Courtney Goudswaard • Aujourd'hui à 00:00

🤓 Fait : L'algorithme d'Amazon donne du poids à la vitesse des ventes, améliorant le placement organique dans les résultats de recherche.

🤔 Avis : S'efforcer d'obtenir les meilleures listes de produits biologiques sur Amazon nécessite un investissement dans la publicité Amazon.

✅ Preuve : Avec l'aide des gens intelligents du forum eCommerceFuel (ECF), discutons des avantages et des inconvénients.

Voici un aperçu rapide de ce que nous couvrirons :

Avantage : les campagnes Amazon PPC améliorent la visibilité des produits

Faire remarquer votre produit est le premier obstacle, et les publicités sponsorisées par Amazon aident à surmonter cela en mettant en évidence votre produit directement auprès d'un public d'acheteurs actifs.

« Amazon est le Google des produits. Que dois-je acheter, et si j'ai un compte Amazon, je choisis, je vérifie et je n'y pense plus jamais. En tant qu'acheteur, cela ne pourrait pas être mieux. —Membre de l'ECF

Tirez parti des ventes de la haute saison

Les publicités fonctionnent mieux pendant la haute saison, comme les vacances et le Prime Day, lorsque la concurrence en matière de visibilité et les taux de conversion montent en flèche. Tirez parti de ces périodes en augmentant les dépenses publicitaires.

Amazon Prime Day (APD) a été un énorme succès pour cette marque.

"Le premier jour (de l'APD), nous avons connu une augmentation de 1 % des ventes tout en restant rentables." —Membre de l'ECF

Et peut-être que vous n'avez pas besoin de participer aux réductions.

"Nous avons eu des résultats similaires, environ 300 % d'augmentation le jour 1 et ~ 200 % le jour 2. Cependant, nous n'avons fait aucune remise." — Membre ECF

Chaque vente, qu'elle provienne d'annonces de produits sponsorisés par Amazon ou de ventes organiques, augmente les chances que les produits obtiennent des avis et améliore le classement organique de votre produit dans les résultats de recherche.

Cela fait partie du sauce secrète du référencement Amazon.

"Lorsque nous diffusons des publicités PPC sur Amazon, nous cherchons principalement à utiliser le PPC comme méthode pour augmenter notre classement de recherche organique sur Amazon." — Membre ECF

Un membre ECF a généré 8,197 459 $ de ventes à partir de 1,685 $ de dépenses publicitaires, soit une augmentation de XNUMX XNUMX %. 

En projetant ces résultats chaque année, il prévoit un retour de 49,182 2,754 $ sur un investissement de XNUMX XNUMX $ dans la publicité Amazon.

"La raison pour laquelle j'ai publié notre récent succès était d'encourager les autres membres de l'ECF à l'essayer s'ils n'avaient jamais diffusé de publicités sur Amazon Sponsored Products auparavant. C'est le meilleur PPC $ que nous ayons dépensé. —Membre de l'ECF

Sa stratégie ? Utiliser MerchantWords pour la recherche de mots-clés, en se concentrant sur les mots-clés de « type de correspondance exacte » avec 1,000 XNUMX recherches ou plus, et en examinant régulièrement les mots-clés les plus performants.

"La conclusion pour moi à l'avenir est de faire des campagnes de ciblage automatique et manuel. Sinon, nous laissons de l'argent sur la table et peut-être un classement organique. —Membre de l'ECF

Expérimentez avec différents programmes publicitaires

Ne faites pas partie de ces personnes qui laissent de l'argent sur la table en utilisant uniquement les publicités de produits sponsorisés.

Amazon propose plusieurs types de campagnes.

Joshua Rawe, expert Amazon sur le forum ECF et co-fondateur de eSpark, est surpris du nombre de comptes publicitaires Amazon qu'il a examinés et qui reposent uniquement sur des campagnes publicitaires de produits sponsorisés.

Selon lui, ces comptes négligent le potentiel des publicités Sponsored Brand et Sponsored Display, qui offrent une plus grande gamme de placements et d'options de ciblage.

Avantage : surpassez vos concurrents qui capitalisent sur vos ventes potentielles

Vos concurrents enchérissent peut-être déjà sur des mots-clés spécifiquement recherchés par vos clients potentiels. Cela signifie que votre présence stratégique avec les publicités Amazon peut vous aider à capturer les ventes qui, autrement, pourraient aller à vos concurrents.

"Quelqu'un, aujourd'hui, enchérit sur vos propres mots clés, pour les personnes qui recherchent spécifiquement vos produits et obtiennent plus de ventes que vous auriez eu si vous aviez utilisé la publicité Amazon. —Membre de l'ECF

Utiliser les bons mots clés cibles

Pour maximiser l'efficacité de vos campagnes publicitaires, le bon ciblage par mots clés et l'utilisation de mots clés négatifs jouent un rôle important.

Les mots clés négatifs augmentent les performances de vos annonces en améliorant votre taux de clics (CTR). Ils s'assurent que vos annonces ne sont affichées qu'en réponse à des recherches pertinentes, réduisant ainsi l'exposition aux impressions non ciblées ou non pertinentes.

Cette stratégie vise à attirer davantage de spectateurs intéressés, à minimiser les clics inutiles et à augmenter la probabilité que des utilisateurs pertinents et de haute qualité cliquent sur vos annonces.

En éliminant des termes et expressions spécifiques, vous obtenez un meilleur aperçu des résultats de recherche qui fonctionnent bien pour vos annonces.

Faisons la lumière sur les inconvénients associés à la publicité Amazon qui peuvent influencer votre décision.

Inconvénient : La gestion de la publicité PPC sur Amazon peut prendre du temps et coûter cher

Gestion des publicités sponsorisées par Amazon est une tâche à multiples facettes qui implique d'équilibrer les ressources à votre disposition, l'expertise requise et le temps qu'elle demande. Compte tenu des complexités, la meilleure approche pour votre entreprise peut être différente d’une autre.

Naviguer manuellement dans la publicité PPC

La gestion manuelle des annonces PPC peut prendre énormément de temps, détournant potentiellement l'attention d'autres domaines importants de votre entreprise.

"J'ai environ 145 campagnes à tout moment et il me faut environ 4 à 5 heures par semaine pour les gérer (j'apporte des modifications au PPC tous les jeudis matin et j'enregistre ces modifications)." — Membre ECF

Utilisation de solutions logicielles automatisées

Pour les entreprises proposant de nombreux produits, la gestion manuelle des campagnes PPC peut s'avérer inefficace. Les solutions logicielles automatisées permettent aux entreprises d'étendre leurs efforts de publicité PPC tout en libérant un temps précieux.

"Avec n'importe quel logiciel, vous devrez contrôler au moins 1 chose, qui entre le résultat souhaité. Si vous voulez être autonome à tout prix, vous avez besoin de quelqu'un qui s'en occupe pour vous. —Membre de l'ECF

Recommandation: Perpetua est assez proche du non-interventionnel, mais vous devez surveiller certaines choses si vous souhaitez contrôler vos dépenses, au moins au cours des 30 premiers jours.

Bien que l'automatisation puisse rationaliser le processus, les coûts associés à ces solutions logicielles doivent être soigneusement pris en compte pour s'assurer qu'ils correspondent à votre budget global. Perpétue commence à $ 250/mois jusqu'à 5,000 XNUMX $ de dépenses publicitaires mensuelles.

Embaucher une expertise externe pour optimiser le PPC

Engager une agence ou un consultant pour gérer vos campagnes PPC a ses propres coûts, et cela ne fait pas de mal de comprendre les avantages et les inconvénients de l'externalisation par rapport à l'interne. Ces professionnels facturent leur expertise et le temps passé sur vos campagnes.

Les prix varient considérablement en fonction de la taille et de la complexité des campagnes et de la réputation et de l'expérience de l'agence ou de l'individu, mais vous pouvez envisager une fourchette de prix de 1,000 2,000 $ à XNUMX XNUMX $/mois.

Encore une fois, cela peut en valoir la peine, selon votre situation et vos objectifs.

"J'aime savoir que nous avons quelqu'un qui travaille constamment pour tirer le meilleur parti des dépenses. Ils disposent également d'outils qu'ils utilisent pour analyser les publicités à grande échelle. » —Membre de l'ECF

Ne vous attendez pas à un succès du jour au lendemain.

In épisode 305 du podcast d'eCommerceFuel, Greg Mercer, fondateur et PDG de Jungle Scout, a déclaré s'attendre à ce qu'il faille un à deux mois pour obtenir suffisamment de données sur le trafic et les ventes pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Même pour les leaders de l'industrie comme Simple Modern, il leur a fallu six ans de tests et d'itérations cohérents pour recueillir suffisamment d'informations et prendre une décision audacieuse et transformatrice concernant leur stratégie publicitaire Amazon.

Lire le fil Twitter complet

Le co-fondateur de Simple Modern, Bryan Porter, a changé d'avis avec ses dépenses publicitaires sur Amazon en 2022. Bien qu'il soit le premier fournisseur de verres d'Amazon et ait investi plus de 10 millions de dollars dans les publicités Amazon depuis 2016, il a réduit son budget à 0 $.

Quelques points à méditer avant :

• Simple Modern a une forte reconnaissance de marque
• Ils offrent des prix compétitifs grâce à un modèle à faible marge bénéficiaire
• Ils ne vendent que sur le marché de première partie (1P) sur Amazon

Un membre de l'ECF était d'accord avec l'approche de Porter : « Je préférerais avoir une petite entreprise rentable de manière fiable qu'une grosse accro au volume comme un toxicomane. C'est une douleur à court terme, mais je dois sortir de ce tapis roulant d'inflation publicitaire sans fin avant qu'il ne nous tue.

Mais tout vient avec le contexte. Après 6 mois, Simple Modern a testé ses hypothèses avec un autre million de dépenses publicitaires, révélant sa nouvelle stratégie :

Un membre de l'ECF a testé diverses mesures publicitaires pour optimiser la rentabilité.

"Nous avons eu des résultats mitigés, et cela dépend de l'article et de votre objectif. Pour un article, nous avons systématiquement désactivé le PPC du vendredi au samedi, nos bénéfices ont augmenté et notre classement est resté solide. En fait, la semaine dernière, nous avons vendu exactement une unité de moins au cours de ces deux jours, comme nous l'avions fait au cours de la même période de 2 jours la semaine précédente, lorsque nous avions vendu 110 unités avec PPC. 850 $ de plus dans nos poches.

D'un autre côté, un autre membre a déclaré que bon nombre de leurs produits avaient soudainement chuté dans le classement après avoir désactivé les publicités.

L'augmentation du budget d'une campagne publicitaire réussie a d'abord entraîné une réduction de leurs ventes organiques et de leurs bénéfices. Ainsi, après avoir fait des ajustements pour le réduire, ils ont atteint un équilibre où les publicités ont augmenté les bénéfices sans cannibaliser les ventes organiques.

« Chaque produit a son point d'équilibre ; vous devez tester et mesurer pour voir où vous vous retrouvez. — Membre ECF

Le membre prévoit également d'expérimenter la réduction des publicités à 1-2 jours par semaine pour les produits de haut rang.

Emporter: Toutes les entreprises ne bénéficieront pas de la réduction ou de l'élimination complète de leurs dépenses publicitaires Amazon. La décision doit prendre en compte des facteurs tels que la reconnaissance de la marque, la stratégie de tarification des produits et l'équilibre entre les ventes organiques et payantes.

En fin de compte, l'expérimentation et l'analyse minutieuse des résultats semblent être essentielles pour déterminer la stratégie la plus efficace.

La publicité sur Amazon peut être une arme à double tranchant. Une dépendance excessive à la publicité payante peut créer une situation dans laquelle une part importante des ventes est générée par des publicités, ce qui peut être risqué si les coûts publicitaires augmentent ou si l'efficacité des publicités diminue.

"En général, ce qu'Amazon a compris avec les publicités sponsorisées, c'est qu'il s'agit d'un moyen extrêmement efficace pour les vendeurs de sélectionner eux-mêmes le montant maximum de marge qu'ils sont prêts à abandonner pour réaliser la vente." — Membre ECF

Prendre note: 

• Vous ne devriez jamais dépenser plus en PPC que ce qu'Amazon vous paie. Si tel est le cas, le PPC n'est pas le problème… vous devez regarder ce optimisations de référencement vous pouvez faire pour augmenter les taux de conversion.
• Ne regardez pas uniquement le coût des ventes publicitaires (ACOS) - regardez le coût total des ventes publicitaires (TACOS). TACOS vous montre une bien meilleure image de la performance globale de votre publicité. TACOS montre à quel point la publicité affecte vos ventes organiques. Mais il existe une corrélation selon laquelle plus vous dépensez en PPC, plus vous obtiendrez également de ventes organiques. Et le TACOS vous donne cet instantané.
• Visez 15 à 20 % de TACOS. Il indique si vous dépensez trop ou pas assez. Si vous avez moins de 15%, vous avez plus de place pour travailler sur l'optimisation PPC. Si vous êtes à 25-30%, vous devriez travailler sur certains Classement SEO d'Amazon stratégies.

Un membre ECF a noté une baisse soudaine des performances Amazon de son produit phare. Ils ont passé six mois à mettre en œuvre diverses stratégies pour essayer de rivaliser. Puis, une bombe est tombée.

Grâce à des données publicitaires anonymisées obtenues auprès d'un représentant d'Amazon, ils ont découvert qu'un concurrent de poids était entré dans leur créneau.

"D'après ce que je vois, j'aurais peur de jeter de l'argent publicitaire sur le problème, mais j'ai aussi l'impression que si nous ne le faisons pas, nous allons tout simplement tomber en poussière." —Membre de l'ECF

Il a partagé les données anonymisées des publicités comparant leur marque aux quatre principaux concurrents de leur créneau, demandant au forum ECF : « Comment réagiriez-vous aux données ci-dessous ? Que feriez-vous?"

Et les braves gens d'ECF sont intervenus, révélant un certain nombre de choses qu'il pouvait contrôler :

• Stratégie publicitaire : Envisagez de créer des publicités sponsorisées ciblant des produits concurrents. Cette stratégie peut aider à faire en sorte que les annonces de produits sponsorisés suivent leur trafic et sensibilisent les clients potentiels au produit lorsqu'ils se trouvent sur la page du concurrent.

"La conversion et la gestion des publicités vont de pair. Travaillez donc sur l'optimisation du taux de conversion sur ces ASIN ou continuez à le faire, et étudiez ce que font ces produits concurrents et assurez-vous que vous faites toutes ces choses au moins aussi bien ou mieux. —Membre de l'ECF

• Stratégie de prix: Envisagez d'augmenter le prix du produit pour concurrencer les dépenses publicitaires. Un prix plus élevé pourrait aider à absorber les coûts publicitaires accrus tout en ajoutant une perception de qualité supérieure au produit.

"Il est peut-être temps d'envisager d'augmenter votre prix afin de pouvoir revenir à la concurrence sur le dépenser. J'ai fait cela avec certains produits, et cela a vraiment changé la donne. —Membre de l'ECF

• Proposition de valeur: Mettez en évidence les arguments de vente et les forces uniques de l'entreprise, en particulier dans les domaines où les concurrents ne sont pas à la hauteur. Par exemple, améliorez le service client, facilitez les retours, offrez une garantie à vie ou mettez l'accent sur le fait d'être une entreprise basée aux États-Unis.

• Engagement après achat : Envisagez des stratégies de vente après achat, telles que des encarts de produits, pour améliorer l'expérience client et fidéliser la marque.

Réflexions finales : Amazon Advertising, c'est comme avoir un prêt hypothécaire

Malgré les défis liés à l'investissement en temps, au coût et à la concurrence croissante, vous avez beaucoup à gagner en faisant de la publicité sur Amazon. Vous pouvez améliorer considérablement la visibilité de vos produits, amplifier la vitesse des ventes, améliorer efficacement votre classement organique et devancer stratégiquement vos concurrents.

Cette analogie résume bien…

"J'avais l'habitude de dire que le PPC est le nouveau loyer. Cependant, je pense que c'est plus proche d'être la nouvelle hypothèque. Vous devez posséder cette propriété (PPC) pour même vivre dans le quartier (AMZ).” —Membre de l'ECF

Cela suggère un changement de perception. Tout comme une hypothèque implique la propriété d'une propriété plutôt que de simplement payer pour son utilisation, investir dans la publicité Amazon est considéré comme un moyen d'établir une présence plus permanente et significative sur Amazon.

Il ne s'agit pas seulement de frais à payer, mais d'un investissement qui peut générer des rendements substantiels au fil du temps.

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Il existe suffisamment de conseils généraux sur la manière d'aborder les publicités Amazon. Ne préféreriez-vous pas que d'autres s'expriment sur vos questions et votre situation spécifiques ? Vous le trouverez dans la communauté ECF. Tu peux en savoir plus sur la communauté or postulez pour rejoindre aujourd'hui.

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