज झागदार रहता है, हालाँकि, एक "अच्छी कंपनी" कैसी दिखती है, इसके लिए बार जब आप सीरीज़ ए और उससे आगे बढ़ते हैं तो इसे 2018-2019 की तरह दिखने के लिए रीसेट किया जा रहा है। यह अधिक से अधिक सत्य है कि आप जितना अधिक ऊपर जाएंगे, निवेशक यह मानकर चलेंगे कि यदि चीजें अच्छी रहीं तो उन्हें भविष्य में हमेशा निवेश करने का अवसर मिलेगा।
2024 भी सत्य का वर्ष है। पिछले दो वर्षों में, कई कंपनियाँ अपने रनवे का विस्तार कर रही हैं; इनमें से एक महत्वपूर्ण हिस्से को इस वर्ष के भीतर धन जुटाने के लिए बाजार से संपर्क करने की आवश्यकता होगी।
#5. आपके फंड के बारे में क्या अलग है/आप कैसे निवेश करते हैं और संस्थापकों का समर्थन करते हैं?
हम पूर्व संस्थापक हैं जिन्होंने अत्यधिक विकास और उद्यम पैमाने पर काम किया है। हम इसे जीने के नजरिए से सहानुभूति रखते हैं और समर्थन करते हैं, जिसका मतलब है कि हम जानते हैं कि कब रास्ते से हटना है और कठिन क्षणों में कैसे समर्थन करना है (जो हर कंपनी के पास होता है)!
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लुसी इंस्पायर्ड कैपिटल में जनरल पार्टनर हैं। इंस्पायर्ड कैपिटल से पहले, लुसी पेपरलेस पोस्ट की संस्थापक टीम में थीं, जहां उन्होंने 100 मिलियन से अधिक मेजबानों और मेहमानों की सेवा के लिए कंपनी बनाने में सीओओ के रूप में एक दशक बिताया। लुसी को महान उत्पादों को डिजाइन करने और बनाने का जुनून है - वे जो जटिलता को निगलते हैं, आनंद पैदा करते हैं, रचनात्मकता को बढ़ावा देते हैं, उत्पादकता बढ़ाते हैं या उपयोगकर्ता को अंतर्दृष्टि, प्रभाव या बचाए गए समय के साथ वापस देते हैं।
वह ऐसे संस्थापकों के साथ काम करना पसंद करती हैं, जो अलग-अलग उत्पादों के निर्माण और उपभोक्ता और बी2बी दोनों श्रेणियों में सार्थक प्रभाव डालने वाले अनुभव प्रदान करने से आनंद प्राप्त करते हैं - और जो असाधारणता के प्रति अपनी प्रतिबद्धता पर दीर्घकालिक जीत हासिल करते हैं। लुसी ने हार्वर्ड कॉलेज से मनोविज्ञान में एबी की उपाधि प्राप्त की है। वह अपने दो बच्चों डैफने और ब्रून्स के साथ न्यूयॉर्क शहर में रहती है।
- एसईओ संचालित सामग्री और पीआर वितरण। आज ही प्रवर्धित हो जाओ।
- प्लेटोडेटा.नेटवर्क वर्टिकल जेनरेटिव एआई। स्वयं को शक्तिवान बनाएं। यहां पहुंचें।
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- स्रोत: https://www.saastr.com/doubling-down-lucy-deland-co-founder-general-partner-at-inspired-capital/
