L'Amérique du Nord reste la première région de startups au monde, abritant 50 % des 30 meilleurs écosystèmes de startups mondiaux et se déployer autour 31.4 milliards de dollars d'investissement à toutes les étapes au troisième trimestre de cette année.
Cependant, si vous n'êtes pas un nom sur le marché américain, quelle que soit la qualité de votre produit, vous ne pourrez probablement pas lever de fonds ou trouver un public.
Un jour, un fondateur m'a contacté. Je n'ai pas répondu, mais il a persisté. Finalement, je lui ai dit que sans le connaître ni son équipe, nous ne pouvions pas consacrer notre temps à un projet non vérifié étant donné les circonstances actuelles du marché, mais que si quelqu'un se portait garant de lui, nous examinerions son argumentaire.
C'est ainsi que fonctionne le marché américain aujourd'hui. Donc, si vous partez de zéro, la première chose à laquelle vous devez penser est de savoir comment faire partie du réseau local.
Déménager, c'est vraiment déménager
Non seulement vous devriez avoir un bureau aux États-Unis, mais le centre de votre vie devrait également être aux États-Unis.
Si quelqu'un collecte des fonds alors qu'il vit en Europe de l'Est, il n'obtiendra pas de financement en Amérique, à moins qu'il ne provienne d'expatriés d'Europe de l'Est. Il ne s’agit pas seulement d’avoir une entreprise enregistrée sur le sol américain : vous devez personnellement vivre en Amérique.
Si vous avez besoin d'un visa, envisagez différentes options. Outre le célèbre O-1 ainsi que EB-1 programmes, il y a le Programme RuleParole pour entrepreneurs internationaux, qui autorise les citoyens étrangers à rester aux États-Unis pendant cinq ans maximum pour développer une entreprise.
Choisissez soigneusement le bon hub de startup
Il est crucial de déménager vers le pôle d'affaires qui vous convient. Dans un monde parfait, vous devriez être situé plus près du cœur de l’innovation dans la Bay Area. Cependant, je vous suggère de considérer non seulement les meilleurs écosystèmes comme la Silicon Valley, New York ou Boston, mais aussi ceux qui ne sont pas aussi remplis de startuppers.
En mai 2023, les États-Unis ont lancé le concours des pôles régionaux de technologie et d’innovation (Tech Hubs) développer des pôles locaux d'innovation et de création d'emplois, et aujourd'hui, selon le rapport Startup Genome, certains pôles à considérer sont Détroit (industrie et robotique), le Research Triangle de Caroline du Nord (technologie et sciences de la vie), Minneapolis (finance et assurance), Houston (santé, hôtellerie et fabrication) et Phoenix (SaaS, cybersécurité et marketing) .
La créativité peut vous donner une longueur d’avance
En plus d'assister à des conférences, je vous suggère d'utiliser des applications géolocalisées comme Meetup. Il est essentiel que vous vous intégriez à la communauté locale. Tenez compte d’aspects tels que l’école que fréquentent vos enfants ; s'ils fréquentent la bonne école, vos chances d'établir des contacts informels et de rencontrer quelqu'un qui peut profiter à votre entreprise sont plus élevées.
Une autre stratégie consiste à approcher les locaux via un capital-risque qui dispose déjà d’un réseau. En outre, les sociétés de capital-risque peuvent vous aider sur d’autres questions telles que la constitution d’équipes, les avocats, les comptables et les auditeurs. Nous avons même aidé des fondateurs à louer leur premier bureau aux États-Unis.
Cette option nécessite également une préparation. Les fonds solides considèrent rarement les projets « de rue » et les nouveaux fondateurs. Établissez des relations, des liens, prenez la parole lors de divers événements et devenez un leader d'opinion dans votre créneau. Une fois que vous serez reconnu comme un expert dans la communauté proche des VC que vous choisirez, il y aura quelqu'un pour vous recommander.
Et si tout cela vous paraissait trop complexe ? Rejoignez le bon accélérateur. Si vos chances en tant que nouvel arrivant sont d'environ 2 % (soit vous avez de la chance, soit vous êtes un génie), un accélérateur augmente vos chances de réussite à 30 %.
Dmitri Smirnov, avec plus de 15 ans d'expérience dans les investissements en capital-risque, est le fondateur et partenaire de Capitale du silex, un fonds de capital-risque basé à Boston qui investit dans des entreprises technologiques en démarrage aux États-Unis, en Europe et en Israël. L'entreprise a connu 20 sorties réussies, deux introductions en bourse et trois licornes.
Illustration: Dom Guzmán
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- La source: https://news.crunchbase.com/startups/us-launch-where-what-who-smirnov-flint/
