Les marques directes aux consommateurs qui dépendent fortement des publicités Facebook et Instagram sont sous le choc depuis que les changements de confidentialité d'Apple en 2021 ont rendu plus difficile et plus coûteux l'obtention de nouveaux clients. Mais un petit groupe de startups de logiciels de commerce électronique cherche à aider les vendeurs DTC à travailler ensemble pour présenter leurs produits de nouvelles façons, sans cannibaliser les ventes des uns et des autres.

Ces startups s'inspirent des marchés comme Amazon ainsi que des réseaux publicitaires numériques pour offrir aux petits vendeurs des moyens de coopérer pour recommander des choses à acheter et étoffer leurs gammes de produits. Certains, comme Canal et Disco, aident les vendeurs à diffuser des annonces aux clients les uns des autres juste après que les acheteurs aient acheté quelque chose. Une autre startup, Cortina, permet aux vendeurs de se taper mutuellement pour élargir la gamme de produits disponibles à la vente sur leurs sites. Les modèles commerciaux diffèrent d'une entreprise à l'autre - certaines facturent des frais d'abonnement aux logiciels tandis que d'autres prennent une commission sur les ventes.