Après une pause d'un an et demi alors que le monde vacillait et se réadaptait à la pandémie de COVID-19, les événements sont revenus en force au cours de la seconde moitié de 2021. L'industrie du cannabis, portée par sa désignation comme "essentielle", est revenue en -des rassemblements de personnes avec un nouvel élan. Les revenus sont en hausse, la stigmatisation est en baisse et une tendance continue de victoires législatives signifie que 145 millions d'Américains vivent désormais dans un État où le cannabis est légal pour un usage adulte.

Les salons professionnels, les conventions et les expositions sont les lieux où nous nous réunissons massivement pour célébrer, réaliser et maximiser ces gains. UNE salon du cannabis peut jouer un rôle important dans toutes les industries, mais parce que le cannabis est un secteur relativement nouveau avec des inconnues considérables, avoir des lieux désignés pour partager les connaissances, renouveler et établir des liens, présenter des produits et développer des opportunités commerciales est essentiel pour bâtir une économie florissante.

"Alors que nous façonnons l'avenir de cette industrie dynamique, il est impératif que les professionnels de tous les aspects de l'écosystème du cannabis aient la possibilité de se connecter régulièrement dans un environnement qui favorise l'établissement de relations et l'échange de nouvelles idées", a déclaré Aaron Smith. , directeur général de la Association nationale de l'industrie du cannabis (NCIA), une organisation commerciale et une série d'événements qui organisent des rassemblements de l'industrie depuis 2010.

Même dans le meilleur des cas, les salons professionnels peuvent sembler prohibitifs et émotionnellement écrasants. Exposer à un grand événement national ou international peut nécessiter des mois de préparation, des montagnes d'argent et une équipe dévouée et éprouvée qui ferait la fierté de la Ligue nationale de football. De nombreux facteurs doivent être pris en compte lors de l'évaluation de la participation potentielle de votre entreprise à un événement interentreprises. Voici donc comment tirer le meilleur parti de l'expérience sans perdre la tête ou votre chemise au cours du processus.

PLANIFICATION

Participer ou exposer ?

Tout le monde est impatient de revenir sur le circuit des spectacles après une longue période de fermetures pandémiques ; heureusement, le calendrier regorge désormais véritablement d'opportunités. Avant de plonger, cependant, pesez soigneusement vos besoins et vos objectifs en tant qu'entreprise ou professionnel avant de décider d'assister, d'exposer ou de rester à la maison.

Possédez-vous une marque déterminée à sécuriser l'espace de stockage dans plus de magasins ? Vendez-vous de l'équipement aux producteurs ou aux transformateurs? Peut-être envisagez-vous d'entrer dans l'espace et souhaitez-vous vous familiariser avec les secteurs verticaux, les tendances et les grands problèmes qui façonneront l'avenir de l'industrie. Peu importe où vous vous situez sur l'échelle, plusieurs événements répondront probablement à vos besoins.

Si vous êtes nouveau dans le cannabis (par exemple, votre entreprise est en pré-lancement ou vous recherchez des opportunités), assister sans exposer vous permettra de vous plonger dans le cannabis à un coût modeste, d'établir des liens et d'acquérir une compréhension fonctionnelle des problèmes fondamentaux. .

Si votre objectif principal est de prospecter des prospects, pensez à exposer. L'exploitation d'un stand montre que votre entreprise est confiante, désireuse de faire des affaires et financièrement solide. Demandez-vous quel succès vous pouvez espérer avoir sans présence officielle et comment cette stratégie pourrait vous inciter à vous tourner vers des clients potentiels, en particulier si vos concurrents ont investi dans l'espace au sol.

"Je pense qu'il est inutile d'aller à un salon sans stand", a déclaré Laboratoires scientifiques cofondateur et entrepreneur en série Benjamin Mitchell. Son entreprise est une start-up, mais elle a prévu dès le départ un budget pour exposer dans des salons professionnels. « Vous finissez par passer d'un stand à l'autre pour parler aux commerciaux ou au marketing, qui ne sont presque jamais les décideurs pour l'arrangement commercial que vous avez en tête. Et lorsque vous trouvez des prospects, il semble choquant que vous ne vous soyez pas soucié d'un stand et que vous leur suggériez des problèmes potentiels.

Michael Beaudry Jr., vice-président du développement des affaires chez distributeur HERBLES, n'est pas d'accord. Même lorsque son entreprise décide de ne pas tenir de stand, Beaudry trouve des avantages à assister à des salons majeurs, notamment à la recherche de nouvelles opportunités et d'entreprises émergentes. "Avoir l'industrie sous un même toit offre une opportunité d'observer qui se démarque vraiment de la foule et qui a vraiment un impact sur les acheteurs et les consommateurs", a-t-il déclaré.

Quels spectacles sont les meilleurs?

En règle générale, les entreprises qui touchent aux plantes ont des marchés locaux. Même s'ils opèrent dans plusieurs états, chaque état fonctionne comme un monde en soi. Les entreprises sans contact avec les plantes ou auxiliaires opèrent dans un environnement national. Les limites géographiques, les aspirations de mise à l'échelle et le budget sont tous des considérations importantes lors de l'évaluation des émissions.

Par exemple, si votre objectif principal est de sécuriser l'espace d'étalage du dispensaire en Californie pour les produits comestibles, les fleurs ou les extraits - dont aucun ne peut être vendu à travers les frontières de l'État - NCIA et Salle des fleurs produire des expositions spécialement adaptées au marché californien. Hall of Flowers se concentre sur l'établissement de liens entre les acheteurs au détail et les marques, il est donc particulièrement populaire auprès de ces deux contingents.

NÉCANN produit des événements dans sept États. Pour le fondateur Marc Shepard, il y a aussi une composante idéologique à assister à des événements locaux : il pense que les émissions consacrées à des États ou régions spécifiques soutiennent les petites entreprises, leur permettant de rivaliser avec des entreprises beaucoup plus grandes. "Nous voulons aider à créer un monde où les communautés locales bénéficient financièrement de l'émergence de la légalisation du cannabis dans leur État", a-t-il déclaré. "Pour une petite startup aux ressources limitées, le coût d'exposition à une convention nationale peut être littéralement un scénario décisif. Et une fois qu'ils sont là, il peut être très difficile de rencontrer les bonnes personnes et de faire bonne impression entouré de concurrents plus grands et mieux établis.

Pour les entreprises auxiliaires, les salons nationaux comme MJBizCon fournir une plate-forme pour rassembler des prospects de diverses régions. Gardez à l'esprit, cependant, que même les entreprises qui touchent aux plantes peuvent bénéficier de rassemblements nationaux et régionaux si elles recherchent des accords de licence comme moyen d'élargir leur marché.

Lorsqu'il s'agit de décider à quelles émissions participer, qu'elles soient locales, régionales ou nationales, un opérateur multi-états (MSO) basé dans l'Illinois Cresco est particulièrement attiré par les événements qui soutiennent la croissance du commerce de gros. "Nous recherchons des salons professionnels qui s'engagent à produire des événements conformes qui réunissent vendeurs et acheteurs", a expliqué Andy Dunham, directeur du marketing sur le terrain. « Les salons qui proposent des consommations et des ventes d'échantillons de produits sont des opportunités inégalées pour nos chargés de compte et nos représentants en gros. Avoir la possibilité de tester des produits directement auprès de clients potentiels s'est avéré le plus efficace pour atteindre nos objectifs.

"Nous explorons et examinons les opportunités pour chaque région bien avant le salon et basons nos objectifs et nos buts sur la résolution des problèmes qui se posent dans chaque région", a-t-il ajouté.

EXÉCUTION

Une expérience de salon réussie, surtout si elle implique d'exposer et de gérer une équipe, nécessite une planification importante et une exécution disciplinée. Les événements ne sont jamais parfaitement exécutés, mais des problèmes surviennent rarement qui n'auraient pas pu être résolus avec une meilleure planification, une meilleure évaluation des risques ou tout simplement du bon sens.

Lors des étapes de planification, les équipes doivent tenir compte du personnel, des déplacements et de l'hébergement ; matériel de marketing et de vente ; organiser des réunions à l'avance; et, en cas d'exposition, la conception, la fabrication, la construction, le transport, l'installation et le démontage du stand.

Le budget

Participer à un salon en tant qu'exposant n'est pas bon marché. Du stand et du swag aux déplacements et au personnel, les dépenses sont nombreuses et certaines peuvent ne pas être évidentes.

Selon Nimlok, une entreprise chevronnée de services de foires commerciales basée à Chicago, le coût total d'exposition est en moyenne d'environ trois fois les frais d'espace de stand. Le budget d'un spectacle réussi devrait ressembler à ceci (pourcentage des dépenses totales) :

• Espace d'exposition : 30 %.
• Services d'exposition et logistique : 20 %.
• Personnel et déplacements : 20 %.
• Conception du stand : 10 %.
• Expédition et factage : 10 %.
• Swag et matériel promotionnel : 5 %.
• Frais divers : 5 %.

Si l'événement se traduit généralement par un retour sur investissement (ROI) clair comme le cristal (ventes directes, prospects qualifiés, etc.), réfléchissez au nombre d'accords conclus nécessaires pour couvrir les frais d'exposition. Si le nombre dépasse les attentes raisonnables, trouvez un moyen de réduire les coûts ou envisagez de renoncer au stand et d'organiser une fête ou de parrainer une activation à la place.

Une autre chose à garder à l'esprit lors de l'évaluation du retour sur investissement : la notoriété de la marque. C'est un concept vague, et la valeur est extrêmement difficile à quantifier. De plus, la notoriété de la marque relève carrément du Catch-22: Les startups ont souvent les plus petits budgets mais le plus grand besoin d'établir leur présence, tandis que les entreprises plus anciennes ont des budgets plus importants mais leurs noms et réputations sont déjà établis.

Si la notoriété de la marque fait partie de vos principaux objectifs, réalisez que les premières impressions comptent. Une présence terne sur le plancher du salon pourrait nuire durablement à votre image. Vous n'avez pas besoin de mettre votre entreprise à contribution pour qu'un salon, une convention ou une exposition en vaille la peine, mais rappelez-vous que même si l'image n'est pas tout, l'image que vous projetez est ce dont les clients potentiels et les partenaires commerciaux se souviendront longtemps après l'événement. est fini. Une autre chose à garder à l'esprit : les avantages d'exposer peuvent ne pas apparaître après un seul salon. Comme pour la publicité, plus les clients potentiels et les partenaires commerciaux voient votre message, plus il devient mémorable. Budget en conséquence.

Échéancier

Les délais dépendent de l'entreprise, du spectacle et de l'étendue de la participation. Quels que soient les paramètres, cependant, prévoyez plus de temps que vous ne le pensez nécessaire pour tout assembler. Les efforts précipités mènent souvent à des expériences médiocres.

"Les délais et les phases varient en fonction du type de travail", a déclaré Maxxie Goldstein, vice-président de AP Keaton, une agence new-yorkaise spécialisée dans le marketing commercial, expérientiel et de contenu. «Nous avons des clients qui travaillent avec nous pendant huit mois sur des activations expérientielles et de salons professionnels, et nous avons des clients qui travaillent avec nous pendant deux ans sur tout, de la stratégie et de l'identité de marque au marketing numérique, aux démos et aux échantillonnages. Cela varie."

Goldstein a déclaré qu'AP Keaton est souvent approché par des marques trois à quatre semaines avant un événement après avoir réalisé qu'elles avaient très tort lorsqu'elles pensaient pouvoir tout faire elles-mêmes. "Il y a tellement de facteurs à prendre en compte au-delà du stand, et lorsque vous ajoutez la logistique, le chargement, la grève, l'expédition et le stockage, ils sont dépassés", a-t-elle déclaré. Si votre entreprise ne dispose pas d'une équipe interne expérimentée qui ne se consacre qu'à la planification et à la logistique des salons professionnels, "vous aurez peut-être besoin d'un partenaire qui a déjà fait cela et qui a pensé à toute l'expérience", a-t-elle ajouté.

MSO basé à New York Soins Colombie a présenté son portefeuille de marques nouvellement complété dans une exposition massive lors d'un salon de taille moyenne dans un seul État en décembre. Dirigée par la vice-présidente des opérations marketing Laura DuBey, la société a passé dix semaines à se préparer pour le salon et a sollicité l'aide d'un partenaire de marchandisage basé dans l'Ohio. ZenGenius pour produire la mise en page.

"Nous voulions créer une expérience conforme à notre nouvelle marque de vente au détail, Cannabist, qui est accueillante, propose des produits de haute qualité et est soutenue par notre personnel compétent et digne de confiance", a déclaré DuBey, dix ans. vétéran de la production événementielle. La création d'une présence sur la marque qui a reproduit avec succès l'ambiance de la chaîne de magasins a retenu toute l'attention de l'équipe du salon et aurait été beaucoup plus difficile sans aide extérieure, a-t-elle déclaré.

Selena Hoover, directrice de compte senior à l'agence de marketing expérientiel DéclencheurMaison, recommande de préparer le plus en amont possible les apparitions aux salons. "Cela pourrait être aussi simple que d'évaluer le paysage du spectacle et de décider où dépenser votre temps et votre argent au cours de l'année civile", a-t-elle déclaré.

Les normes de conception et de technologie pour les kiosques d'exposition ont radicalement changé au cours des cinq dernières années. Au retour des spectacles, attendez-vous à voir de nouveaux looks de marques qui ont utilisé les temps d'arrêt pandémiques pour revigorer leur exposition. Si la même chose est à votre agenda, avoir un gestionnaire d'événements expérimenté dans votre équipe peut être bénéfique.

« Si vous allez investir de l'argent dans une foire commerciale, vous devriez le faire correctement », a déclaré Goldstein. «Lésiner ne fonctionne jamais. Les agences qui font cela des dizaines de fois par an ont une énorme longueur d'avance.

Selon Hoover, «l'organisation de salons professionnels peut être éprouvante sur le plan logistique. Déléguer ces tâches à une équipe expérimentée permet à votre marque et à votre équipe marketing de se concentrer sur d'autres objectifs commerciaux critiques. » Elle recommande aux marques qui souhaitent accroître leur présence sur les salons de définir des objectifs concis et tangibles. "Cela permet à l'équipe de créer une expérience sur mesure pour répondre au retour sur investissement souhaité", a-t-elle déclaré.

DuBey a déclaré qu'il était impératif de développer une vision créative bien définie et de l'utiliser comme une "étoile du nord" pour guider les efforts de développement et la sélection des fournisseurs. Le stand de Columbia Care, a-t-elle expliqué, peut être adapté à tout événement, grand ou petit, auquel l'entreprise participe. «Nous avons décidé de créer un stand modulaire, doté de tables de vignettes pour chaque marque et pouvant être agrandi ou réduit en fonction de la taille du stand et de la disposition [du salon]», a-t-elle déclaré. "Nous savions que nous voulions que la flexibilité soit stratégique quant aux marques que nous inclurions dans les futurs salons, et l'approche table par marque a également contribué à garantir qu'il y en avait pour tous les goûts."

Recruteur Vangst pris un chemin différent. L'entreprise sort un grand stand traditionnel de l'espace de stockage pour les grands salons professionnels, mais utilise un espace distinct axé sur la conversation intitulé "Fier de travailler dans le cannabis" pour les événements moins formels ou plus petits. Lumineux, aéré et équipé d'une signalisation au néon qui attire l'attention, le design réduit renonce aux éléments de marque évidents du stand plus grand. "Avec les événements qui reviennent cette année, nous voulions profiter pleinement d'être en personne avec notre communauté, et une partie de cela consistait à créer un espace et un concept auxquels tout le monde se sentait connecté", a déclaré Kelsea Appelbaum, responsable des partenariats communautaires. « Il ne s'agit pas toujours de mettre un logo et des supports marketing en face de quelqu'un. Parfois, il vaut mieux donner aux gens une raison d'être curieux et ensuite partir de là.

Elle a ajouté que tous les salons professionnels devraient finalement être abordés comme des événements uniques avec leur propre public unique. En adoptant une approche sur mesure pour chaque salon, les organisations peuvent créer un réseau plus large, continuer à intriguer les participants et rester pertinentes à mesure que l'industrie se développe.

Matériel de marketing et de vente

Bien qu'il y ait peu d'occasions de s'engager avec des clients potentiels sur le salon, fournir des plats à emporter utiles sous forme de dépliants, de dépliants, de catalogues ou d'échantillons de produits - et, bien sûr, de swag de marque - gardera votre entreprise dans l'esprit des prospects longtemps après le spectacle se termine.

Les marques de Ciencia Labs ont rêvé et LUCHADOR utilisent une combinaison simple de dépliants quatre par six, de catalogues avec des prix de gros et d'échantillons de produits, ainsi que des accessoires utilitaires spécifiques à la marque qui font plus que simplement remplir un fourre-tout gratuit.

"Pour notre rêve de marque axée sur le sommeil, nous avons eu beaucoup de succès avec les magnifiques masques pour les yeux en soie que nous distribuons généreusement lors des salons professionnels", a déclaré Mitchell, notant que la combinaison de l'unicité et de l'utilité fait des masques un document particulièrement bienvenu. "Nous entendons tout le temps des gens dire qu'ils dorment encore chaque nuit en portant le masque pour les yeux que nous leur avons donné il y a deux ans."

Emballage Sana imprime ses feuilles de vente sur du papier de chanvre et ses cartes de visite sur des cartes à béquille adaptées au cannabis, qui peuvent être déchirées et roulées dans un filtre. En tant qu'entreprise d'emballages durables, l'équipe de Sana est très consciente de la production d'excédents et s'assure qu'elle n'imprime que ce dont elle a besoin pour un spectacle spécifique. « Nous estimons le nombre de feuilles de vente dont nous aurons besoin lors d'une conférence et nous n'en imprimons plus qu'au cas où elles seraient épuisées », a déclaré le cofondateur et directeur de la stratégie, James Eichner. "Nous utilisons également une version plus courte de notre feuille de vente au lieu de la plus longue disponible sous forme numérique."

Dans le cadre de sa campagne «Fier de travailler dans le cannabis», Vangst a apporté plus de 450 t-shirts funky teints par nœuds arborant la déclaration optimiste au Hall of Flowers en septembre 2021. «Nous étions complètement à court de chemises en une heure et une demie », a déclaré Appelbaum. «Ils ont été vraiment très bien accueillis et vivent au-delà de l'événement. Chaque semaine, des gens me taguent [sur les réseaux sociaux] sur des photos d'eux portant la chemise. Il semble que « Fier de travailler dans le cannabis » résonne avec nous tous. »

Equipe et rôles

Choisir la bonne équipe pour représenter l'entreprise est l'une des décisions les plus importantes - et parfois les moins prises en compte - liées au salon. Faites les choses correctement et vous générerez de nombreux prospects qualifiés, augmenterez la visibilité de votre entreprise et passerez un bon moment lors de l'événement.

Pour Vangst, la dotation en personnel est guidée par le type de participants qu'Appelbaum anticipe en fonction des sorties précédentes au même endroit. "Si nous savons qu'il y aura beaucoup de personnes à la recherche d'un emploi, nous enverrons plus de recruteurs", a-t-elle déclaré. "Si c'est beaucoup plus axé sur le B2B, nous allons probablement envoyer plus de personnes de notre équipe de vente."

Appelbaum a déclaré le fondateur et PDG de la société Karson Humiston est fréquemment l'un des membres de l'équipe, et son engagement à aller de kiosque en kiosque pour se présenter est l'un des meilleurs atouts de l'entreprise.

"Notre PDG n'hésite jamais à venir à des salons professionnels et à travailler aux côtés de l'équipe", a déclaré Appelbaum. « Vous ne pouvez pas être un cadre assis derrière un bureau dans une industrie qui évolue aussi rapidement. Il faut vraiment être présent. »

Mitchell de Ciencia Labs pense qu'il existe un pouvoir presque mythique dérivé du fait d'avoir des cadres supérieurs dans le stand lorsque cela est possible. En tant que fondateur, responsable des ventes et « plus proche » officiel de son entreprise, la présence de Mitchell est essentielle au succès de Ciencia dans les salons professionnels axés sur les acheteurs. Il a ajouté que cela a un poids qui ne peut être égalé, même par le vendeur le plus agressif.

"Je suis surpris que beaucoup d'entreprises ne demandent pas à leurs fondateurs d'assister à des salons professionnels et de passer du temps dans les tranchées", a déclaré Mitchell, qui, avant de cofonder Ciencia, était à la tête des ventes d'un logiciel en tant que service. startup qui exposait sur plus d'une vingtaine de salons par an. "Personne ne poussera jamais vos produits aussi fort que les gens au sommet."

Tchad Bronstein, fondateur et PDG d'une société de technologie de marketing et de conformité Fyllo, est également adepte de cette philosophie. L'équipe de Bronstein assiste à une myriade de salons professionnels sur le cannabis et les autres salons chaque année, et Bronstein y assiste généralement pour faire avancer les transactions potentielles. "Les salons professionnels sont une partie extrêmement importante de notre entreprise", a déclaré.

Pour les membres de l'équipe de vente, un plan de match clair pour rendre l'événement aussi réussi que possible est impératif. L'une des considérations les plus importantes est de séparer les clients potentiels des curieux. Établissez une routine de qualification des prospects avant de mettre le pied sur le salon et utilisez-la pour tous ceux qui s'approchent du stand.

"Beaucoup de gens qui marchent sur le sol sont là pour vendre aux exposants", a déclaré Shepard de NECANN. "Demander à quelqu'un d'identifier la raison pour laquelle il vous parle et lui dire poliment que vous n'avez pas le temps pour son argumentaire de vente n'est pas seulement acceptable, c'est nécessaire."

Mitchell convient qu'il est essentiel d'avoir une sorte de système pour qualifier les prospects intéressés pour une expérience de spectacle réussie. « Il est très important de développer un processus pour les interactions en stand », a-t-il déclaré. "Si vous utilisez votre stand pour les ventes et pas seulement pour le marketing, vous devez le traiter comme n'importe quel autre élément de vente, et cela signifie utiliser un processus reproductible."

Composantes pédagogiques

Si vous et votre entreprise êtes en plein mode de vente pendant toute la durée de la conférence, vous éloigner du stand ou des réunions importantes pour assister à des sessions de formation peut sembler une grande demande. Mais quel que soit votre niveau d'expérience, il y a toujours plus à apprendre, en particulier dans une industrie qui évolue à un rythme aussi rapide.

Compte tenu de sa position en tant que groupe de défense des affaires de premier plan, la NCIA considère les tables rondes, les discours liminaires et les séminaires comme la pierre angulaire de ses événements. "L'une des principales façons dont nous avons un impact sur l'avenir de l'industrie est d'inviter des panélistes à discuter de sujets clés dans un environnement de communication ouverte et honnête", a déclaré Smith. Les discours d'ouverture des événements de la NCIA ont été prononcés par le maire de San Francisco, London Breed, le PDG de la société mère Troy Datcher et l'ancien président mexicain Vicente Fox, entre autres.

Réseautage et fêtes

C'est un vieux cliché selon lequel les affaires ne se font pas pendant la journée dans la salle d'exposition, mais la nuit autour d'un verre. Les salons professionnels intègrent généralement des événements de réseautage, des mixeurs et des afterparties pour maintenir l'énergie à un niveau élevé et ajouter de la valeur au peu de temps d'arrêt existant. Certains sont des affaires intimes avec des cocktails et des apéritifs, certains impliquent des repas avec traiteur, et quelques-uns sont des célébrations à part entière avec de la musique live ou un DJ et une piste de danse.

Les plus attendus nécessitent des invitations. Selon Kenneth Loo, cofondateur et PDG de la société de relations publiques bicoastale Chapitre 2, le meilleur moyen d'obtenir une invitation convoitée est d'établir des relations avant, pendant et après l'événement. "Partagez ouvertement votre parcours et soyez toujours une source de soutien pour ceux que vous rencontrez", a-t-il déclaré. "Faites ceci, et ces invitations et cordes de velours s'ouvriront."

Selon Événements Farechild cofondateur et PDG James Zachodni. Farechild produit des afterparties flashy et à haute énergie organisées par certaines des marques les plus connues de l'industrie. "Nos sponsors veulent continuer les affaires du jour en accueillant des clients potentiels dans une atmosphère où ils peuvent leur montrer un peu d'hospitalité et rompre le pain", a déclaré Zachodni. "La plupart de nos sponsors nous ont dit qu'ils faisaient plus d'affaires en parrainant une after qu'en installant un stand pendant deux jours."

Les salons professionnels sont un aspect essentiel du commerce interentreprises, et la plupart des entreprises devraient prévoir de participer à au moins quelques-uns chaque année. Pour trouver les meilleurs ajustements, il faut définir clairement vos objectifs et examiner attentivement les événements les mieux placés pour vous aider à les atteindre. Le calendrier 2022 regorge de salons professionnels, d'expositions et de conventions de toutes tailles dans les Amériques, au Canada et en Europe, avec des objectifs étroits ou larges adaptés à chaque secteur : marques, acheteurs, cultivateurs, fabricants, investisseurs, défenseurs et au-delà. Choisir les bons événements et les exécuter avec discipline pourrait faire une différence cruciale pour votre entreprise dans les années à venir.

"Il n'y a rien de tel que de se réunir en personne pour discuter d'affaires, et les salons professionnels sont excellents pour donner aux industries nationales des points de rencontre centraux", a déclaré Bronstein. "Bien que la fréquentation soit en baisse par rapport aux niveaux d'avant la pandémie, nous pensons certainement que ces événements sont toujours très importants pour notre entreprise."

"Et n'oubliez pas de vous amuser !" a déclaré Dubey de Columbia Care. "Cette ligne de travail s'accompagne généralement d'un produit final tangible que vous pouvez partager et dont vous pouvez être fier."

• Coinsmart. Le meilleur échange Bitcoin et Crypto d'Europe.
• Platoblockchain. Intelligence métaverse Web3. Connaissance amplifiée. ACCÈS LIBRE.
• CryptoHawk. Radar Altcoins. Essai gratuit.
• Source : https://mgretailer.com/business/marketing-promo/cannabis-trade-show-strategies/