Posté le: 3 mars 2022 à 09h32.
Dernière mise à jour le: 3 mars 2022, 09h47.
Les responsables de Wynn Resorts ont déclaré hier aux régulateurs des jeux du Nevada que la société avait considérablement modifié sa stratégie marketing en ce qui concerne son unité de jeux numériques.
Le vice-président principal et trésorier de Wynn Resorts, Vincent Zahn, a expliqué comment son unité numérique est promue. Il comparaissait devant le Nevada Gaming Control Board (NGCB) pour discuter de la demande de la société pour une offre publique différée.
Zahn a déclaré à l'État que le marché des paris sportifs trop concurrentiel a rendu les coûts de publicité traditionnels déraisonnables.
Zahn a expliqué que Wynn Interactive, qui supervise la division des paris sportifs et des jeux interactifs WynnBet de la société, ne fait plus de marketing agressif dans les marchés verticaux émergents des jeux. Au lieu de cela, le dirigeant de Wynn a déclaré que l'organisation s'engageait dans des modèles d'acquisition de clients affiliés.
Nous avons réduit les dépenses médiatiques et nous avons réorienté l'activité… vers un modèle d'acquisition de clients davantage basé sur l'affiliation », Zahn a déclaré, tel que rapporté pour la première fois par Rapports sur les jeux CDC.
Zahn a conclu que la publicité traditionnelle pour les paris sportifs et les produits iGaming présente actuellement un coût « irrationnel » d'acquisition de clients.
Affiliate Marketing
WynnBet est opérationnel dans neuf États : Arizona, Colorado, Indiana, Louisiane, Michigan, New Jersey, New York, Tennessee et Virginie.
Les budgets marketing robustes de WynnBet ont été utilisés pour produire et diffuser publicités de célébrités étoilées. Les spots étaient titrés par Ben Affleck, Shaquille O'Neal et la mère de Jennifer Lopez, Lupe Lopez. Mais Wynn Resorts parie maintenant non pas sur les célébrités, mais sur les programmes de marketing d'affiliation pour créer de nouveaux comptes de paris sportifs et de casino en ligne.
À la base, le marketing d'affiliation est le concept d'une entité telle qu'un site Web en ligne qui commercialise et fait la promotion des produits d'une autre entreprise. Lorsqu'un utilisateur clique du site affilié au produit et effectue un achat, l'affilié reçoit une commission basée sur les ventes générées par ce client.
Le marketing d'affiliation joue un rôle essentiel dans un éventail d'industries, pas seulement les jeux en ligne et les paris sportifs. Mais pour WynnBet, le marketing d'affiliation peut aider l'entreprise à réduire considérablement les coûts d'acquisition de clients.
"Le marketing d'affiliation crée des relations mutuellement bénéfiques entre les entreprises et leurs affiliés et réduit considérablement le coût d'acquisition de clients", a expliqué LeadDyno, une société de marketing d'affiliation qui se concentre principalement sur le commerce électronique.
Épargne en capital
Wynn Interactive a dépensé 100 millions de dollars au troisième trimestre 2021 en acquisitions de clients. L'entreprise a réduit ce montant à 80 millions de dollars au cours des trois derniers mois de l'année.
Zahn a précisé que Wynn Resorts avait prévu un budget de 40 millions de dollars pour le marketing interactif de Wynn et les acquisitions de clients de janvier à mars 2022. Les dépenses devraient encore diminuer au cours des trois prochains trimestres.
Wynn Interactive est le dernier grand nom de l'espace de jeu interactif américain à réduire ses dépenses de marketing traditionnelles. Césars Sportsbook, l'unité de jeux numériques du géant des casinos du Strip de Las Vegas, a annoncé plus tôt ce mois-ci que ses dépenses médiatiques étaient considérablement réduites.
Le PDG de Caesars Entertainment, Tom Reeg, a déclaré que Caesars Sportsbook enregistrera une perte de 1 milliard de dollars cette année sur la base du bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA).
