Dans cet épisode du podcast IoT For All, Ryan Chacon discute du suivi des actifs avec Bob Proctor, PDG et co-fondateur de Link Labs. Le podcast s'ouvre sur une discussion sur l'histoire de Bob et de son entreprise et sur l'état actuel de la situation. suivi des actifs. Bob explique ensuite en quoi le suivi intérieur et extérieur diffèrent et l'importance de chacun. Bob discute également de son expérience avec les clients et des secteurs qui comptent les clients les plus compétents. Ryan et Bob concluent le podcast avec une conversation de haut niveau sur l'implication de l'IoT dans la chaîne d'approvisionnement et comment covid a affecté l’industrie.

Bob Proctor est co-fondateur et PDG de Link Labs, l'un des principaux fournisseurs d'une plate-forme IoT de bout en bout pour l'étiquetage, la localisation et la surveillance des équipements, des fournitures et des actifs n'importe où et à tout moment. Avec un doctorat. Titulaire d'un doctorat en physique appliquée et de 25 ans de leadership entrepreneurial et commercial, Proctor est également l'un des fondateurs de Blu Venture Investors, une société d'investissement en capital-risque qui soutient les entrepreneurs en démarrage dans la région médio-atlantique des États-Unis. Blu Venture a investi plus de 75 millions de dollars dans 70 entreprises technologiques avec huit sorties réussies. Avant Link Labs, Proctor a été PDG, administrateur du conseil d'administration et investisseur principal de FlexEl, une spin-off de l'Université du Maryland qui fabriquait des batteries à très haute capacité et des systèmes de gestion de l'énergie. Il a également été PDG de GlobalLogic, une société de services d'ingénierie de produits numériques basée dans la Silicon Valley et comptant plus de 16,000 XNUMX employés.

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À propos de Link Labs

Laboratoires de liens fournit la plateforme IoT de bout en bout la plus complète du secteur pour l'étiquetage, la localisation et la surveillance des équipements, des fournitures et des actifs. Son produit phare, AirFinder, aide les entreprises de presque tous les secteurs à localiser, surveiller et gérer leurs actifs commerciaux n'importe où et à tout moment – ​​à l'intérieur, à l'extérieur et partout entre les deux. Fondé en 2014 par un groupe d'ingénieurs du laboratoire de physique appliquée de l'université Johns Hopkins, Link Labs jouit aujourd'hui de la confiance des plus grandes entreprises mondiales pour leurs solutions IoT essentielles. Elle a déployé des centaines de milliers d'appareils IoT, gérant des milliards d'événements IoT chaque mois. Link Labs est basé à Annapolis, dans le Maryland, et détient plus de 20 brevets sur ses innovations technologiques.

Questions clés et sujets de cet épisode :

(1: 20) Présentation de Bob Proctor

(1: 57) Que fait Link Labs ?

(2: 56) État actuel du suivi des actifs

(7: 02) Suivi intérieur ou extérieur

(11: 30) Importance du suivi des actifs

(14: 05) Dans quelle mesure les clients sont-ils informés sur le suivi des actifs

(15: 34) Comment l'IoT améliore la chaîne d'approvisionnement

(17: 32) Covid et IoT

Transcription:

– [Voix off] Vous écoutez le réseau IoT For All Media.

– [Ryan] Bonjour à tous et bienvenue dans un autre épisode du podcast IoT For All, la ressource de publication numéro un pour l'IoT. Je suis votre hôte, Ryan Chacon, et dans l'épisode d'aujourd'hui, nous avons Bob Proctor, fondateur et PDG de Link Labs. Il s'agit d'une plate-forme IoT complète de bout en bout pour l'étiquetage, la localisation et la surveillance des équipements et des actifs. Alors, devinez quoi, nous parlons beaucoup de l’état actuel du suivi des actifs et de l’IoT, du chemin parcouru, des raisons pour lesquelles il est préférable de les adopter maintenant que jamais auparavant. Nous parlons des principaux défis liés au suivi des actifs. Fondamentalement, comment les entreprises peuvent être compétitives pour rester au courant de tous les éléments mobiles qui accompagnent une solution de suivi des actifs. Et puis nous plongeons également un peu dans la conversation sur la chaîne d’approvisionnement. C'est très pertinent, compte tenu de l'époque actuelle, et cela explique comment l'IoT aide à résoudre les problèmes que nous constatons avec la chaîne d'approvisionnement. Donc, dans l’ensemble, un épisode fantastique, je pense que vous en tirerez beaucoup de valeur. Mais avant d'entrer dans l'épisode, si l'un d'entre vous cherche à entrer sur le marché rentable et à croissance rapide de l'IoT, mais ne sait pas par où commencer, consultez notre sponsor Leverege. La plateforme de développement de solutions IoT de Leverege fournit tout ce dont vous avez besoin pour créer des produits IoT clés en main que vous pouvez revendre en marque blanche sous votre propre marque. Pour en savoir plus, accédez à IoTChangesEverything.com. C'est IoTChangesEverything.com, et sans plus tarder, profitez de cet épisode du podcast IoT For All. Bienvenue Bob sur le podcast IoT pour tous. Merci d'être ici.

– [Bob] Avec plaisir. Merci pour l'hébergement.

– [Ryan] Absolument. Alors commençons par vous demander de vous présenter rapidement.

– [Bob] Ouais. Bob Proctor, PDG de Link Labs, fait partie de l'entreprise depuis sa création, d'abord en tant que PDG membre du conseil d'administration, quelques années plus tard. Une formation technique, un doctorat en physique appliquée, puis une longue période de service dans le monde des affaires, du conseil. La Silicon Valley, contribuant à sa croissance, a introduit l'entreprise en bourse et a abordé cet espace d'abord en tant qu'investisseur, puis a repris un rôle opérationnel en tant que PDG il y a environ six ans, Link Labs.

– [Ryan] Fantastique. Et parlez-nous-en plus sur Link Labs. Que faites-vous ? Quel est l'objectif et le rôle que vous jouez dans l'IoT ?

– [Bob] Oui, nous sommes un fournisseur de solutions axé sur le suivi et la surveillance des actifs, à l'intérieur comme à l'extérieur, et nous sommes vraiment réduits à quatre marchés verticaux. Sur le marché hôtelier, nous avons installé environ cent mille chambres d'hôtel en tant que fournisseur de solutions IoT sur ce marché. Fabrication discrète, nous travaillons beaucoup sur les outils de processus, les instruments calibrés, les flux de matières dans un environnement de fabrication discret, l'espace logistique, où nous sommes plus concentrés sur les choses qui circulent en boucles, les conteneurs en plastique consignés, par exemple, et puis soins de santé. Des classiques en quelque sorte pour les systèmes de localisation en temps réel, les services d'ingénierie biomédicale recherchant de nombreux équipements dans les hôpitaux par exemple ou la gestion des déplacements dans les établissements de soins pour personnes âgées par exemple.

– [Ryan] Fantastique. Très bien, super. Parlons donc un peu du suivi des actifs ici. Dites-moi de votre point de vue, à quoi ressemble l'état actuel du marché du suivi des actifs et, vous savez, parlez-moi un peu du chemin parcouru en termes de technologie et pourquoi c'est le bon moment pour l'adopter, réfléchir au suivi des actifs et comment cela pourrait s'intégrer dans certaines entreprises, solutions intérieures/extérieures, etc.

– [Bob] Oui, je pense que le marché a parcouru un long chemin ou que la technologie a parcouru un long chemin. Je considère le suivi des actifs comme l'ajout de balises et la création, si vous voulez, d'une expérience de type Uber en temps réel. C’est donc ainsi que j’ai tendance à y penser. C'est comme si la différence entre Uber et FedEx était avec Uber, vous regardez sur votre téléphone et vous voyez où se trouve la voiture et vous pouvez la regarder venir à vous. Avec FedEx, vous savez, le document est scanné depuis son centre de distribution à 6h30 du matin et il apparaîtra dans la journée. Vous savez, si vous avez de la chance, c'est sur un camion quelque part, mais vous n'avez vraiment aucune visibilité en temps réel. Alors pourquoi tout ne ressemble-t-il pas à une expérience de type Uber avec suivi actif, disons au niveau du colis, c'est parce que c'est trop cher. J'aime dire, vous savez, vous pourriez mettre un téléphone portable et une batterie de moto sur quelque chose et vous pourriez le suivre aujourd'hui, mais c'est évidemment un problème.
économique pour la plupart des choses que vous souhaitez suivre. Donc, pour moi, le suivi et la surveillance des actifs consistent en réalité à réduire la courbe des coûts en tant qu'industrie afin que l'analyse de rentabilisation pour suivre de plus en plus de choses commence à avoir un sens. Et cela est en réalité dominé par une poignée de facteurs économiques. L’un est le coût d’une étiquette, n’est-ce pas ? Si vous devez étiqueter des millions de choses, quel est le coût de l'étiquette ? Cela conduit très rapidement à, eh bien, combien de temps dure la durée de vie de la batterie ? Et puis combien de données cela consomme-t-il ? Et c'est à l'antenne. Nous nous sommes donc concentrés sur la réduction de la courbe des coûts du côté des étiquettes. Nous avons repoussé les limites maintenant et plusieurs générations de produits ont, vous savez, quatre à cinq fois la durée de vie de la batterie d'une étiquette typique. Donc, quelqu'un qui aurait pu examiner cette technologie il y a deux ou trois ans et dire, eh bien, je veux suivre les outils dans un environnement de fabrication, dirait, eh bien, ils ne durent que 9 à 12 mois d'autonomie, et je ne le ferai pas. remplacer les batteries de 10,000 XNUMX outils dans mon usine, une fois par an, c'est tout simplement trop compliqué. Aujourd’hui, nous pouvons faire durer cela, vous savez, quatre ou cinq ans, et cela commence à devenir beaucoup plus intéressant. De même, le coût de l'infrastructure a diminué, la précision de la localisation a augmenté, de sorte que le coût du marquage et de la surveillance des choses, si l'on y pense du point de vue du coût de la durée de vie, de la fourniture de cette capacité, a considérablement diminué. Tout d’un coup, l’analyse de rentabilisation que nous faisons est beaucoup plus importante aujourd’hui qu’elle ne l’était il y a quelques années.

– [Ryan] Certainement. Et je pense que la technologie aussi, je peux mentionner l'aspect précision, mais avoir plus d'options, dans la mesure où ce qui est à votre disposition, pour réduire les coûts et faire en sorte que les choses correspondent mieux aux cas d'utilisation individuels sur lesquels vous travaillez afin pour donner un sens au retour sur investissement pour beaucoup de ces organisations.

– [Bob] Absolument. Je veux dire, je pense que tu as réussi. Je pense que le plus gros problème sur lequel nous, chez Link Labs, nous sommes concentrés pendant le plus longtemps était de savoir comment faire évoluer les volumes, une sorte de capacité de production de masse, avec une personnalisation de masse. Parce que vous avez tellement de capteurs différents, de facteurs de forme dont vous avez besoin, que vous avez besoin de beaucoup de SKU à la périphérie pour faire ce que vous voulez faire en termes de collecte de données. Mais si vous en avez autant, il est très difficile de parvenir à une production de masse. En tant qu'entreprise, nous nous sommes concentrés sur les appareils compatibles Bluetooth, car il y en a tellement sur le marché, en quelque sorte, en volumes de production de masse, puis nous cherchons à les rendre plus performants grâce à des améliorations du micrologiciel. Et c’est ainsi que nous cherchons en quelque sorte à déchiffrer le code de cette partie de l’équation.

– [Ryan] Et lorsqu'il s'agit de comparer l'intérieur et l'extérieur, je sais que c'est généralement une grande conversation, tous les cas d'utilisation n'ont pas besoin des deux. Certains sont très spécifiques à l’un ou l’autre, mais il a toujours semblé que le suivi des actifs intérieurs était le plus difficile à mettre en œuvre des deux. Comment les choses ont-elles changé et fait du suivi des actifs intérieurs une solution plus viable ? Maintenant, vous avez parlé d'être dans le domaine de l'hôtellerie, dans le secteur de la fabrication, puis en même temps dans le domaine médical où beaucoup de ces solutions de suivi des actifs ont été essayées au fil des ans, mais peut-être pas aussi largement. adoptés tels qu'ils pourraient l'être maintenant. Alors, voyez-vous une sorte de changement ou un léger changement pour que cela devienne plus viable pour les cas d'utilisation qui sont demandés ?

– [Bob] Ouais. Je veux dire, je pense qu'il existe en réalité trois ou quatre générations de technologies pour la localisation en intérieur. Et donc, encore une fois, si vous avez regardé la situation il y a seulement quelques années, il existe une toute autre génération, qui fonctionne fondamentalement différemment des générations précédentes. Donc, vous savez, pour moi, la première génération, je la décrirais comme l'approche de balisage. Je mets une balise sur quelque chose et elle est balisée. Et le problème, c'est que vous obtenez une énorme quantité de trafic de données, différentes balises se piétinant les unes les autres. Le volume de données transitant par le backhaul est énorme. La précision de la localisation est assez médiocre. Pour nous, la deuxième génération consistait en une inversion des rôles du Bluetooth. Et donc nous avions une petite infrastructure légère, disons, c'est, vous savez, la zone A, la zone B, la zone C dans une installation. Et la balise écouterait cela et effectuerait le traitement des bords sur la balise. Et cela dirait, oh, la zone B est un nouvel endroit pour moi, je dois le signaler au cloud. Ainsi, le volume de données est divisé par mille et vous obtenez une bien meilleure précision et une durée de vie de la batterie plus longue. Mais cela nécessite encore un certain déploiement de quelque chose qui dit maintenant zone A, zone A, zone B, zone B, et cetera. Et puis une variante à ce sujet, j'appellerais l'angle d'arrivée, vous savez, où vous commencez à trianguler plutôt que de mettre des balises. Pour nous, la dernière génération est la télémétrie de phase, ce qui correspond vraiment à la manière dont fonctionne le GPS. Et nous créons essentiellement une capacité synthétique, si vous voulez, de type ultra large bande au sein de Bluetooth. Nous utilisons tous les canaux Bluetooth et nous les assemblons afin de pouvoir accéder à une infrastructure fixe. Ainsi, la quantité d'infrastructures dont nous avons besoin aujourd'hui a diminué d'un facteur d'environ 30 ou 40, je ne sais pas, en termes simplement de nombre de pièces d'équipement pour une zone d'unité donnée. Très, très simple. Et puis, de la même manière, la précision de localisation avec l'approche de télémétrie est beaucoup plus élevée, vous savez, d'un à deux mètres, et nous avons ensuite des projets pour pousser cela bien en dessous d'un mètre avec une étiquette Bluetooth disponible dans le commerce, vous savez, à 5 $. Il s’agit donc d’une technologie fondamentalement différente, en termes de fonctionnement sous le capot.

– [Ryan] Ouais. Il semble vraiment que beaucoup de ces cas d'utilisation qui ont été demandés pendant tant d'années nécessitaient ce type de niveau de précision et n'ont tout simplement jamais pu être égalés pour donner un sens à ces solutions à plus grande échelle pour ces différentes industries et différentes entreprises. . C'est donc fantastique de voir cela commencer à changer et les gens commencent à vraiment résoudre ce côté intérieur ainsi que l'intérieur, l'extérieur, alors qu'il faut aller entre les deux, mais potentiellement, et cela fonctionne de manière transparente. Droite?

– [Bob] Ouais. Et je voudrais souligner, vous savez, en ce qui concerne la précision, que les gens ont besoin de plus de précision qu’ils ne le pensent. Il y a en quelque sorte deux dimensions, mais vous savez, si je décris la zone A et la zone B, eh bien, il y a une limite là-bas et ce que vous ne voulez pas, si vous avez une solution peu précise, c'est que vous la signaliez dans la zone A pendant une minute, puis à cause du bruit dans le système ou de la limite inhérente au système de précision, il dit alors, c'est dans la zone B, puis il le ramène à la zone et vous obtenez en quelque sorte ce rebond entre une frontière, une frontière. Et nous voyons cela avec, vous savez, l'entrepôt où ils pourraient simplement avoir une zone de dépôt avec du ruban adhésif sur le sol. Eh bien, vous voulez savoir de quel côté de la ligne c'est sur la bande. Vous savez, alors vous pensez à cela comme, eh bien, je dois descendre, vous savez, au niveau du compteur. Il y a donc un mètre, une sorte de limite juste là, mais vous savez, si vous avez une précision de cinq mètres, vous n'y parviendrez jamais. Pour que.

– [Ryan] Alors, permettez-moi de vous demander, nous prenons en quelque sorte du recul et regardons, pas seulement nécessairement en intérieur ou en extérieur, mais de manière générale en matière de suivi des actifs, où voyons-nous certains des plus grands défis actuellement. Nous avons parlé des défis précédents et de ce qui a changé pour permettre à ce type de voie d'être plus largement adopté par les personnes sur le front de l'IoT, mais de manière générale aujourd'hui, où voyez-vous les principaux défis dans le domaine du suivi des actifs et pourquoi ? est-il si important pour les entreprises de rester au courant de tous ces différents éléments afin d'être compétitives ?

– [Bob] Oui, je pense que l’un des défis est que le suivi des actifs nécessite de rassembler de nombreuses technologies différentes pour trouver une solution. Vous avez un appareil, vous avez le matériel à la pointe, et la chaîne d'approvisionnement qui y est associée et tout ce qui se passe dans le monde de la chaîne d'approvisionnement. Vous disposez de communications sans fil à un niveau très local autour de cette balise. Vous pouvez avoir une couche d’infrastructure à l’intérieur. Il
Il pourrait s'agir d'une capacité LPWAN qui pourrait être retransmise via le réseau cellulaire. Et vous disposez, vous savez, de structures de bases de données et de capacités de gestion de périphériques en back-end. Ensuite, vous devez transmettre cela aux rapports et aux analyses, ainsi qu'à la surveillance de l'infrastructure. Et idéalement, le workflow, non ? Alors vous, vous additionnez tout ça et vous partez, wow. Cela fait beaucoup de domaines technologiques différents à rassembler et faire fonctionner tout cela ensemble est, vous savez, pour nous, être un fournisseur dans ce domaine en deuxième année, c'est vraiment atteindre, je pense, au niveau de compétence approprié. Je pense, vous savez, la première chose que je dirais, c'est que l'une des choses que nous constatons est vraiment difficile, c'est si vous essayez de le faire vous-même et d'assembler tout cela en tant qu'entreprise, en essayant d'apprendre tout. ces différents domaines qui évoluent tous ensemble. Je pense que nous voyons beaucoup d’entreprises s’engager dans cette voie et rechercher ensuite un partenaire de voyage. C’est donc probablement l’un des défis les plus importants. Et puis je pense, vous savez, aujourd'hui, je le présente comme si le COVID n'avait pas disparu, c'était juste différent, les perturbations de la chaîne d'approvisionnement et leurs implications. Il s'agit simplement d'obtenir l'accès pour installer des éléments, en fonction des règles en vigueur dans une certaine installation, de traiter avec des personnes soit du côté client, soit parfois du côté de l'assistance sur le terrain et de la livraison. Il y a donc beaucoup de choses à gérer. Il reste encore beaucoup de frictions dans le système actuel.

– {Ryan] Ouais. Et permettez-moi de vous demander : lorsque vous discutez de ces solutions avec des entreprises, dans quelle mesure sont-elles informées lorsqu'elles entrent en discussion avec vous ? Je sais simplement que du côté de l'IoT pour tous, l'une des choses les plus importantes que nous avons considérées comme un défi plus tôt lorsque nous avons commencé, là où nous en sommes aujourd'hui, l'éducation a parcouru un long chemin. Les gens comprennent ce qu'est l'IoT, plus sur les technologies, plus sur les cas d'utilisation, le potentiel de ce que l'IoT peut résoudre pour eux. Comment voyez-vous cela lorsque vous parlez avec des organisations pour leur proposer des solutions ? Arrivent-ils relativement informés ou faites-vous beaucoup d’éducation dès le départ ou comment voyez-vous cela ?

– [Bob] Je pense que cela varie selon le marché vertical. Ainsi, sur le marché hospitalier, par exemple, où les systèmes de localisation en temps réel sont vendus depuis longtemps, ils sont assez bien formés. Maintenant, ils ne sont peut-être pas au courant des dernières technologies, mais il y a certainement de nombreux fournisseurs qui vendent sur ce marché depuis longtemps. Je pense que vous entrez dans d'autres marchés, la location d'équipement et ce genre de choses, et ils sont très familiers et en quelque sorte ancrés dans ce que je pourrais appeler l'héritage 3G, les trackers GPS, mais vous ne savez pas vraiment ce que représente la nouvelle génération de systèmes sans fil. la technologie et l'infrastructure des opérateurs peuvent vous permettre de le faire aujourd'hui. Donc, je l’appelle au niveau de 80 %, mais il s’agit d’un paysage technologique qui évolue très rapidement. C'est définitivement, je pense qu'il y a ce dernier kilomètre qui est toujours nécessaire.

– [Ryan] Bien sûr. Et quelque chose que vous avez mentionné il y a une seconde et que je voulais aborder avant de conclure concerne la chaîne d'approvisionnement. C’est donc un sujet très brûlant en ce moment. Beaucoup de gens ressentent les conséquences de nombreux problèmes liés à la chaîne d'approvisionnement, que ce soit au niveau du consommateur, au niveau de l'entreprise, etc. Comment voyez-vous l’IoT aider à résoudre ce problème ? Ou quelles solutions, quels cas d'utilisation ou quelles entreprises adoptent pour tenter de résoudre ce problème maintenant ?

– [Bob] Ouais, c'est génial. Nous le voyons, par exemple, dans l'industrie automobile, vous avez des flottes de voitures qui sont produites entre 90 % et 99 %, mais il leur manque une pièce ou il leur manque une dernière pièce de finition ou quelque chose comme que. Et ils ont été retirés de la production et maintenant ils sont empilés partout, dans tous les parkings publics, champs, et cetera. Vous avez donc beaucoup de produits semi-finis. Et donc, parmi les milliers d'automobiles blanches, vous devez trouver celle à laquelle il manque la poignée de porte, ou quelque chose comme ça, ou un élément intérieur. Ainsi, en commençant à être en mesure de mettre en place une capacité de localisation en temps réel, de gérer cet inventaire et de mettre en place des infrastructures et des installations de stockage là où ils ne l'avaient peut-être pas auparavant, nous leur permettons de récupérer très rapidement les véhicules spécifiques dont ils ont besoin, comme un exemple. D'autres choses que nous voyons sont, encore une fois, la visibilité en temps réel, vous savez, une fois que les choses sont retardées là où elles vont, peut-être rediriger ce genre de choses, en particulier avec les marchandises qui circulent en boucle. Nous constatons donc que les centres de distribution sont saturés. Nous pouvons savoir quand un itinéraire de livraison, un arrêt a été manqué. Et ce genre de choses. C'est ce que nous constatons. Nous planifions simplement les ressources pour le déchargement et ce genre de choses, juste pour accélérer les choses. Donc, de nombreux cas d’utilisation ne l’ont pas été.

– [Ryan] Absolument. Et j'ai également remarqué, vous avez mentionné le COVID il y a une seconde, qu'il y a eu une sorte de changement dans les priorités de beaucoup d'organisations, qu'il s'agisse de choses qu'elles avaient peut-être déjà sur la feuille de route, mais qui doivent maintenant être placées en tête de liste. la liste des priorités en raison du COVID ou de la nouvelle demande pour certains cas d'utilisation, en particulier dans les bâtiments intelligents et les environnements médicaux, a changé à cause du COVID et de la pandémie et des choses auxquelles on n'avait peut-être pas pensé d'une certaine manière auparavant, parce que nous n'avons pas vraiment vécu quelque chose comme ça dans un futur récent ou dans un passé récent. Il a donc été très intéressant de voir, en quelque sorte, comment le paysage de la société et du monde a changé, même dans l'espace IoT, du point de vue de la demande, du point de vue technologique, etc.

– [Bob] Ouais. Non, je ne pourrais pas être plus d'accord. Nous le voyons comme dans le secteur manufacturier industriel, où ils subissent d'énormes gains de productivité, des tensions de production et des types de marchés du travail. Donc, vous commencez à dire : eh bien, je dois déployer la technologie IoT pour vraiment comprendre les contraintes de mon système de production afin de libérer de la capacité – avec la main-d'œuvre dont ils disposent. Nous constatons donc beaucoup d’intérêt pour simplement améliorer, vous savez, le débit de production du côté du suivi en intérieur.

– [Ryan] Absolument. Alors laissez-moi vous demander en quelque sorte, en regardant 2022, je sais que nous sommes presque à la fin du premier trimestre ici, mais qu'avez-vous le plus hâte de voir se produire dans l'espace ou de projeter ce qui se passera dans l'espace cette année, ainsi que tout ce qui sort du côté du Link Lab que nous devrions surveiller et avec lequel nous devrions en quelque sorte rester en contact.

– [Bob] Ouais. De notre côté, dans l’espace, je veux dire, je pense que cet espace est vraiment en train de mûrir. Donc, je pense qu'en général, je pense que vous allez voir des solutions de marché vertical de plus en plus sophistiquées qui couvrent vraiment de multiples cas d'utilisation de manière très efficace – un peu prêtes à l'emploi. Je pense que l'industrie a vraiment commencé à déchiffrer le code de certains des éléments que vous avez mentionnés plus tôt avec différents capteurs, des facteurs de forme à la pointe, une personnalisation différente de l'expérience utilisateur. Maintenant, du côté de Link Lab, vous savez, nous sommes très enthousiasmés par la situation actuelle en termes de capacité à déployer différents cas d'utilisation pour n'importe quel marché vertical, car nous avons en quelque sorte résolu la possibilité de configurer et de personnaliser le edge, ainsi que configurer et personnaliser l'expérience utilisateur en quelques jours maintenant. C'est donc excitant pour nous. Et puis nous avons un partenariat avec Wirepas dont je suis très enthousiasmé. Du côté du maillage Bluetooth, qui nous permet simplement de nous internationaliser, ce que nous prévoyons de faire plus tard cette année avec le SKU international. Nous pouvons donc désormais avoir un SKU qui sert en quelque sorte n’importe quelle installation de fabricant industriel dans le monde.

– [Ryan] Génial. C'est super génial. Ce serait très excitant, en quelque sorte, de rester à l’affût de tout ce qui se passe là-bas. Pour notre public qui écoute, regarde, veut en savoir plus, veut rester en contact et éventuellement poser des questions, quelle est la meilleure façon de le faire ?

– [Bob] Il y a contactez-nous sur LinkedIn, je veux dire Link-Labs.com. Il s'agit de Link trait d'union Labs.com et un simple formulaire de contact est le meilleur moyen de joindre o
f nous. Et de nombreuses ressources intéressantes sont également disponibles sur notre site Web.

– [Ryan] Fantastique. Eh bien, Bob, ce fut un grand plaisir de vous accueillir. Il a fallu beaucoup de temps pour que tu participes à la série. Nous allons créer beaucoup plus de contenu sur les solutions, le matériel et des choses comme ça, pour lesquels je pense que vous seriez un excellent expert, même peut-être que les membres de votre équipe aimeraient se lancer et participer à certains de ces contenus que nous ont commencé à produire sous peu. Nous resterons donc simplement en contact et trouverons d’autres moyens de travailler ensemble.

– [Bob] Heureux de le faire. Merci de m'avoir hébergé, Ryan.

– [Ryan] Ouais. Merci. Très bien, tout le monde. Merci encore d'avoir regardé cet épisode du podcast IoT For All. Si vous avez apprécié l'épisode, cliquez sur le bouton J'aime, abonnez-vous à notre chaîne et assurez-vous d'activer la cloche des notifications afin de recevoir les derniers épisodes dès qu'ils seront disponibles. A part ça, merci encore d'avoir regardé et à la prochaine fois.