हर कोई अपना धन-संग्रह एक ही तरह से शुरू करता है:
1) एक साझा Google शीट खोलें।
2) उन सभी वीसी की सूची बनाएं जिनके बारे में आपने कभी सुना हो।
3) उन लोगों से पूछें जिन्हें वे जानते हैं।
4) बहुत जल्दी पता लगाएं कि यह बहुत प्रभावी नहीं है।
सबसे पहले, दुनिया में अधिकांश लोग किसी वीसी का नाम नहीं बता सकते। मुझे लगता है कि यदि आप इस पोस्ट को पढ़ रहे हैं, तो आप कम से कम एक का नाम ले सकते हैं-लेकिन मैं अब सक्रिय भी नहीं हूं, इसलिए यदि आप कुछ का नाम भी ले सकते हैं, तो आप तुरंत पाएंगे कि आपके पास प्रासंगिकता की समस्या है।
क्या यह वीसी, जिसे आप जानते हैं, इस प्रकार का सौदा करता है?
क्या वे आपके स्तर पर सौदे करते हैं?
क्या फर्म अभी भी सक्रिय है?
एक खाली Google शीट से शुरू करना और उस बिंदु तक पहुंचना जहां आपके पास 20, 30, 50 या अधिक *योग्य* निवेशकों के नेतृत्व हों, जिनके लिए आप जो कर रहे हैं वह उपयुक्त है, यह एक बहुत लंबा क्रम है।
दुर्भाग्य से, वहां मौजूद अधिकांश डेटाबेस आपके लिए यह कहना आसान नहीं बनाते हैं, "मैं एक्स हूं, मुझे कौन ढूंढ रहा है?" और एक स्वतः निर्मित सूची प्राप्त करें।
और हाँ, मैंने ChatGPT आज़माया। ChatGPT का डेटा दो साल पुराना है और जब वास्तविक तकनीकी इंसान वास्तव में प्री-सीड और सीड के बीच आसानी से अंतर नहीं कर सकते हैं, कौन लीड है और कौन नहीं, और क्या कोई वास्तविक फंड है या सिर्फ ब्रोकर है, तो मैं' किसी बॉट से इसकी उम्मीद नहीं है.
समस्या यह है कि नामकरण बहुत खराब तरीके से वर्णन करता है कि कोई व्यक्ति वास्तव में किसी भी क्षण क्या देखना चाहता है। जब आप प्री-स्कूलों में आवेदन कर रहे होते हैं, तो कार्यक्रम स्पष्ट कटऑफ तिथियां देते हैं। यदि आपका बच्चा एक्स तारीख से पहले पैदा हुआ था, तो आप या तो पात्र हैं या बहुत देर से पैदा हुए हैं।
वीसी के पास वे स्पष्ट कटऑफ नहीं हैं।
क्या मैं अभी भी पूर्व-बीज हूँ? मेरे पास राजस्व है.
क्या मैं अपनी वेबसाइट के लिए किसी ऐसे उपभोक्ता तकनीकी निवेशक को नियुक्त करूं जो कस्टम-फिटेड अंडरशर्ट बेचता हो? या क्या यह केवल विशेष रूप से वे लोग हैं जो "डी2सी" कहते हैं?
क्या आप आम तौर पर प्री-प्रोडक्ट करते हैं या केवल तब जब यह आपका पूर्व विश्लेषक हो?
साथ ही, किसी ने अतीत में क्या किया, इसकी खोज करना यह गारंटी नहीं देता कि उन्हें भविष्य में दिलचस्पी होगी।
तो आप वास्तव में एक ऐसी सूची कैसे बनाते हैं जिसमें न केवल पर्याप्त नाम हों बल्कि उच्च-गुणवत्ता, प्रासंगिक लीड हों जो कम से कम बैठकों में बदल सकें?
एक शब्द: मैन्युअल रूप से।
चरण एक: फ़नल का शीर्ष
आप वास्तव में सूची कैसे बनाते हैं??
तीन मुख्य स्रोत हैं:
1) अन्य संस्थापक जिन्होंने हाल ही में स्थापना की* संबंधित क्षेत्रों में. भले ही आप अन्य संस्थापकों को अच्छी तरह से नहीं जानते हों, संस्थापक आमतौर पर अन्य संस्थापकों की मदद करने के लिए तैयार रहते हैं। इसलिए, यदि आप ऐसे लोगों से बात करते हैं जिन्होंने किसी ऐसी चीज़ के लिए समान आकार का राउंड उठाया है जो प्रतिस्पर्धी नहीं है, लेकिन कम से कम यह उसी तरह के बॉलपार्क में है, तो आपको शायद यह पूछने में कुछ सफलता मिलेगी कि क्या वे अपना साझा करने के इच्छुक होंगे सूचियाँ।
आप इसे ट्विटर पर उन पोस्टों को खोजकर भी पूरा कर सकते हैं जहां लोगों ने पूछा है कि "शीर्ष बी2बी सास प्री-सीड संस्थापक कौन हैं?" और बहुत से लोग पहले ही प्रतिक्रिया दे चुके हैं। फिर भी, इसे लाइव वार्तालाप के स्थान पर न रखें।
2) बड़ी सूचियाँ जिनका उपयोग अन्य लोग क्लिकबेट के लिए कर रहे हैं। "वीसी सूचियों" के लिए लिंक्डइन पोस्ट खोजें और आपको बहुत सारी सार्वजनिक पोस्टिंग मिलेंगी इस तरह:
- एसईओ संचालित सामग्री और पीआर वितरण। आज ही प्रवर्धित हो जाओ।
- प्लेटोडेटा.नेटवर्क वर्टिकल जेनरेटिव एआई। स्वयं को शक्तिवान बनाएं। यहां पहुंचें।
- प्लेटोआईस्ट्रीम। Web3 इंटेलिजेंस। ज्ञान प्रवर्धित। यहां पहुंचें।
- प्लेटोईएसजी. ऑटोमोटिव/ईवीएस, कार्बन, क्लीनटेक, ऊर्जा, पर्यावरण, सौर, कचरा प्रबंधन। यहां पहुंचें।
- BlockOffsets. पर्यावरणीय ऑफसेट स्वामित्व का आधुनिकीकरण। यहां पहुंचें।
- स्रोत: https://www.thisisgoingtobebig.com/blog/2023/8/8/how-to-fill-your-vc-fundraising-pipeline
