Des plateformes comme Upwork et Fiverr ont soutenu les économies des indépendants et des concerts, bien avant que la pandémie n'entraîne un changement fondamental dans notre façon de voir le travail. Cependant, la plupart des talents et des besoins sur ces plateformes concernent un travail très spécifique basé sur des tâches qui dure une courte période. Souvent, le talent travaille sur plusieurs projets simultanément. Une équipe est une plateforme de formation de talents qui relie les entreprises à des spécialistes hautement qualifiés de la création de produits pour travailler sur des engagements axés sur les produits plus soutenus et significatifs. La plate-forme comprend un large éventail d'ingénieurs, de chefs de produit, de concepteurs, de scientifiques des données et de spécialistes du marketing ; plus de 4000 actuellement. Le talent peut choisir de travailler sur des projets en cohortes avec des personnes qu'il connaît ou de manière indépendante avec des engagements d'une durée moyenne de 12 à 19 mois. Les entreprises qui recrutent peuvent accéder à ce vivier de talents sélectionnés pour former presque instantanément des équipes spécialisées, ce qui permet d'économiser beaucoup de temps et de ressources par rapport au recrutement et à l'embauche indépendants. Comme le monde des startups est axé sur les jalons, A.Team représente la solution parfaite pour les entreprises pour augmenter leurs talents à grande échelle avec certitude et atteindre leurs objectifs. Alors que l'entreprise s'est récemment lancée publiquement de manière furtive, elle a déjà fourni des solutions de talents à plus de 250 entreprises depuis sa création au début de 2020.
AlleyWatch rencontré le PDG et cofondateur d'A.Team Raphaël Ouzan pour en savoir plus sur l'entreprise, les plans stratégiques de l'entreprise, la dernière ronde de financement et bien plus encore…
Qui étaient vos investisseurs et combien avez-vous levé?
A.Team est sorti du mode furtif avec un financement total de 60 millions de dollars. Cela comprend un tour de série A de 55 millions de dollars (plus de 4 fois la taille d'une série A typique en 2021) en plus d'un tour de table de 5 millions de dollars précédemment non annoncé en 2020. NFX a mené la graine, rejoint par Box Group, Village Global, capitale de la première minute avec la participation d'Adam Grant, Dan Ariely et de l'ancien PDG d'Upwork et fondateur de Fiverr.
Notre cycle de série A a été co-dirigé de manière unique par trois grandes entreprises—Partenaires Insight, Tiger Globalet Maison Spruce. Nous sommes également soutenus par des pionniers de l'avenir du travail comme Adam Grant, Dan Ariely et Joseph Fuller ; fondateurs et dirigeants de Lemonade, Upwork, Fiverr, Discord, SpaceX et Amazon, dont Marc Rowan, cofondateur et PDG d'Apollo Global Management et des leaders culturels comme Jay-Z's RocNation et Michael Ovitz, le fondateur de CAA.
Parlez-nous du produit ou du service que propose A.Team.
A.Team est un nouveau modèle de constitution d'équipes dans le cloud. Notre plate-forme de formation d'équipe habilite notre réseau réservé aux membres de 4,000 XNUMX meilleurs constructeurs de produits (de nombreux
ex-FAANG) à faire équipe avec leurs pairs pour construire des choses qui leur tiennent à cœur avec des entreprises avant-gardistes - leur permettant de construire comme une licorne en incorporant des produits élastiques et des capacités technologiques - qu'elles soient ou non une entreprise technologique traditionnelle.
Qu'est-ce qui a inspiré le démarrage d'A.Team ?
Kobi Matsri et moi avons fondé A.Team au début de 2020. Nous avons vu que les travailleurs hautement qualifiés de la technologie voulaient échapper aux structures rigides du travail à temps plein, mais l'économie du travail n'était pas une réponse pour eux, car elle était tellement banalisée et plafonné avec des concerts simples, basés sur des tâches.
Puis est venue l'idée évidente : résoudre des problèmes importants nécessite une équipe dotée de compétences, d'expériences et de perspectives diverses. L'équipe est l'unité centrale de travail de l'économie du savoir, et pourtant n'a jamais été productivisée dans le monde du travail en ligne. Nous avons donc commencé à créer la première plate-forme de formation d'équipe au monde pour rassembler des constructeurs de produits de classe mondiale en équipes basées sur le cloud et les mettre en relation avec des entreprises qui ont des missions de produit significatives.
Nous avons fait nos débuts dans la pandémie - les entreprises devaient s'adapter et les fabricants de produits étaient licenciés par dizaines de milliers. Beaucoup de ces constructeurs de produits ont réalisé que la stabilité d'un emploi à temps plein était une illusion et se sont associés à A.Team pour travailler sur des problèmes qui leur importaient, tout en bénéficiant d'une autonomie totale et d'une bonne rémunération.
Les premières missions auxquelles nos A.Teams se sont attaquées ont été de lutter contre le COVID, en mettant à l'échelle la distribution d'EPI et en développant la technologie de recherche des contacts. Mais ensuite, la nouvelle s'est répandue et les entreprises sont arrivées aussi. Notre premier client, Blank Street, a commencé il y a deux ans ce mois-ci, en utilisant une A.Team pour construire l'avenir de la brique et du mortier basés sur la technologie. L'apprenti a formé A.Teams pour faire évoluer le logiciel de fabrication de vaccins qui a aidé à fournir près de 400 millions de doses en un temps record.
A.Team a grandi rapidement grâce au bouche-à-oreille, même si nous volions sous le radar et n'avions jamais été lancés publiquement - devenant un réseau réservé aux membres de plus de 250 clients et 4,000 XNUMX constructeurs tout en restant furtif et sur invitation uniquement. Les constructeurs ont adoré la possibilité de travailler sur des missions significatives, et les entreprises ont adoré la possibilité de construire mieux, plus rapidement et de manière plus flexible que jamais avec des équipes expertes basées sur le cloud.
En quoi A.Team est-il différent ?
A.Team est une nouvelle façon de travailler pour les meilleurs constructeurs de produits qui ont quitté les entreprises FAANG et qui souhaitent avoir la liberté de travailler sur des missions de produits significatives avec des coéquipiers qu'ils aiment. Nous nous heurtons rarement aux plates-formes traditionnelles d'économie de concerts comme Fiverr, Upwork ou Toptal en tant que concurrents directs, car elles offrent un travail individuel basé sur des tâches que vous effectuez à côté.
Sur A.Team, les constructeurs de produits ont la liberté de travailler ensemble sur des problèmes qui les intéressent avec des coéquipiers qu'ils aiment. Ces missions durent en moyenne 12 à 19 mois et les constructeurs gagnent en moyenne 130 $ / heure. Gagner 100 XNUMX $ par an sur Fiverr est la valeur aberrante ; chez A.Team, c'est le point de départ.
Nous représentons également une façon fondamentalement nouvelle pour les entreprises de se développer, d'autant plus qu'elles sont désormais confrontées à des niveaux de perturbation et d'incertitude similaires à ceux d'il y a deux ans. Les équipes basées sur le cloud libèrent des ressources élastiques pour les entreprises avec lesquelles nous travaillons, leur permettant d'augmenter et de réduire les ressources de produits en fonction de ce qu'elles construisent, un peu comme avec le cloud computing. Pensez-y comme AWS, mais pour les meilleures équipes technologiques.
Ce que les gens construisent avec leurs A.Teams a été incroyable à regarder, et en fait, nous avons construit A.Team avec nos propres A.Teams, donc nous avons été témoins de cette puissance de première main.
Quel marché cible A.Team et quelle est sa taille ?
Nous aidons actuellement des centaines d'entreprises, des startups en démarrage aux entreprises technologiques et non technologiques de taille moyenne, aux licornes technologiques à croissance rapide et aux grandes entreprises, y compris F500. Bien que nous soyons sélectifs avec chaque client que nous laissons entrer dans le réseau, nous développons ces segments de manière significative.
Du côté d'A.Teamer, nous accueillons des chefs de produit hautement qualifiés, des concepteurs, des ingénieurs, des spécialistes des données, des spécialistes du marketing de croissance et d'autres types d'expertise liés au développement logiciel, matériel, données et technologie en général.
Notre vision est de perturber les modèles de talents traditionnels et d'accélérer le développement de produits dans l'univers technologique, qui représente un marché mondial de 5.2 billions de dollars. Nous venons de gratter la surface et avons des plans ambitieux pour faire évoluer A.Team afin de perturber les industries au-delà de la technologie.
Chez A.Team, nous croyons que notre modèle est en passe de changer fondamentalement la façon dont les entreprises se construisent et dont les gens travaillent.
Quel est votre modèle commercial?
A.Team gagne de l'argent grâce aux frais de transaction standard.
Quels sont vos plans de bureau post-COVID?
A.Team a un bureau à New York, cependant, nous n'obligeons jamais les employés à y travailler. La BuildTeam - les A.Teams construisant A.Team - compte désormais plus de 75 personnes ; moitié A.Teamers et moitié FTE (dont beaucoup d'A.Teamers ont décidé de rejoindre à temps plein) et se développe rapidement dans 10 pays.
A.Team est construit sur le concept de permettre aux travailleurs la flexibilité et l'indépendance nécessaires pour faire de leur mieux avec autonomie et autonomisation dans tous les aspects de leur vie et à travers le monde. Par exemple, permettre à n'importe quel groupe d'A.Teamers d'obtenir un budget pour un bureau s'ils souhaitent disposer d'un espace dédié pour se réunir, voyager avec leurs équipes hors site ou rencontrer d'autres membres de l'équipe. Plutôt qu'une politique de bureau stricte, nous investissons dans "A.Summit" - un hors site récurrent permettant à la BuildTeam de se rencontrer, de jouer et de construire pendant une semaine au même endroit. C'est pourquoi nous étions tous au Portugal la semaine avant de sortir furtivement !
À quoi ressemblait le processus de financement?
La partie la plus significative du processus pour nous a été le moment où nous ne levions pas de fonds - nos investisseurs en démarrage savaient que nous allions bien il y a un an et demi, et nos investisseurs nous poussaient à lever des fonds. Mais nous avons décidé de ne pas le faire.
Au lieu de cela, nous avons commencé à établir des relations avec les VC, en apprenant à nous connaître au fil des mois et des années, et en identifiant les partenaires qui feraient la distance avec nous.
Avant de nous lever, nous voulions atteindre un certain niveau de prévisibilité et une ligne de mire claire, afin que nous ayons un plan clair sur ce à quoi ressemblerait la construction d'une entreprise massive de plusieurs milliards de dollars. Nous nous sommes concentrés sur la construction d'un moteur sain et résilient. Grâce à mon cofondateur Kobi et à ses superpouvoirs de modélisation, nous avons pu nous maintenir à un niveau de discipline exceptionnellement élevé dans la planification de nos performances et le contrôle de nos dépenses tout en développant extrêmement rapidement. C'est ainsi que nous obtenons un flux de trésorerie positif 14 mois seulement après la première réunion d'A.Team. Nous savions que nous étions dans un monde incroyablement imprévisible et nous avions une idée du type d'entreprise que nous voulions être, mais nous savions aussi que nous serions parfois mal compris. C'est en partie pour cela que nous avons voulu construire les fondamentaux d'une entreprise maîtrisant son destin.
Une fois que nous avions construit une entreprise efficace tout en augmentant les revenus de 7.4x en 2021, nous savions que nous aurions un effet de levier et une option dans notre collecte de fonds, et que nous pourrions faire appel aux bons partenaires dans notre plateforme pour constituer l'équipe plus large pour aider franchissons le gouffre entre l'innovation précoce et la définition d'une catégorie.
Le moment où nous avons appuyé sur la gâchette était le moment où nous avions une ligne de mire plus claire pour être une entreprise de 10 milliards de dollars, et nous savions que nous pourrions y être en quelques années avec des partenaires soigneusement sélectionnés. À partir de ce moment, l'affaire s'est faite très rapidement. Nous avons créé un mélange de partenaires en capital qui ont été intégrés à la vision et avons travaillé avec nos investisseurs de démarrage pour apporter une valeur ajoutée stratégique supplémentaire comme Adam Grant, Michael Ovitz, Katherine Chen d'Amazon, Marc Rowan fondateur et PDG d'Apollo, Brett Johnson de SpaceX, Kevin Hartz, fondateur d'Eventbrite, Allison Baum-Gates de Semper Virens, etc. formant efficacement des équipes avec un domaine stratégique particulier allant de la transformation des grandes entreprises à la croissance et à l'excellence des produits, à la construction de la marque et de la communauté, etc.
Quels sont les plus grands défis auxquels vous avez été confrontés lors de la levée de capitaux?
Nous devions évaluer à quel point cet investissement était stratégique pour chaque entreprise et chaque partenaire. Nous devions évaluer à quel point cela serait précieux pour eux d'un point de vue synergique, en particulier leur intérêt à ce que leur portefeuille utilise A.Team pour transformer la façon dont ils construisaient des produits. C'est devenu une sorte de test décisif : si vous n'êtes pas enthousiasmé par A.Team pour votre portefeuille, il y a de fortes chances que vous ne soyez pas entièrement convaincu par la vision de ce que A.Team peut devenir.
Nous apprenons souvent beaucoup en travaillant avec les sociétés du portefeuille de quelqu'un - il devient évident à quel point un partenariat serait passionnant. Pour prendre l'exemple d'un investisseur basé à New York, nous avons travaillé avec des entreprises comme Apprentice du portefeuille d'Insight Partner pendant un an avant qu'ils ne co-dirigent notre série A, et Jeff Horing en particulier a été un visionnaire incroyable qui ajoute tant de dimensions à notre mission et à notre vision stratégique. Nous sommes également très reconnaissants que Jeff ait choisi de se joindre à notre conseil d'administration.
Quels facteurs concernant votre entreprise ont amené vos investisseurs à émettre le chèque?
A.Team répond à un besoin du marché. Surtout au cours de la dernière année, les entreprises ont eu du mal à embaucher les meilleurs talents, et nous le leur apportons. Du côté des talents, il y a un désir croissant de revoir le modèle rigide de travail à temps plein, et les gens constatent que le travail à distance et de manière indépendante fonctionne pour eux, d'autant plus que la stabilité n'est plus aussi présente et disponible dans l'emploi à temps plein. .
A.Team répond à un besoin du marché. Surtout au cours de la dernière année, les entreprises ont eu du mal à embaucher les meilleurs talents, et nous le leur apportons. Du côté des talents, il y a un désir croissant de revoir le modèle rigide de travail à temps plein, et les gens constatent que le travail à distance et de manière indépendante fonctionne pour eux, d'autant plus que la stabilité n'est plus aussi présente et disponible dans l'emploi à temps plein. .
Nos investisseurs partagent notre vision de bouleverser les modèles de talents traditionnels et d'accélérer le développement de produits dans l'univers technologique.
Quels sont les jalons que vous prévoyez atteindre au cours des six prochains mois?
A.Team a un grand nombre d'entreprises et de constructeurs sur sa liste d'attente qui souhaitent rejoindre notre réseau. Notre objectif est d'intégrer 50 nouvelles entreprises par mois.
Nous réalisons également d'importants investissements dans notre plateforme de formation d'équipes pour transformer la façon dont les entreprises construisent, gèrent, font évoluer et optimisent leurs équipes dans le cloud, ainsi que dans notre technologie TeamGraph, qui applique des données sur les compétences et l'expérience avec la science comportementale pour assembler et optimiser les équipes avec l'ensemble de compétences optimal pour la mission produit d'une entreprise. Nous voulons libérer toute la puissance des équipes, y compris des équipes hybrides qui mélangent des employés à temps plein et des A.Teamers.
Nous nous engageons également à construire la maison sur Internet pour les meilleurs constructeurs de produits. Nous considérons cela comme la construction d'une entreprise décentralisée qui partagera les avantages du réseau que nous créons avec ses membres - nous avons partagé certains de ces plans avec notre communauté réservée aux membres, mais nous ne sommes pas tout à fait prêts à en parler ça encore.
Quels conseils pouvez-vous offrir aux entreprises de New York qui n'ont pas une nouvelle injection de capital dans la banque?
Tout le monde va vous dire d'adopter le modèle lean startup. Je dirais oubliez le démarrage lean, concentrez-vous sur le lean. Choisissez la seule chose sur laquelle vous parieriez si votre vie était en jeu, puis exécutez-les si bien - en dépassant le point où la plupart des personnes sensées s'arrêteraient.
Quel est votre restaurant en plein air préféré à New York?
Je fais toutes mes réunions chez Rosemary's parce qu'ils ont un incroyable déjeuner d'affaires avec des pâtes fraîches et une salade.
