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एक्स्ट्रा क्रंच राउंडअप: 500 स्टार्टअप्स का डेमो डे, स्मार्ट सास प्राइसिंग और भी बहुत कुछ

दिनांक:

स्टार्टअप पर डेमो दिन त्वरक यहाँ के आसपास एक बहुत बड़ी बात है।

इन घटनाओं को उम्मीद उद्यमियों के नवीनतम सहयोग की समीक्षा करने का मौका नहीं है - वे प्रौद्योगिकी, उत्पादों और सेवाओं का प्रदर्शन भी करते हैं जो अगले कुछ वर्षों में वीसी और उपभोक्ता ध्यान के लिए प्रतिस्पर्धा करेंगे।

आप कभी नहीं जानते कि एक हिट कहां से आएगी, यही वजह है कि ये घटनाएं हमारा ध्यान आकर्षित करती हैं। यहाँ Y Combinator की ग्रीष्मकालीन 2013 डेमो डे से सिर्फ एक उदाहरण है:

खुद को "आज के FedEx" के रूप में पोजिशनिंग, यह एक रसद ढांचा प्रदान करने की उम्मीद करता है जो भोजन से परे जाता है और इसका उपयोग किसी भी प्रकार के ऑन-डिमांड ऑर्डर के लिए किया जा सकता है।

वह स्टार्टअप डोरडैश था, वैसे।


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पूर्ण प्रकटीकरण: 2016 में, मैं 500 स्टार्टअप का पत्रकार-इन-निवास था। मैंने व्यक्तिगत रूप से एक डेमो डे को कवर किया, अपना अधिकांश समय बैकस्टेज में बिताया, जहां संस्थापक टीमों ने अपनी पिचों का अभ्यास किया।

यह एक दृश्य था: कई लोग सचमुच अपनी नर्वस एनर्जी को दूर करने के लिए ऊपर-नीचे कूदते थे, लेकिन मैं एक को भी याद करता हूं, जिन्होंने एक खिड़की से झांकते हुए अपनी लाइनों को शांत किया।

कल, जॉन शिबर और एलेक्स विल्हेम ने 500 स्टार्टअप के 27 वें वर्चुअल डेमो डे को कवर किया और आठ कंपनियों को अपने पसंदीदा के रूप में चुना:

  • धुआँरा
  • अपनापन
  • पराक्रमी
  • ओमनिट्रॉन सेंसर
  • एडब्ल्यूएसएम
  • मेमचैट
  • रयु खेल
  • अत्तार

इस हफ्ते एक्स्ट्रा क्रंच पढ़ने के लिए आपका बहुत-बहुत धन्यवाद! मुझे आशा है कि आपके पास एक सुरक्षित, आरामदायक सप्ताहांत है।

वाल्टर थॉम्पसन
वरिष्ठ संपादक, टेकक्रंच
@आपका नायक

500 स्टार्टअप के नवीनतम डेमो डे से टेकक्रंच की पसंदीदा कंपनियां

अंडे की ट्रे पर अंडे से चिकी करना

छवि क्रेडिट: डेविड मालन (एक नई विंडो में खुलता है) / गेटी इमेजेज

गेमस्टॉप स्टोंकथॉन ने रॉबिनहुड को पिछले सप्ताह $ 3.4B बढ़ाने में कैसे मदद की

मैंने पहले कभी "stonkathon" का उपयोग एक शीर्षक में नहीं किया है, लेकिन यह इस तरह का सप्ताह रहा है।

GameStop के ऊपर हेज फंड और दिन के व्यापारियों के बीच युद्ध ने दिन के लिए सुर्खियों में छूट व्यापारी रॉबिनहुड को उलट दिया।

लेकिन कंपनी की वित्तीय सेहत पर इसका क्या असर पड़ा?

आज सुबह, एलेक्स विल्हेम ने जांच की कि रॉबिनहुड के निवेशक क्यों थे कंपनी में 3.4 बिलियन डॉलर से अधिक का इंजेक्शन लगाने को तैयार है सिर्फ एक हफ्ते में।

"अधिक ट्रेडों का अर्थ है अधिक PFOF (ऑर्डर फ्लो के लिए भुगतान) राजस्व," एलेक्स कहते हैं। "और रॉबिनहुड प्रभावी रूप से आकार में दोगुना हो गया।"

उडेमी के नए अध्यक्ष ने कंपनी के भविष्य के बारे में चर्चा की

लैपटॉप पर इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षर। व्यापार संरेखण प्रौद्योगिकी, इलेक्ट्रॉनिक रूप से प्रेषित दस्तावेज़ से जुड़ा डिजिटल रूप, हस्ताक्षर समझौते के इरादे का सत्यापन, कानूनी सौदा। सदिश चित्रण

छवि क्रेडिट: एंड्रयू_ रयबल्को / गेटी इमेजेज़

रिपोर्टर नताशा मैस्करेनहास ने साक्षात्कार किया ग्रेग ब्राउन, डिजिटल लर्निंग प्लेटफॉर्म उडेमी के नए अध्यक्ष, जब उनकी कंपनी ने घोषणा की कि यह $ 100 मिलियन ARR से आगे निकल गया।

कंपनी का एक नया हाथ, उडेमी फॉर बिजनेस, बस सॉफ्टवेयर, व्यापार और प्रौद्योगिकी पाठ्यक्रम पेश करने के लिए सिस्को सिस्टम्स के साथ 100,000 कर्मचारी अनुबंध हासिल किया।

ब्राउन ने कहा कि कंपनी ने जो अवसर देखा वह वास्तव में हमें संसाधनों और रणनीति को पुनः प्राप्त करने के लिए मजबूर कर रहा है।

क्यों एक Databricks निवेशक सोचता है कि कंपनी का मूल्यांकन नहीं किया जा सकता है

अपनी ARR को $ 425 मिलियन तक बढ़ाने और $ 28 बिलियन के मूल्यांकन तक पहुंचने के बाद, डेटा एनालिटिक्स कंपनी Databricks स्पष्ट रूप से आईपीओ-तैयार है।

बैटरी वेंचर्स ने 2017 के बाद से डेटाब्रिक्स का समर्थन किया है, इसलिए एलेक्स विल्हेम ने जनरल पार्टनर धर्मेश ठक्कर का साक्षात्कार लिया यह समझने के लिए कि वह क्यों सोचता है कि कंपनी हो सकती है सही मूल्यांकन नहीं.

"चाहे वह डिजिटल ट्रांसफॉर्मेशन हो, चाहे एनालिटिक्स हो, डेटा हर जगह है," ठक्कर ने कहा। "तो टैम बड़े पैमाने पर है।"

गहरी तकनीक संस्थापकों के लिए 4 रणनीतियों जो धन उगाहने वाले हैं

लेजर लाइट बाधित कागज के बुक शेप द्वारा बाधित।

छवि क्रेडिट: मिरजेसी (एक नई विंडो में खुलता है) / गेटी इमेजेज

निवेशकों को पिच करते समय डीप टेक संस्थापकों को विशेष चुनौतियों का सामना करना पड़ता है: उनके पास आमतौर पर उत्पाद, ग्राहक या राजस्व नहीं होता है।

बीटा प्रोडक्ट होने पर किसी अजनबी से चेक के लिए पूछना काफी मुश्किल है, लेकिन आप एक असुरक्षित विचार में रुचि कैसे बढ़ाते हैं यह आपकी कल्पना में काफी हद तक मौजूद हो सकता है।

एंजेल निवेशक जेसिका ली का कहना है, 'शुरुआती चरण के निवेशक सपने देखने के सपने देखते हैं।'

"निवेशक आपकी तकनीक की पेचीदगियों में कम रुचि रखते हैं और अधिक रुचि रखते हैं कि यह क्या प्रभाव पैदा कर सकता है।"

एक कदम: अपनी बड़ी दृष्टि को उजागर करने के लिए कहानी कहने का उपयोग करें।

Edtech मूल्यांकन आसमान छू रहे हैं, लेकिन निवेशकों को बाहर निकलने के अधिक अवसर मिलते हैं

निवेशकों ने पिछले साल $ 10 बिलियन के साथ एडटेक स्टार्टअप वित्त पोषित किया, क्योंकि महामारी ने दूरस्थ शिक्षा को व्यापक रूप से अपनाया।

नताशा मैस्करेनहास लिखती हैं, "सास या फिनटेक स्टार्टअप्स के रूप में इन कंपनियों का मूल्यांकन समान दर से नहीं बढ़ रहा है, लेकिन जहां एडटेक की कमी है, निवेशक इसे बाहर निकलने के अवसर प्राप्त कर रहे हैं।"

इसके लिए edtech निवेशक सर्वेक्षण, उसने साक्षात्कार दिया:

  • डेबोरा क्वाज़ो, प्रबंध साझेदार, जीएसवी वेंचर्स (क्लासडोजो, डिग्री और क्लेवर के लिए एक शिक्षा निधि)
  • एशले बिटनर, पार्टनर, फायरवर्क वेंचर्स (पोर्टफोलियो कंपनियों LearnIn और TranscVV के साथ भविष्य के काम के फंड)
  • जोमैरा हेरेरा, प्रिंसिपल, काउबॉय वेंचर्स (पोर्टफोलियो कंपनियों के साथ एक सामान्य फंड जो हॉन एंड गिल्ड एजुकेशन)
  • जॉन डैनर, मैनेजिंग पार्टनर, डंसे कैपिटल (पोर्टफोलियो कंपनियों लैंबडा स्कूल और आउटसोस्टर के साथ एक एडटेक और भविष्य के काम का फंड)
  • मर्सिडीज बेंट और ब्रैडली टूहिग, पार्टनर्स, लाइट्सपीड वेंचर पार्टनर्स (फोरेज, क्लीवर और आउटस्कूल सहित निवेशों के साथ एक मल्टीस्टेज जनरलिस्ट फंड)
  • इयान चिउ, प्रबंध निदेशक, उल्लू वेंचर्स (बीवाईजेयू, न्यूज़ेला और मास्टरक्लास सहित अत्यधिक मूल्यवान कंपनियों को समर्थन देने वाला एक बड़ा एडटेक-केंद्रित फंड)
  • जन लिन-मैटरन, संस्थापक और साझेदार, एमर्ज एजुकेशन (यूरोप में एक प्रमुख एडटेक सीड फंड के साथ औरा, यूनीबुडी और बिब्लियू जैसी पोर्टफोलियो कंपनियों के साथ)
  • Benoit Wirz, पार्टनर, Brighteye Ventures (यूरोप में एक सक्रिय एडटेक-फोकस्ड वेंचर कैपिटल फंड है जो YouSchool, Lightneer और Aula को बैक करता है)
  • चार्ल्स बिर्बनम, पार्टनर, बेसेमर वेंचर पार्टनर्स (गिल्ड एजुकेशन और ब्राइटशीट सहित पोर्टफोलियो कंपनियों के साथ एक सामान्य फंड)
  • डैनियल Pianko, सह-संस्थापक और प्रबंध निदेशक, यूनिवर्सिटी वेंचर्स (एक उच्च-एड और भविष्य के काम के फंड जो इम्बेलस और एडमिटहुब का समर्थन कर रहे हैं)
  • रेबेका कडेन, मैनेजिंग पार्टनर, यूनियन स्क्वायर वेंचर्स (टोपहैट, क्विजलेट और डुओलॉजी सहित पोर्टफोलियो कंपनियों के साथ एक सामान्यवादी फंड)
  • एंड्रिया मुफ़ोरो, पार्टनर, टीएलकॉम कैपिटल (एक सामान्य निधि बैकिंग यूएलसन)

डीप साइंस: उच्च श्रेणी और उच्च ऊंचाई वाले एआई

आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस डिजिटल अवधारणा

छवि क्रेडिट: एमएफ 3 डी (एक नई विंडो में खुलता है) / गेटी इमेजेज

के अपने नवीनतम पुनरावृत्ति में लागू विज्ञान में हाल ही में सफलता, Devin Coldewey ने देखा कि कैसे शोधकर्ता AI का उपयोग कर रहे हैं:

  • शास्त्रीय संगीत के हजारों टुकड़ों को वर्गीकृत करें
  • मरीजों को स्किज़ोफ्रेनिया से बचाने के लिए MRI पढ़ें
  • उपग्रह के माध्यम से हाथियों के झुंडों को ट्रैक करें
  • मोबाइल फोन पर पहुंच में सुधार

Spotify Group Session UX फाड़: असफलता और उनके सुधार

लंदन, यूके - 31 जुलाई, 2018: आईफोन की स्क्रीन पर पॉडकास्ट, एप्पल म्यूजिक, फेसबुक और अन्य एप्स से घिरे म्यूजिक स्ट्रीमिंग एप Spotify के बटन।

छवि क्रेडिट: Getty Images

लेखों की एक श्रृंखला के नवीनतम में, जो उपभोक्ता ऐप्स, यूएक्स विशेषज्ञ पीटर रैमसे और टेकक्रंच रिपोर्टर ओ'हियर के लिए उपयोगकर्ता के अनुभवों की जांच करता है। Spotify Group Session का अध्ययन किया, साझा-कतार सुविधा जो उपयोगकर्ताओं को सहयोगी रूप से प्लेलिस्ट बनाने की अनुमति देती है।

"इनमें से कई पाठों को अन्य मौजूदा डिजिटल उत्पादों या उन लोगों पर लागू किया जा सकता है जिन्हें आप वर्तमान में बना रहे हैं," जैसे कि महत्वपूर्ण निर्णयों के लिए संदर्भ जोड़ने की आवश्यकता है और "प्रतिक्रिया और व्याख्या" का सर्वोत्तम उपयोग कैसे करें।

लाइट्सपीड के गौरव गुप्ता और गुराफना के राज दत्त ने पिच डेक, मूल्य निर्धारण और कथा को कैसे कील पर चर्चा की

गौरव गुप्ता, लाइट्सपीड वेंचर पार्टनर्स + राज दत्त, ग्राफाना लैब्स

इस हफ्ते एक्स्ट्रा क्रंच लाइव लौटा दो मेहमानों के साथ: लाइट्सपीड वेंचर पार्टनर्स गौरव गुप्ता और राज दत्त, ग्रेफाना लैब्स के सह-संस्थापक और सीईओ।

ग्रेफाना की श्रृंखला ए में निवेश करने के लिए लाइट्सपीड को प्रोत्साहित करने वाली प्रस्तुति के माध्यम से हमें चलने के अलावा, दोनों ने दर्शकों को उनके पिच डेक के बारे में प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया दी।

हमारे पूरे एपिसोड के साथ एक वीडियो देखें, या एक सफल पिच डेक में जाने पर गुप्ता और दत्त की अंतर्दृष्टि पाने के लिए चैट से हाइलाइट्स पढ़ें।

एक्सट्रा क्रंच लाइव के नए एपिसोड प्रत्येक बुधवार दोपहर 12 बजे पीएसटी / 3 बजे ईएसटी / 8 बजे जीएमटी पर गिरते हैं।

यहां गौरव गुप्ता और राज दत्त के साथ पूरे एपिसोड का ब्रेकडाउन है:

  • वे कैसे मिले - 2:00
  • ग्राफाना के शुरुआती पिच डेक - 12:00
  • उद्यम पारिस्थितिकी तंत्र - 25:00
  • पिच डेक फाड़ - 32:00

सदस्यता-आधारित मूल्य-निर्धारण मृत है: स्मार्ट सास कंपनियां उपयोग-आधारित मॉडल पर जा रही हैं

दस डॉलर के बिल से बना पेपर प्लेन

दस डॉलर के बिल से बना पेपर प्लेन। छवि क्रेडिट: लोकीकरी (एक नई विंडो में खुलता है)/ गेटी इमेजेज

कुछ आईटी प्रबंधक भले ही उपयोग-आधारित मूल्य-निर्धारण बनाम सदस्यता-आधारित मॉडल के गुणों पर बहस कर रहे हों, लेकिन सास निवेशकों ने अपना मन बना लिया है।

अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में, 50% राजस्व एकाधिक प्रीमियम पर उपयोग-आधारित मूल्य निर्धारण व्यापार को रोजगार देने वाली कंपनियां। आप सफलता के साथ बहस कर सकते हैं, लेकिन 2018 से नौ आईपीओ में से सात सर्वश्रेष्ठ शुद्ध डॉलर प्रतिधारण के साथ उपयोग-आधारित मॉडल प्रदान करते हैं।

यदि आप एक संस्थापक हैं जो $ 100M एआरआर क्लब में टूटने की उम्मीद करते हैं, यह अतिथि पोस्ट स्थायी ग्राहक यात्रा बनाने के लिए सही उपयोग मेट्रिक्स की पहचान करने में आपकी मदद कर सकता है।

सास मूल्य निर्धारण और बिक्री के बारे में अधिक कार्रवाई योग्य सलाह के लिए, पहले से प्रकाशित अतिरिक्त क्रंच कहानियाँ देखें:

Bumble IPO डेटिंग सेवा के लिए $ 1B से अधिक बढ़ा सकती है

कितने डेटिंग नेटवर्क सार्वजनिक बाजार का समर्थन कर सकते हैं?

मंगलवार के कॉलम में, एलेक्स विल्हेम ने रिश्ते खोजने वाली सेवा बम्बल से नवीनतम आईपीओ फाइलिंग की जांच की।

कंपनी ने $ 28 - $ 30 प्रति शेयर की एक सीमा निर्धारित की, इसलिए एलेक्स ने अपने सरल और पतला मूल्यांकन को खोजने के लिए निर्धारित किया, यह निवेशकों को भुगतान करने की उम्मीद करता है और "मैच ग्रुप के स्वयं के नंबरों की तुलना में कैसे ढेर हो जाता है।"

रॉबिनहुड का Q4 2020 राजस्व वृद्धि की वापसी दर्शाता है

एलेक्स ब्रेलहेम कहते हैं कि डिस्काउंट ब्रोकरेज रॉबिनहुड पिछले सप्ताह खबरों में रहा क्योंकि यह संस्थागत और खुदरा निवेशकों के लिए एक प्रॉक्सी बैटलफील्ड बन गया था, लेकिन इसके बैकर्स को "एक और बिलियन में डाल दिया"।

क्यों सुर्खियां बटोरने के दिनों के बाद निवेशक इतने बुलंद थे?

कल के कॉलम में, एलेक्स अनपैक्ड रॉबिनहुड के Q4 2020 नंबर, "जो ट्रेडिंग अपस्टार्ट में क्रमिक-तिमाही विकास में वापसी दिखाता है।"

ट्रेडिंग ऐप टिप्स के पक्ष में ऑर्डर फ्लो के लिए सार्वजनिक ड्रॉप भुगतान

रात में शेयर बाजार के ग्राफ का विश्लेषण करने वाले डिजिटल टैबलेट के साथ मैन हैंड का बंद होना

छवि क्रेडिट: तौफीक फोटोग्राफी / गेटी इमेजेज

GameStop के बाद Redditors आने से पहले, शून्य-लागत ट्रेडिंग सेवा Public का कहना है कि यह "स्थिर ~ 30%" महीने-दर-महीने वृद्धि देख रहा था।

पिछले हफ्ते, हालांकि, "नए उपयोगकर्ता पंजीकरण 20 गुना बढ़ गए," संस्थापक लीफ अब्राहम और जानिक मलिंग ने टेकक्रंच को बताया।

$ 65 मिलियन सीरीज़ बंद करने के बाद, कल सार्वजनिक घोषणा की गई यह "ऑर्डर फ्लो के लिए भुगतान के अभ्यास में भाग लेना बंद कर देगा", "वैकल्पिक टिपिंग सुविधा" के साथ PFOF की जगह।

ग्राहक सलाहकार बोर्ड स्टार्टअप ब्रांड चैंपियन के लिए एक सोने की खान हैं

स्टार्टअप जो उद्देश्य और इरादे के साथ अपने शुरुआती ग्राहकों को सीधे संलग्न नहीं करते हैं वे मेज पर पैसा छोड़ रहे हैं।

ग्राहक सलाहकार बोर्ड (CAB) बनाना उत्पाद विचारों को सुलझाने, विपणन योजनाओं का परीक्षण करने और शुरुआती उपयोगकर्ताओं को वफादार ब्रांड अधिवक्ताओं में बदलने के लिए एक सिद्ध तरीका है।

CAB को कॉल करने से पहले, यह जानने के लिए कि वास्तविक अंतर्दृष्टि योगदान करने वाले ग्राहकों की पहचान कैसे करें, लक्ष्य स्थापित करें और "ऐसे सदस्य चुनें, जो साथ में खेलते हैं।"

सेवा के रूप में सर्वोत्तम प्रथाएं 2021 में देखने के लिए एक प्रमुख निवेश विषय है

दीवार पर लाल और सफेद स्टॉप साइन। छवि क्रेडिट: कार्ल टापलेस (एक में खुलता हैew विंडो)/ गेटी इमेजेज

पहचान और पहुंच प्रबंधन कंपनी ओक्टा ने पिछले सप्ताह एक अध्ययन में घोषणा की कि उसके सबसे बड़े ग्राहक अपने परिचालन के प्रबंधन के लिए औसतन 175 विभिन्न अनुप्रयोगों का उपयोग करते हैं।

प्रबंध संपादक डैनी क्रिचटन का कहना है कि यह "रचनात्मकता और अभिव्यक्तता और परिचालन अक्षांश का विस्फोट" व्यापक लाभ प्रदान करता है, लेकिन यह "आपदा के लिए एक नुस्खा भी है", क्योंकि कई अंत उपयोगकर्ता इन उपकरणों का उपयोग करने के लिए अच्छी तरह से प्रशिक्षित नहीं होते हैं।

टॉवर ऑफ बैबेल का यह उद्यम संस्करण डैनी कहते हैं, "एक सेवा के रूप में सर्वोत्तम प्रथाओं की पेशकश करने वाली कंपनियों के लिए एक उद्घाटन होता है।" "सास सॉफ्टवेयर की अगली पीढ़ी को उन असाक्षर भवन ब्लॉकों को लेना पड़ता है और उपयोगकर्ताओं को उन उपकरणों का उपयोग करने के लिए सर्वोत्तम संभव तरीके से मार्गदर्शन करने के लिए मजबूर करता है।"

स्रोत: https://techcrunch.com/2021/02/05/extra-crunch-roundup-500-startups-demo-day-smart-saas-pricing-and-much-more/

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