Suivez nous sur

SaaS

Showell Review 2021 : fonctionnalités, prix et plus

En cliquant sur ce bouton,

on

Aujourd'hui, nous allons passer en revue Showell, une solution d'aide à la vente et de collaboration pour les entreprises modernes. Showell permet aux équipes commerciales de :

  1. Avoir accès à leurs derniers supports de vente,
  2. Collaborer avec des prospects lors de rendez-vous commerciaux en présentiel ou virtuels,
  3. Suivre comment leurs prospects consomment ce contenu

Continuons avec cette critique de Showell.

de Showell plateforme d'aide à la vente est conçu pour le travail de vente hybride car il fonctionne comme une solution unique pour toutes les exigences de productivité des ventes.

Depuis deux ans, le monde a radicalement changé, notamment lorsqu'il s'agit de proposer des solutions digitales pour accompagner les équipes commerciales/augmenter les ventes en rencontrant un succès, et plus encore.

Les entreprises optent pour des outils d'aide à la vente, qui contribueront à amplifier leurs ventes grâce à un contenu marketing optimisé et à une préparation à la vente.

En tant que logiciel d'aide à la vente, il remplit son objectif en aidant les vendeurs à gagner du temps, à engager et à augmenter le nombre de clients en leur permettant de personnaliser et de partager facilement du contenu ciblé, tout en permettant aux équipes de vente de le suivre.

Nous pensons que l'outil d'aide à la vente de Showell est l'une des meilleures plateformes d'aide à la vente.


Showell Review (2021) - Logiciel d'aide à la vente

examen showell, logiciel d'activation des ventes showell

1. Prix

Plan Gratuit Essentiel Professionnel
Prix Gratuit 18 $ par utilisateur/mois. 40 $ par utilisateur/mois.
CARACTÉRISTIQUES
  • Limité à 25 documents
  • Thème de base
  • Intégration en libre-service
  • Centre d'aide et tutoriels vidéos
  • Limité à 50 documents
  • Thème de base
  • Intégration en libre-service
  • Service client
  • Plan mensuel
  • Volume et stockage illimités
  • Intégration et assistance premium
  • Gestionnaire de compte dédié
  • Thèmes premium
  • Les escomptes de volume
  • Plan annuel

Récemment, Showell a apporté des modifications à ses plans tarifaires, en particulier sur le plan professionnel. Il s'agit de s'assurer que les prix sont abordables et évolutifs pour les organisations qui souhaitent augmenter le nombre d'utilisateurs.


2. Caractéristiques et fonctionnalités

Trouver le bon type de logiciel d'aide à la vente pour les besoins de votre entreprise peut être un peu délicat. Vous devez trouver un logiciel d'aide à la vente qui répond aux besoins de votre entreprise, et en même temps, il est personnalisable afin que l'entreprise progresse et change elle puisse également changer.

Vous devez rechercher une plate-forme d'aide à la vente qui offre une expérience et une satisfaction ultimes à l'utilisateur, et elle doit également être compatible avec d'autres applications.

L'interface de conception doit également être fluide et facile à comprendre pour la fonctionnalité. Il devrait également être disponible sur n'importe quel appareil et système d'exploitation.

C'est pourquoi nous avons décidé d'essayer tous les logiciels d'aide à la vente de Showell caractéristiques et fonctionnalités pour vous donner une bonne critique de Showell.

2.1. Application Showell pour iOS, Android, Windows

Nous étions très heureux d'utiliser les fonctionnalités de l'application hors ligne, qui sont disponibles pour les systèmes d'exploitation les plus populaires mentionnés ci-dessus. Cela nous a permis d'accéder à toutes les ventes, au marketing (et même au contenu de la formation) et de créer une présentation captivante hors ligne.

Nous avons pu faire des présentations personnalisées selon nos préférences et nous avons pu partager le contenu spécialement sélectionné via un lien e-mail/copie.

2.2. Bibliothèque de contenu centrale

La bibliothèque de contenu centrale nous a aidés à organiser tous nos contenus de vente, de marketing et de formation à partir d'un seul endroit. L'équipe a pu télécharger et gérer des documents, des vidéos, des animations, des images, des liens Web et du contenu AR/3D.

Il prend également en charge divers formats de fichiers, tels que PowerPoint, Word, Excel, PDF, vidéos (MP4) et images (JPG/PNG/TIFF).

2.3. Showell en ligne

La fonctionnalité Showell Online était l'une de nos fonctionnalités préférées. Cela nous permet de synchroniser notre navigateur Web préféré avec l'application, ce qui nous permet d'utiliser le navigateur pour rechercher, ouvrir et présenter des présentations.

Il avait également les mêmes présentations personnalisables et fonctionnalités de partage de contenu que Showell Offline.

2.4. Prise en charge multilingue

examen showell, logiciel d'activation des ventes showell

L'outil d'aide à la vente de Showell est accessible en interne et est disponible en plusieurs langues. Il est disponible en anglais, néerlandais, italien, français, allemand, espagnol, suédois et finnois.

Cette fonctionnalité est intéressante, surtout si une entreprise dispose d'équipes distantes dans différents pays.

La meilleure partie est qu'un utilisateur peut basculer entre les langues de manière transparente, et cela peut être contrôlé dans les paramètres Showell. L'interface utilisateur ne change pas et n'a pas d'impact sur la langue utilisée pour le contenu, et elle peut être dans n'importe quelle langue.

Cependant, cette fonctionnalité n'est pas disponible dans le forfait gratuit.

2.5. Stockage illimité

Les plans Showell Professional et Enterprise offrent un stockage cloud illimité aux utilisateurs. Ils peuvent stocker leurs présentations, documents, fichiers vidéo et images.

Malheureusement, le plan gratuit ne vous permet de stocker qu'un total de 25 fichiers.

2.6. Recherche rapide

Parfois, lorsque vous travaillez avec de nombreuses personnes ou une grande équipe et que vous êtes pressé par le temps, la fonction de recherche rapide vous aide à trouver les informations dont vous avez besoin. Cette fonctionnalité peut être utilisée pour trouver le bon dossier, le bon contenu et la bonne présentation, ou la bonne entreprise/personne à contacter.

Cependant, il est nécessaire d'intégrer ou d'installer un module complémentaire CRM.

2.7. Recherche Avancée

La fonction de recherche avancée identifie et extrait immédiatement la recherche par fichier ou document souhaité à l'aide de mots-clés et d'emplacement. Cette fonctionnalité est uniquement disponible pour les utilisateurs des plans Pro et Entreprise.

En particulier, chaque coéquipier qui a utilisé cette fonctionnalité est extrêmement heureux, car non seulement cela permet de gagner du temps, mais cela augmente également l'efficacité et réduit le stress.

2.8. Présentation et partage

examen showell, logiciel d'activation des ventes showell

Les équipes de vente et de marketing doivent créer et livrer des présentations qui ont un impact et peuvent être considérées comme influentes grâce au partage de contenu. Showell a d'autres sous-fonctionnalités de présentation et de partage, dont nous discutons dans la revue Showell.

1. Navigation et présentation hors ligne

Nous étions heureux de trouver les fonctionnalités de navigation et de présentation hors ligne. Donc, si vous êtes dans une région qui ne dispose pas d'une connexion Internet stable, vous pouvez toujours faire votre travail !

Cela signifie que peu importe où vous êtes et quelle que soit l'heure qu'il est, vous pouvez trouver et présenter le bon contenu !

2. Partage de contenu

Le partage de contenu peut être un problème, en particulier lorsqu'un client peut demander une copie du contenu. Néanmoins, l'outil d'aide à la vente de Showell permet de partager facilement du contenu par courrier électronique ou de copier des liens.

L'utilisateur peut l'envoyer via LinkedIn, Facebook, SMS, WhatsApp ou en utilisant divers autres canaux.

Une fois que le client a reçu le lien vers le centre de partage de marque, il peut parcourir et afficher le contenu partagé. La meilleure partie est que tout est sécurisé, l'utilisateur peut ajouter un code PIN uniquement pour ce contenu particulier et même définir une date d'expiration.

Ceci est particulièrement important pour les partages confidentiels.

3. Changement de page et zoom

Nous avons trouvé dans cette revue Showell que l'application s'ouvre et affiche du contenu de n'importe où et à tout moment. Le contenu peut être une vidéo ou une image, une présentation Powerpoint ou même un document Word.

Il est simple à présenter à l'aide de Showell car l'interface est fluide et conviviale. Il est très facile de passer d'une page à l'autre, etc., et cela peut être fait horizontalement, ce qui le rend complètement naturel.

Il existe une fonction de zoom avant et arrière, qui rend la navigation de présentation transparente.

4. Réalité augmentée/Contenu 3D

examen showell, logiciel d'activation des ventes showell

Le logiciel d'aide à la vente Showell prend en charge la réalité augmentée (AR), qui vous permet de voir et d'afficher d'autres modèles 3D dans un environnement réel.

Cela facilite le processus de visualisation de l'ensemble du projet. Cette fonctionnalité est uniquement disponible sur Showell sur iPad et iPhone.

Tout ce que l'utilisateur a à faire est de télécharger son modèle 3D sur Showell, et une fois ouverte, l'application donnera automatiquement une vue en direct sous différents angles.

5. Partager le suivi

Une fois que vous partagez du contenu avec le client, vous pouvez suivre et recevoir une notification une fois qu'il ouvre le contenu partagé. Cette fonctionnalité permet à l'utilisateur de savoir quand et ce que le client a regardé et ce qui pourrait l'intéresser.

Showell donne à l'utilisateur l'accès aux données d'analyse de suivi.

6. Créateur de présentation

Nous étions amoureux de la fonction de création de présentation. Il nous a permis de sélectionner les diapositives, pages et documents pertinents qui nous ont aidés à personnaliser notre présentation, ce qui nous a permis de gagner du temps.

Cette fonctionnalité nous a permis d'enregistrer la présentation au format PDF dans le dossier Mes fichiers de l'application, afin que nous puissions partager le contenu plus tard.

7. Outlook/Gmail/Apple Mail

L'application Showell s'intègre bien avec le client de messagerie de votre choix. Ceci est important car cela empêche l'e-mail d'aller dans le dossier spam. Il est facile de sélectionner l'e-mail par défaut que vous souhaitez utiliser.

Nous donnons un peu plus de détails sur l'impact des applications intégrées et comment elles stimulent l'activation des ventes plus tard dans la revue Showell.

8. Dessiner/Annoter

Il existe une fonctionnalité qui vous permet de dessiner sur les documents qui sont présentés. Par exemple, si vous souhaitez mettre en évidence ou souligner un point particulier pour l'amplifier, vous le pouvez.

2.9. Gestion d'équipe et communication

examen showell, logiciel d'activation des ventes showell

Une bonne gestion d'équipe ne peut venir que d'une communication stellaire. Dans cette revue Showell, nous examinons toutes les fonctionnalités qui vous aident à gérer votre équipe et à tenir tout le monde informé.

1. Utilisateurs et groupes

Les grandes équipes qui utilisent l'application peuvent facilement ajouter et gérer leurs utilisateurs Showell et créer des groupes d'utilisateurs. Cela permet une meilleure gestion de l'équipe et une communication transparente, presque sans erreur.

2. Messages prioritaires

Les utilisateurs peuvent marquer les messages comme hautement prioritaires afin de s'assurer que le message reçoive une attention immédiate et qu'il ne se perde pas dans le marais des e-mails. De cette façon, l'action ou la tâche qui doit être effectuée.

Les messages à haute priorité sont également parfaits pour s'assurer que les nouveaux utilisateurs reçoivent une connaissance du produit.

3. Inviter des utilisateurs

L'outil d'aide à la vente Showell permet d'inviter facilement de nombreux utilisateurs en une seule fois. Il permet à une personne d'ajouter de nombreux utilisateurs internes, des utilisateurs externes tels que des partenaires et même des utilisateurs tiers au compte Showell.

Vous pouvez même rédiger un message d'invitation personnalisé et contrôler en toute sécurité le nombre de personnes pouvant s'inscrire et à partir de certains domaines.

4. Authentification unique (SSO)

La fonction SSO permet de centraliser la gestion des utilisateurs. Il permet aux utilisateurs de se connecter à Showell avec leurs informations d'identification communes. Vous pouvez même connecter l'APP à Microsoft Azure AD ou à d'autres services de fournisseur d'identité.

5. Gestion des autorisations

Showell a une fonctionnalité qui permet à l'utilisateur de définir les autorisations de qui est autorisé à accéder, à présenter et à faire d'autres choses. Cela signifie qu'ils peuvent contrôler l'accès aux fichiers et documents qui peuvent être partagés.

L'application a deux types d'utilisateurs, les administrateurs et les utilisateurs réguliers. Les administrateurs peuvent ajouter de nouveaux utilisateurs, gérer le contenu et définir des autorisations.

Ils peuvent également accorder et restreindre les droits de gestion de contenu aux utilisateurs réguliers.

6. Comptes multiples

Il existe un système de support multi-comptes, ce qui signifie que nous pourrions avoir plus d'un compte. Parfois, plusieurs comptes sont nécessaires, surtout si vous avez des équipes dans différents pays et devez gérer du contenu dans plusieurs langues.

Ceci est utile car toutes les unités commerciales ou succursales doivent se connecter à tous les comptes en utilisant un seul nom d'utilisateur et un seul mot de passe.

7. Communication d'équipe

La fonctionnalité de communication d'équipe est quelque chose dont nous sommes très satisfaits, surtout lorsqu'il y a quelque chose d'important à partager avec d'autres utilisateurs de l'équipe Showell.

Vous pouvez partager du nouveau contenu et des mises à jour, tout ce que vous avez à faire est d'envoyer une notification aux utilisateurs sélectionnés, aux groupes ou à tout le monde. La notification peut être envoyée sous forme de notification push et elle apparaîtra sur l'écran de l'utilisateur ou dans son e-mail.

Showell permet de rechercher et de lire les notifications précédentes.

2.10. Productivité

examen showell, logiciel d'activation des ventes showell

Après avoir disséqué l'application dans cette revue Showell, nous avons estimé qu'un logiciel d'aide à la vente, cette application stimule les performances de vente et la productivité. Vous trouverez ci-dessous certaines fonctionnalités qui permettent la productivité.

1. Mes fichiers avec téléchargement direct

Les membres de notre équipe ont adoré le fait qu'ils pouvaient stocker leur contenu privé dans Mes fichiers et télécharger ces fichiers directement dans la plate-forme Showell Web-App/Showell.

Cela signifiait que le contenu personnel pouvait être partagé et présenté avec un contenu général pour créer une expérience personnelle et personnalisée.

2. Kiosque avec lecture automatique

Lorsque votre équipe assiste à un événement, elle peut avoir besoin d'utiliser le mode Kiosque pour verrouiller le compte Showell sur un paramètre pour un dossier, une visualisation ou des présentations.

Cette fonctionnalité leur permet de permettre aux visiteurs d'utiliser l'appareil en toute sécurité, tout en contrôlant l'accès au contenu.

Si la présentation est définie sur lecture automatique, ils auront une présentation auto-exécutable et il peut également être affiché sur un écran plus grand.

3. Concepteur de diapositives

La fonction de conception de diapositives nous permet de créer rapidement une diapositive de couverture, un ordre du jour ou toute autre page à ajouter immédiatement à notre présentation. Nous pouvions faire tout cela et nous n'avions pas à quitter l'application Showell lorsque nous utilisions PowerPoint.

Le concepteur de diapositives a un modèle de marque par défaut, et Showell a également d'autres modèles qui peuvent être achetés via l'application.

Cependant, étant donné que le concepteur de diapositives est une fonctionnalité complémentaire, il n'est disponible que pour les utilisateurs des plans Pro et Enterprise.

4. Showell Analytics

Nous avons adoré Showell Analytics ! Cela nous a montré à quel point tous les utilisateurs sont actifs, comment ils utilisent et partagent le contenu, et comment les clients réagissent au contenu partagé.

Cela nous a aidés à mieux gérer notre équipe de vente et à placer nos ressources marketing là où elles en avaient le plus besoin.

5. Éditeur Microsoft Office

La fonctionnalité complémentaire de Microsoft Office Editor permet à l'utilisateur d'ouvrir et de modifier tous les documents Microsoft dans Showell. Showell simplifie l'utilisation des documents PowerPoint, Excel et Office dans l'application.

Cela permet de créer des présentations personnalisées et elles peuvent être enregistrées dans Mes fichiers sans modifier le document maître.

Cependant, cette fonctionnalité complémentaire n'est disponible que pour les utilisateurs des plans Pro et Entreprise. Une licence Office 365 est également requise.

6. Outils interactifs et intelligents (HTML5)

La plate-forme d'aide à la vente Showell dispose d'outils qui non seulement augmentent les ventes, mais améliorent également la communication avec les clients. Cela peut être fait à l'aide d'outils intelligents (applications Web hors ligne).

Par exemple, les calculateurs de retour sur investissement, les configurateurs de produits, la capture de prospects et les formulaires d'enquête.

Ces outils fonctionnent également complètement hors ligne et peuvent être intégrés au système CRM. Showell déclare également qu'ils peuvent aider à créer des outils intelligents pour les besoins commerciaux de l'utilisateur.

Ceci est important car le contenu HTML5 nécessite un développement personnalisé.

Si vous souhaitez noter quelques réflexions dans l'outil de notes, vous pouvez sans avoir à quitter l'application, elles peuvent être synchronisées avec votre CRM lorsque Showell est connecté.

2.11. l'image de marque

Lorsque nous dirigeons une entreprise, nous savons tous à quel point l'image de marque est importante et comment elle est utilisée pour présenter l'image de l'entreprise. Nous étions satisfaits des fonctionnalités de la marque et pensions que cela aidait à développer un outil de vente d'aspect professionnel.

1. Image de marque de base

Il est facile de personnaliser Showell et de partager l'interface centrale afin qu'elle corresponde à votre marque. Vous pouvez ajouter le logo, la couleur de la marque, les images d'arrière-plan et les vignettes.

Cela permet de créer une solide expérience de marque lorsque les présentations sont affichées et que le contenu est partagé.

2. Thèmes de marque

La fonctionnalité de thèmes de marque Showell vous permet d'avoir une page d'accueil de marque pour votre compte Showell. Showell propose des thèmes prêts à l'emploi et testés, et ils peuvent être facilement personnalisés pour correspondre au processus de vente de la marque.

Grâce à cette fonctionnalité, Showell se sent comme votre propre outil de vente personnalisé, et une page d'accueil de marque aide également les vendeurs à trouver immédiatement les bons types de contenu.

Néanmoins, cette fonctionnalité n'est disponible que pour les utilisateurs des plans Pro et Enterprise.

2.12. Modules complémentaires et intégrations

Il est si important que lorsque vous travaillez dans la vente, tous vos processus marketing soient également alignés. Une fois tous vos processus intégrés, l'ensemble de votre modèle d'entreprise fonctionne parfaitement.

Le logiciel d'aide à la vente Showell connecte les outils et processus commerciaux en une solution unique.

Cette fonctionnalité n'est disponible que pour les utilisateurs des plans Professional et Enterprise, et ci-dessous, nous discutons en détail des sous-fonctionnalités.


3. Expérience utilisateur

Nous avons été très satisfaits de l'expérience utilisateur globale de Showell. Soigné, propre, facile à utiliser, esthétique, et c'était une solution unique pour tout ce dont nous aurions besoin dans une application d'aide à la vente.

Tout ce que nous avions à faire pour rassembler tout le contenu en un seul endroit était de glisser-déposer !

Il y avait une minorité de membres de l'équipe qui pensaient que l'expérience utilisateur était trop chargée et ils ont estimé qu'il était difficile de démarrer sur les applications téléphoniques.

Cependant, nous avons tous convenu que Showell s'assure que les marques peuvent l'utiliser pour leurs produits ou services afin d'exceller en face à face, en ligne ou lors de réunions virtuelles.

Néanmoins, nous avons disséqué les aspects importants de l'utilisation de l'application à partir de notre expérience ci-dessous.

3.1. Conception

Nous avons estimé que la page de destination était très bien présentée. Sur le côté gauche, il y a un menu déroulant qui donne tous les détails sur l'emplacement de stockage de tout le contenu, les paramètres et les préférences de personnalisation.

Il a un sous-menu déroulant, dans lequel de plus amples détails sur le contenu sont donnés. Par exemple, récemment consulté ou ajouté.

Il a été conçu de manière à ce que tout ce dont une équipe d'aide à la vente aurait besoin, du contenu à l'analyse des données, soit disponible à partir d'un seul endroit.

L'expérience de conception l'a rendu intuitif et facile à comprendre, par conséquent, il n'est pas difficile de saisir la conception fonctionnelle et de commencer.

3.2. Application mobile

examen showell, logiciel d'activation des ventes showell

Même si certains de nos coéquipiers ont estimé que l'application mobile Showell n'était pas aussi fluide, elle est disponible pour Apple (iPad, iPhone, Mac), tablettes/téléphones Android, PC/tablettes Windows 10.

Il est même disponible et à partir d'un navigateur Internet, et la fonctionnalité (comme mentionné ci-dessus) s'appelle Showell Online. Les applications Showell peuvent être téléchargées depuis l'App Store, Google Play ou Microsoft Store. C'est l'un des téléchargements d'applications les plus populaires de l'industrie.

3.3. Intégrations

Showell s'intègre à une gamme d'autres applications et plates-formes d'entreprise afin d'amplifier la qualité du contenu, d'augmenter la productivité et les ventes. Voici une ventilation de toutes les différentes intégrations, connecteurs et plugins que nous avons essayés lors de notre examen Showell :

1. Force de vente - Plateforme CRM

Le but de Salesforce est de pousser les équipes à augmenter leurs performances et à atteindre leurs objectifs. Salesforce est un outil de CRM et d'automatisation des ventes basé sur le cloud. Il donne aux équipes accès à des outils qui leur permettent de trouver de nouveaux clients, de conclure des affaires et de faire croître leurs comptes.

2. Boîte de dépôt - cloud Storage

Dropbox Business n'est pas seulement un stockage de fichiers hautement sécurisé basé sur le cloud, les outils, le contenu et les équipes travaillent ensemble de manière transparente. Il fonctionne également bien avec les fichiers Microsoft Office et est accessible via Google Docs, Trello et de nombreux autres outils.

3. Microsoft 365 – Collaboration documentaire

Il connecte toutes les applications Office, telles que Outlook, OneDrive, Word, Excel, PowerPoint, OneNote, SharePoint, Microsoft Teams, Yammer, etc. Il est disponible sur le bureau, la tablette et même un smartphone. Non seulement c'est gratuit, vous n'avez besoin que d'un compte, mais c'est aussi accessible partout.

4. Équipes Microsoft - Application de discussion d'équipe

Microsoft Teams est un moyen fiable de rassembler le lieu de travail et d'inciter tout le monde à s'engager les uns avec les autres et à atteindre leurs objectifs. Il s'agit d'un espace de travail basé sur le chat brillamment construit dans Office 365.

Et comme il est facilement disponible et gratuit, il s'intègre parfaitement à Showell.

5. Boîte - Stockage de fichiers

La boîte est l'un des meilleures applications de collaboration dans l'industrie. Il permet aux collaborations de se produire sur n'importe quel appareil, avec n'importe qui, à tout moment.

Il est également strict sur la sécurité et protège tous les fichiers sensibles sur le cloud avec une priorité élevée. Box dicte la façon dont tout le monde travaille ensemble.

6. LinkedIn – Réseautage social professionnel

LinkedIn et Showell sont intégrés pour permettre à l'utilisateur de tirer le meilleur parti de son réseau professionnel pour les affaires. Le but de LinkedIn est que les professionnels deviennent plus productifs et prospères.

Cette intégration permet de diversifier le modèle économique de l'entreprise et d'augmenter le chiffre d'affaires.

7. Google Drive - Stockage en nuage

Google Drive est idéal à intégrer à Showell car il permet à l'utilisateur de stocker, de partager et d'accéder à ses fichiers de n'importe où et à tout moment. Les 15 premiers Go sont gratuits et accessibles depuis n'importe quel appareil : smartphone, tablette ou ordinateur.

Il fonctionne également bien avec Microsoft Office.

8. Microsoft Azure – Gestion des applications cloud

Il s'agit d'une plate-forme de cloud computing qui permet aux applications de développer, tester et gérer en toute sécurité. Le but de Microsoft Azure est de transformer les idées en solutions à long terme.

9. Marketo – Plateforme d'intelligence marketing

Marketo Engage fait partie d'Adobe Experience Cloud. Il s'agit d'une solution unique de gestion des leads pour les spécialistes du marketing B2B qui cherchent à amplifier leur expérience client.

Ils aiment créer des expériences personnalisées, un contenu optimisé et mesurer l'impact des métriques commerciales.

10. Hub de vente Hubspot

Le logiciel Hubspot Sales vous aide à organiser toutes vos activités de vente à partir d'un seul endroit. Vous êtes immédiatement averti dès qu'un prospect ouvre l'e-mail que vous lui avez envoyé.

Le logiciel est gratuit et peut être mis à jour ultérieurement. C'est un excellent moyen de mesurer les performances et un gain de temps.

11. Sucre - Application CRM

Anciennement connu sous le nom de Sugar CRM, est un logiciel de gestion de la relation client personnalisable. Les fonctionnalités qu'il inclut sont l'automatisation de la force de vente, les campagnes marketing, le support client, la collaboration, le CRM mobile, le CRM social et le reporting.

Le but de cette application est de conduire les équipes à produire et à interagir avec le client.

12. Connecteur MS Dynamics 365 CRM

Showell peut être connecté à Microsoft Dynamics CRM. Comme nous l'avons déjà dit, nous avons utilisé Showell lors d'une réunion de vente pour suivre ce qui se passe.

Néanmoins, une fois la réunion terminée, toutes les données ont été automatiquement synchronisées avec MS Dynamics.

13. API pour les intégrations (CRM, ERP, DAM, etc.)

La plateforme d'aide à la vente Showell nous a également proposé une API pour intégrer l'application à notre CRM, et bien sûr, nous l'avons prise ! Il s'intègre également à l'ERP, au DAM ou à tout autre système.

14. API d'analyse

L'application nous a également donné accès à des données analytiques brutes à l'aide de l'API Analytics. Cela a été particulièrement utile, surtout lorsque nous voulions redéfinir nos processus.

Ainsi, par exemple, si une stratégie de vente et de marketing particulière ne se connecte pas, nous pouvons consulter les analyses pour redéfinir l'ensemble du processus.


4. la sécurité

Même si Showell est très pointilleux sur l'obligation et la conservation de toutes les données de ses clients en toute sécurité.

Ils ont déclaré qu'ils ne peuvent pas donner une garantie complète pour une sécurité absolue, puisque la seule méthode de transmission est sur Internet, et la méthode de stockage électronique n'est pas totalement fiable.

Cela étant dit, nous avons le sentiment général qu'ils s'efforcent de garder les informations personnelles en sécurité et exemptes de malveillance, mais ils ne peuvent pas donner une garantie complète pour une sécurité sans erreur.

Nous avons été soulagés de découvrir que la plate-forme d'aide à la vente Showell suit les meilleures pratiques pour sécuriser les données. Ce qui comprend : une infrastructure de service cloud certifiée ISO, des audits de sécurité à l'échelle du système tiers et un traitement des données conforme au RGPD de l'UE.


5. Soutien à la clientèle

Nous avons adoré le support client de premier ordre de Showell. Nous avons donné des détails sur ce qu'ils peuvent accomplir pour leurs clients afin de rendre le logiciel d'aide à la vente Showell entièrement accessible.

5.1. Assistance et intégration

Vous pouvez recevoir l'un des meilleurs services clients, et ils font de leur mieux pour prendre en compte les commentaires, les transmettre à l'équipe Showell afin qu'ils puissent être appliqués de manière constructive. Dans l'industrie, le service à la clientèle est classé de classe mondiale.

5.2. Centre d'aide et bulletins d'information sur les produits

C'était bon de voir que le Centre d'aide de Showell est chargé de didacticiels détaillés et merveilleux, de vidéos, de conseils et d'astuces. Ils envoient également des newsletters régulières pour informer leurs utilisateurs des correctifs, des futures mises à jour et de tout autre changement.

5.3. Soutien à la clientèle

L'équipe de support client est efficace. Si un client a des questions ou si des problèmes surviennent, il faut que l'équipe de support client de Showell réponde à votre e-mail généralement dans l'heure.

Les plans gratuits de base incluent un support client régulier. Cela signifie que le support donne des tickets de priorité inférieure par rapport aux tickets premium.

Les utilisateurs des plans Professional et Enterprise reçoivent également un service plus personnalisé. Par exemple, ils reçoivent des vidéos pédagogiques personnalisées.

5.4. Intégration accélérée

Une fois que vous vous êtes inscrit à Showell et que vous avez choisi de démarrer le plan gratuit de base, vous pouvez alors passer instantanément à l'intégration Fast Track.

Au cours de cette session, Showell vous donnera une visite guidée rapide de 30 minutes de l'application, pour vous montrer et vous assurer que vous pouvez tirer le meilleur parti de Showell.

Cela vous aide non seulement à comprendre l'application, mais vous montre également comment la plate-forme d'activation des ventes Showell peut vous aider à optimiser vos opérations globales pour augmenter vos ventes.

5.5. Gestionnaire de compte dédié

Les utilisateurs de la plate-forme Showell peuvent obtenir une assistance personnelle d'un gestionnaire de compte dédié. Ce gestionnaire de compte devrait connaître votre entreprise en détail, ce qui signifie qu'il comprendrait les besoins nécessaires et les nouvelles exigences.

Ce gestionnaire de compte dédié serait affecté à votre compte dès l'intégration. Cependant, cette option n'est disponible que pour les utilisateurs des plans Pro et Entreprise. C'est à ce moment-là que le service d'intégration premium est requis.

5.6. Service d'intégration premium

Comme mentionné précédemment, un service d'intégration premium n'est disponible que pour les utilisateurs des plans Pro et Enterprise. Cela vous aidera à prendre un bon départ et garantira que tout se déroule sans heurts dès le premier jour.

Le service d'intégration propose des fonctionnalités telles que des réunions de lancement, des services de conception et des sessions de formation pour les administrateurs et les utilisateurs. Heureusement, le service d'intégration peut être personnalisé pour répondre aux besoins spécifiques de l'entreprise.

5.7. Mises à jour gratuites à vie

Nous avons adoré le fait que Showell prenne ses produits au sérieux et développe et met à jour constamment Showell. Certaines fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles pour les utilisateurs du plan gratuit de base, le client Showell est assuré de recevoir des mises à jour gratuites à vie maintenant et à l'avenir.

Conclusion

Nous avons apprécié l'examen de Showell - il s'agit d'une plate-forme puissante permettant aux équipes de vente de collaborer, de présenter et de partager des supports de vente. C'est l'un des meilleurs logiciels d'aide à la vente de l'industrie.

PlatonAi. Web3 réinventé. L'intelligence des données amplifiée.
Cliquez ici pour y accéder.

Source : https://allthatsaas.com/review/showell-sales-enablement-software/

Fintech

State Street voit l'acquisition de la technologie CRD porter ses fruits avec une croissance des revenus de 22% en glissement annuel

En cliquant sur ce bouton,

on

State Street a enregistré une croissance de 22 % des revenus d'une année sur l'autre grâce aux déploiements de Charles River Development (CRD), une entreprise de logiciels de front-office qu'elle a acquise en 2018. La croissance des revenus était principalement liée aux services professionnels et à son logiciel en tant que logiciel. -service (SaaS), qui a augmenté de 18% en glissement annuel, a déclaré le directeur financier Eric Aboaf lors de l'appel aux résultats du troisième trimestre d'aujourd'hui. La technologie […]

PlatonAi. Web3 réinventé. L'intelligence des données amplifiée.
Cliquez ici pour y accéder.

Source : https://bankautomationnews.com/allposts/business-banking/state-street-sees-crd-tech-acquisition-pay-off-with-22-yoy-revenue-growth/

Continuer la lecture

SaaS

6 sessions de croissance dirigée par les produits de SaaStr Annual 2021

En cliquant sur ce bouton,

on

As Vue ouverte et bien d'autres ont documenté, La croissance dirigée par les produits (« PLG ») est l'un des thèmes dominants du marché SaaS aujourd'hui.

Sans surprise, la croissance dirigée par les produits a été l'un des sujets de discussion les plus populaires du SaaStr Annual 2021.

Si vous avez manqué la participation au SaaStr Annual 2021 - où notre format extérieur a gagné une analogie avec le "Coachella de SaaS» – ou simplement envie de mieux comprendre PLG, voici 6 séances à étudier :

PLG SaaStr Session n°1 : « Mastermind Masterclass : Au-delà de la croissance axée sur les produits : 7 leçons apprises sur la mise à l'échelle axée sur les produits avec le directeur général de Dropbox »

Présenté par : Rachel Wolan – DG et vice-présidente – Dropbox – @rachelwolan

Vidéo: ICI

Diapositives de session intrigantes :

Session PLG SaaStr n° 2 : « Du bureau du vice-président des opérations de ClickUp : Conservez votre SaaS : comment ClickUp est passé de 4 millions de dollars à 70 millions de dollars ARR en deux ans grâce à une croissance axée sur les produits »

Présenté par : Aaron Cort – Vice-président des opérations – ClickUp

Vidéo: ICI

Diapositives de session intrigantes :

PLG SaaStr Session n°3 : « Construire une entreprise de 5.6 milliards de dollars avec un volant d'inertie axé sur le produit avec le PDG de Postman »

Présenté par : Abhinav Asthana – Fondateur et PDG – Postman – @a85

Vidéo: ICI

Diapositives de session intrigantes :

Session PLG SaaStr n° 4 : « Mastermind Masterclass : Comment la croissance menée par la communauté stimule la croissance basée sur les produits avec le CRO de Notion »

Présenté par : Olivia Nottebohm – Chief Revenue Officer – Notion – @ONottebohm

Vidéo: ICI

Diapositives de session intrigantes :

Session PLG SaaStr n° 5 : « Mastermind Masterclass : Comment la croissance menée par la communauté stimule la croissance basée sur les produits avec le CRO de Notion »

Présenté par: 
Mark Jung - VP Marketing - Dooly
Rebecca Kline – SVP Marketing – Métier à tisser 
Garrett Scott – Responsable du marketing, de la croissance, de la génération de la demande – Calendly

Vidéo: ICI

Diapositive de session intrigante - cela vous donne une idée du format créatif + interactif :

Last but not least:

Session PLG SaaStr n°6 : « Comment créer un moteur de vente axé sur les produits grâce à l'hypercroissance avec le vice-président des revenus de Dooly »

Présenté par : Michelle Pietsch – Vice-présidente des revenus – Dooly

Vidéo avec diapositives : ICI

Dans les commentaires ci-dessous, faites-nous savoir de quels experts Product Led Growth vous souhaitez parler à SaaStr ? 

Publié le octobre 8, 2021

PlatonAi. Web3 réinventé. L'intelligence des données amplifiée.
Cliquez ici pour y accéder.

Source : https://www.saastr.com/6-product-led-growth-sessions-from-saastr-annual-2021/

Continuer la lecture

SaaS

Comment garder vos clients pendant une décennie. Ou plus longtemps.

En cliquant sur ce bouton,

on

Salesforce aime parler de « Customers for Life », et bien que ce soit en quelque sorte accrocheur, il est un peu difficile de comprendre ce que cela signifie vraiment.

Il a finalement coulé un peu pour moi l'autre jour.  Chez Adobe Sign, il y a un grand groupe de clients bien connus que j'ai fermés, Back in The Day… qui sont maintenant clients depuis 15 ans.  Une décennie et demie !

We lancé le 1er janvier 2006 sur TechCrunch, et bien que nous ayons fermé quelques bons noms cette première année (Dell, BT, Qualcomm, GE, Comcast, etc.), ce n'est que plus tard en 2007 que nous avons eu suffisamment de revenus pour créer un groupe de clients suffisamment important pour partir sur un voyage de 10 ans avec. Et la loi des lois de puissance et des grands nombres signifie que, évidemment, Adobe a fermé beaucoup plus de clients sous sa surveillance que je ne l'ai jamais fait. Depuis, l'entreprise a été multipliée par 15.

Pourtant, j'ai beaucoup appris en voyant les études de cas augmenter au fil des années de clients que j'ai fermés… qui 15 ans plus tard… sont toujours des clients.

Quelques plats à emporter :

  • Si vous avez vraiment un taux de désabonnement net négatif et un NPS élevé, alors presque Toute Un CAC raisonnable a du sens. Si cela vous permet d'acquérir des clients de plus de 15 ans. Je sais que certains VCs prendront des photos de cette déclaration, et je le pense plus comme une construction que comme une réalité. Mais si vos clients durent 10 ans et achètent plus chez vous chaque année… C'est-à-dire si un accord ACV de 100 10 $ que vous concluez aujourd'hui, sur 2 ans, finit par représenter 20 millions de dollars de revenus totaux… que pouvez-vous dépenser pour acquérir ce client ? Beaucoup. Vraiment, beaucoup. Beaucoup plus que disons 120 % du VAC de première année. Mais vous devez avoir un NPS/CSAT insensé + un taux de désabonnement négatif net vraiment élevé (140%-XNUMX%) pour que ce calcul fonctionne vraiment. Si vos clients ne vous aiment pas et achètent plus, votre CAC doit être très bas. Soyez prudent si vos clients ne le font pas encore vraiment je t'aime. Mais si vous avez cette formule gagnante avec de plus gros clients en particulier — avoir confiance. Exécutez les tables ici.
  • Les offres d'extraction et de remplacement en valent la peine. Au fur et à mesure que vous évoluez, vos concurrents essaieront de conclure des offres Rip-and-Replace. Aussi frustrant que cela puisse être de les gérer, et peut-être même peu recommandable de les faire vous-même… cela en vaut la peine. Si le client dure 10 ans. Vous pouvez même offrir les 18 premiers mois d'un Rip-and-Replace si le client durera 10 ans. Ces offres n'ont aucun sens si vous n'y allez pas longtemps. Mais si vous l'êtes… ils en valent la peine.
  • Vous pouvez les récupérer. Pas toujours. Mais assez souvent pour y investir longtemps.  Rien n'est plus douloureux que de perdre un gros client. La plupart, vous ne pouvez pas revenir, et même si vous le faites, cela peut prendre des années. Mais si vous pensez en termes de relations sur une décennie… remettez les ventes et même le succès des clients sur les clients perdus. Ils peuvent revenir en boomerang. Cela m'est arrivé. Pas assez souvent au cours des 5 premières années pour que je le comprenne pleinement.
  • Mettez également beaucoup de couverture sur les transactions perdues.  Similaire au point précédent, mais différent. Vous avez perdu un accord avec un concurrent ? Eh bien, au cours des 10 prochaines années, votre concurrent peut trébucher. Vous aurez peut-être à nouveau une chance. Ne les considérez pas comme Gone Forever. Affichez-les plutôt comme un prospect spécial dans Salesforce. N'arrêtez jamais d'essayer de les reconquérir. Invitez-les à votre conférence client. Ne leur envoyez pas d'e-mails SDR contenant du spam. Mais gardez-les près. Faites en sorte qu'ils fassent partie de la famille élargie.
  • Montez dans un jet (maintenant que nous pouvons à nouveau).  Je n'ai jamais perdu un client que j'ai visité. Plus là-dessus ici. Je sais que tu es fatigué. Je sais que tu n'as pas le temps. Mais si vous partez longtemps, il n'y a pas de meilleure utilisation de votre temps que de rendre visite aux clients. Pas de perspectives. Mais des clients. Je demande à presque tous les PDG publics et licornes du SaaStr Annual combien de temps ils passent avec clients. C'est presque toujours plus que ce à quoi vous vous attendez. C'est souvent plus de 50 % de leur temps.
  • Ralentissez et faites les choses correctement.  Obtenez vos vice-présidents des ventes, de la réussite client, des produits et de l'ingénierie. Ils sont la clé de ce voyage de 10 ans. Même s'il faut un mois ou deux de plus pour en obtenir un bon.
  • Surlivrer. Vos clients resteront tous si vous livrez trop. Peu importe si votre concurrent vous a rattrapé, ou même dans de nombreux cas, vous a dépassé dans certains domaines. Les clients investissent non seulement dans les produits, mais aussi dans les relations. Ils savent qu'ils sont aussi dans un voyage de 5 à 10 ans. Surlivrer par rapport à leurs attentes. Concentrez-vous sur cela plus que sur le bruit de la concurrence en soi. Forcez votre équipe à lancer au moins une fonctionnalité « Surprise et plaisir » chaque trimestre que chaque client peut au moins apprécier, même s'il ne l'utilise pas immédiatement.
  • Les accords d'entreprise sont rien comme les offres SMB, surtout sur le long terme.  Nous le savons tous, mais avec le temps, la différence devient encore plus flagrante. Les petites entreprises se désengagent à un taux beaucoup plus élevé, et il est beaucoup plus difficile d'obtenir un véritable taux de désabonnement net négatif. Si vous les comparez sur des durées de vie de 10 ans, vous verrez que vous devriez probablement investir beaucoup plus chez les plus gros clients. Et assurez-vous que votre ADN VP correspond à vos principaux clients à long terme.
  • Les clients vraiment satisfaits sont magiques.  Mettez-vous au défi. Mesurer le NPS. Faire une conférence client. Obtenez les commentaires. Quoi que vous fassiez, ne présumez pas que vos clients sont satisfaits parce qu'ils ne s'attardent pas. C'est l'erreur de débutant n°1.
  • Investissez - au moins dans vos plus gros clients - comme s'ils valaient 10 fois ce qu'ils valent aujourd'hui.  Et assurez-vous de mesurer vos clients par la valeur potentielle au cours des dix prochaines années. Si vous avez Google pour 99 $/mois, ce n'est pas une vraie affaire d'entreprise. Mais si vous avez Google pour 250 10 $ par an, combien peuvent-ils valoir sur 5,000,000 ans ? Peut-être XNUMX XNUMX XNUMX $. Investissez comme ça.
  • Être long, c'est incroyablement responsabilisant.  j'aimerais dire que j'étais toujours commis pendant plus de 10 ans, mais ce n'est pas exactement le cas. Si cela avait été le cas, j'aurais abordé toutes nos relations clients différemment. J'ai adoré nos clients. Je n'ai pas vraiment pensé à eux comme Dix relations de l'année. Mon erreur.
  • Les clients éternels créent des entreprises éternelles. Tu sais ça. Mais il faut du temps pour le voir et le ressentir. C'est la seule chose sur laquelle vous pouvez vraiment compter en SaaS et avec des revenus récurrents.
  • Faites-le bien, vraiment bien - et vous serez imparable. Au moins depuis des décennies. SAP, Oracle, Concur, Cvent, Successfactors… vous pouvez prendre quelques clichés de ces produits anciens, mais ces marques perdurent pendant des décennies. Même après l'acquisition. Salesforce en est à sa troisième décennie et continue de croître de plus de 20 % à plus de 20 milliards de dollars en ARR. Je suis moi-même un client Decade+ de Salesforce maintenant. Investissez dans votre équipe, votre produit, vos clients pour la vie. Depuis des décennies. Ce sera difficile à faire jusqu'à ce que vous arriviez à un ARR de 5 à 10 millions de dollars environ, à moins que vous ne soyez assez bien financé. Il n'y aura pas assez de personnes, d'équipe ou de ressources. Mais après, au moins. Investissez pour les décennies à venir. Cela ne semblera pas si fou alors.

Clients de plus de 10 ans. Cela a toujours été un concept abstrait pour moi. Cela n'aurait pas dû l'être.

SaaS : prévoyez peut-être plus de 30 ans en tant que fondateur

(note : une mise à jour d'un post SaaStr classique)

Publié le octobre 7, 2021

PlatonAi. Web3 réinventé. L'intelligence des données amplifiée.
Cliquez ici pour y accéder.

Source : https://www.saastr.com/the-10-year-customer/

Continuer la lecture

SaaS

Pourquoi un bon représentant peut fermer 9 fois plus qu'un mauvais représentant, et même 2.5 fois plus qu'un bon représentant

En cliquant sur ce bouton,

on

Nous avons beaucoup parlé de SaaStr sur les grands professionnels de la vente, sur l'augmentation du revenu par prospect, sur le fait de ne pas plafonner les systèmes de rémunération des ventes et sur les raisons pour lesquelles vous devez gérer vos pires représentants (parce que les prospects sont précieux).

Ce que nous n'avons pas encore fait, c'est de tout rassembler dans une simple feuille de calcul quantitative. Faisons-le, c'est révélateur :

C'est ce qui se passe dans le monde réel. Un bon représentant ferme souvent littéralement 9 fois plus qu'un mauvais représentant. Et même 2.5x+ celui d'un représentant décent de milieu de gamme. Avec exactement le même nombre - et la même qualité - de leads.

Mais comment?  Comment cela arrive-t-il ? C'est plusieurs facteurs qui s'additionnent :

  • Premièrement, les meilleurs représentants ferment plus de sièges/plus de revenus par transaction. Ils sont meilleurs pour cartographier les processus commerciaux, pour découvrir combien de sièges, d'unités, tout ce qu'il y a à vendre… et ils vendent simplement plus. Comme une horloge. Les excellents commerciaux apprennent vraiment, rapidement et efficacement combien chaque prospect peut réellement acheter – et ils en obtiennent autant. Sans peur, et sans arnaquer le client.
  • Deuxièmement, les meilleurs représentants font généralement moins de remises. Pas toujours, mais généralement. Les meilleurs représentants deviennent très confiants dans la proposition de valeur. Et les représentants médiocres et même les représentants médiocres se rabattent sur la seule flèche de leur carquois - Une remise !! Mais réduire un produit qu'un prospect ne veut pas vraiment ne fonctionne pas vraiment. En fait, cela peut nuire aux taux proches.
  • Enfin, les meilleurs représentants ferment plus vite et plus Ils ne plaisantent pas et ne jouent pas à des jeux. Ils savent que le temps est l'ennemi des accords. Ils deviennent très bons pour les objections clés. Le connaître le produit et le pas et la valeur prop froid. Ils établissent des relations solides avec les prospects et ajoutent suffisamment de valeur pour pouvoir demander une faveur en retour – la vente. Ils ferment mieux et plus vite.

Ces 3 facteurs ont ensemble un composition effet, qui est la clé. Vous pouvez toujours être un bon représentant et juste être bon à certains de ces 3 facteurs. Si vous êtes bon à tous les 3, alors la magie opère.

Les meilleurs représentants concluent des affaires plus importantes qu'un représentant de milieu de gamme, offrent un peu moins de remises et concluent plus rapidement… et les trois facteurs réunis les placent loin, loin devant le peloton. Pour le même effort (et souvent, encore moins de temps total).

C'est aussi pourquoi vous devez virer rapidement les mauvais représentants. Vous devez voir s'ils peuvent livrer. Mais s'ils ne le peuvent pas, ils ne manquent pas simplement leur quota. Ils laissent tout l'argent dans la feuille de calcul ci-dessus sur la table.

Autrement dit, dans le scénario ci-dessus, le représentant pauvre ci-dessus a laissé 160,000 189,000 $ sur la table (20,790 XNUMX $ - XNUMX XNUMX $). En un quart seulementRevenu qui était là pour la prise. Les pistes étaient là. En attente d'être vendu.

Acheminez ces pistes vers quelqu'un de mieux, et la magie se produira. Rapide.

(Remarque: un article SaaStr Classic mis à jour)

Publié le octobre 5, 2021

PlatonAi. Web3 réinventé. L'intelligence des données amplifiée.
Cliquez ici pour y accéder.

Source : https://www.saastr.com/why-a-great-rep-can-close-9x-of-a-poor-rep-and-even-2-5x-more-than-a-good- représentant/

Continuer la lecture
BlockchainIl y a 3 jours

Attitude de paiement des gens : pourquoi l'argent liquide reste le moyen de paiement le plus courant et comment la technologie et la cryptographie ont plus d'avantages en tant que moyen de paiement

AutomobileIl y a 3 jours

7 secrets que les constructeurs automobiles souhaitent que vous ne sachiez pas

StartupsIl y a 3 jours

Les 12 faits TikTok que vous devez savoir

GamingIl y a 4 jours

Nouveaux jeux Steam que vous avez peut-être manqués en août 2021

LOGISTIQUEIl y a 2 jours

Tubes GPL – à quoi penser

BlockchainIl y a 4 jours

Quel est le meilleur Crypto IRA pour moi ? Utilisez ces 6 critères pour en savoir plus

L’énergieIl y a 2 jours

U Power s'associe à Bosch pour collaborer sur la technologie Super Board

GamingIl y a 3 jours

Comment fonctionnent les casinos sans compte ?

IOTIl y a 3 jours

Les avantages de l'utilisation de la technologie de carte SIM IoT

BlockchainIl y a 4 jours

Les crypto-monnaies les plus rentables du marché

GamingIl y a 4 jours

La Norvège va sévir contre le marché iGaming sans licence avec une nouvelle loi sur les jeux

BlockchainIl y a 4 jours

Que signifie échanger des cryptos ?

L’énergieIl y a 2 jours

La taille du marché du pipérylène augmentera de 428.50 millions USD de 2020 à 2024 | demande croissante d'adhésifs à base de pipérylène pour stimuler la croissance | Technavio

L’énergieJour il ya 1

Avis d'incident de violation de la sécurité des données

AR / VRIl y a 4 jours

Aperçu : Little Cities – Delightful City Building on Quest

BlockchainJour il ya 1

Blockchain & Infrastructure Post-Event Release

BlockchainIl y a 2 jours

Week Ahead – Entre le marteau et l'enclume

Cyber ​​sécuritéJour il ya 1

Le ransomware a pris une nouvelle tournure avec les États-Unis à la tête d'un effort d'application de la loi pour pirater

CodeJour il ya 1

Comment fonctionne le convertisseur XML vers JSON ?

EsportsIl y a 2 jours

Comment obtenir Shiny Zacian et Zamazenta dans Pokémon Sword and Shield

Tendance