चूंकि IoT व्यवसाय उत्पादों को बाज़ार में लाना चाहते हैं, इसलिए उन्हें डिज़ाइन से लेकर परिनियोजन प्रक्रिया में तेजी लाने, अनुपालन सुनिश्चित करने और लागतों को अनुकूलित करने की आवश्यकता है। ये गतिविधियाँ समर्पित, विशिष्ट लोगों पर निर्भर करती हैं अभाव और वैश्विक बाज़ारों का गहरा ज्ञान। अधिकांश के लिए, चाहे वे कर रहे हैं स्थापित निगम IoT का उपयोग करके अपने बिजनेस मॉडल को डिजिटल बनाना चाहते हैं या एक स्टार्ट-अप इन सभी कौशलों, क्षमताओं को इकट्ठा करके बाजार में नवीनता लाना चाहता है। क्षमता पहुंच से बाहर है. विकल्प कार्यों को मूल डिज़ाइन निर्माता (ODM) पर स्थानांतरित करना है।
ये आम तौर पर एक अलग प्रक्रिया के दर्द को दूर करते हैं या किसी एकल भौगोलिक बाज़ार की गहरी समझ रखते हैं क्या वास्तव में एक वैश्विक ODM की आवश्यकता है जो डिज़ाइन से लेकर विनिर्माण तक परीक्षण, सत्यापन तक कई प्रक्रियाओं को संभाल सके। प्रमाणीकरण और लॉन्च करें. शुरू से अंत तक, वैश्विक क्षमता प्रदान करना इसके मुख्य कार्यकारी जो पीटरसन का लक्ष्य है इकोटेक, एक यूएस-मुख्यालय IoT ODM जिसका लक्ष्य बड़ी और छोटी IoT कंपनियों के लिए उत्पाद परिचय प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करना है।
पीटरसन के पास मोटोरोला, सीमेंस, जेमाल्टो, में काम करने का 27 वर्षों से अधिक का उद्योग अनुभव है। Telit और Inseego. उन्होंने हाल ही में उत्तरी अमेरिका के लिए IoT सेल्स के उपाध्यक्ष का पद संभाला क्वेक्टेल वायरलेस सॉल्यूशंस जहां से उन्होंने शुरुआत की और लॉन्च किया इकोटेक IoT क्षेत्र की वैश्विक ODM आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए एक अमेरिकी इकाई के रूप में यह परिपक्व हो रही है बड़े पैमाने पर बाजार. यहां, वह IoT Now को बताते हैं कि बाज़ार को वैश्विक IoT ODM की आवश्यकता क्यों है और कैसे इकोटेक कंपनियों को अपने लॉन्च में तेजी लाने, अनुकूलन करने में मदद मिल सकती है लागत और प्रमाणीकरण की जटिलताओं को संभालें।
IoT अब: क्यों है इकोटेक किया गया स्थापित अब और IoT उद्योग में कौन से ड्राइवर हैं जो उद्यमों को ODM सेवा प्रदाता की तलाश करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं?
जो पीटरसन: जब तक इकोटेक, वास्तव में कोई सच्चा यूएस-आधारित IoT ODM नहीं है जो मध्य-बाज़ार की सेवा पर केंद्रित हो। ऐसे कई पुराने ओडीएम हैं जिनकी महत्वपूर्ण पैठ है और बहुत सारे फ़ीट हैं सड़क लेकिन हमने पाया है कि ये पूरी तरह से IoT केंद्रित नहीं हैं और ऐसा करते हैं उठाओ और चुनो केवल उच्च मात्रा वाले IoT प्रोजेक्ट केवल शीर्ष दो या तीन ग्राहकों को लक्षित करते हैं।
हम उन संगठनों का समर्थन कर सकते हैं भी लेकिन हम महसूस करते हैं वहाँ है मध्य-बाज़ार में सेवा देने के लिए यूएस-आधारित IoT ODM की बहुत व्यापक आवश्यकता है। हमारा लक्ष्य एक पेशकश करना है व्यापक पारिस्थितिकी तंत्र संसाधनों का उपयोग और हमारे ग्राहकों को उत्पादों को जल्दी और लागत प्रभावी ढंग से बाजार में लाने में मदद करना। हम कर रहे हैं निश्चित रूप से यह पहले से ही कर रहा हूँ।
IoT Now: क्या क्षमताएं होती हैं इकोटेक क्या यह इसे अन्य संयुक्त डिजाइन निर्माता (जेडीएम) और इलेक्ट्रॉनिक्स विनिर्माण सेवा (ईएमएस) प्रदाताओं से अलग बनाता है?
JP: हमारी टीम IoT ODM, JDM और EMS क्षमताओं के उद्देश्य से बनाई गई है। हम कर रहे हैं के राज्य में पंजीकृत एवं निगमित डेलावेयर और हम है पूर्ण सिस्टम समाधान करने का अनुभव रखने वाले व्यक्तियों को लाया गया। हम सिस्टम स्तर के डिज़ाइन और पूर्ण उत्पाद स्तर के डिज़ाइन पर ध्यान केंद्रित करते हैं हम कर रहे हैं यह भी सुनिश्चित करना कि उत्पाद प्रमाणित हों। हम कर रहे हैं के लिए वन-स्टॉप-शॉप डिजाइन विकास, विनिर्माण और प्रमाणीकरण और यह सब वैश्विक आधार पर किया जाता है। हम सभी क्षेत्रों में डिज़ाइन केंद्रों और विनिर्माण क्षमताओं के साथ दुनिया को कवर करते हैं और हर कदम पर IoT विशेषज्ञ उपलब्ध हैं।
IoT Now: क्या आप कहेंगे कि ग्राहक अपने समय-समय पर बाज़ार में तेजी लाने की आवश्यकता, बाज़ार में IoT-विशिष्ट तकनीकी कौशल की कमी, या संभवतः दोनों से प्रेरित हैं?
JP: आईटी इस दोनों का संयोजन. आजकल हर किसी के लिए बाजार का समय अतीत की तुलना में और भी अधिक महत्वपूर्ण है क्योंकि प्रतिस्पर्धा भयंकर है। हमेशा नए लोग आते रहते हैं जो कोशिश करना चाहते हैं और उन कंपनियों पर कब्ज़ा करना चाहते हैं और उन कंपनियों से एक कदम आगे रहना चाहते हैं जो वर्षों से पदस्थापित हैं। कुछ क्षेत्रों में, नवप्रवर्तकों के लिए पहले बाज़ार में पहुंचने और ऐसी बढ़त हासिल करने की होड़ चल रही है कि वे इस क्षेत्र पर हावी हो सकें।
किसी भी मामले में, अब बहुत सारी कंपनियाँ हैं नहीं करते हार्डवेयर बनाने के लिए घर में ही संसाधन लाना चाहते हैं। वे अपने प्लेटफ़ॉर्म और सेवाओं पर अधिक ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं और उनके लिए डिज़ाइन और विकास का काम बाहर से किसी और से कराना चाहते हैं। इसके परिणामस्वरूप इन जैसे लोगों के साथ घनिष्ठ सहयोग होता है इकोटेक ताकि हम उनके विनिर्देशों के अनुसार हार्डवेयर का निर्माण करें।
IoT कंपनियाँ कनेक्टिविटी और उनकी प्लेटफ़ॉर्म सेवाओं द्वारा सक्षम आवर्ती राजस्व पर ध्यान केंद्रित करके अपना मुख्य व्यवसाय चला रही हैं वह है हमारा अस्तित्व क्यों है? कंपनियों नहीं करते उत्पाद जीवनचक्र होने पर स्टाफ में हार्डवेयर इंजीनियर रखना चाहते हैं लंबा और नवाचार प्लेटफ़ॉर्म और सॉफ़्टवेयर से संचालित होता है।
विकास के अंतर्गत विभिन्न प्रकार के IoT उपकरणों को व्यापक स्तर पर रखने की हमारी क्षमता हम कर रहे हैं अपने अनुभवों और चीज़ों की समझ को लगातार तेज़ करना कि चीज़ें किस ओर जा रही हैं। हम कर रहे हैं लगातार सही संसाधन लाते रहना, विशेषज्ञों और क्षमताएं. अकेले इस वर्ष की दूसरी तिमाही में, हमने 140 नए जोड़े इंजीनियरों और हम काम पर रखना जारी रखते हैं जिसका मतलब है कि हम करने की क्षमता है बाजार जहां जा रहा है उससे आगे रहने की योग्यता लाएं। इसलिए हम यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि हम अपने ग्राहकों को तेजी से बाजार तक पहुंचाएं, लेकिन यह भी कि हम प्रौद्योगिकी बदलावों से आगे रहते हुए ऐसा करते हैं ताकि नवोन्वेषी ग्राहकों का समर्थन किया जा सके। नवीनतम तकनीकों.
IoT Now: क्या यह कहना उचित है कि सामान्य तौर पर, बाज़ार में तकनीकी कौशल की कमी है? क्या वह कुछ ऐसा है जिसे आपने व्यवसाय बनाते समय पाया है?
JP: मैं कहूंगा कि कौशल मौजूद लेकिन चुनौती यह है कि क्या आप इतने सारे लोगों को एक संगठन में ला सकते हैं और क्या आप लागत का बोझ उठाना चाहेंगे? अधिकांश उद्यम बड़ी मात्रा में भर्ती करने या सीमित संख्या में उत्पादों या उपकरणों पर केंद्रित वेतन बिल वहन करने के लिए संघर्ष करते हैं।
हमारे लिए, हम कुशल लोगों को आकर्षित कर सकते हैं और उन्हें अपने व्यवसाय में जोड़ सकते हैं। इसका मतलब है कि हम किसी विशिष्ट परियोजना के लिए विशेषज्ञों की एक टीम को तुरंत इकट्ठा कर सकते हैं और अपने ग्राहकों की परियोजना की अवधि के दौरान उनकी जरूरतों का व्यापक रूप से समर्थन कर सकते हैं। हम कर रहे हैं हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर इंजीनियरों से लेकर प्लेटफ़ॉर्म और परीक्षण विशेषज्ञों तक - IoT मूल्य श्रृंखला के हर चरण में इंजीनियरों और विशेषज्ञों की टीमें बनाकर सबसे आगे रहना। यही कारण है कि बहुत सी कंपनियों के विपरीत, जिन्हें यह सुनिश्चित करने के लिए बाहर जाना होगा और लगातार लोगों को नियुक्त करने का प्रयास करना होगा कि उनके संगठनों के अंदर वह योग्यता मौजूद है।
IoT Now: सेवाओं का संपूर्ण पोर्टफोलियो पेश करना कितना महत्वपूर्ण है ताकि एक कंपनी आपके पास आ सके और डिज़ाइन से लेकर प्रमाणन तक सब कुछ प्राप्त कर सके और जब हार्डवेयर की बात हो तो उसे सिरदर्द न हो?
JP: मुझे लगता है कि वन-स्टॉप-शॉप क्षमता होना बहुत महत्वपूर्ण है अंग क्या बनाता है इकोटेक प्रतिस्पर्धा के बीच खड़े रहें. आज बहुत सी कंपनियों को आउटसोर्स करने की आवश्यकता है क्योंकि परियोजनाएँ आती-जाती रहती हैं। कईयों बार, तुम हूँ देखें कि कुछ कंपनियाँ एक समाधान विकसित करेंगी और यह है एक जो वे हूँ बाजार में चार या पांच या के लिए रखें यहां तक कि दस या बीस साल. अगर वे कर रहे हैं उदाहरण के लिए हार्डवेयर में लगातार नवप्रवर्तन न करना, वे है मुझे ऐसे कर्मचारियों वाला एक फूला हुआ संगठन मिला है जो पर्याप्त लागत पर व्यवसाय में बहुत कम मूल्य लाते हैं। वहीं, अगर वे आउटसोर्स करते हैं इकोटेक, हम उनके लिए वह विस्तार हो सकते हैं समय की अवधि कि उन्हें हमारी जरूरत है के सभी डिज़ाइन, विकास, से संबंधित अनुशासन प्रमाणीकरण और विनिर्माण। वे बस वह सब कुछ दे सकते थे इकोटेक वन-स्टॉप-शॉप के रूप में, और फिर नहीं करते चिंता करने की जरूरत है राइट आकार संसाधनों।
जब ग्राहक हमारे पास आते हैं, तो वे जानते हैं कि ऊपर से नीचे तक, हमारे संगठन के अंदर के व्यक्ति, जो एक व्यापक टीम बनाते हैं, में वे सभी योग्यताएँ हैं, और वे नहीं करते कमी की चिंता करनी होगी विशेषज्ञता हो सकता है कि उनके पास घर में और लगातार न हो के लिए है के लिए किराया.
IoT Now: आउटसोर्सिंग आमतौर पर जल्दी होने का एक तरीका है, लेकिन यह है ग्राहक संगठनों के लिए आम तौर पर महंगा। आपने कैसे संरचना की है इकोटेक गुणवत्ता और गति सुनिश्चित करने के लिए, लेकिन कीमत अभी भी ग्राहकों को आकर्षित कर रही है?
JP: हम अपनी वैश्विक संरचना और सेटअप के माध्यम से लागत अनुकूलन को संबोधित करते हैं। होने के नाते अमेरिका स्थित मुख्यालय संगठन का मतलब है हम है यहां व्यक्तियों का एक स्टाफ मिला, एक प्रबंधन टीम, और भी दुनिया भर में, चाहे यह है यूरोप में, अमेरिका की या एशिया. हमने संसाधनों को तदनुसार और उचित रूप से वितरित किया गया ताकि पहले यह सुनिश्चित किया जा सके कि हम क्षेत्र की स्थानीय आवश्यकताओं का प्रबंधन कर सकें, साथ ही सक्षम केंद्र खोजने के संदर्भ में भी जो हमें लागत प्रतिस्पर्धी बनाए रखें। हम सुनिश्चित करते हैं कि हमारी वैश्विक उपस्थिति हमारे ग्राहकों की जरूरतों से मेल खाती हो। IoT Now: विकास के लिए आपकी क्या योजनाएं हैं? इकोटेक का व्यवसाय? जेपी: हम वैश्विक आधार पर वाणिज्यिक और तकनीकी टीमों में अपने संगठन और दक्षताओं का निर्माण जारी रखते हैं। हम कर रहे हैं अब अमेरिका, यूरोप और एशिया में स्थापित किया गया है हम कर रहे हैं यह सुनिश्चित करने के लिए कि हम ODM प्रक्रिया के हर चरण में अपने ग्राहकों की सभी ज़रूरतों का समर्थन कर सकें, प्रत्येक क्षेत्र में अपने व्यापक संगठन का विस्तार कर रहे हैं।
IoT Now: आप IoT के प्रति इस प्रकार के आउटसोर्स दृष्टिकोण के रुझान को कैसे देखते हैं? क्या आपको लगता है कि IoT हार्डवेयर विकास अधिक प्रचलित होता रहेगा?
JP: हम IoT हार्डवेयर डिज़ाइन और विनिर्माण सेवाओं के लिए एक मजबूत रुझान देखते हैं। आज हमारे पास जो डिज़ाइन जीतें हैं उनमें से बहुत सी चीज़ें यहीं से मिली हैं लंबे समय तक, कुंआ स्थापित और बहुत ज्ञानी IoT कंपनियाँ। यह तथ्य कि वे कर रहे हैं भरोसा इकोटेक, डिज़ाइन से लेकर विनिर्माण और प्रमाणन तक हर चीज़ को अपने हाथ में लेना, बहुत कुछ कहता है। का मतलब है इकोटेक is मान्य इनमें से कुछ लंबे समय से IoT कंपनियाँ जिनके पास परंपरागत रूप से हमेशा अपने स्वयं के हार्डवेयर विकास का स्वामित्व रहा है। यह इस बात का स्पष्ट संकेत है पुष्टि हम कौन हैं, हमारा व्यवसाय मॉडल, ग्राहक मूल्य और हमारी योजना क्या है।
हमें यकीन है हम कर रहे हैं बड़ी मात्रा के किनारे पर IoT ODM की ओर बढ़ें। आईटी इस अभी यह अपनी प्रारंभिक अवस्था में है, लेकिन IoT एक बहुत ही खंडित बाजार है और इसने कई खिलाड़ियों के लिए बाजार में प्रवेश करना मुश्किल बना दिया है। हम जानते हैं कि टुकड़ों को कैसे प्रबंधित करना है और कनेक्टेड डिवाइसों की भारी वृद्धि को संभालने के लिए हमारे पास पैमाने और संसाधन हैं। बाज़ार विशाल है और इसका विकास जारी रहेगा।
हमने विकास के पैमाने और कई नए उपयोग के मामलों को देखा जिन्हें जीवन में लाया जाना जारी है। जैसे ही नए प्रवेशकर्ता आते हैं, उनमें से बहुतों के पास महान अवधारणाएँ और नवीनताएँ होती हैं, लेकिन जरूरी नहीं कि ऐसा करने के लिए ज्ञान और घरेलू संसाधन हों। आउटसोर्सिंग डिजाइन और विकास is की तुलना में कहीं अधिक व्यापक अभ्यास बनता जा रहा है यह है कभी भी और हम कर रहे हैं हमारे ग्राहकों के विचारों को वास्तविकता बनाने के लिए सही समय पर सही जगह पर।
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- स्रोत: https://www.iot-now.com/2023/08/04/133679-iot-innovators-turn-to-odms-to-accelerate-design-manufacture-and-certification/
