Travailler dans le secteur financier peut être stressant dans le meilleur des cas, en particulier pour les postes en contact direct avec les clients. Générer des leads peut être un processus délicat, car de nombreux clients potentiels évitent tout contact direct avec les représentants. 

Cependant, il existe plusieurs façons d'élaborer une stratégie de marketing de contenu efficace et de générer des prospects plus fiables pour votre entreprise de prêt en ligne. 

La clé pour générer et conserver des prospects est de comprendre et de communiquer clairement les besoins du client, ce qui peut être plus facile à dire qu'à faire, mais il existe certainement quelques approches clés que vous pouvez adopter pour que votre contenu fournisse les résultats requis.
message et susciter l’intérêt du public. 

Sur quoi votre stratégie de contenu doit se concentrer 

Nous devons d’abord nous attaquer à l’éléphant dans la pièce : se concentrer. L'élaboration d'une stratégie de contenu nécessite de se concentrer sur les points de pression clés qui doivent être résolus pour que le client potentiel s'intéresse, agisse réellement et se renseigne sur le service.

Lorsqu'il s'agit de prêts en ligne et du secteur financier en général, les stratégies de marketing de contenu peuvent choisir quelques points de pression clés sur lesquels se concentrer pour obtenir des résultats optimaux. 

Les besoins du client potentiel

Une stratégie de marketing de contenu efficace doit répondre aux besoins du client potentiel, ce qui constitue l'essentiel du travail acharné des stratèges de contenu. 

Connaître votre démographie, leurs profils financiers, leurs habitudes de dépenses et autres besoins financiers est crucial pour identifier le bon public cible, ce qui augmente considérablement la probabilité de générer des prospects de haute qualité. 

Toute stratégie de services financiers peut bénéficier d'une concentration sur la budgétisation et de la fourniture aux clients d'informations précieuses sur les différentes approches budgétaires qu'ils peuvent adopter, telles que la
Règle 50/30/20, qui répartit les besoins budgétaires comme suit :

• 50 % pour les besoins – achats et paiements essentiels, tels que l'épicerie, les versements hypothécaires, le transport, l'assurance maladie, etc. 

• 30 % pour les besoins : loisirs, gastronomie, vacances et voyages, divertissements, etc. 

• 20 % pour l’épargne – fonds d’urgence, acomptes et épargne-retraite 

Se concentrer sur ces facteurs peut montrer à quel point votre service apporte de la valeur aux clients potentiels, les rendant ainsi plus susceptibles de devenir des clients actifs. 

Message clair et succinct 

Pour qu'une stratégie de marketing de contenu aboutisse, le message doit être clair, concis et répondre aux points de pression dont nous avons discuté dans le segment précédent. 

Il est peu probable que l’utilisation d’un langage trop compliqué apporte beaucoup de résultats et est plus susceptible d’aliéner le client potentiel que d’augmenter son engagement.  

Une fois que vous avez identifié de manière fiable les besoins de votre groupe démographique cible, il est temps de les traduire en contenu réel, qu'il s'agisse de médias audiovisuels ou de texte. 

Fournir de multiples solutions

Il est toujours plus efficace pour les clients de voir plusieurs utilisations du service que vous proposez. Pour faire passer le message, il est essentiel de se concentrer sur les multiples avantages de recourir à vos services.

Par exemple, une stratégie de contenu de prêt en ligne doit mettre en évidence la myriade de façons dont les clients peuvent utiliser les fonds pour financer leurs buts et objectifs, tout en soulignant à quel point il est important pour eux de

fixer des objectifs réalistes et travaillez progressivement vers eux en constituant du crédit et de l’épargne et en étant attentif à leurs habitudes de dépenses. 

Évaluer l'efficacité de votre stratégie de marketing de contenu

Une fois que vous avez déployé votre stratégie de contenu et que vous travaillez dessus depuis un certain temps, il est essentiel de réévaluer et de surveiller continuellement son efficacité. 

Voici quelques questions importantes à considérer :

• Combien de clients potentiels sont devenus des prospects et des clients actifs ?

• Quel était le profil démographique des prospects générés et correspond-il au profil démographique prédéterminé ?

• Les prospects avaient-ils des questions supplémentaires ? Si oui, quels points précis ont-ils abordés ?

• Comment le taux d’engagement se traduit-il en données concrètes ? (interactions sur les réseaux sociaux, commentaires, etc.)

Répondre à ces questions vous aidera à identifier les erreurs possibles que vous avez pu commettre dans le processus de planification de votre stratégie de marketing de contenu et vous fournira une image générale de ce qui doit être changé pour qu'elle atteigne le public cible et
générer des leads plus fiables. 

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