वह कौन सा उत्पाद है जिसे ग्राहक या संभावित ग्राहक आपका उत्पाद खरीदने से ठीक पहले खरीदता है?
हम सभी ने डिजिटल परिवर्तन शब्द सुना है। अब जब मैंने आपको अपनी आँखें खोलने और व्यंग्यात्मक टिप्पणियाँ ख़त्म करने का समय दे दिया है, तो कृपया मुझे इस विचार से कुछ उपयोगी बनाने का मौका दें।
जैसे-जैसे ग्राहक अपनी यात्रा में आगे बढ़ता है, वे पिछली निम्न स्थिति से नई श्रेष्ठ स्थिति में विकसित होते जाते हैं। यह यात्रा ऑन-प्रिमाइसेस डेटा स्टैक से आधुनिक क्लाउड डेटा पाइपलाइन में माइग्रेशन हो सकती है। शायद, वे अपने बिक्री बुनियादी ढांचे को केवल सेल्सफोर्स से लेकर कॉल रिकॉर्डिंग, मार्केटिंग एट्रिब्यूशन और बिक्री सामग्री सक्षमता के व्यापक सूट तक आधुनिक बनाने के बीच में हैं। एक व्यवसाय वितरित ट्रेसिंग के साथ माइक्रोसर्विसेज आर्किटेक्चर को शक्ति देने के लिए कुबेरनेट्स स्टैक में माइग्रेट हो सकता है।
लुकर के लिए, पिछला कदम क्लाउड डेटा वेयरहाउस को अपनाना था। स्नोफ्लेक और गूगल बिग क्वेरी जैसी नवीनतम पीढ़ी की कंपनियों के साथ साझेदारी करके और उनके साथ डेमो करके, लुकर का उत्पाद एक पैकेज्ड पिच (डेटा वेयरहाउस और बीआई एक साथ) का हिस्सा था। कई बिक्री पिचों के अंत में, एक संभावित ग्राहक कहेगा, "मैं यह सब ले लूँगा।"
यात्रा चाहे जो भी हो, ग्राहक अपनी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए केवल एक ही समाधान नहीं खरीद रहा है। ठेठ मध्य-बाज़ार कंपनी 137 SaaS उत्पाद खरीदती है, और यह आंकड़ा सालाना 30% बढ़ता है. कंपनियाँ भारी मात्रा में सॉफ़्टवेयर एकत्र करती हैं, और जब तक वे वास्तविकता तक नहीं पहुँच जातीं, तब तक मास्लो के सॉफ़्टवेयर आवश्यकताओं के पदानुक्रम पर चढ़ने के लिए वे इसे एक-दूसरे के ऊपर परत कर देती हैं।
सॉफ़्टवेयर सीढ़ी का पायदान आपके ठीक नीचे कौन सा है? जो कुछ भी है, वे ऐसी कंपनियां हैं जिनके साथ साझेदारी करनी है, गोद लेने में तेजी लाने के लिए तकनीकी एकीकरण विकसित करना है, सह-बिक्री करना है और आम तौर पर साथ-साथ बाजार में जाना है।
किसी संभावित ग्राहक द्वारा आपके नीचे वाले सॉफ़्टवेयर को अपनाने के बाद, उनकी नज़रें आपकी ओर उठेंगी, और बस इतना ही सॉफ़्टवेयर में खेले जाने वाले जोखिम के महान खेल को जीतने का आपका अवसर।. जब वे भविष्य की ओर देखें तो अपने स्टार्टअप को वहां मौजूद रखें।
प्लेटोए. Web3 फिर से कल्पना की गई। डेटा इंटेलिजेंस प्रवर्धित।
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स्रोत: https://www.tomtunguz.com/the-tool-before-your-product/
