Que veut chaque fondateur de SaaS ? Pour développer leurs entreprises, le plus vite sera le mieux. Mais voilà : la croissance d’une entreprise a toujours un coût.

Pour de nombreuses entreprises SaaS, le coût de la croissance est la propriété. Les fondateurs cèdent une partie de leur entreprise en échange d'argent, qu'ils consacrent ensuite au marketing, aux ventes, au développement de produits et à tout ce qui, selon eux, aidera leur entreprise à atteindre le niveau supérieur.

Cela a été l'approche standard pour Croissance SaaS pendant des années. Mais les temps changent…

Nous avons récemment rencontré Jamie Maynard, responsable des ventes aux entreprises et des origines stratégiques chez Capchase, et Joey Frasier, co-fondateur et PDG de Worksuite.

Capchase est une solution de financement non dilutive pour les entreprises SaaS et par abonnement. Un partenariat avec eux permet aux fondateurs de SaaS d'obtenir l'argent dont ils ont besoin pour se développer, sans avoir à abandonner une partie de leur entreprise dans le processus.

Worksuite est une plateforme révolutionnaire de gestion de pigistes qui a travaillé avec Capchase pour alimenter la croissance de l'entreprise et garantir que ses fondateurs conservent le contrôle de l'entreprise.

Dans notre entretien avec Jamie et Joey, nous discutons du paysage actuel du financement des entreprises SaaS, de la manière de choisir entre fonds propres et financement non dilutif, et de l'importance de suivi des métriques SaaS Depuis le tout début.

Remarque: Cet article est un résumé de notre entretien avec Jamie et Joey. Préféreriez-vous regarder l’événement dans son intégralité et obtenir tous les détails juteux ? Tu peux le faire ici.

Le paysage actuel de la collecte de fonds pour les entreprises SaaS

L’industrie SaaS est sur une bonne lancée, ce qui est logique.

Selon les mots de Jamie : "Tous ceux qui n'étaient pas SaaS se convertissent au SaaS, car qui n'aime pas la cohérence des modèles de revenus récurrents ?"

Les investisseurs en capital-risque en ont pris note et ont investi d’énormes sommes d’argent dans l’espace SaaS. Malheureusement, cet argent n’est pas réparti uniformément. Il existe des tonnes d'entreprises SaaS à fort potentiel qui ne peuvent pas acquérir de financement en capital-risque parce qu'elles n'ont pas encore fait leurs preuves en matière de réussite.

Ce fait a conduit à une lacune sur le marché. Comment les entreprises SaaS escaliers à un rythme rapide s'ils ne peuvent pas se lancer vers le succès, obtenir un prêt ou décrocher un investissement auprès d'un capital-risque ?

Pour de nombreux fondateurs de SaaS, la réponse est de rechercher un financement alternatif.

Fonds propres vs financement non dilutif

Pour comprendre les options de financement alternatives disponibles pour les entreprises SaaS, vous devez comprendre la différence entre les fonds propres et le financement non dilutif.

Les capitaux propres sont l'argent que les investisseurs versent aux entreprises en échange de leur propriété. Si votre entreprise vaut un million de dollars et que votre riche oncle vous propose 500 XNUMX $ de capitaux propres, il vous propose de racheter la moitié de votre entreprise.

Le financement non dilutif, en revanche, est toute forme de financement qui n’oblige PAS les fondateurs à renoncer à la propriété de leur entreprise. Les prêts bancaires, les subventions gouvernementales, le financement participatif, les redevances sur les produits, les bons d'achat et les crédits d'impôt entrent tous dans cette catégorie.

Quel type de financement convient à votre entreprise SaaS ?

Selon Jamie, « les capitaux propres sont souvent essentiels pour faire décoller une entreprise ». 

Embaucher des ingénieurs pour créer un produit SaaS coûte cher. La plupart des fondateurs n’ont pas les fonds dont ils ont besoin sur leur compte d’épargne, ce qui les oblige à compter sur l’argent des autres. Mais très peu de gens vous donneront de l'argent sans une récompense significative en retour, c'est-à-dire la propriété.

Si votre riche oncle vous donne 500 XNUMX $ maintenant, il vous dit essentiellement : « Je crois en votre vision et je veux vous aider à réaliser votre rêve. Mais rien ne garantit que cela fonctionnera. Alors, pour me dédommager du risque que je prends, je veux la moitié de votre entreprise. De cette façon, si vous réussissez et que la valeur de votre entreprise augmente, je serai récompensé de la confiance que vous accordez.

C’est logique, mais ce n’est pas toujours l’option privilégiée. La plupart des fondateurs souhaitent détenir le plus grand nombre possible de titres de leur entreprise, ce qui peut les amener à rechercher un financement non dilutif.

Cas d'utilisation de financement non dilutif pour les entreprises SaaS

Alors, quand le financement non dilutif a-t-il un sens pour les entreprises SaaS ? La réponse est que cela dépend. Mais voici quelques cas d’utilisation auxquels réfléchir :

Pour stimuler la croissance

Êtes-vous prêt à développer votre entreprise ? Des fonds non dilutifs peuvent être affectés à départements marketing pour vous aider à faire connaître vos produits SaaS.

Ils peuvent également être utilisés pour embaucher de nouveaux commerciaux afin d’aider votre entreprise à acquérir de nouveaux clients. Ou envoyé au développement de produits afin que vous puissiez enfin ajouter de nouvelles fonctionnalités, que votre équipe marketing pourra ensuite promouvoir auprès de votre public cible et, espérons-le, augmenter les abonnements.

Pour combler les déficits de capital

« Ce que nous avons remarqué avec de nombreux SaaS d'entreprise, explique Jamie, c'est qu'ils facturent des abonnements annuels initiaux. Et c’est fantastique du point de vue des flux de trésorerie. Mais ils doivent ensuite attendre « 365 jours avant que le prochain abonnement ne soit collecté ».

Il existe des « déficits de trésorerie inhérents » dans de nombreuses entreprises SaaS. Les fonds non dilutifs peuvent aider à combler ces écarts et garantir que les marques SaaS disposent de l'argent dont elles ont besoin, quand elles en ont besoin.

Pour financer des acquisitions

Parfois, la meilleure façon de faire passer une marque SaaS au niveau supérieur est de fusionner et/ou d’acquérir une autre entreprise. Des fonds non dilutifs peuvent également être utilisés à cette fin.

Sachez simplement que pour qu'une entreprise comme Capchase finance votre acquisition, vous devez lui prouver que l'acquisition générera des revenus ou une sorte de synergie. De plus, Capchase ne financera pas de multiples sur revenu annuel récurrent (ARR).

L'importance de suivre les bonnes métriques SaaS dès le début

Joey déclare : « Dès le début, disposez d'un bon ensemble de systèmes pour vos données, qui vous donneront ensuite votre métrique… De cette façon, vous disposez de cet historique lorsque vous [recherchez un financement].

Personne ne va simplement vous donner de l’argent et vous dire : « Bonne chance ! » Eh bien, ta mère pourrait le faire. Mais nous allons supposer que votre mère n'a pas assez d'argent pour financer votre entreprise SaaS, ce qui signifie que vous devrez chercher du financement ailleurs.

C'est beaucoup plus facile à faire si vous pouvez afficher votre tableau de bord de mesures et montrer aux investisseurs potentiels le nombre de clients que vous avez, le de revenus vous générez actuellement, etc.

Vos mesures vous aideront également après avoir acquis un financement.

Comme l'explique Joey, les fondateurs peuvent : « Tirer parti des indicateurs pour dire : nous savons que si nous investissons un dollar ici
, nous allons en récupérer quatre. Ou peut-être : « Apportons des fonds, sur la base de… notre futur ARR, et exploitons-les pour apporter des ressources de développement supplémentaires. »

En d’autres termes, vos mesures vous aideront à savoir comment dépenser de l’argent une fois que vous l’aurez acquis.

C'est vraiment important lorsque l'on accepte des fonds non dilutifs d'institutions comme Capchase car, selon les propres mots de Joey, « Vous devez rembourser l'argent ! Alors : « Assurez-vous d'avoir un plan indiquant où vous allez dépenser cet argent et dépensez-le judicieusement. »

Réflexions finales

La croissance vous coûtera quelque chose. Heureusement, grâce aux options de financement alternatives comme celles proposées par Capchase, la propriété de votre entreprise SaaS n'est pas obligatoire.

Le financement non dilutif est une option intéressante pour un large éventail de fondateurs de SaaS, car il leur donne accès au capital dont ils ont besoin pour développer leur entreprise, tout en leur permettant de conserver la propriété et le contrôle de l'entreprise pour laquelle ils ont travaillé si dur.

Pour en savoir plus sur Capchase et savoir si son approche du financement alternatif convient à votre entreprise SaaS, visitez le Site Web de Capchase.

Rappelez-vous simplement ce que Jamie et Joey ont dit : vous ne pouvez pas obtenir de financement, basé sur des actions ou non dilutif, sans une solide maîtrise des paramètres de votre entreprise. Et la meilleure façon de maîtriser vos métriques est d’investir dans une solution de reporting de qualité comme Baremetrics.

Baremetrics permet d'identifier facilement le MRR, l'ARR, le taux de désabonnement de votre entreprise, etc. Il est également équipé d'outils pour vous aider à découvrir pourquoi les clients annulent, à récupérer les paiements échoués et à prévoir les performances futures avec un haut niveau de précision. 

Accueil votre essai gratuit de 14 jours de Baremetrics aujourd'hui pour voir s'il s'agit du bon outil de reporting pour votre entreprise SaaS. Nous sommes convaincus que ce sera le cas !