इसलिए हमने हाल ही में एक SaaStr सर्वेक्षण किया कि क्या लोग वही वीसी चुनेंगे यदि उन्हें यह सब दोबारा करना पड़े।

सीख आश्चर्यजनक नहीं है, लेकिन वे दिलचस्प हैं: केवल 23% निश्चित रूप से समान वीसी चुनेंगे।

अब इस सर्वेक्षण के अलावा भी बहुत सारी बारीकियाँ हैं। निवेशक और संस्थापकों के बीच संबंध सहायक होने चाहिए। रुचियाँ वास्तव में संरेखित होती हैं, कम से कम 90% समय। लेकिन मनमुटाव हैं.

कई प्राकृतिक हैं. कुछ मनमुटाव स्वाभाविक हैं:

• कुछ संस्थापक बहुत अधिक फिजूलखर्ची करते हैं और बहुत अधिक, बहुत जल्दी खर्च कर देते हैं। अफसोस की बात है कि 2020-2022 में यह आम बात हो गई।
• कुछ संस्थापकों को उम्मीद है कि उनके वीसी उन्हें बाहर निकालेंगे। यह उस तरह से काम नहीं करता.
• कुछ वीसी बहुत ज्यादा संरक्षण देने वाले हैं। यह लगभग सभी को गलत तरीके से प्रभावित करता है।
• कुछ वीसी परिणामों के इर्द-गिर्द हेरफेर कर रहे हैं। संस्थापकों पर बेचने, या न बेचने, या अधिक जुटाने, या अधिक न जुटाने के लिए दबाव डालना।
• आदि आदि।

कुछ स्वाभाविक तनाव बिंदु हैं, और जबकि संस्थापकों को खामियाजा भुगतना पड़ता है (आखिरकार, उन्हें जगह चलानी होती है), वे अक्सर गलती पर भी होते हैं।

लेकिन नेट नेट, इससे कई संस्थापकों में अफसोस की भावना पैदा हुई है।

तो यहाँ कार्रवाई योग्य क्या है? बस कुछ विचार:

#1. यदि आप कर सकते हैं, तो वीसी प्रक्रिया को थोड़ा धीमा कर दें यदि ऐसा लगता है कि आपको 1 से अधिक ऑफर मिलेंगे। बस थोड़ा सा।

इसका मतलब इसे रोकना नहीं है. इसका सीधा सा मतलब है, कुछ अतिरिक्त दिन लेना ठीक है। 10-20 साल के लिए कैप टेबल पर यह तय करने से पहले कि संक्षेप में किससे शादी करनी है, एक और बैठक करना, एक और बातचीत करना ठीक है।

#2. भरोसा मायने रखता है. वीसी की "अच्छी" और बहुत सारी बिक्री रणनीतियों से थोड़ा सावधान रहें।

एक बार जब कोई वीसी निर्णय लेता है कि वे एक सौदा करना चाहते हैं, तो माहौल बदल जाता है। वे संस्थापकों के बजाय बिक्री मोड में चले जाते हैं। और कुछ इसमें बहुत, बहुत अच्छे हैं। "अच्छा" का मतलब भरोसेमंद नहीं है, "अच्छा" का मतलब संरेखण नहीं है। कम से कम, मिस्टर नीस से सावधान रहें।

#3. सामान छिपाएँ मत.

वीसी अच्छी खबरों के साथ-साथ बुरी खबरें भी लेने के लिए तैयार हैं। वे अत्यधिक विकास की उम्मीद करते हैं, लेकिन वे पूर्णता की उम्मीद नहीं करते हैं। बहुत से संस्थापक धन उगाहने के दौरान और उसके बाद, अपने वीसी से चीजें छिपाते हैं। इससे रिश्ता लगभग हमेशा टूट जाता है। ऐसा मत करो. और यदि आप धन जुटाने की प्रक्रिया के दौरान ऐसी बातें छिपाते हैं जो महत्वपूर्ण हैं और बाद में सामने आती हैं - तो उम्मीद करें कि रिश्ता कभी भी ठीक नहीं होगा।

#4. पढ़ना।

आज बहुत सारे वीसी प्रकाशित होते हैं। वेबदैनिकी डाक। ट्वीट. पॉडकास्ट. आदि। पढ़ें, देखें और सुनें। बस इतना करो, तुम्हें पता चल जाएगा कि वे वास्तव में कैसे हैं।

#5. संदर्भ जाँचें - सोच-समझकर करें

वीसी संदर्भ जाँचें थोड़ी सूक्ष्म हैं। असफल संस्थापक क्या कहेंगे? उन लोगों के बारे में क्या जो कभी योजना में सफल नहीं हुए? वे वीसी पर नकारात्मक प्रतिक्रिया दे सकते हैं। इसलिए आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप सफल पोर्टफोलियो कंपनियों से भी बात करें। ऐसे 2 पोर्टफोलियो सीईओ तक पहुंचें जो कुछ-कुछ आपके जैसे लगते हैं, लेकिन उनसे आगे हैं। और बस पूछो. कुछ मिश्रित प्रतिक्रिया की अपेक्षा करें. लेकिन कम से कम तुम सीखोगे.

और अंत में:

#6. समझें कि कुछ कुलपतियों में भी भावनाएँ होती हैं

कुछ कुलपतियों में वास्तव में भावनाएँ नहीं होतीं, शायद अधिकांश में। मेरा शाब्दिक अर्थ यह नहीं है, लेकिन मेरा मतलब यह है कि यह एक काम है, और संस्थापकों के रूप में, आप एक उत्पाद हैं। वास्तव में, वीसी के साथ उनके अपने निवेशक (एलपी) इसी तरह व्यवहार करते हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि वीसी आपके पक्ष में नहीं होंगे और बहुत मदद नहीं करेंगे। लेकिन कुछ आगे बढ़ते हैं. कुछ लोग आपके, मिशन और यात्रा के बारे में गहराई से परवाह करते हैं। मैं आश्वस्त नहीं हूं कि यह सब अच्छा है। मैं स्वयं इसके लिए दोषी हूं, और यदि आप यहां बहुत आगे तक जाते हैं, कभी-कभी एक निवेशक के रूप में, तो इससे कोई मदद नहीं मिलती है। लेकिन एक संस्थापक के रूप में आप समझ सकते हैं अनजाने में पैर की उंगलियों पर कदम रखें. आपकी टीम का, आपके ग्राहकों का, और हाँ, आपके निवेशकों का। लेकिन आप अपने जिन निवेशकों के साथ फंस गए हैं। यदि आप अपने निवेशकों के साथ एक या दो गलतियाँ करते हैं, तो कुछ चीज़ें पीछे हट जाना, या माफ़ी मांगना ठीक है।

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• स्रोत: https://www.saastr.com/only-23-of-you-would-pick-the-same-vcs-again/