Il y a beaucoup de "VC-ism", et celui que vous entendez un peu est The Clear Path.

Qu'est-ce que c'est? C'est une façon de résumer la combinaison de la croissance actuelle, du TAM et des perspectives d'avenir dans la direction que prennent les choses. Par exemple,

• "Oui, c'est tôt, mais il y a un chemin clair vers 10 à 20 millions de dollars ARR juste en faisant ce qu'ils font aujourd'hui."
• "Il y a des défis, mais avec ce niveau de croissance, il y a une voie claire vers un tour de licorne"
• "Ils ont fait un excellent travail pour arriver ici, mais je ne vois tout simplement pas de chemin clair vers 100 millions de dollars ARR"
• "Sans un deuxième produit, je ne vois pas de voie claire vers l'introduction en bourse"

Etc. Etc.

Bien qu'il puisse être plus qu'ennuyeux d'entendre tout votre travail acharné en tant que fondateur réduit à la façon dont « vous vous frayez un chemin » vers l'étape suivante, c'est en fait une heuristique incroyablement utile pour communiquer. Pas seulement aux investisseurs, mais à vos employés, partenaires et équipe.

Parce que peu importe où vous en êtes aujourd'hui pour votre équipe. Peu importe où vous allez et comment vous y arriverez.

Assurez-vous que tout le monde sait :

• Quelle est la prochaine grande étape
• Pourquoi tu es de façon réaliste confiant que vous y arriverez
• Ce qu'il faudra
• Quels sont les risques et où vous devez monter de niveau.

Partagez simplement cela, proprement, dans chaque réunion d'équipe et dans chaque discussion de VC. Soyez vraiment bon dans ce domaine.

Et regardez les gens se rassembler autour de ce Clear Path. Une fois… vous le précisez.