Une croissance rapide n'est pas toujours synonyme de croissance saine : mais comment savoir si votre startup SaaS a débordé ? Et comment savoir si vous vous développez de manière intelligente et durable ?
Aujourd'hui, je me penche sur le SaaS Quick Ratio : un moyen rapide et efficace de mesurer la santé de la croissance de vos revenus.
Qu'est-ce que le ratio rapide SaaS ?
Dans son incarnation originale, le Quick Ratio est un concept comptable, conçu pour mesurer la rapidité avec laquelle une entreprise peut liquider ses actifs disponibles pour couvrir ses passifs courants.
Cela semble amusant, non? Heureusement, nous examinons une variante différente. Conçu par un investisseur en série et Capital social Co-fondateur Mamoon Hamid, le Quick Ratio qui nous intéresse est conçu pour offrir un aperçu de la santé de la croissance des revenus de votre startup SaaS.
La formule de ratio rapide SaaS
Ratio SaaS rapide = (Nouveau MRRt + Extension MRRt) / (MRR barattét + Contraction MRRt)
La formule de calcul de votre ratio rapide SaaS repose sur quatre éléments cruciaux Métrique SaaS:
- Nouveau MRR (revenu mensuel récurrent) is revenus générés par les nouveaux abonnements.
- Extension MRR is revenus gagnés grâce à vente incitative réussie et la vente croisée.
- MRR baratté is perte de revenus suite à l'annulation de l'abonnement par les clients.
- Contraction MRR is revenus perdus en raison des clients déclassant leur abonnement.
En termes simples, le SaaS Quick Ratio compare la croissance de vos revenus sur une certaine période de temps (comme indiqué par Nouveau MRR et Expansion MRR) avec votre baisse de revenus sur la même période (MRR baratté et MRR de contraction) : créant un ratio simple de croissance à désabonnement.
Pourquoi le ratio rapide SaaS est important
Supposons que vos revenus augmentent de 1,000 XNUMX £ par mois. On peut supposer que la croissance se décomposerait comme suit :
+ 1,000 0 £ MRR, – XNUMX £ de désabonnement
Mais il existe de nombreuses autres façons dont la croissance pourrait se produire:
+ 2,000 1,000 £ MRR, – XNUMX £ de désabonnement
+ 5,000 4,000 £ MRR, – XNUMX £ de désabonnement
Bien que le taux de croissance global soit le même, la santé sous-jacente de ces entreprises est très, très différente. La dernière entreprise doit générer 4,000 XNUMX £ de nouveaux revenus, chaque mois, juste pour garder la tête hors de l'eau.
Des mesures simples de la croissance ne relèveraient pas toujours cette disparité, mais le SaaS Quick Ratio le ferait : vous permettant de voir à quel point votre croissance est durable et à quel point votre stratégie actuelle est efficace (ou inefficace).
Benchmarks de ratio rapide SaaS
Alors à quoi ressemble un « bon » ratio rapide SaaS ?
Une startup SaaS hypothétiquement parfaite avec 0% de désabonnement aurait un rapport rapide infiniment grand (essayez de brancher 0% de désabonnement et de contraction dans cette formule et vous verrez pourquoi). De là, nous pouvons impliquer que plus votre ratio rapide SaaS est élevé, plus la croissance de vos revenus est importante et/ou plus votre taux de désabonnement est faible.
"Plus c'est gros, c'est mieux" n'est pas un conseil particulièrement concret, mais heureusement, il existe quelques repères de ratio rapide que nous pouvons utiliser pour évaluer la santé de notre propre taux de croissance.
Rapport rapide < 1
Un ratio inférieur à 1 signifie que vous perdez des revenus de désabonnement plus rapidement que vous ne pouvez le remplacer par un nouveau MRR. Si vous mainteniez ce ratio pendant plus d'un mois ou deux, votre entreprise aurait de sérieux problèmes.
Rapport rapide 1 – 4
Un ratio entre 1 et 4 signifie que vos revenus augmentent plus rapidement que votre taux de désabonnement, mais surtout, vous vous développez de manière inefficace : un taux de désabonnement élevé ronge votre potentiel de croissance (comme dans les exemples ci-dessus).
Ratio rapide > 4
Le rapport rapide SaaS « optimal » que vous entendrez est de 4, proposé par les fondateurs et les VC (y compris Mamoon Hamid). Ils recommandent un indice de référence cible de 4 pour deux raisons :
- Pour atteindre un Quick Ratio de 4, une entreprise SaaS doit ajouter 4 $ de revenus pour chaque 1 $ perdu en raison de l'attrition ou de la contraction. Cela crée une courbe de croissance abrupte et minimise la volatilité associée à un taux de désabonnement élevé : parfait pour investissement.
- La référence tient également dans le monde réel. Lorsque AperçuSquared ont analysé certaines des entreprises SaaS à la croissance la plus rapide, ils ont trouvé un Quick Ratio moyen de 3.9. Il y a de fortes chances que si vous pouvez obtenir votre ratio rapide SaaS à 4 et le maintenir là, vous êtes sur la bonne voie pour évoluer.
Maintenir votre ratio SaaS rapide
Alors, quelle est la meilleure façon de maintenir un rapport rapide de 4 ?
Pour atteindre cet objectif, vous auriez besoin soit d'un taux de désabonnement exceptionnellement faible, soit d'une croissance exceptionnellement élevée.
Les données de Tomasz Tunguz suggèrent que l'activité SaaS médiane a un taux de désabonnement annuel d'environ 10 %, ce qui équivaut à un taux de désabonnement mensuel de 0.83 %.
Brancher ça dans un formule de ratio rapide réarrangée [SaaS Quick Ratio = (Taux de croissance mensuel + Taux de désabonnement)/Taux de désabonnement], nous générons un taux de croissance mensuel nécessaire d'environ 2.5% :
Ratio rapide = 4 = (2.49% + 0.83%) / 0.83%
Pour aller plus loin, Lincoln Murphy suggère que les meilleures entreprises SaaS perdent encore moins de revenus à cause de leur désabonnement : environ 7% de désabonnement par an, ou 0.58 % par mois, ce qui équivaut à une croissance mensuelle requise de seulement 1.74 %.
4 = (1.74% + 0.58%) / 0.58%
Faisable, non ? Comparez maintenant cela aux entreprises avec un taux de désabonnement mensuel plus élevé : disons 5 % et 10 %.
Afin de maintenir ce même ratio croissance/désabonnement, ces entreprises doivent croître à un rythme beaucoup plus rapide : 15 % et 30 %, respectivement. Mois après mois. Pas tout à fait faisable.
4 = (15% + 5%) / 5%
4 = (30% + 10%) / 10%
Trois plats à emporter
Alors que pouvons-nous en retirer ? Trois choses:
1) Le SaaS Quick Ratio révèle la santé de vos revenus
Il y a une différence entre croissance et croissance saine, et le SaaS Quick Ratio peut vous montrer la différence.
2) 4 est une bonne référence à viser
Un rapport rapide supérieur à 1 est une caractéristique importante de la santé, mais si vous voulez élever votre objectif un peu plus haut, un rapport de 4 est un bon endroit pour viser. C'est un signe que votre entreprise se développe de manière saine et durable, et si vous pouvez maintenir le ratio alors que vous commencez à évoluer, vous serez probablement un excellent choix pour l'investissement.
3) CONCENTRER D'ABORD SUR LE TURN, LA CROISSANCE EN DEUXIÈME
Au début, il est possible d'avoir un Quick Ratio très élevé, alimenté par un faible taux de désabonnement et une croissance élevée. Après tout, il est facile de croître de 100 % par mois si votre point de départ est de 100 $ MRR ; et si vous avez trois clients, un taux de désabonnement de 0% est assez probable.
Mais à mesure que votre entreprise se développe, il devient de plus en plus difficile de maintenir ces taux de croissance élevés (il y a une raison pour laquelle les licornes sont si rares).
À mesure que votre entreprise mûrit, votre objectif doit changer. jen afin de maintenir une croissance saine, durable et prévisible de vos revenus, baratte doit devenir votre objectif principal.
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Source : https://www.cobloom.com/blog/saas-quick-ratio-how-to-measure-your-startups-revenue-health
