हम में से कई लोगों के लिए यह चुनौतीपूर्ण समय है।
यह कुछ सबसे बुनियादी सलाह के साथ, अब तक की सबसे सरल सास पोस्ट हो सकती है, लेकिन यह वैसे भी बात करने लायक है।
जब चीजें बेहतर हो जाती हैं - आपको हर उस महान व्यक्ति की आवश्यकता होगी जो आपके पास अभी है:
- आपको कोटा हिट करने वाले हर स्केल किए गए बिक्री प्रतिनिधि की आवश्यकता होगी. लीड आते रहेंगे, और बढ़ते रहेंगे। हां, बिक्री चक्र बहुत लंबा हो सकता है, और सौदे धीमे तरीके से हो सकते हैं। लेकिन जब वे छोटे हो जाते हैं, तो आपको हर प्रशिक्षित, स्केल किए गए प्रतिनिधि की आवश्यकता होगी, जो आपके पास अभी और फिर आपके पास है।
- आपको हर महान इंजीनियर की आवश्यकता होगी. आप यह जानते हैं। सबसे अच्छा उत्पाद हमेशा नहीं जीतता है, लेकिन सबसे चुस्त टीमें अक्सर जीतती हैं। जैसे-जैसे समय बीतता है, वे कम चुस्त टीमों की तुलना में तेजी से अधिक अच्छी सुविधाओं और सॉफ्टवेयर का उत्पादन करते हैं।
- आपको हर अच्छे ग्राहक सफलता प्रबंधक की आवश्यकता होगी. आपका राजस्व बढ़ेगा, और अब आप सीख रहे हैं कि मौजूदा ग्राहक हर किसी के विचार से कहीं अधिक महत्वपूर्ण हैं। उन ग्राहकों के लिए जीवन को समर्थन की आवश्यकता है। अभूतपूर्व।
- आपको पाइपलाइन भरते रहना होगा और जीन की मांग करनी होगी. हो सकता है कि आज पाइप नीचे जाने के लिए सौदे बहुत धीमे हों। लेकिन आपको अभी भी एक पूर्ण पाइपलाइन की आवश्यकता है। आज, और भविष्य में। वास्तव में आज ही अपनी पाइपलाइन भरें। यह ठीक है अगर सौदे दिसंबर तक बंद नहीं होते हैं। आप तब भी बुकिंग चाहते हैं
आपको हर किसी की जरूरत है, और शायद हर कोई अच्छा। समय के साथ सास में हर कोई महान होता है। और अच्छे लोगों को खोजने, साक्षात्कार करने, परीक्षण करने, प्रशिक्षित करने, स्केल करने में इतना समय लगता है।
नीचे के 10% -20%, यहां तक कि सर्वश्रेष्ठ संगठनों में भी, आमतौर पर अधिक मूल्य नहीं जोड़ा जाता है। अगर आपको करना है, तो वहां से शुरू करें। प्रत्येक नेता से पूछें कि उनकी टीम में सबसे खराब प्रदर्शन करने वाला कौन है। यह तो सभी जानते हैं।
लेकिन हर किसी को अच्छा और महान बनाए रखने का तरीका खोजने की कोशिश करें।
जल्द ही, और निश्चित रूप से, आपको उनकी आवश्यकता होगी।
