À moins que votre entreprise ne fabrique ses propres produits, vous achetez certainement vos produits auprès d'un grossiste si vous êtes dans le secteur de la vente au détail. Les détaillants choisissent les grossistes selon une grande variété de critères différents, et il est possible que vous ayez sélectionné votre distributeur actuel simplement parce qu'il est apparu en premier sur Google ou qu'il vous a envoyé une brochure attrayante. Cependant, être hâtif lors de la sélection d'un grossiste peut sérieusement entraver le potentiel de votre entreprise et limiter votre futur plafond de réussite.

Un grossiste peut et doit être bien plus qu'une simple source de produits bon marché à revendre – et dans cet article, nous allons vous expliquer exactement ce que le bon grossiste peut faire pour votre entreprise.

Travaillez-vous avec le bon grossiste ? Si votre distributeur actuel ne fait pas ces choses, il est temps de magasiner.

Une excellente sélection de produits est la caractéristique essentielle de tout grossiste

Peu importe que vous recherchiez Vente en gros vapes ou autre chose – la sélection de produits est toujours la chose principale proposée par tout distributeur. Si votre distributeur propose une sélection large et variée, cela signifie que vous pouvez obtenir plus de vos produits en un seul endroit. Cela se traduit par un gain de temps pour vous, car cela signifie que vous n'aurez pas besoin de passer autant de temps à parcourir les catalogues et les sites Web. Cela peut également se traduire par des économies directes, car les grossistes proposent souvent de meilleurs prix pour les commandes plus importantes.

Un bon grossiste doit être une entreprise sur laquelle vous pouvez compter pour proposer les bons produits lorsque vos clients les souhaitent. Parce que les grossistes traitent des volumes très élevés, ils savent ce que les consommateurs achètent ; ils ont les données pour le prouver. Un grossiste n'est pas là seulement pour décharger des déchets bon marché sur des propriétaires d'entreprise sans méfiance, il est là pour fournir des produits que vos clients souhaitent réellement acheter.

Cela n’est pas seulement vrai pour les produits qu’un distributeur propose actuellement. Les bons grossistes sont au courant des tendances du secteur, ce qui signifie qu'ils seront prêts à proposer les produits que vos clients voudront à l'avenir – peut-être même avant que vous sachiez que ces produits existent.

En bref, un bon grossiste a ce qui est tendance – et quand il vous dit que quelque chose est chaud, vous devriez probablement l'écouter.

Le bon grossiste offre les meilleurs prix pour tous les budgets

La sélection de produits d'un grossiste est importante, mais la structure des prix est tout aussi cruciale. Avant de démarrer une relation avec un distributeur, vous devez savoir ce que vous devez vous attendre à dépenser. Tant que vous ne le savez pas, vous ne saurez pas comment fixer vos prix et vous ne saurez pas à quel point votre entreprise peut être rentable.

Lorsque vous évaluez les prix d'un grossiste, vous ne voulez pas seulement connaître les prix de base des produits que vous avez l'intention d'acheter. Vous devez également savoir comment les prix changeront si vous commandez davantage. Dans de nombreux cas, vous pouvez vous attendre à ce que votre prix unitaire diminue à mesure que le volume de vos commandes augmente.

N'oubliez pas de vous renseigner sur les frais de port. Dans la mesure du possible, vous souhaitez éviter les frais d'expédition, les frais d'adhésion et tout autre coût qui n'est pas directement lié aux produits.

Un bon grossiste est un véritable partenaire commercial

Un bon grossiste n'est pas seulement une source de produits bon marché, il peut également être un véritable partenaire du succès de votre entreprise. Certains distributeurs proposent des outils marketing supplémentaires tels que des marchandises gratuites ou un support promotionnel tel que des communiqués de presse ou le partage sur les réseaux sociaux. Si votre entreprise réussit, c'est bon pour les deux côtés de la relation, car cela signifie que le grossiste peut s'attendre à ce que vous fassiez des affaires répétées.

Si vous pouvez démontrer que vous exploitez une entreprise légitime avec de bonnes perspectives de ventes, les grossistes fournira parfois des échantillons de produits cela peut vous aider à prendre une décision plus facile. C’est souvent le cas lorsque le grossiste est aussi le fabricant. Si vous souhaitez être certain de la qualité d'un produit avant de passer votre commande, n'hésitez pas à demander des échantillons.

Vous pouvez vous attendre à une attention personnalisée de la part d’un grand grossiste

Les grossistes sont souvent assez importants, mais l'un des avantages d'être une entreprise interentreprises est que vous aurez généralement moins de clients qu'une entreprise de vente au détail et que vous pourrez donc vous permettre de leur apporter une attention un peu plus personnelle. En tant que consommateur, vous avez probablement ressenti la douleur d'essayer de traiter avec une grande entreprise comme Comcast ou Amazon. Les grandes entreprises rendent aussi difficile que possible l'accès à un être humain – et lorsque vous parvenez enfin à atteindre quelqu'un, vous avez de la chance si vous parlez la même langue. Vous ne devriez pas vous attendre à ce traitement de la part d’un grossiste.

Vous devez toujours vous attendre à ce qu’un bon grossiste vous permette de joindre rapidement, facilement et sans douleur un être humain si vous avez une question ou un problème. En fait, vous devez connaître le nom et les coordonnées de votre responsable de compte avant même de passer votre première commande. Si vous ne savez pas ces choses, vous devriez choisir un autre distributeur.

Un bon grossiste offre toujours une exécution rapide des commandes

L'exécution rapide des commandes est la dernière qualité cruciale que tout bon grossiste devrait toujours avoir, car vous manquez des ventes en attendant l'arrivée des produits. Avant d’acheter auprès d’un grossiste, vous devez connaître ces quatre choses.

• Le grossiste a-t-il les produits que vous souhaitez en stock et prêts à être expédiés immédiatement ? Sauf circonstances extrêmes, un bon grossiste ne devrait jamais avoir de problèmes de disponibilité des produits.
• Quel est le temps de traitement requis par le grossiste ? Votre commande sera-t-elle expédiée immédiatement ou faudra-t-il quelques jours au distributeur pour l'emballer et l'expédier ?
• Le grossiste dispose-t-il d'un entrepôt national pour une exécution rapide des commandes, ou votre commande sera-t-elle expédiée depuis un établissement à l'étranger ? Avec les expéditions à l’étranger, il existe un risque de retards douaniers qui peuvent rendre votre commande encore plus longue à arriver.
• Si l'expédition nationale n'est pas une option, quelles ressources le grossiste fournit-il pour garantir que votre commande sera traitée par la douane le plus rapidement possible ? Le grossiste expédie-t-il les commandes uniquement par voie maritime – un processus qui peut potentiellement prendre des semaines – ou le transport aérien est-il une option ?

Comme le dit le cliché, le temps, c'est de l'argent. Tout ce qu’un grossiste peut faire pour garantir une livraison rapide de votre commande aura un impact direct sur vos résultats.

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• La source: Intelligence de données Platon.