Les centres de santé fédéraux qualifiés (FQHC) sont essentiels pour fournir des soins primaires. Ils réduisent les obstacles aux soins de santé pour des millions d'Américains dans les communautés mal desservies en offrant un accès quels que soient le coût, la couverture d'assurance, la langue et la proximité. Ces centres de santé communautaires sont régis par le gouvernement fédéral, sont éligibles aux remboursements de Medicare et Medicaid, et ils ont été propulsés par les lois sur les soins abordables et la récupération.  Yuvo Santé fournit la technologie et l'infrastructure nécessaires pour gérer les fonctions administratives et de soins gérés de ces FQHC. Il y a eu une tendance croissante vers des soins basés sur la valeur et avec la plate-forme, les centres de santé communautaires sont en mesure d'adopter ce nouveau modèle en gérant les contrats avec les payeurs pour fournir des soins préventifs plutôt que réactifs. Cela conduit finalement à de meilleurs résultats pour les patients, à une meilleure qualité des soins et à des dépenses optimisées. Les FQHC desservent plus de 30 millions de personnes par an, soit un peu moins de 10 % de la population américaine.

AlleyWatch rencontré le PDG et cofondateur de Yuvo Health César Herrera pour en savoir plus sur l'entreprise, les plans stratégiques de l'entreprise, la dernière ronde de financement, qui porte le financement total levé à 27.5 millions de dollars, et bien plus encore…

Qui étaient vos investisseurs et combien avez-vous levé?

Nous avons levé une ronde de financement de série A sursouscrite de 20.2 millions de dollars. Dirigé par Entreprises de maîtrise, avec la participation d'investisseurs précédents, dont AlléeCorp, Entreprises AV8et Entreprises de New York, et de nouveaux investisseurs dont Partenaires HLM Venture, Route 66 Ventures, VamosVentureset Fonds d'innovation sociale.

Parlez-nous du produit ou du service offert par Yuvo Health.

Yuvo Health s'associe à des centres de santé pour tirer parti de nouveaux systèmes de paiement, d'une infrastructure évolutive et de partenariats afin d'offrir une place significative à la table au sein de l'écosystème des soins basés sur la valeur (VBC). Ce faisant, les centres de santé gagnent la liberté - et les incitations - à fournir des soins compatissants à toute leur communauté.

Qu'est-ce qui a inspiré le lancement de Yuvo Health ?

Lancé en janvier 2021, Yuvo Health a été fondé à New York par une équipe entièrement BIPOC avec des expériences de première main partagées sur le pouvoir des soins de qualité et un objectif commun d'apporter des soins équitables et de qualité aux communautés mal desservies. Toute l'équipe de Yuvo Health a maintenant pour mission de s'assurer que chaque centre de santé communautaire (CSC) peut fournir des soins compatissants à l'ensemble de sa communauté.

En quoi Yuvo Health est-il différent ?

Yuvo Health est spécialement conçu pour les centres de santé fédéraux qualifiés (FQHC) et leurs besoins uniques. Et, contrairement à de nombreuses autres solutions « d'activation des soins basées sur la valeur », Yuvo Health fait progresser son modèle de manière unique en prenant en charge l'intégralité du risque de perte pour nos partenaires FQHC.

Quel marché Yuvo Health cible-t-il et quelle est sa taille ?

Yuvo Health soutient les CHC et les FQHC qui fournissent des soins primaires aux communautés mal desservies aux États-Unis. Les 1,400 30 FQHC à l'échelle nationale desservent plus de 30 millions de patients par an, ce qui représente plus de 20 milliards de dollars de revenus. Cela dit, les rapports sur les politiques ont montré une opportunité pour les FQHC de desservir XNUMX millions de personnes supplémentaires qui n'ont toujours pas accès aux soins primaires à travers le pays.

Quel est votre modèle commercial?

Yuvo Health agit en tant qu'entité porteuse de risques pour les FQHC. Lorsque nous nous associons à des FQHC, nous acceptons d'assumer le risque de perte pour eux. Nous concluons ensuite des contrats directement avec les assureurs maladie dans tous les secteurs d'activité (Medicaid, Medicare, Commercial) pour divers arrangements de risque. En ouvrant cette source de revenus supplémentaire, non seulement nous alimentons notre propre croissance, mais nous établissons également une croissance et une stabilité financières pour nos partenaires FQHC.

Comment vous préparez-vous à un éventuel ralentissement économique ?

Les soins de santé, en particulier Medicaid et Medicare, sont anticycliques pour l'économie. Cela signifie généralement plus d'inscriptions à Medicaid, par exemple, et une pression financière accrue sur les États pour gérer les coûts. Ainsi, nos partenaires FQHC ont plus d'opportunités de participer et de démontrer leur valeur dans cet écosystème.

À quoi ressemblait le processus de financement?

Le processus de financement a définitivement pris plus de temps que le précédent. Notre cycle d'amorçage a pris environ un mois pour se terminer, tandis que notre série A a pris environ cinq mois. Le FOMO n'était pas autant un facteur pour les investisseurs à qui nous avions parlé, et en tant que tel, ils consacraient plus de temps à être plus minutieux dans leur diligence. C'était certainement une épée à double tranchant : la période prolongée signifiait plus de temps loin des opérations quotidiennes de notre entreprise. Cependant, la diligence raisonnable signifiait également que les investisseurs posaient les bonnes questions et prenaient le temps de vraiment comprendre l'entreprise. De plus, j'ai eu plus de temps pour évaluer les investisseurs et comprendre la valeur supplémentaire qu'ils pourraient apporter. En conséquence, je suis beaucoup plus confiant dans la valeur associée à ceux de notre table de capitalisation, ce qui est un sentiment formidable.

Quels sont les plus grands défis auxquels vous avez été confrontés lors de la levée de capitaux?

Franchement, nous essayons de résoudre un problème incroyablement compliqué (les soins basés sur la valeur) dans un segment souvent oublié (FQHC) d'un marché complexe et réglementé (la santé). Il y a peu de corollaires auxquels les investisseurs peuvent nous comparer de manière significative. Cela signifie que nous ne sommes pas le "Uber" ou "Airbnb" des soins de santé. En plus de cela, nous n'avons pas de modèle de revenus SaaS ARR prévisible, ce qui a été difficile à gérer pour les investisseurs.

Quels facteurs concernant votre entreprise ont amené vos investisseurs à émettre le chèque?

Sur la base des commentaires de nos investisseurs, les facteurs les plus convaincants étaient une combinaison des éléments suivants :

1. Notre solution pratique et pragmatique
2. Besoin indéniable du marché. Les FQHC auraient besoin d'accéder à un flux de revenus spécifique et significatif (VBC) sans Yuvo Health.
3. Notre équipe talentueuse. Nous avons une équipe inégalée, avec plusieurs décennies d'expérience directement pertinente dans ce domaine.
4. Lien profond avec notre mission. Beaucoup d'entre nous ont une expérience directe et vécue en tant que patients FQHC, et beaucoup d'autres ont une expérience au service des FQHC et de leurs patients. Ce n'est pas seulement une entreprise pour nous, mais plutôt une mission profondément personnelle pour soutenir les FQHC et leurs patients.

Quels sont les jalons que vous prévoyez atteindre au cours des six prochains mois?

Avec ce capital, nous nous concentrons sur la construction de l'infrastructure technologique et de santé de la population pour soutenir notre transition vers la capitation mondiale.

Quels conseils pouvez-vous offrir aux entreprises de New York qui n'ont pas injection de capital dans la banque?

Si vous êtes sur le point de lever des capitaux sur ce marché et/ou de vendre à des clients, assurez-vous de montrer que votre produit est un "besoin d'avoir" par rapport à un "bon d'avoir" pour votre public. N'oubliez pas non plus que le capital-risque n'est pas le seul véhicule disponible pour financer votre croissance et votre développement, alors soyez créatif (par exemple, dette de risque, marge de crédit, programmes gouvernementaux, le cas échéant).

Où voyez-vous la société évoluer à court terme?

Nous tirerons parti de cet investissement pour nous étendre du marché de New York à l'Ohio (et au-delà), tout en passant également à l'acceptation d'arrangements à risque complet au nom de nos partenaires FQHC et CHC.

Avec une pléthore d'options de transport dans la ville, comment vous rendez-vous au travail chaque jour ?

Je suis béni que notre bureau ne soit qu'à quelques pâtés de maisons de mon appartement. Et étant donné que je préfère être au-dessus du sol, vous me verrez soit marcher pour me rendre au travail, soit prendre le bus M23 qui traverse la ville, soit compter sur un vélo Citi digne de confiance partout où je dois aller, qu'il pleuve ou qu'il fasse beau ou qu'il fasse froid.

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• La source: https://www.alleywatch.com/2023/06/yuvo-health-community-health-center-value-based-care-management-managed-care-payment-infrastructure-platform-cesar-herrera/