David:
Ceci est le podcast The BiggerPockets, émission 662.

Chris:
Je pense que tout le monde a joué au Monopoly et je considère le retour sur capitaux propres comme le moyen de passer d'une serre à un hôtel rouge et de sauter en quelque sorte la deuxième, la troisième et la quatrième serre. C’est donc un moyen puissant d’agrandir vos propriétés et également d’augmenter votre portefeuille. Et cela m’a pris environ neuf mois pour vraiment comprendre, mais une fois que ça a cliqué, ça a tout changé. Cela a changé mon propre investissement. Cela a changé [inaudible 00:00:29] les clients et a également changé la trajectoire de mon entreprise.

David:
Que se passe-t-il pour tout le monde. Voici David Greene qui vient vous voir de Scottsdale, en Arizona, où je passe une petite escapade avec Christian et Kyle, et nous apprécions en quelque sorte cette région. C'est beau ici. Et pendant qu’ici, nous avons un épisode fantastique pour vous. Ce sera certainement celui que vous voudrez partager avec d’autres personnes et écouter plus d’une fois car il regorge d’excellents exemples, d’exemples anecdotiques, de stratégie de haut niveau. Notre invité aujourd'hui est Chris Lopez et il est un maître du référencement. Il est courtier immobilier et possède une maison de courtage. Il vend des maisons, il possède des biens immobiliers. Il investit dans l'immobilier avec d'autres personnes. Il enseigne aux autres comment investir dans l'immobilier. Il dirige des entreprises et nous intervenons dans tout ce qu'il fait et bien plus encore.
Je suis rejoint aujourd’hui par le charmant, beau et talentueux Robert Abasolo. Rob, quelles ont été vos parties préférées de l’émission d’aujourd’hui ?

Rob:
Nous avons parlé de la façon de trouver des mentors, de certaines des réalités liées à la recherche d'un mentor et de la manière dont vous pouvez prouver que vous êtes capable de franchir la porte avec quelqu'un, de la manière d'apporter de la valeur à quelqu'un afin qu'il puisse vous prendre sous son aile. Je pense que nous passons beaucoup de temps à en parler. Quelque chose qui, je pense, nous tient beaucoup à cœur car c'est quelque chose que nous voyons souvent. Je pense donc que si vous l’écoutez, vous obtiendrez des conseils concrets.
Mais ensuite, nous avons également parlé de la façon d'utiliser le contenu pour commercialiser votre entreprise, de la manière de générer des leads simplement en publiant des podcasts et d'autres types de contenu, de l'importance de la rédaction pour ce faire, puis nous avons mis un bel arc sur ce qui parle. sur le rendement des capitaux propres et comment vous pouvez l'utiliser pour devenir multimillionnaire dans l'immobilier si vous jouez simplement au jeu immobilier consistant à déplacer votre argent d'une maison à une autre.

David:
Ouais. Nous aussi, j'ai oublié de le mentionner, nous avons une assez longue discussion sur le mentorat, comment trouver un mentor, la bonne façon de s'y prendre, la mauvaise façon de s'y prendre, et peut-être qui devriez-vous rechercher quand cela se produira. vient mentor. Chris a une très bonne idée de cela, tout comme vous. J'ai pensé, Rob, que vous avez fait un très bon travail en donnant des conseils pratiques aux gens qui disent : « Hé, quelqu'un, s'il vous plaît. Je veux être riche. Aide-moi à le faire grâce à l’immobilier.

Rob:
Ouais. J'ai découvert qu'au moment où j'ai commencé à t'envoyer des paniers-cadeaux tous les jours, tu as finalement décidé de me répondre et de dire : « Je vais t'apprendre, petit ». Et donc ça m’a coûté des milliers de paniers-cadeaux, mais je suis vraiment content que nous soyons partenaires, mec.

David:
J'ai un faible pour un panier cadeau. Ouais, non, ce n'est pas vrai. S'il vous plaît, ne m'envoyez pas de paniers-cadeaux. Je me sens mal chaque fois que les gens font ça. Dernièrement, j'ai reçu des trucs qui m'ont été envoyés, ce qui est génial, mais ils n'indiquent pas toujours qui les envoie, ou mon assistant les récupère et les ouvre, puis vient me les donner, mais ils J'ai jeté la boîte qui portait l'étiquette. Et je me sens mal que quelqu’un m’ait envoyé un cadeau et je ne sais pas qui c’est.

Rob:
Une fois, quelqu'un s'est présenté chez moi et ma femme m'a dit : « De quoi s'agissait-il ? Et je me suis dit : « Oh, un abonné s’est présenté à la maison. Je ne sais pas. Ils étaient gentils." Et elle dit : « D’accord. » Et puis un jour plus tard, ce panier-cadeau est arrivé et elle a dit : « Je ne mangerai pas ça. » Et je me suis dit : « Eh bien, attends. Il s'agit d'un panier-cadeau de 300 $ rempli de sardines et de viandes séchées. Et je me suis dit : « Je vais prendre la première bouchée et je vous ferai savoir si tout va bien. » Il s'est avéré que c'était un délicieux panier-cadeau.

David:
Le petit conseil d’aujourd’hui est d’évaluer les capitaux propres dont vous disposez dans votre portefeuille actuel. Nous abordons cela en profondeur sur de très bonnes choses. Beaucoup de gens disposent de tonnes de capital et ne s’en rendent pas compte parce qu’ils n’évaluent pas réellement où en est leur portefeuille. La formule la plus simple consiste donc à rechercher et à voir combien de flux de trésorerie cette propriété produit en un an et à ne pas le diviser par le montant initial que vous avez investi, mais à le diviser par la valeur nette actuelle de la propriété. Nous appelons cela le rendement des capitaux propres. Si ce chiffre est inférieur à celui que vous pourriez obtenir si vous réinvestissiez cet argent dans une transaction différente, envisagez de le vendre ou, au minimum, de le refinancer et de transférer cet argent dans un bien immobilier plus rentable.
C'est votre petit conseil présenté par David et Rob. Et maintenant, passons au spectacle. Chris Lopez, bienvenue sur le podcast BiggerPockets. Comment allez-vous aujourd'hui?

Chris:
Je vais à merveille. Très heureux d'être ici. Merci les gars.

David:
Oui. Alors, parlez-nous un peu de la façon dont vous vous êtes lancé dans l’investissement immobilier et à quoi ressemble votre portefeuille aujourd’hui ?

Chris:
Ouais, donc tout a commencé il y a environ 20 ans et j'ai lu Père riche, père pauvre comme la majorité des gens, un changement mental total et m'a rendu hyper concentré sur l'immobilier, j'ai passé un peu de temps à essayer de revenir dans l'immobilier. alors. J'étais en deuxième année à l'université à l'époque. J’avais donc environ 19 ou 20 ans. Je n’avais donc pas d’argent, je n’avais pas les connaissances nécessaires et Internet n’était pas ce qu’il était à l’époque.
J’ai donc passé quelques mois à essayer de me lancer dans l’immobilier, mais je n’ai pas réussi à le faire fonctionner. Il en a été de même pour certaines entreprises de marketing en ligne pendant environ 10 ou 12 ans. Mais après cela, les affaires se sont évanouies et se sont terminées. Je me suis ensuite orienté vers l'immobilier. Et puis, au cours des cinq dernières années, je me suis d’abord vraiment concentré sur la création d’une entreprise immobilière. J'ai un podcast local. J'ai une société de courtage immobilier locale qui se concentre sur la construction de ce [inaudible 00:05:21] là-bas, puis sur les revenus du voyage, entre dans le jeu et ensuite construis mon portefeuille.
Et mon portefeuille actuel est composé de huit unités, et je fais également de nombreux investissements passifs. Donc en ce moment, je suis dans un espace très heureux avec des locations directes et aussi un tas d'investissements passifs, mais mon objectif principal est mon activité immobilière.

David:
Et donc vos investissements sont-ils tous situés dans la région de Denver ?

Chris:
Toutes mes locations en propriété directe le sont. Oui, ils sont tous dans un rayon d’environ 20 miles les uns des autres. Et puis les trucs passifs, c'est juste… c'est partout dans le pays et dans la moitié des États, mais je crois fermement à l'investissement dans mon jardin afin de pouvoir tirer parti de mon réseau, tirer parti de ce que je sais. Il est très difficile pour moi de reproduire toutes ces connaissances à distance. Ce n’est pas impossible, mais j’aime beaucoup avoir une vision très singulière et la poser simplement. J'ai donc décidé de rester à Denver.

David:
Alors curieux, qu'est-ce qui vous a poussé à abandonner l'achat de plus d'unités, de portes et de propriétés à Denver et à adopter le côté passif que vous avez mentionné ?

Chris:
Quelques choses. L’un en représente une grande partie, c’est mon style de vie. J'ai actuellement deux jeunes enfants, trois et cinq ans. Je suis donc vraiment dans les tranchées avec ma femme et j’élève mes enfants. Je l'aime. Et je connais également une forte croissance de mon activité en ce moment, non seulement pour mon courtage, mais aussi pour quelques autres activités liées à l’immobilier. J'ai donc beaucoup de temps très limité. J’ai donc décidé de commencer à investir passivement juste pour me libérer du temps, et aussi de mieux utiliser mes 401ks autogérés pour commencer à investir.
Je ne suis pas un grand fan de l’investissement direct dans l’immobilier avec un 401k ou un RA autogéré, qui n’offre généralement pas de très bons rendements. J’ai donc réorienté une grande partie de cela vers un investissement plus passif, car c’est plus facile et vous obtenez ainsi de meilleurs rendements que le marché boursier.

David:
C'est super. Un peu comme moi. On dirait que vous êtes un peu un taon. Vous avez une agence immobilière. Vous êtes dans un fonds de private equity. Vous possédez des biens immobiliers, un peu de tout. Alors dites-moi, comment avez-vous démarré votre entreprise ? Quel est l’objectif de l’entreprise dans laquelle vous vous êtes lancé ? Considérez-vous l’investissement immobilier comme l’objectif final ou les affaires sont-elles l’objectif final et l’investissement immobilier est-il en quelque sorte la cerise sur le gâteau ?

Chris:
J’ai donc traversé quelques itérations comme la plupart des gens au fur et à mesure que j’ai grandi personnellement et que mes entreprises se sont développées. Les choses ont changé et je vais en quelque sorte revenir en arrière avant de me lancer dans l'immobilier sur les activités passées que j'ai exercées parce que j'ai construit cette précédente entreprise de marketing Internet, j'ai eu beaucoup de succès là-bas en générant des revenus et en apprenant à faire du marketing. Et j’ai commencé à prendre ce flux de trésorerie, puis une fois que j’ai atteint la liberté financière, j’ai commencé à essayer de me tourner vers le day trading en bourse, puis finalement vers les devises étrangères. Tout cela était avant Bitcoin et NFT, et je me suis fait botter les fesses.
Et cela m’a fait réaliser qu’il y a trois choses principales sur lesquelles je peux me concentrer. J'ai dit, hé, comment puis-je investir mon temps et mon argent ? Parce que ce sont deux atouts très différents. Et selon ce que vous possédez, vous disposez de montants différents tout au long de votre vie. Donc avant de me marier et d’avoir des enfants, j’avais beaucoup plus de temps. J’ai donc priorisé mon portefeuille où j’investis en bourse. J'y crois fermement, pas la majorité de mon portefeuille, mais j'aime investir en bourse, mais je passe moins d'une heure par an à regarder mon portefeuille d'actions. Je ferai un transfert plusieurs fois quand j'en aurai besoin et je vérifierai trois fois par an pour m'assurer que l'argent est toujours là, c'est tout.
Ensuite, j'ai décidé que je pouvais consacrer mon temps actif à l'immobilier ou à une entreprise. Et au fur et à mesure que j'ai commencé à conclure des transactions, j'ai réparé et retourné, conclu une transaction de gros, fait des choses comme ça, j'ai réalisé que ma meilleure utilisation de mon temps et de mes compétences se concentrait vraiment sur l'aspect commercial. Alors je vais là-bas et je génère des revenus de cette façon et c’est là que j’obtiens le meilleur retour sur mon temps. Si je mettais 100 heures ou 100 unités dans le business immobilier, comme mon courtage, mon médian, tout ça, je jouissais beaucoup plus, je n’obtenais pas un rendement plus élevé.
Donc, mon investissement immobilier, j'y consacre quelques heures par mois, pas énormément de temps, mais je mets toute mon attention sur l'entreprise, puis l'immobilier vient en deuxième position et les actions viennent en troisième position dans mon activité. portefeuille.

David:
C'est intéressant. J'aime ça. J'aime interviewer davantage de personnes qui dirigent une entreprise immobilière que de simples investisseurs à temps plein. Et c'est parce que je dirais que lorsque le podcast a commencé, votre capacité à devenir un investisseur immobilier à plein temps pour simplement acheter beaucoup de propriétés et vivre des revenus qu'ils gagnent, c'est une opinion subjective, mais je pense juste c'était plus facile qu'aujourd'hui. Il y avait moins de concurrence. Il y avait moins de gens intéressés par cela. Il n'y avait pas autant de technologie pour rendre les choses fluides et à mesure que les podcasts comme le nôtre se sont développés et que de nouveaux éditeurs de logiciels ont pris racine et que les informations sont diffusées, mec, il n'est plus difficile d'apprendre comment faire cela. Avant, c’était une sorte de secret. C'était comme connaître le Jiu-Jitsu et le MMA. Si vous connaissiez le Jiu-jitsu, vous aviez un secret que personne d'autre n'avait. Eh bien, maintenant tout le monde le sait.
Il est devenu beaucoup plus difficile de devenir un investisseur immobilier traditionnel à temps plein, mais en même temps, il existe une forte demande pour sortir de cette cabine, de ce trajet, de ce travail que vous détestez. Donc que fais-tu? Eh bien, j'ai tendance à penser qu'un juste milieu est de quitter le travail que vous détestez et de trouver un emploi dans l'immobilier qui vous plaît et de laisser cela compléter votre investissement. Mais comme vous l’avez dit, vous pouvez aussi gagner beaucoup d’argent en faisant quelque chose que vous aimez davantage. Je suis donc curieux de savoir comment votre expérience en technologie ainsi que votre expérience en référencement et en marketing vous ont aidé à bâtir une entreprise prospère axée sur l'immobilier ? Et y a-t-il eu un moment charnière au début où vous avez su : « Ooh, je peux aller faire ça ?

Chris:
Ouais. Donc, pour revenir en arrière sur quelques niveaux pour comprendre comment cela s'est passé dans l'immobilier, je veux raconter cette histoire parce que j'ai connu une croissance explosive au cours des cinq dernières années à Denver et dans mon portefeuille, mes activités immobilières. Et je dirai : « Wow, tu es un succès du jour au lendemain. » Oui, je le suis, mais cela s'est construit sur 12 années dans mon entreprise précédente où cela n'a pas été un succès du jour au lendemain et j'ai eu pas mal d'yeux au beurre noir et de coups de poing au visage plus que je ne voudrais l'admettre, mais c'est juste une affaire normale, normale. entrepreneuriat.
J'ai donc commencé et j'ai eu ma première opportunité de poste en tant que vendeur, pas dans l'immobilier, mais juste comme vendeur général. Je me suis dit : « Cool, je suis prêt à partir. Faisons-le », et j'ai réalisé que j'avais besoin de pistes. Et donc une fois que j'ai compris, oh, si j'ai des pistes, je peux y aller et passer mes appels téléphoniques, prendre mes rendez-vous et donc toucher une commission pour pouvoir y aller, payer mes factures et gagner de l'argent. J’ai donc eu un énorme changement mental concernant la génération de prospects. Et donc je me concentre entièrement… La majorité de ma concentration sur la façon de générer des prospects ? Parce que j'ai réalisé que si j'avais des pistes, je pouvais gagner de l'argent. Et j'ai réalisé, oh, je peux y aller et constituer une équipe de vente, transmettre les pistes et agir davantage en tant que directeur commercial.
Cela m'a donc amené à la rédaction, au marketing YouTube, aux podcasts Facebook. J'ai en quelque sorte grandi avec Internet à partir de 2003 et j'ai démarré cette activité jusqu'en 2012 environ, mélange de marketing et de technologie. Et à mesure que je me concentrais sur les pistes, j'ai continué à obtenir de plus en plus de succès. Et puis le grand signal d'alarme, je pense que c'était en 2010 ou 2009, s'appelle le Google Slap, que je ne pense pas que beaucoup de gens connaissent, mais comme j'avais intensifié toutes mes campagnes publicitaires, nous dépensions en moyenne entre 20,000 30,000 et XNUMX XNUMX dollars par mois pour une campagne Google AdWords. Lorsque vous effectuez une recherche sur Google, ces annonces apparaissent, le Réseau Display de Google, tous les éléments typiques.
Eh bien, le Google Slap est ce que certains spécialistes du marketing ont inventé il y a 12 ou 13 ans, où Google vient de désactiver unilatéralement une tonne de comptes. Ils ont repoussé les gens des services financiers, les spécialistes du marketing affilié et les opportunités de travail à domicile. Tout ce qui a des types de réclamations, tout simplement. Ils ont désactivé les publicités, sans avertissement et simplement énigmatiques : « Oh, voici un e-mail. Vos annonces sont désactivées. Voici trois puces. Et bien sûr, aucun contact. Et ces campagnes Google AdWords représentaient la majorité de nos prospects à l'époque. Et donc nous avions un gros tuyau entrant avec beaucoup de leads et c'était phénoménal jusqu'à ce qu'ils l'éteignent et ce n'était plus phénoménal.
Nous avons donc passé six mois, moi et mon partenaire commercial, à pivoter, à comprendre, à dépenser environ 20,000 XNUMX $ en consultants pour revenir sur Google. Nous sommes finalement revenus là-haut, mais la grande leçon que j'ai apprise là-bas est que je dois disposer de plusieurs sources de leads et, idéalement, d'un flux de leads que je contrôle. Si tous mes prospects proviennent d'une seule campagne publicitaire, c'est génial jusqu'à ce que ce ne soit pas le cas, car alors Facebook, Google, quiconque peut désactiver cela et vous mettre en faillite très, très rapidement. Cela m'a donc amené à m'orienter davantage vers le marketing de contenu, l'image de marque personnelle, le fait d'être un leader d'opinion, car si je peux sortir et publier un contenu, créer mon site Web, créer ma liste de diffusion, je contrôle mon destin.
Je me suis donc beaucoup concentré sur cela et cela a été un moment charnière dans mon état d'esprit en tant que spécialiste du marketing et aussi homme d'affaires, j'ai réalisé, hé, si je veux avoir le contrôle de moi-même et de mon entreprise, je dois savoir comment générer des prospects et en avoir un approvisionnement constant, et je ne peux pas compter sur une campagne publicitaire d'une grande entreprise qui peut simplement me faire taire.

Rob:
Ouais. Je pense que beaucoup de gens tombent dans ce piège où ils veulent mettre tous leurs œufs dans le même panier, et je pense que la raison pour laquelle cela se produit est que si vous trouvez le succès dans le panier proverbial dont je parle ici, pourquoi le changer ? Pourquoi faire quelque chose ? Pourquoi prendriez-vous du temps sur une chose qui réussit pour ensuite consacrer du temps à quelque chose d’autre qui n’aura probablement pas autant de succès ? J’ai donc constaté cela à maintes reprises, même dans ma propre entreprise. J'ai commencé sur Airbnb lorsque je démarrais mon portefeuille de locations à court terme, et il y a environ un mois, il y a un mois et demi, même chose, ils ont fermé mon compte. Ils ne nous ont pas dit pourquoi ? Cela arrivait à de nombreux hôtes partout dans le monde. Et nous nous disons simplement : « Oh mon Dieu. »
Ainsi, après avoir eu accès à notre compte, nous nous disons maintenant : "D’accord, nous ne devrions probablement pas mettre tous nos œufs dans ce panier." Alors maintenant, nous sommes sur Vrbo. Nous commençons à lister sur booking.com. Nous avons des sites de réservations directes. C’est donc quelque chose de très douloureux sur le moment, de cesser de se concentrer sur la seule chose qui fonctionne parce qu’elle fonctionne. J’ai juste l’impression de retirer de l’argent à mon entreprise en ne faisant pas cela. C'est quelque chose avec lequel j'ai lutté tant de fois Chris, parce que j'ai tendance… Je suis un YouTuber de métier, mais maintenant, comme tu l'as dit, je fais aussi Google Ads, TikTok, Instagram. Et j'ai l'impression qu'il faut beaucoup de temps au tout début pour établir toutes ces différentes façons d'acquérir des prospects. Mais une fois que vous aurez posé les bases, vous pourrez véritablement commencer à développer votre entreprise.
Donc, après avoir découvert que votre compte Google était en quelque sorte de retour, vous avez évidemment commencé à y revenir, mais quelle a été votre première grande étape à partir d'une source de génération de leads ? Était-ce du contenu et était-ce une plateforme spécifique ?

Chris:
C'était content, et cela s'est produit alors que ces entreprises mettaient fin à leurs activités. Je ne parlerai donc pas de ce que j'ai fait dans cette entreprise, mais de la façon dont j'ai utilisé ces connaissances et pivoté pour développer l'immobilier, car les activités précédentes étaient une entreprise de nutrition, de marketing en ligne, sans aucun rapport avec l'immobilier. Ainsi, vous pouvez toujours vous appuyer sur les leçons et les compétences que vous avez acquises. J’ai donc acquis ces connaissances car je voulais me lancer dans l’immobilier. Il m’a donc fallu environ 18 mois pour trouver la meilleure façon de me lancer dans l’immobilier et je suis très heureux d’avoir échoué. Je n’ai aucun problème à échouer tant que je ne fais pas faillite ou que je ne blesse pas quelqu’un. J’échouerai toute la journée et je suis heureux d’échouer car plus vite j’échoue, plus vite j’apprends. Nous ne sommes donc pas là pour réparer et retourner, conclure une vente en gros, faire quelques choses différentes, gagner de l'argent, mais je me disais, wow, ça va être une transition très difficile pour moi de me lancer dans l'immobilier.
J’ai donc commencé à réaliser, wow, que dans l’immobilier, en particulier sur les marchés locaux, il n’y a tout simplement pas beaucoup de connaissances locales. Et il y a six, sept ans, j'ai découvert BiggerPockets, j'ai commencé à écouter beaucoup de podcasts avec Brandon, Josh et à me connecter à la communauté BiggerPockets, phénoménal, j'ai tellement appris, mais je revenais sans cesse à ce que je fais dans mon local. marché? Que dois-je faire là où je suis, à Denver, au Colorado ? Comment réussir ici ? Qui puis-je trouver ? Et je ne trouvais aucun contenu en ligne et je n’avais vraiment aucun réseau ici, aucune expérience. Je ne savais donc pas comment apprendre ou entrer en contact avec les gens.
Ainsi, après probablement environ deux mois de recherche sur Google et de recherches sur les forums BiggerPockets, une ampoule s'est allumée. Je me disais : « Oh, je peux être les BiggerPockets du Colorado. C’est ma solution pour y aller et ils m’établiront et généreront des opportunités commerciales et d’investissement pour moi-même. J’ai donc essentiellement pris ce que je voulais savoir parce que je pensais que j’avais toutes ces questions. Je ne suis pas la seule personne ici à se demander : « Oh, qu'est-ce que je fais à Denver ? Qui est le prêteur ? Qu'est-ce qui fonctionne ? Qu'est-ce qui ne l'est pas? Parce que la règle des 2 % ne fonctionnait pas à Denver à l’époque, tout ça.
J’ai dit : « Hé, je vais y aller et combler ce vide. » Et alors que j'y allais et que j'analysais où je pouvais créer du contenu et aussi, j'avais créé une tonne de contenu entre des podcasts, des lettres de vente et de location longues, des vidéos YouTube, tout ça, j'ai décidé de suivre la voie des podcasts. Et c'était parce que le podcasting commençait vraiment à exploser à l'époque, mais du simple point de vue de la production de contenu, je pense que préparer, enregistrer et produire des podcasts est l'un des contenus les plus simples. Les vidéos étaient géniales, mais mec, beaucoup plus de préparation, beaucoup plus de montage. Lorsqu'il s'agissait d'un podcast, j'étais en tenue de sport la moitié du temps et j'avais juste une conversation comme celle que nous avons, puis j'allais là-bas et je la publiais.
Je me suis donc concentré sur le podcast car il fonctionnait bien sur les tendances. Et aussi, ce que j’ai remarqué, c’est que ce serait le moyen le plus rapide pour moi de créer du contenu, et je crois beaucoup à la vitesse. La vitesse compte dans tout ce que vous faites. Je pourrais donc y aller et lancer du contenu très rapidement. J'ai donc commencé par cette première approche du podcast, puis j'ai simplement appliqué des tactiques très simples consistant à écrire un simple article de blog à suivre et à réutiliser certains contenus. Et tout ce que j'ai fait, c'est répondre aux questions que je veux savoir et aux autres investisseurs, et j'allais trouver et interviewer des personnes possédant cette expertise autour de Denver, et je mettais simplement le mot-clé Denver devant le titre du podcast et cela n'était qu'un jus de référencement instantané. Et donc cela a contribué à développer le podcast, puis cela a simplement lancé toute la machine.

Rob:
Donc, lorsque vous vous établissez en tant que leader d'opinion, et qu'un leader d'opinion est quelqu'un de connu dans cet espace, une sorte d'autorité, si vous voulez, que faites-vous pour vraiment faire cela, pour vous établir sur un nouveau marché, zéro réseau et zéro expérience ? Je sais que vous avez le podcast là-bas. Et donc en ce moment, tu es visiblement très intelligent. Vous avez fait cela, vous avez réussi, mais pour quelqu'un qui débute, est-ce juste une question de créer du contenu et de se dire : « Je vais juste en faire beaucoup », ou y a-t-il des choses spécifiques que vous avez faites ? que vous faisiez pour vraiment, vraiment vous solidifier dans l'espace ?

Chris:
Oui. La chose la plus importante que je dirais, c’est que je suis allé là-bas et que j’ai trouvé un mentor. J'avais l'expertise nécessaire pour créer du contenu et savoir comment attirer l'attention sur le contenu. Ce que je n'avais pas, c'était l'expertise sur toutes les tactiques et techniques d'investissement immobilier pour ce qui fonctionne à Denver, au Colorado. J'avais donc deux options. Je pouvais y aller et… En fait, j’avais trois options : aller là-bas et essayer de tout apprendre moi-même, puis le créer, ce qui est un chemin très, très long pour y parvenir. Je pourrais faire semblant jusqu’à ce que j’y parvienne, et je déteste ça parce que beaucoup de gourous, beaucoup de gens au fil des années, c’est faire semblant jusqu’à ce que vous y parveniez, et c’est complètement de la bêtise. Je n’aime pas être inauthentique, mais le principal moyen est d’y aller et de trouver cette personne qui possède les connaissances. C’était le plus gros hack de croissance auquel je pouvais m’adresser.
Et ainsi, dans mon entreprise précédente, j'ai appris le pouvoir du mentorat et le pouvoir de pirater les connaissances et le réseau de quelqu'un, car cela peut vous donner cette croissance de type bâton de hockey, simplement une croissance verticale. Alors ce que j'ai fait, c'est : « Oh, j'ai cette idée. J'en ai besoin, mais j'ai besoin d'acquérir cette compétence. J’ai besoin d’écouter les connaissances et donc tous ces autres milliers d’investisseurs du Colorado. J’ai donc fait quelque chose de vraiment unique en marketing. J'ai commencé à appeler les gens. J'ai commencé à faire du démarchage téléphonique auprès de sociétés de courtage qui présentaient un semblant d'investissement, et j'ai simplement été très agréablement persistant dans mon suivi et j'ai trouvé un mentor.
Et lorsque je trouve un mentor, mon objectif est de transformer ce mentor en un partenaire commercial, car beaucoup de gens veulent tous des mentors. Nous voulons tous ces conseils, ces connaissances, mais ce qui se passe, c'est que les gens se demandent : « Oh, je peux vous offrir une tasse de café ? Puis-je t'offrir un déjeuner ? Puis-je aller balayer votre dose et retourner ? » Ce n’est pas vraiment comme si je sortais et achetais du café avec quelqu’un, ils ne se soucient pas du café au lait à 3 $ que je leur achète. Une heure de leur temps vaut bien plus que cela. Donc, bien souvent, le mentorat est comme une voie à sens unique en termes de valeur. Je prends, prends, prends. Je ne voulais pas faire ça.
L’accent est donc mis sur la manière dont je peux en faire une voie de valeur bidirectionnelle ? Comment puis-je en faire une situation gagnant-gagnant ? Et cela commence par être conscient de ce pour quoi je suis bon, de quelles compétences ai-je et comment puis-je appliquer ces compétences, ces connaissances et cet effort à quelqu'un qui a plus de succès que moi ? Et bien souvent, ils ont beaucoup de succès en matière de connaissances dans ces catégories ou dans ces banques et j’ai une réussite en matière de connaissances dans d’autres catégories. Eh bien, où pouvons-nous trouver des compétences complémentaires ? Parce que si nous sommes tous les deux pareils, ce n’est pas un bon partenariat, mais si nous avons des compétences complémentaires, alors un plus un égale trois.
Alors j'ai trouvé le gars, Charles Roberts, et il était en fait sur votre podcast. Je pense à l'épisode 278 ou 276, Le chemin ennuyeux vers le succès immobilier. Je l'ai trouvé, et c'est juste un gars phénoménal. Il a fondé l'un des plus grands courtiers du Colorado. Il investissait dans un agent immobilier depuis environ 15 ans et était en quelque sorte l'un des piliers de la communauté du Colorado. Il a tellement de succès, il est très occupé, mais ce que j'ai fait, c'est que je suis allé là-bas et j'ai fait des recherches sur lui. J'ai découvert ce qu'il voulait faire. J'ai découvert où il y avait des lacunes dans son entreprise. J'ai parlé à certains de ses employés et agents, j'ai fait des recherches là-dessus et j'ai découvert qu'il avait une passion pour l'enseignement, il aime généralement enseigner. Il donnait des cours tout le temps, dans une classe de 30 ou 40 personnes, mais ce cours en personne est formidable, mais il est très difficile à faire évoluer.
J’ai donc proposé l’idée suivante : « Hé, nous pourrions prendre ce que vous faites et le mettre sur Internet, y aller et le commercialiser. » Et il dit : « J’adorerais faire ça. » Et puis ce que j’ai fait, c’est qu’une fois que je lui ai proposé cette solution, je suis allé là-bas et j’ai dit : « Hé, voici ce que nous faisons. Voici le plan. Donne moi ça." Et je n’ai pas attendu qu’il me dise quoi que ce soit. Il m'a donné quelques citrons. J'y suis allé, j'ai fait de la limonade et je suis revenu : « Hé, voici ce que j'ai fait. Que peut-on ameliorer?" Et je viens de commencer à exécuter.
Je pense donc que la clé ici est d’être conscient de soi, quelles sont mes compétences ? J'essaie d'identifier la valeur que je peux apporter à mon mentor, puis je veux aligner son intérêt sur le mien parce que les gens peuvent donner des conseils gratuits. Ils peuvent être un mentor amical, mais à un moment donné, chacun doit se concentrer sur son entreprise, ses problèmes, ses revenus. Donc, la façon dont nous l'avons structuré au début de ce contenu, c'est très courant dans le secteur des agents immobiliers, consiste à payer des commissions de référence. Ainsi, au fur et à mesure que les clients arrivaient et que je créais le contenu, je les travaillais et les aidais à se rendre sur place et à trouver la propriété, puis Charles recevait une commission de référence.
Et le plan était qu'au fur et à mesure que tout se développait, je continuerais toujours à verser une commission de référence, ce que j'étais très heureux de faire, mais il avait un intérêt direct dans mon succès. Donc, plus je gagnais d’argent, plus il gagnait d’argent et c’était une excellente situation gagnant-gagnant qui l’a maintenu intéressé et a commencé à faire boule de neige à partir de là.

Rob:
Beaucoup de musique à mes oreilles ici, Chris, parce que c'est quelque chose auquel je suis confronté tous les jours. Probablement vous deux David, n'hésitez pas à intervenir là-dessus, mais j'ai beaucoup de gens qui me contacteront, et cela vient de se produire aujourd'hui. Quelqu'un m'a tendu la main, ils m'ont posé une très, très, très longue question sur Instagram, du genre : « D'accord. J'en ai donc hérité. J'ai 30,000 18 $ ici. Voici cinq offres. Cela se passe ici, j'aimerais que vous regardiez l'ensemble du développement des XNUMX unités, ceci et cela et cela. Nous sommes également heureux de vous offrir toute valeur. Faites-le-moi savoir. Et je me suis dit : « Eh bien, je pourrais évidemment intervenir là-dessus, mais quelle valeur peut-il m'apporter ? Je ne sais pas. Je suis sûr que oui. En fait, j’adorerais le savoir », mais il a déclaré : « Heureux également d’apporter de la valeur. »
Et je me dis : « Mais qu'est-ce que tu fais ? Êtes-vous doué en rédaction ? Êtes-vous bon en édition? Êtes-vous doué pour rechercher des offres ? Êtes-vous doué pour être sur le terrain ? As-tu une famille? Avez-vous une famille d'agents immobiliers à travers le pays ? Je n'ai aucune idée." Et donc parce que je ne le savais pas. Je n’avais tout simplement pas le temps d’y penser… Ce serait très étrange si je me disais : « Eh bien, hé mec, j’ai en fait besoin de quelqu’un pour répondre aux e-mails. Est-ce une valeur que vous seriez prêt à m’offrir ? Cela n’a pas vraiment de sens. Et donc je pense que si vous cherchez un mentor, c’est très bien. Tirez votre photo, diffusez-la, mais essayez de découvrir quel est ce terrain d’entente. Et s’il y a quelque chose que vous savez et que cette personne aime, veut ou dont elle a besoin, parlez de la façon dont vous pouvez l’accomplir.
Je pense que Brandon en a parlé il y a quelques années sur le podcast où il disait qu'il voulait apprendre à surfer ou quelque chose comme ça. Je pense que quelqu'un m'a tendu la main et lui a dit : "Hé mec, je peux t'apprendre à surfer si tu m'apprends à, je ne sais pas, acheter des maisons ou quelque chose du genre." Je ne m’en souviens pas, et je pense qu’ils sont devenus amis et ont travaillé ensemble à ce titre. Et je pensais que c’était ce que les gens devraient rechercher lorsqu’ils recherchent un mentorat. Ne vous contentez pas de demander : « Hé, peux-tu faire ça pour moi ? Je peux aussi vous aider. Soyez très intentionnel et précis sur la façon dont vous pouvez m'aider, sinon cela se perd dans une mer de messages. David, est-ce que tu reçois déjà des messages comme celui-ci ? Ou comment gérez-vous cela lorsque cela arrive sur votre bureau ?

David:
Ouais. Et j'essaie d'être très diplomate quant à la façon dont je réponds à cette question parce que Brandon et moi avons fait un épisode une fois dans lequel nous avons dit, écoutez, ne nous demandez pas simplement une tasse de café parce que 5 $ ne valent probablement pas deux heures. , et cela avait l'air très arrogant. Je suis si bon. Je suis trop bon pour aider quelqu’un et je ne veux pas que cela apparaisse comme ça. C'est plus-

Rob:
Bien-sûr.

David:
Si vous le souhaitez, je peux utiliser un exemple d’entraînement, n’est-ce pas ? Si je veux m’entraîner avec The Rock, la raison pour laquelle je veux m’entraîner avec lui est qu’il est très doué pour s’entraîner. Je vais apprendre des choses sur les entraînements grâce à The Rock. Cependant, comme il est très doué pour s’entraîner, il est très concentré, dévoué et déterminé dans ses entraînements. D'accord? Il ne ressemblerait pas à The Rock s’il arrêtait chaque séance d’entraînement pour enseigner la forme du développé couché à la nouvelle personne. D'accord? Donc, si vous allez y aller, que vous voulez vous entraîner avec une personne comme celle-là et que vous lui demandez autant de temps dans cet espace qu'elle prend très au sérieux, vous ne pouvez pas vous présenter comme une personne qui n'a jamais soulevé de poids. et dis: "Je veux que tu sois mon entraîneur personnel." C'est un peu ce que vous demandez. D'accord?
Vous devez donc être conscient que vous ne voulez probablement pas vous entraîner avec The Rock. Allez commencer à vous entraîner, suivez ce qu'il fait. Lorsque vous arrivez à un certain point, il peut être judicieux de dire : « Puis-je venir m'entraîner avec toi ? Laisse-moi te repérer ou laisse-moi t'aider », d'une manière qui profiterait à The Rock. Avez-vous quelque chose à ajouter, Rob ?

Rob:
C'est super. Non, c’est très, très, très… C’est une belle façon de le dire. Je pense que c'est parfaitement diplomatique car cela peut paraître dur et personne ne veut évidemment cela, mais je vais vous donner un très bon exemple de ce qui vient de m'arriver il y a deux ou trois semaines, dont j'ai parlé sur BiggerPockets, comment j'ai Je deviens agent immobilier sur le marché de Houston et je vais lancer une chaîne immobilière spécifiquement pour Houston. J'ai juste commencé à tourner tout le contenu hier. Et quelqu’un a entendu cela et m’a contacté sur Instagram et m’a dit : « Hé mec, j’adore ta chaîne. Je le suis de très, de très près. J'ai en fait lancé 14 chaînes YouTube immobilières à travers le pays. J’ai 50 agents sous mes ordres ou 100 agents. Je peux vous aider à faire ça. Seriez-vous prêt à nous rencontrer ?
Et nous nous sommes rencontrés et il a apporté une tonne de valeur et nous allons en fait nous associer sur quelques choses ici dans la ville. Et pour moi, c’était un très bon exemple de sa compréhension du fait que j’allais tomber dans une sorte de problème. Il y aura des obstacles avec ce que je suis sur le point de traverser et il me dit : « Laisse-moi t’aider avec ça. » Et je me suis dit : « D’accord, je ne sais pas ce que je sais… Désolé, je ne sais pas ce que je ne sais pas. Laissez-moi l’écouter. Et je l’ai entendu et maintenant ça va se transformer en quelque chose de vraiment cool.
C’est donc un très bon exemple, David, parce que c’est… Je ne vais pas dire que je suis The Rock. Je pense que nous pouvons tous simplement me regarder et voir assez rapidement que je ne le suis pas, mais dans cette analogie, je suis plutôt bon sur YouTube et il l'a fait aussi, et il me l'a apporté et je me suis dit : « D'accord. , vraiment, vraiment sympa.

Chris:
C’est votre coiffure qui tue l’histoire de The Rock pour vous. C’est le principal problème pour vous, Rob. Mais je veux en fait déballer, reprendre ce que vous disiez là-bas. Il ne s’agit pas seulement de me demander comment je peux probablement valoriser, être proactif. J'ai des tonnes de contenu comme vous et les gens planifient un appel téléphonique avec moi ou m'envoient un e-mail. Je me dis : « Avez-vous passé plus de 15 minutes sur l'un de mes putains de podcasts ou même lu ma biographie sur LinkedIn pour l'amour de Dieu ? Vous pouvez rechercher quelqu'un. Donc, si j'étais là où j'étais il y a des années, allez en ligne, recherchez des personnes, suivez leur chaîne, suivez-les sur les réseaux sociaux et faites cela pendant une semaine. Et vous pouvez voir les choses, notamment d’un point de vue marketing ou commercial, et rechercher des opportunités pour améliorer quelque chose. Ou : « Hé, j'ai remarqué ça. J'ai eu cette idée ici ou j'ai vu ce que vous avez fait ici et je l'ai réutilisée dans une page de destination ou un podcast.
Ne vous contentez pas de dire comment je peux apporter de la valeur ? Venez proposer une solution, venez avec quelque chose en main, prêt à partir car devinez quoi ? Cela retient beaucoup plus l’attention. Je pense que tu disais ça il y a quelques minutes, Rob, si quelqu'un doit te demander comment je peux apporter de la valeur et que je dois respecter ton emploi du temps chargé et déjà, j'imagine que tu as probablement déjà atteint le maximum de bande passante comme tous les autres. nous le sommes, vous n'avez pas le temps de comprendre : « Oh, comment ce type, comment les utilisateurs un, deux, trois, quatre sur Instagram peuvent-ils m'aider ? Je ne sais pas. Ensuite, vous oubliez la personne. Vous n'y penserez plus jamais.
Recherchez donc des personnes et soyez proactif, revenez avec une proposition de produit ou de solution et montrez-la à la personne.

Rob:
Je n'aurais pas dit mieux moi même. Je pense que j’ai vécu cela plusieurs fois et je me dis que je l’ai vu fonctionner. Cela a fonctionné sur moi plusieurs fois. Je me dis : « Ouais, c'est parti. Tu l'as fait. Vous m'avez montré de la valeur. Merci." En fin de compte, nous ne voulons tout simplement pas réfléchir. Nous ne voulons pas réfléchir. Si vous nous donnez quelque chose et que vous nous faites réfléchir pendant cinq ou dix minutes, nous sommes trop occupés. Nous sommes comme, il y a tellement de choses. Je suis un cerveau dispersé. Je suis TDAH. Si je dois réfléchir à… réfléchir à un message aléatoire qui me parvient, je me dis : « Je ne peux tout simplement pas. Je suis vraiment désolé."
Mais si c’est du genre : « Voici ce que je peux faire. J'y travaille maintenant. Voici comment vous ne le faites pas et voici comment je vais vous aider à le faire », je me dis: « Oh, c'est un excellent argumentaire là-bas. » Le pitch de puissance de quatre secondes, comme ils l'appellent.

David:
C’est un principe de réussite que je pense que Chris est un excellent exemple à souligner. Alors Chris, je vais avoir votre avis sur cette idée. La mauvaise façon d’aborder le fait de devenir bon dans quelque chose est de dire : « Oh, c’est une personne qui est bonne dans ce domaine. Laissez-moi juste voir s’ils deviendront mon ami ou mon mentor », parce que mentor n’a pas l’air mal. C'est un beau mot, mais ce qu'il veut vraiment dire, c'est que je veux que cette personne qui ne me connaît pas fasse tout le gros du travail que je ne veux pas faire moi-même pour apprendre cette chose et m'aider à éviter toutes les erreurs qu'elle a commises. ont dû se traverser eux-mêmes simplement parce qu'ils voulaient aider quelqu'un. Cela n’a pas l’air aussi agréable que mentor, mais c’est ce qu’il y a derrière. La façon dont le succès fonctionne est qu’il se produit par étapes progressives. D'accord? Si vous montez un escalier, la marche aux trois quarts de la hauteur, vous ne pouvez y accéder que si vous pouvez atteindre la marche en dessous. Vous ne pouvez pas sauter du bas vers le haut.
Vous devez donc posséder une certaine forme de compétence, une manière d’apporter de la valeur au monde, que vous appliquez ensuite d’une manière différente, qui vous ouvre de nouvelles portes, qui vous donne de nouvelles compétences. Il existe désormais davantage d’autres portes que vous pouvez franchir. Vous y acquérez de nouvelles compétences, vous créez une dynamique. Donc, comme Chris, ce que vous disiez, c'est que vous étiez dans le référencement, vous étiez dans le marketing, vous compreniez en quelque sorte la rédaction. Vous saviez comment amener les gens à vous trouver lorsqu'ils effectuaient des recherches sur Internet. Vous avez transformé cela en une société de courtage qui pourrait générer des prospects. Vous avez beaucoup appris sur l’immobilier. Vous avez beaucoup appris sur l’aide aux clients. Vous avez été exposé à l’investissement en regardant vos clients suivre ce processus et en apprenant le système, ce qui vous a donné confiance. Cette confiance vous a permis d’aller acheter vos propriétés par vous-même.
Vous bénéficiez désormais de la confiance que procure le fait de posséder une propriété et de la confiance qui vient du fait d’aider les clients. Vous pouvez maintenant appliquer cela en créant une entreprise de logiciels en disant : « Oh, je sais. Les gens ont besoin d'aide avec cette chose. Je peux résoudre ce problème. Cela ouvre des portes qui vous mènent au capital-investissement, aux syndications ou à tout ce que vous faites. Chaque personne qui a réussi a suivi une forme de trajectoire qui suivait le même schéma. Elon Musk n’a pas créé Tesla comme première entreprise. Il s'est lancé dans tout ce qu'il faisait avec PayPal. Et avant cela, il a appris quelque chose qui lui a donné les compétences nécessaires pour accéder à PayPal.
À mon avis, vous pouvez tout à fait trouver des mentors si vous possédez déjà une compétence que vous pouvez apporter pour les aider, puis vous acquérez de nouvelles compétences à partir de là. C’est le fait de sauter : « Je ne veux pas développer les compétences. Je veux juste commencer par le sommet », ce qui empêche tant de gens de trouver le lien dont ils ont besoin pour progresser. Et quand nous disons des choses comme apporter de la valeur, c'est tout simplement un terme qui prête à confusion car cela peut signifier n'importe quoi. Cela pourrait être comme : « Je vais sourire. Je serais heureux. Je vais te chercher un café. Je vais vous envoyer un message d’encouragement », mais cela n’attirera pas nécessairement l’attention de la personne que vous souhaitez aider. Il faut que ce soit quelque chose de pratique.
Je pense donc que Chris, tu es un excellent exemple de la personne qui a parcouru cet escalier. Alors Rob, je vous laisse poser votre question ici. Et puis je vais vous demander Chris, d'après votre expérience, de quelle manière, selon vous, une personne peut commencer à acquérir des compétences dès maintenant, qui lui seraient bénéfiques à la fois dans la constitution de sa richesse ainsi que dans le mentorat qu'elle essaie de devenir. trouver?

Chris:
Je pense donc que la meilleure chose à faire est de commencer par une auto-évaluation, une conscience de soi, car à ce stade, quiconque écoute ce podcast, je suppose qu'il a probablement plus de 18 ans ou qu'il a j'ai acquis une certaine expérience de la vie à la sortie du lycée. Nous sommes déjà à ce stade de notre vie et avons des penchants pour les objets que nous aimons. Certaines compétences que nous avons développées grâce à certains emplois, certains cours, peu importe, comme leurs compétences. Je suis donc convaincu qu’il faut doubler ce que vous faites déjà.
Quand j’ai commencé dans l’immobilier, j’ai cherché à faire une réparation et à retourner. J'en ai fait un, j'ai gagné 25,000 90 $ et ce fut une expérience assez misérable. Je me suis dit : « Wow, pour démarrer une entreprise de réparation et de retournement, je démarre beaucoup de mes compétences à partir de zéro. Mais si je peux m’appuyer sur les compétences existantes, je peux continuer à les doubler. Je pense donc que tout commence par une auto-évaluation sur deux choses. Quelles sont vos compétences actuelles ? Et puis qu’est-ce que tu aimes faire ? Et je pense que vraiment aligner ces deux choses est phénoménal parce que tout ce que nous allons faire, nous allons y mettre tout notre cœur. Nous allons y consacrer du temps. Et je me réveille chaque jour avec enthousiasme à l'idée d'aller là-bas et de commencer mon travail, de commencer ma journée et d'attaquer la journée. J'aime XNUMX % de ce que je fais, où, pendant que je rebondissais sur le passé et sur l'entreprise à démarrer, je recherchais quelque chose ou je commençais et je me disais : « Euh ». Une sorte de sentiment de routine.
Et puis si je ne le suis pas… Je n’ai pas cette excitation, je ne peux pas aller là-bas et exécuter. Et donc je pense que commencer par ces deux choses est très important, puis aller là-bas et exploiter cela pour en faire un mentor, dans une nouvelle entreprise. Et j'aime regarder des compétences qui peuvent être très évolutives et que je peux aller là-bas et avoir une chance vraiment honnête d'aller là-bas et d'apporter de la valeur à plusieurs personnes dans des termes différents, mais d'aller là-bas et d'examiner vos propres compétences. et je dirais d'en choisir une ou deux qui constituent déjà une bonne compétence que vous possédez, qui ont de la valeur pour le marché ou pour le créneau dans lequel vous souhaitez vous lancer. Allez-y et améliorez-vous dans ce domaine.
Je ne crois pas beaucoup au « Oh, laisse-moi aller au champ droit quand je suis au premier but. Laissez-moi rester là où je suis et aller de mieux en mieux », car plus vous vous concentrez sur cela, je pense que vous obtenez un meilleur retour sur votre temps et vos compétences en devenant très, très spécialisé.

David:
Pourquoi ne pas… Chris, avez-vous un système en quatre étapes, éditeur, vous pouvez supprimer cette partie, dans laquelle nous pouvons aborder ?

Chris:
Ouais. J'ai un système en quatre étapes. C’est donc cette conscience de soi dont j’ai parlé, et c’est pour trouver des mentors, je dirais. C'est mon processus en quatre étapes pour un mentor. Cela commence donc par cette auto-évaluation dont je viens de parler et revient à ce dont nous avons parlé pour faire des recherches sur la personne. Et au fond, je ne vais pas être diplomate. Ne posez pas de questions stupides. Ne perdez pas de temps à la personne, car si vous le faites, elle ne vous répondra probablement pas ou ne vous rendra pas votre DM Instagram de deux pages.
La troisième étape consiste à être proactif et à fournir une solution dont le mentor a besoin, et les quatre étapes constituent en fait un suivi. J’appelle cela être agréablement persistant. Maintenant, quand j'ai commencé à contacter Charles ou les mentors au fil des ans, je comprends. Ils sont occupés. Cool. Ils ne répondent pas à un seul e-mail. Je ne m'arrête pas là. Je ne vais pas pleurer : « Oh, tu viens d'arrêter de m'appeler. Vous ne m'avez pas répondu par e-mail. Je comprends. Il reçoit probablement 1,000 XNUMX e-mails par jour. Génial. Donnez-lui quelques jours, renvoyez-le, faites autre chose et restez agréablement persistant.
Et pendant que vous faites cela, assurez-vous d’exécuter. Ce sont donc les quatre choses sur lesquelles je me suis concentré et j’ai répété ce processus à plusieurs reprises avec un très bon succès.

Rob:
Ouais. J’apprécie vraiment la réponse non diplomatique ici. Je pense que c'est probablement quelque chose que nous traitons souvent. Si j'avais 1 $ pour chaque fois que quelqu'un me contactait et disait : « Hé, je cherche à démarrer une entreprise de location à court terme. Pensez-vous que vous pourriez m'envoyer votre vidéo YouTube préférée que vous avez réalisée sur la façon de procéder ? » Et je me dis : « Vous pouvez simplement aller sur ma chaîne YouTube et simplement aimer… Tout cela vous apprend vraiment. » Et je suis sûr que David, combien de fois avez-vous déjà eu quelque chose du genre : « Très bien, mec, je cherche des conseils BRRR ? Je suis sûr que la réponse est : « Avez-vous lu mon livre ? Parce que j’ai un livre entier et c’est le plus gros. C’est le plus grand assortiment de conseils disponibles sur la façon de fabriquer une fraise.

David:
Ouais, ça revient assez souvent. Je pense que je veux juste souligner que la raison pour laquelle nous faisons cela est parce que nous nous soucions des personnes qui veulent un mentor. Nous souhaitons légitimement pouvoir aider chaque personne, mais si nous faisions cela, nous ne pourrions jamais faire notre entraînement. Nous ne ressemblerions pas à The Rock et vous ne viendriez pas nous demander : « Comment puis-je faire ça ? Parce que je ne suis plus en forme. Droite? Il ne s’agit pas de dire « Je suis meilleur que les autres ». C’est juste logistiquement, c’est impossible. Lorsque vous recevez le message où ils disent : « Hé, je regarde ces sept offres. Pouvez-vous analyser tout cela pour moi, puis me dire lequel d’entre eux vous semble le meilleur ? Vous dites : « Je ne peux absolument pas faire ça. »
Mais vous êtes tellement excité et cette personne veut investir dans l’immobilier. Vous voulez aider, alors nous pensons : eh bien, faisons une vidéo qui montrerait aux gens comment analyser un accord. Ensuite, tout le monde pouvait le regarder. En général, oui, vous comprenez tout à fait : « Vous pouvez lire mon livre ou autre », mais ce que j'ai tendance à trouver, ce sont les personnes que j'encadre le plus, si je suis honnête, ce sont les personnes qui travaillent dans mon domaine. entreprise. Donc, si quelqu'un me dit : « Hé, je veux vraiment apprendre de toi », je répondrais : « Eh bien, tu veux travailler dans le courtage de vins ? Voulez-vous travailler dans l’équipe de David Greene ? Veux-tu travailler sur quelque chose que j’ai en train de faire ? » Parce que je vais me tourner vers ces gens parce que Chris, comme tu l'as dit, cela devient maintenant une relation à double sens.
Je suis sûr que les agents qui travaillent dans votre maison de courtage ont de bien meilleures chances d'attirer votre attention et votre mentorat qu'une personne qui dit : « Oui, j'achète ma maison avec cette autre société qui n'est pas vous, mais mon agent immobilier ne le fait pas. Je ne sais pas ce qu'ils font. Alors peux-tu me dire ce que je pourrais faire à la place ? » C’est une question très courante que je reçois et je ne pense pas que les gens réalisent que c’est le même sentiment lorsque vous invitez une fille à sortir et qu’elle dit : « Non, je ne suis pas intéressée. » Elle sort avec un autre gars. Et puis elle dit : « Pouvez-vous me dire comment mieux communiquer avec les hommes ? Parce que mon copain ne me comprend pas. Ça fait mal. Vous avez choisi de lister votre maison auprès de quelqu'un d'autre, puis vous venez me dire : « Comment pouvez-vous lister la maison ? Ce n’est pas une façon d’avoir un mentor.
Si vous veniez et disiez : « Hé, vendriez-vous ma maison ? Et si vous le faites, j’apprécierais vraiment que vous me montriez certaines des techniques que vous utilisez lorsque vous retournez une propriété. » Il existe désormais une relation bidirectionnelle très claire et nous pouvons nous y investir.

Rob:
Je compare vraiment cela aux publicités Instagram et pourquoi elles fonctionnent si bien sur moi. J'adore les publicités Instagram parce que je n'aime pas penser aux choses dont j'ai besoin parce que je suis trop occupé pour y penser, mais je sais pertinemment que j'ai besoin de plus de vêtements parce que tous mes vêtements ont des trous dedans. Et donc si Instagram me propose une photo d’un gars cool, vêtu d’une jolie chemise et que je me dis : « Ouais, c’est une jolie chemise. Je vais juste faire ça parce que je n’ai pas eu à y penser. Vous avez pris la décision pour moi. Je suis tellement fan des publicités. Je déteste ça, mais c'est très vrai.
Alors Chris, je voulais parler de… Avez-vous couvert ces quatre étapes avant de passer à autre chose ? Quel était le quatrième ? Je pense que vous vous êtes probablement arrêté là.

Chris:
Ouais. Le quatrième a en quelque sorte brouillé mon explication. Il s’agit simplement d’être agréablement persistant, ce qui est une manière polie de dire un suivi, mais c’est mon état d’esprit. Je veux être agréablement persistant, pas ennuyeux, mais du genre : « Oh ouais, je dois répondre à ce type. Oh ouais. Ce type, ce type, ce type. Soyez donc agréablement persévérant et ensuite passez simplement à l'exécution, ce qui peut être la cinquième étape. Je suppose simplement que l’exécution, je ne devrais probablement pas supposer cela, mais exécutez ce que vous allez dire.

Rob:
Voilà donc les quatre étapes. Je pense que c’est un très bel exemple sur la façon de trouver un mentor. Je suis sûr que maintenant vous voyez probablement le côté opposé, lorsque vous devenez le mentor. Dave a expliqué comment il accueille les différents employés de son entreprise et ce sont ces personnes qu'il fréquente. Je veux commencer à emménager à-

Chris:
En fait, je peux ?

Rob:
Oui.

Chris:
Je veux ajouter encore une chose parce que cela a été un changement très intéressant pour moi parce que j'ai été très concentré ces 20 dernières années sur la recherche de ce mentor pour grandir, grandir, grandir, et maintenant où j'arrive Dans ma carrière, je suis maintenant le gars le plus âgé et le plus prospère que je recherchais. Et donc j’ai ce nouvel effet où je change en quelque sorte de toujours trouver des mentors, ce que je veux toujours. Je continue de trouver des mentors plus grands et meilleurs, mais j'ai aussi maintenant des gens qui me contactent et qui adoptent la même approche, c'est-à-dire créer des opportunités d'investissement, des opportunités commerciales ou d'excellentes opportunités pour les agents salariés, ce qui me permet d'être en quelque sorte dans ce domaine. rôle de mentor maintenant, et j'essaie toujours de structurer la façon dont j'ai structuré les mentors dans le passé.
Et cela a été très enrichissant, personnellement épanouissant pour moi personnellement, mais aussi très enrichissant pour moi d’un point de vue financier et commercial.

Rob:
Ouais. En fait, je suis curieux, à l’opposé, vous avez dit que c’était enrichissant, mais vous avez évidemment été du côté où vous avez essayé de trouver des mentors à maintes reprises. Tu as dit que tu étais toujours là maintenant. À quel moment cherchez-vous maintenant… Dans quelle mesure cherchez-vous à devenir un mentor ? Cherchez-vous à être un mentor pour plus de personnes dans votre vie ou voyez-vous votre rôle de mentor davantage dans la capacité de contenu et davantage dans la capacité de podcasting où vous pouvez influencer un groupe beaucoup plus large de personnes ?

Chris:
C’est les deux, parce que j’aime le mentorat individuel, mais le problème est que c’est très difficile à mettre à l’échelle et il y a… Nous avons tous tellement d’heures dans une journée, nous devons donc être réalistes à ce sujet. Je considère donc définitivement le marketing de contenu comme étant le moyen le plus évolutif, car qu'une personne ou un million de personnes l'écoute, cela représente à peu près la même quantité de travail et coûte plusieurs fois. Je me concentre donc sur une grande partie de cela pour faire le haut de l'image de marque de type entonnoir et apporter de la valeur, puis j'étudie différentes façons d'encadrer les gens, qu'il s'agisse d'un agent de mon équipe pour aller sur place et les encadrer dans leur entreprise, ou s'il s'agit d'une nouvelle opportunité commerciale à laquelle quelqu'un peut apporter : « Hé, j'ai eu cette idée, pouvons-nous en tirer parti et faire cela ?
J'essaie donc de passer la plupart de mon temps à créer du contenu, mais aussi à rechercher des relations très individuelles qui me donnent un excellent retour sur le temps investi dans cette personne.

David:
C’est drôle que vous considériez les relations de la même manière que nous considérons l’immobilier. Nous n’investissons pas notre argent dans des transactions qui ne nous rapportent rien. Nous ne dépensons pas d’argent dans une propriété qui ne nous procurera pas de liquidités. Droite? Cet état d’esprit qui prévaut dans l’investissement s’intègre vraiment dans tout le reste.

Rob:
C’est vraiment le cas. Je n’y avais pas vraiment pensé de cette façon. David, tu es si profond parfois, mec. Cela m'amène ici, dans le vieux [inaudible 00:44:04]. Eh bien, je voulais demander à Chris parce qu'évidemment, le podcasting et son contenu constituaient un élément très important pour vous. Donc, le côté contenu était l'une des façons dont vous vouliez commencer à produire des leads et je voulais parler de cette dichotomie, du mariage du contenu et de la génération de leads et de la façon dont vous pouviez commencer à extraire des leads du contenu que vous aviez créé. fait? Était-ce simple à comprendre au début ou est-ce quelque chose que vous êtes encore en train de comprendre ?

Chris:
Je fais ça depuis environ 20 ans maintenant, donc c’est très simple pour moi. Quand je me suis lancé dans l’immobilier il y a cinq ou six ans, j’avais déjà tellement de choses que je pouvais le faire pendant mon sommeil. Et je pense que l’un de mes super pouvoirs est que je suis très doué pour me mettre à la place de l’autre personne. Ils sont sur leur iPhone, ils sont sur leur ordinateur portable. Je suis très doué pour me mettre à leur place et y obtenir les bonnes informations.
Mon attitude générale est donc qu’il y a tout un public. Un tiers des gens ne m’aimeront pas, un tiers sont indifférents et un tiers m’apprécient vraiment. Je m'en fiche des gens qui ne m'aiment pas. Je me fiche des gens indifférents. Je veux que les gens qui m'apprécient, qui m'aiment. Et donc ma philosophie est d'aller là-bas et de proposer beaucoup de contenu, et d'être simplement très authentique et très réel parce que les gens finissent par découvrir qui vous êtes vraiment. Alors soyez réaliste dès le premier jour et cela commence à attirer les bonnes personnes.
Maintenant, ce qui m’a donné un très… Je pense qu’un grand avantage, c’est que je suis aussi vendeur. Je parle aux gens, je prends un café, je téléphone. Je vais à la rencontre des gens. Je vais à des événements de réseautage. Ainsi, au fur et à mesure de mes investissements et lorsque je parle à d’autres personnes, je connais les outils dont les gens ont besoin. Je connais les questions qu’ils se posent. Fournissez donc tout le contenu, puis réalisez le lead magnet classique. De quoi les gens ont-ils besoin ? Eh bien, les feuilles de calcul et les rapports sur les tendances du marché local fonctionnent étonnamment bien. Alors bon, voici une boîte à outils. Voici votre… Je l’appelle votre boîte à outils d’investissement immobilier à Denver. Allez sur le site Web, téléchargez-le. Vous comprenez, je pense que c'est comme trois ou quatre feuilles de calcul. Vous obtenez un tas de tendances locales, de données, quelques cartes de ce qui se passe autour de la ville, et donc beaucoup de gens y participent.
Et ce n’est donc que la prochaine étape de la relation. Et puis je peux parler à la personne. Et mon premier objectif était juste que chaque fois que quelqu'un s'inscrivait, j'obtenais son numéro de téléphone et je l'appelais et je construisais la relation de cette façon. Et donc au début, ce n’était qu’un tout petit ruisseau, un tout petit filet d’eau. Et puis, à mesure que vous produisez du contenu, c’est comme des intérêts composés. Si vous le faites correctement, cela s’accumule chaque mois. Je pense que nous connaissons tous le pouvoir des intérêts composés. Nous avons tous vu des graphiques boursiers de 401 20 et au bout de 30 ou XNUMX ans, vous gagnez plus d'argent avec vos intérêts que ce que vous y investissez, et je considère le marketing de contenu de la même manière.
Cela commence à se composer de deux manières. Vous obtenez de plus en plus de portée à mesure que vous obtenez différents référencements et différents éléments à longue traîne. Mais aussi, comme l’immobilier représente un énorme pipeline, les gens m’écoutent pendant un an ou deux, puis me disent : « Oh, je veux investir. Oh, je devrais parler à ce Chris. Et donc, au fur et à mesure que les pistes commençaient à arriver, j'appelais chaque personne et je l'aidais, j'élaborais le plan de match et je suivais le processus. Eh bien, j’en suis arrivé au point où j’avais trop de pistes que je ne pouvais pas gérer moi-même, et j’ai commencé à être de plus en plus occupé. J’ai donc commencé à retirer le numéro de téléphone du formulaire et à m’orienter davantage vers une approche marketing.
Donc, je ferais simplement cette marche d'escalier incrémentielle comme Dave en parlait… Chaque fois que j'arrivais à la partie suivante de l'entonnoir, je découvrirais ce que je dois faire pour évoluer ? Que dois-je faire pour faire passer cette campagne ou mon entreprise à un niveau supérieur ? Et c’est juste une réévaluation constante de quelle est la meilleure opportunité et quelles choses vont sortir de mon assiette ? Qu'est-ce qui ne fonctionne pas bien ? Parce que téléphoner à tout le monde, c'est bien au début, mais cela demande beaucoup de messages vocaux, beaucoup de temps et finalement cela devient trop, et ensuite on s'adapte et on grandit à partir de là.
Je me concentre donc beaucoup sur le contenu, la génération de leads et la connexion avec les gens. Et puis mon objectif ultime est que lorsque j’ai mes agents, je veux les noyer sous les pistes. C'était mon objectif dès le premier jour. C'est le jeu auquel je joue. Je me dis : « Oh, David, tu fais partie de mon équipe. D'accord. Mon objectif est de vous noyer sous les pistes », et c'est juste ma nature compétitive et cela me donne une très bonne concentration.

Rob:
Ouais. Parlons du côté aimant principal, car nous parlons de fournir de la valeur aux gens. Droite? Et donc votre principal aimant pour les gens est un bien immobilier numérique précieux, si vous voulez, n'est-ce pas ? Un PDF qui vous apprend à faire quelque chose. Vous avez dit que c'était la boîte à outils des investisseurs de Denver. Donc ça déjà là, si vous y allez, que vous l'ouvrez et que vous le lisez, cela va vous donner quelques principes fondamentaux sur l'investissement à Denver, cela apprend beaucoup à cette personne. Vous leur avez maintenant donné cela. En retour, vous avez probablement recueilli leurs informations, leur nom, leur adresse e-mail, peut-être leur numéro de téléphone, et cela établit immédiatement une relation. Ils vous font confiance parce que vous leur avez donné quelque chose qu’ils vont utiliser. Et maintenant, vous avez la possibilité de les communiquer, que ce soit par courrier électronique ou par téléphone. Pour moi, les aimants principaux représentent également une partie très importante de mon entreprise.
Je fournis autant d’aimants en plomb que possible. J'ai tout l'équipement dont vous avez besoin pour démarrer une entreprise YouTube. J'ai des listes de meubles que les gens peuvent utiliser pour meubler leurs Airbnb. J'ai les différents modèles que vous pouvez investir dans l'immobilier, et je donne tout cela gratuitement aux gens. Et en retour, j’obtiens beaucoup de leads différents pour les différentes entreprises que je dirige et ce n’est pas compliqué. Ce n’est vraiment pas le cas. Un aimant principal va vous coûter 100 dollars en frais de conception. Cela vous coûtera Chris, votre temps pour le protéger, le donner à un concepteur, ils le conçoivent, vous en faites la publicité à travers votre contenu, puis les gens le téléchargeront parce que l'alerte spoiler, les gens adorent les trucs gratuits.

Chris:
Vraiment?

Rob:
Je sais. C'est un concept fou. Droite? C’est donc vraiment l’élément vital de beaucoup d’entreprises que je dirige dans les coulisses : il s’agit simplement de distribuer ce contenu gratuitement. De toute évidence, l’aimant principal ultime est votre podcast, mais si vous pouvez donner à quelqu’un quelque chose de tangible, c’est juste un de plus comme : « Oh, merci pour ça. J'apprécie vraiment cela." Donc, du côté de l'aimant principal, ceux-ci produisent-ils généralement des prospects d'assez bonne qualité ou devez-vous encore les filtrer un peu ?

Chris:
Non, ce sont des prospects de très haute qualité. Vous avez déjà regardé Glengarry Glen Ross ? Cette série d'Alec Baldwin ou le vieux film d'Alec Baldwin ?

Rob:
Je ne le pense pas.

Chris:
Vous n'avez pas vu ça ? Oh d'accord. J'ai des devoirs. Allez sur Google Glengarry Glen Ross et regardez une vidéo de huit minutes là-bas, et c'est un film des années 90 avec des courtiers immobiliers là-dedans, et c'est une superbe scène avec Alec Baldwin là-dedans. Et ils l'appellent les dirigeants de Glengarry. Les dirigeants de Glengarry sont donc comme les grands dirigeants. Et donc à travers ce marketing, depuis que je me suis déjà établi, je donne tellement de choses gratuitement publiquement, encore une fois, les gens m'aiment ou pas. Les gens disent : « Oh, tu sais quoi ? Chris est un idiot. Chris investit. La philosophie est idiote. Je ne veux pas faire ça. Je veux faire ça." En général, ils ne viennent pas vers moi.
Je ne suis pas grossiste. Je n’aime pas réparer les flips. Donc, au début, beaucoup de gens m'ont contacté, mais au fur et à mesure que j'ai établi ma marque et le contenu, j'ai très, très peu de personnes qui me contactent. Et maintenant, lorsque les gens nous contactent, ils sont généralement parfaitement adaptés à ce que nous pouvons leur offrir dans les différents services et les aidons à se rendre sur place et à investir dans l’immobilier. Et puis, à travers l’entonnoir et à travers tout cela, nous disposons d’une base d’investisseurs très hautement qualifiés. Et donc, non, je l'ai fait… Donc pour revenir là-dessus, meilleur est le contenu, meilleur est le marketing, meilleure est la personne, meilleur est le lead. Et donc je me concentre beaucoup là-dessus pour attirer la bonne personne.

Rob:
Cela a du sens et on me dit également que vous disposez d’une forme très unique de carte de visite. Pensez-vous que vous pourriez en parler un peu aussi ?

Chris:
Oh, je pourrais peut-être vous le montrer aussi. J'en ai une rangée derrière moi. C'est, je pense, l'une de mes forces et aussi probablement une de mes faiblesses, c'est que j'aime être créatif. Très souvent, je réinvente la roue alors que je ne devrais pas le faire, mais de l’autre côté du virage, j’ai souvent de très bonnes idées. Donc je n’ai pas de carte de visite. Je n’ai pas de carte de visite standard à donner aux gens car lorsque je reçois des cartes de visite, 90 % du temps elles sont à la poubelle quand je rentre à la maison. Maintenant, si j’établis réellement un contact significatif, oui, je vais parler à cette personne. Mais la plupart du temps, oh, une carte de visite, peu importe. S’il n’y a pas de relation, les gens la jettent.
Je me suis donc concentré sur l’auto-édition de livres. J'ai publié quatre livres sur l'investissement immobilier à Denver et au Colorado. Il s'agit donc d'un créneau très, très spécifique, et pour y aller et auto-éditer un livre, vous pouvez le faire pour moins de 1,000 XNUMX $. Prenez le temps, embauchez des personnes sur Fiver, mais vous pouvez le faire pour très peu de frais via Amazon ou ces différents sites d'auto-édition. J'ai donc acquis des connaissances dans des niches spécifiques, comme Investir dans le Colorado, ou un très bon que j'ai est The Ultimate House Hacking Guide for Denver, et il est très destiné aux pirates informatiques de Denver. Donc super concentré sur une niche. Alors je publie ces livres et c’est en fait l’un des principaux aimants : j’offre mon site Web. De plus, lorsque je rencontre des gens, j'ai toujours une pile de livres dans ma voiture. J'en ai quelques-uns sur mon sac d'ordinateur portable et je les donne aux gens. Il ne s’agit donc que de quelques choses ici. Si vous êtes auteur et qu’il s’agisse d’un bon livre ou d’un livre indésirable, vous avez une crédibilité instantanée. Maintenant, bien sûr, efforcez-vous toujours d'obtenir un contenu de qualité qui donne réellement une grande valeur, mais une crédibilité instantanée.
Mais la deuxième chose est que les gens ne jettent pas les livres. Nous sommes programmés pour vénérer les livres. C’est peut-être différent maintenant, avec les jeunes générations qui grandissent avec l’ère d’Internet, mais quand j’ai grandi, on respectait vraiment, on faisait confiance aux livres. Et l'un de mes partenaires prêteurs ici, Joe Massey, nous travaillons beaucoup ensemble. Et chaque année, nous publions un guide annuel pour investir dans le Colorado. Il y a neuf mois, j'étais à son bureau. Nous étions juste en train de rattraper notre retard et de BSing, et sur sa bibliothèque derrière lui, il avait 30 livres de 2019 et je me disais : « Mec, pourquoi ne les jettes-tu pas ? Ils sont plutôt inutiles. Ils sont dépassés pour en garder quelques-uns. Il dit : « Je ne peux pas me résoudre à les jeter. Même s’ils sont complètement… Je n’en ai plus besoin, je ne peux pas jeter les livres. À quand remonte la dernière fois que vous avez jeté un livre ?

David:
Non, je préférerais aller le déposer dans une librairie quelque part parce que ça ne me semble pas de jeter un livre.

Chris:
Exactement.

David:
Brûler un livre est un sacrilège. Droite?

Chris:
Ouais. Et c’est pour ça que je l’aime parce que les gens ne le jettent pas. Ce qui se produit? Il traîne généralement dans une bibliothèque pendant des mois, des années ou des décennies. Et donc si ça se trouve autour de la table basse, à côté de moi la bibliothèque, eh bien, ils voient constamment mon nom et puis ils ne s'en débarrassent pas. J'ai donc fait cela avec mon ancienne entreprise et je pense que c'est l'un des meilleurs hacks de croissance qui existent. Et oui, cela prend du temps, mais voici un secret pour y parvenir. Il existe un site Web vraiment sympa appelé www.google.com. Si vous allez là-bas, comment auto-publier un livre, vous pouvez trouver un contenu incroyable sur la façon d'y aller et d'auto-publier un livre, de choisir un créneau et d'y aller, de publier un livre et de créer votre carte de visite qui chemin. Une crédibilité instantanée, puis votre carte de visite, AKA votre livre, traîne dans l'appartement de cette personne, dans sa maison pour les décennies à venir.

David:
Ouais. J'ai fais la même chose. J'ai écrit un livre intitulé Comment vendre votre maison au meilleur prix, et c'est quelque chose que nous offrons aux clients chaque fois qu'ils sont intéressés. Je pense donc que c’est vraiment intelligent. C’est aussi que, dans le monde dans lequel nous vivons aujourd’hui, personne ne veut décrocher le téléphone et appeler quelqu’un qu’il ne connaît pas, mais il vous traquera en ligne. Ils trouveront tout ce qu’ils peuvent sur vous sans avoir à vous confronter directement. Ainsi, un livre leur permet en quelque sorte d'assouvir leur curiosité de me faire connaître cette personne sans avoir à faire face au rejet ou à la gêne d'une vraie conversation. Nous faisons la même chose avec beaucoup de nos annonces où les acheteurs ne veulent pas appeler et parler à un agent, mais ils envoient des SMS. Nous l'avons donc configuré de manière à ce que s'ils envoient des SMS, ils puissent prendre des photos de la maison, poser des questions et discuter avec les gens, puis vous pouvez transformer cela en un appel téléphonique.
Ce que j’ai remarqué que vous faites différemment des autres agents immobiliers et même peut-être des agents immobiliers favorables aux investisseurs, c’est que vous êtes obsédé par le retour sur capitaux propres, ce qui est cool car j’y pense constamment. J'enseigne et j'en parle tout le temps. Pouvez-vous nous dire ce que cela signifie et pourquoi c'est important ?

Chris:
Oui. Je pense que tout le monde a joué au Monopoly et je considère le retour sur capitaux propres comme le moyen de passer d'une serre à un hôtel rouge, et en quelque sorte de sauter les deuxième, troisième et quatrième serres. C’est donc un moyen puissant d’agrandir vos propriétés et également d’augmenter votre portefeuille. Et cela m’a pris environ neuf mois pour vraiment comprendre, mais une fois que ça a cliqué, ça a tout changé. Cela a changé mes propres investissements, a changé [inaudible 00:56:38] mes clients et a également changé ma trajectoire commerciale.
Donc une grande partie du contenu disponible, une grande partie de l’éducation, nous nous concentrons en grande partie sur, hé, quel est le problème aujourd’hui ? Allons là-bas et regardons une propriété. Qu’est-ce que le remboursement en espèces ? Quel est le taux plafond ? Y a-t-il une bonne affaire aujourd'hui ? C'est une mesure très importante, mais si j'ai acheté une propriété il y a six ans à Denver, beaucoup de choses ont changé. Le marché a changé. Cette propriété a changé et surtout au cours des six dernières années, l’appréciation est montée en flèche. C'est donc une autre façon pour le marché de générer un rendement et je pense que beaucoup d'entre nous savent que l'effet de levier est essentiel au succès dans l'immobilier, et souvent même si nous obtenons des rendements à deux chiffres, parfois à trois chiffres, parce que nous pouvons utiliser l'effet de levier en termes réels. immobilier, ce que beaucoup d’autres classes d’actifs ne peuvent pas faire.
Et donc si vous pensez à une fraction simple, vous avez le numérateur en haut, le dénominateur en bas, le numérateur est l’argent que vous gagnez. Donc au cours de cette année-là, ce sont les flux de trésorerie, c’est l’appréciation, ce sont les avantages fiscaux. Ce sont vos locataires qui remboursent votre propriété. Il y a donc quatre façons de gagner de l’argent dans l’immobilier. C'est le numérateur. Le dénominateur, lorsque vous achetez la propriété pour la première fois, est votre investissement initial. Super. J'ai mis 50,000 10,000 $. Je vais gagner XNUMX XNUMX $ par an en espèces et en plus-value. Super. Nous connaissons ce rendement, mais après les années deux, trois et quatre, vous ne pouvez plus simplement utiliser votre investissement initial parce que vos capitaux propres commencent à croître.
Et vous entrez dans ce sujet vraiment intéressant, je dis presque tension lorsque nous examinons les propriétés, car ce que les gens voient, c'est que leur flux de trésorerie augmente et c'est généralement la mesure la plus importante dans la façon dont nous examinons la performance de l'immobilier. Donc votre flux de trésorerie augmente et bien souvent votre appréciation augmente et tout ça, tous vos rendements, mais votre dénominateur augmente également. Donc, si votre dénominateur augmente de 50,000 10,000 $ par an grâce au remboursement de la dette et que votre numérateur augmente de XNUMX XNUMX $ par an, eh bien, ce rendement devient de plus en plus petit chaque année.
Et donc, l’un de mes mentors ici, c’est juste une personne brillante, brillante. Il a tout cartographié. Et bien souvent, après environ huit à dix ans, vous commencez à obtenir des rendements similaires à ceux du marché boursier à mesure que votre immobilier n’est plus endetté. Et donc la clé du rendement du capital est de se demander : comment cela se passe-t-il ? Maintenant, quand vous regardez cela, vous pouvez souvent voir des rendements de 10 %, 100 %, 80 %, mais chaque année, surtout… je devrais dire chaque année, mais sur les marchés, nous avons vu les conditions du marché durer 70 ans et sur des marchés comme Denver, sur de nombreux autres marchés appréciés, vous commencez en fait à obtenir un pourcentage de rendement inférieur sur votre argent, maintenant sur vos capitaux propres, même si votre flux de trésorerie augmente. Il est donc essentiel que les investisseurs se rendent sur place et découvrent comment l’analyser.
Et je vais vous donner un exemple parfait de la façon dont cela m'est arrivé. J'ai acheté mon premier logement il y a environ 11 ou 12 ans. Avant de me lancer dans l’immobilier, avant d’être agent immobilier, je savais que les choses étaient si bon marché et que j’avais besoin d’un endroit où vivre. Je devrais aller acheter quelque chose. J'ai acheté un condo pour environ 70,000 0 $, un condo de deux chambres et deux salles de bains, j'ai eu un colocataire et la maison l'a agi et j'ai obtenu un prêt privé là-dessus, 5 % de réduction à XNUMX %, des conditions de prêt incroyables. Je n’avais pas réalisé à quel point j’avais de la chance à l’époque. Et dans mon esprit, je me disais : « Wow, pourquoi devrais-je vendre cette propriété ? Je l'ai acheté pour si bas. J’ai un retour sur investissement infini de zéro. Pourquoi devrais-je vendre la propriété ? Droite?
Eh bien, sept ans plus tard, [inaudible 00:59:59] Je me disais : « Oh, je vais vendre ce mauvais garçon », parce que ce qui s'est passé, c'est que j'ai pris ce condo qui est passé de 70,000 230,000 $ à 1,000 2,000 $, le flux de trésorerie avec 180,000 1031 ou 1031 1,000 dollars par an, rien d'extraordinaire, mais je payais les factures. Et puis j'étais assis sur environ 2,000 230,000 $ de capitaux propres, et lorsque j'ai réalisé que je pouvais vendre cela ou que je pouvais réellement extraire les capitaux propres, soit par le biais d'un refi en espèces, soit en vendant et en faisant un 800,000 pour réduire les impôts plus tard, et je pouvais prendre ces capitaux propres et les redéployer. Alors je l'ai vendu, j'ai fait XNUMX et j'ai acheté un quadruplex. Et maintenant, ce quadruplex me rapporte entre XNUMX XNUMX et XNUMX XNUMX dollars de flux de trésorerie par mois lorsque je l'échange, et non seulement le flux de trésorerie était là, mais je suis maintenant passé d'un actif de XNUMX XNUMX $ à un actif de XNUMX XNUMX $.
Alors maintenant, je bénéficie de plus d’appréciation, de plus de remboursement de dettes, de plus d’avantages fiscaux. J'ai augmenté tous mes rendements et j'ai essentiellement pris ce condo non seulement avec un flux de trésorerie inférieur, mais avec un rendement des capitaux propres de 5 %. Maintenant, je gagne un retour sur mon argent de 25 % avec le quadruplex. Ce concept était donc extrêmement puissant pour moi. Et puis, si vous avez des questions à ce sujet, nous pouvons en parler, mais je veux en fait passer un peu de temps et parler de la façon dont j'ai transformé cela pour aider mes clients et cela s'est transformé en des opportunités commerciales vraiment intéressantes ainsi que sur la réutilisation des compétences. vers plus d’opportunités.

Rob:
Bien sûr. Ouais, allons-y.

Chris:
D'accord. Et donc cela vient en quelque sorte de l’état d’esprit et vous êtes des spécialistes du marketing, nous réfléchissons tous à la manière de réutiliser le contenu ? Comme d’habitude, nous avons un podcast d’une heure, prenons un 42e clip et publions-le sur les réseaux sociaux. Il s’agit de réutiliser le contenu. C’est un pilier clé du succès en marketing. Et donc j’ai entraîné mon esprit à toujours aller là-bas et à réutiliser, réutiliser, réutiliser et il y a des années, l’ampoule s’est éteinte pour moi, oh, je peux réutiliser mes compétences. Je peux réutiliser les processus métier que je mets en œuvre dans d’autres produits, qu’il s’agisse d’une activité différente ou d’un produit d’information. Comme si tu étais un expert Airbnb, Rob. Vous savez tout sur Airbnb. Vous pouvez transformer cela en cours, en téléchargement ou en coaching pour y aller et vous pouvez réutiliser cette compétence.
Je cherche donc toujours comment réutiliser les choses. C’est juste un retour maximum sur mon temps. Cette soif d’apprendre le rendement des capitaux propres était donc pour moi et pour mes investissements. L'ampoule s'est éteinte et je me suis dit : « Oh, eh bien, je vais y aller et rédiger un article détaillé sur cet échange de condo que j'ai fait. Et maintenant, c’est devenu un excellent contenu de mon site Web, mon podcast. C’est en fait l’un des meilleurs contenus jamais produits. Fait appel à beaucoup de monde, mais aide en réalité les clients à se rendre sur place et à investir davantage. Cela attire donc les gens, m'aide à faire plus d'affaires et aide les clients à atteindre leurs objectifs en obtenant un meilleur rendement.
Et puis, à travers tout cela, nous avons commencé à développer des moyens d’aller sur place et de les étendre afin de pouvoir aider davantage les clients. Maintenant, j'ai créé une feuille de calcul et c'est la feuille de calcul que j'ai utilisée pour analyser mon propre condo en vue d'un échange de quadruplex. C'était génial et je l'ai utilisé pendant deux ou trois ans avec des gens. Eh bien, il est très difficile de mettre à l'échelle une feuille de calcul. Et puis, que se passe-t-il lorsque vous avez un homme qui possède neuf propriétés ? Permettez-moi de créer neuf feuilles de calcul. Laissez-moi faire tous ces différents scénarios. Je devrais encaisser le refi, je devrais faire ça. Et vous commencez à vous dire : « Oh, maintenant je dois créer 50 feuilles de calcul. » Vous ne pouvez pas évoluer de cette façon.
Cela s'est donc transformé en, wow, nous avons besoin d'une plate-forme logicielle pour aller là-bas et pouvoir réellement faire évoluer cela et les modéliser pour les clients. Et bien sûr, ma première réflexion a été : allez-y et trouvez le site Web pour le faire. Eh bien, il n’y en avait pas et il y avait une autre ampoule : « Hé, nous ne sommes pas les seuls à avoir besoin de ça. Nous pouvons y aller, le créer, créer pour notre entreprise, ce qui serait la clé ici. Et si ça marche, génial. Si ça décolle, tant mieux. Cela pourrait être une toute autre affaire car le rendement des capitaux propres et des logements n’est pas spécifique à Denver. Ce n’est pas spécifique au Colorado. Ce service est nécessaire pour les investisseurs de tout le pays et du monde entier.
Et cela remonte à… Je dis que les richesses sont dans les niches. Il s’agit d’une activité très spécialisée qui a débuté sur un marché très, très spécifique, dans un très petit segment de marché. Et puis nous approfondirons cela et chercherons comment réutiliser cela en opportunités, en services et en logiciels, et aller là-bas et aider d'autres personnes à travers le pays. C'était donc un grand chemin. J'ai pris un concept pour moi, puis je l'ai réutilisé dans le marketing, dans l'ensemble de la légion, dans l'aide aux clients, ainsi que dans de nouvelles opportunités commerciales. Et puis commencer à s’étendre également à l’échelle nationale.

Rob:
C'est incroyable. C'est intelligent. C’est une façon très intelligente d’intervenir et de simplement contrôler cet espace. David, je sais que vous êtes également relativement obsédé par l’idée du rendement des capitaux propres et vous en parlez beaucoup. Comment gérez-vous l’ensemble de l’exécution du rendement des capitaux propres dans la vie réelle ?

David:
J'ai un excellent exemple anecdotique de ce à quoi cela ressemble lorsque vous le faites en utilisant plusieurs des stratégies que nous enseignons ici à BiggerPockets et à quel point cela peut être exponentiellement puissant. J'ai donc acheté une propriété à Buckeye, en Arizona, il y a plusieurs années et elle se portait bien. Le problème est qu’ils ont commencé à construire beaucoup de nouvelles maisons autour de cette maison que j’ai achetée. La valeur de ma maison augmentait donc parce que de nouvelles maisons plus chères arrivaient et les prix étaient désormais plus élevés, mais le loyer n'augmentait pas parce que la plupart de ces nouvelles maisons étaient achetées puis louées. Il y a donc trop de concurrence pour que mon loyer augmente.
Je me suis donc retrouvé avec cette chose du numérateur et du dénominateur dont vous parliez, Chris, où la valeur nette de la maison augmentait à un rythme plus rapide que le loyer. Et donc mon retour sur investissement n’a pas vraiment augmenté. J'ai donc vendu cette maison. Je pense que j'avais probablement mis environ 60,000 80,000 $. Sa valeur a grimpé d'environ 80,000 100 $ en environ un an et demi. Et j'ai pris ces 80,000 XNUMX $ de profit et j'ai acheté une maison cash à Jacksonville, en Floride. C'était la première maison que j'ai achetée là-bas et j'ai fini par appliquer la méthode BRRR sur cette propriété. J'ai donc récupéré XNUMX% de mon capital. J'avais presque le même flux de trésorerie sur cette transaction que lors de la transaction Buckeye, mais j'ai récupéré mes XNUMX XNUMX $, que j'ai achetés dans une autre maison.
Et puis j’ai utilisé ces investissements à distance ainsi que la valeur ajoutée ainsi que les frais généraux. Et j'ai continué à utiliser ces mêmes 80,000 10 $ pour acheter une autre maison tous les trois à six mois, tout en économisant de l'argent pour acheter de nouvelles propriétés. Cette maison s'est transformée en 40,000. En moyenne, chacune de ces maisons avait environ 400,000 80,000 $ de valeur nette lorsque j'en ai fini avec elles, soit 80,000 XNUMX $ au lieu des XNUMX XNUMX $ qui se trouvaient dans la maison d'origine. Et puis à partir de là, j’ai pu nouer des relations avec des entrepreneurs, des relations avec d’autres grossistes et des personnes qui me proposaient désormais des offres parce que c’était moi qui faisais toutes les affaires. Cela a conduit à davantage de transactions en dehors des XNUMX XNUMX $ initiaux.
Et puis le flux de trésorerie s'est élevé à plusieurs milliers de dollars, probablement entre 4,000 5,000 et 10 400,000 dollars pour ces 4,000 propriétés. Et c’est un excellent exemple de ce que je viens de l’écrire et du genre : « Oh, ça va bien. Pourquoi jouer avec ça ? Ou : « Oh, j'ai un très bon taux d'intérêt sur cette propriété. Je ne veux pas perdre mon argent et obtenir un taux plus élevé sur une autre propriété. » J'aurais manqué non seulement les 30 1031 $ de valeur nette et les 1,000,000 XNUMX $ de flux de trésorerie, mais aussi les XNUMX autres maisons que j'ai fini par acquérir. acheter dans cette même zone, que j'ai fini par vendre, puis faire exactement la même chose, comme : « Oh, les flux de trésorerie ne suivent pas la croissance. Vendons-le. J'ai fait un XNUMX. Maintenant que j'ai investi dans des propriétés plus chères qui sont des locations à court terme, le flux de trésorerie va être encore plus élevé. J'ai ajouté environ XNUMX XNUMX XNUMX $ de capitaux propres simplement en transférant l'argent de l'un à l'autre. Si vous regardez le jour de la clôture, ce qu'ils évaluent par rapport à ce que j'ai payé, ce seul mouvement a gagné un million.
Donc, dans un sens, on pourrait dire que j'ai pris 60,000 80,000 $ et que je l'ai investi dans une propriété qui a atteint 80,000 XNUMX $. J'ai réinvesti les XNUMX XNUMX $ et je les ai transformés non seulement en un million de nouveaux capitaux propres, mais je rembourse ce prêt depuis un certain temps et les propriétés se sont également appréciées. Cela représente plusieurs millions de dollars sur une période de sept ou huit ans. Maintenant, il y a beaucoup de choses qui entrent en jeu là-dedans. Nous avons eu un marché vraiment chaud. Nous avons eu une course de taureaux. Ce n’est pas comme si cela allait se produire à chaque fois, mais le même schéma se produirait à chaque fois. Vous constaterez des augmentations exponentielles lorsque vous agirez avec les outils dont nous parlons.
Je voulais juste raconter cette histoire pour la mettre en valeur. Vous avez très bien décrit le concept et je pense que les gens disent : « Ooh, ça a l'air bien. » Eh bien, voilà à quoi cela ressemble lorsque vous le faites réellement. C’est un peu plus excitant quand on peut voir comment ça se passe.

Chris:
Exactement. Et ce que je fais pour moi et pour nos clients, c'est que beaucoup de gens s'assoient avec un conseiller financier et constituent leur portefeuille d'actions chaque année. « Hé, de quoi avons-nous besoin pour rééquilibrer ? Devons-nous passer d’une modification de votre allocation d’actions à une allocation d’achat plus élevée et tout ça ? Je pense que les gens devraient s'asseoir et faire un examen annuel de leur portefeuille et se confronter à la réalité. Très peu de gens le font, mais je pense que c’est une bonne habitude de le faire. Et une erreur courante que je constate est que les gens se disent : « Oh, j'ai acheté cette propriété il y a cinq ans. J'ai acheté pour sept casquettes. D'accord génial. Je vais le laisser rouler. Non Non Non Non. Vous devez réévaluer cette propriété à la valeur actuelle. Quel est le taux de capitalisation actuel ? Quelle est la métrique d’aujourd’hui ? Quelle est la valeur d’aujourd’hui ? Quel est le loyer d’aujourd’hui ? Et est-ce un bon investissement aujourd’hui ?
Et cela rejoint ce dont David parlait en analysant, hé, si vous avez une augmentation des capitaux propres plus importante par rapport à une augmentation des flux de trésorerie, il est probablement plus logique d'extraire les capitaux propres ou de vendre en 1031. Donc, personnellement, je regarde dans mes propriétés chaque année, sinon plus fréquemment. Je ne suis pas un vrai trader actif. Je fais en quelque sorte plus de swing tous les deux ans. L'échange est mon objectif qui correspond très, très bien à ma personnalité et à mes stratégies, mais je recommanderais fortement aux investisseurs de regarder leur portefeuille chaque année. Et si nous avons des agents ou des prêteurs dans un espace donné, vous souhaitez créer une valeur incroyable pour vos clients. Faites cela, asseyez-vous avec vos clients, vos investisseurs une fois par an, aidez-les à examiner leur portefeuille. Cela va faire deux choses. Vous les aiderez à atteindre leurs objectifs. Vous effectuerez également plus de transactions, ce qui est une bonne solution gagnant-gagnant.

Rob:
Mec, j'attendais juste parce que j'ai quitté mon emploi à temps plein il y a environ 15, 16 mois. Et évidemment, maintenant, pour une banque, j'ai l'air très fauché quand tout va bien, et j'attends juste que mes revenus soient « assaisonnés sur mes impôts » depuis deux ans, pour pouvoir sortir et obtenir des prêts et des trucs parce que j'ai tellement de maisons avec valeur nette que je ne peux pas toucher. Je ne peux rien faire parce que je ne peux pas me qualifier. Et maintenant, je viens de faire mes impôts. Et enfin, j’ai ma maison d’origine, la maison qui a vraiment déclenché beaucoup de choses pour moi. Et j’ai utilisé la valeur nette pour construire d’autres maisons et encaisser celles-ci. Cette maison a un demi-million, 600,000 XNUMX $ de valeur nette et je me dis simplement : « Oh, les choses que je pourrais faire avec toi si j'avais juste accès à l'argent.
Alors oui, je suis vraiment excité. Je suis déçu parce que mon taux d'intérêt là-dessus est de 3.2 %, 5 %. Je pense donc que nous savons qu'il ne va probablement pas rester à 3.25 %, mais comme vous le disiez, les rendements de toutes les propriétés dans lesquelles je m'investis compenseront certainement les 100, 200, 300 dollars supplémentaires que je vais dépenser. payant.

Chris:
Ouais. Et c'est autre chose. Les gens restent bloqués sur les intérêts et se disent : « Oh, j'ai cette propriété. Cela vaut un solde de prêt de 1,000,000 300,000 XNUMX $ ou XNUMX XNUMX $, mais j’ai obtenu un taux d’intérêt de trois et quart. D'accord génial. C'est certainement un excellent taux d'intérêt, mais laissez-moi vous montrer ce que vous manquez, et c'est là que les gens doivent comprendre que l'immobilier est bien plus qu'un simple flux de trésorerie, car en ce moment, lorsque vous échangez, vous ne verrez rien. il s’agit souvent d’une forte variation des flux de trésorerie. Bien sûr, si vous optez pour Airbnb ou un modèle de flux de trésorerie plus élevé, oui, mais pour une location de longue durée à longue durée, vous constaterez une certaine augmentation des flux de trésorerie, mais ce que vous voyez en réalité, c'est une augmentation plus importante des actifs en NOI, net. résultat d'exploitation.
Et je considère toujours le NOI comme un flux de trésorerie futur. Au fur et à mesure que cette propriété s’amortit ou que les choses évoluent, il s’agit des flux de trésorerie futurs. Je pense que c’est une mesure très importante à prendre en compte lors de ces évaluations, ce n’est pas seulement le flux de trésorerie, mais quel est le rendement global pour vraiment maximiser cela et réaliser, hé, une grande partie de cela, c’est la richesse future. C’est une gratification différée.

Rob:
Très vrai. Ouais. David m'a giflé lors de notre première rencontre. Il m’a dit : « Mec, ce n’est pas seulement une question de trésorerie. Arrête ça." Et il m'a secoué et je lui ai dit : "Tu as raison, tu as raison Sensei." Et maintenant, je réalise que lorsque vous tenez compte des flux de trésorerie, de l’appréciation du remboursement de la dette, tout ça, votre rendement est double. C’est généralement le double du flux de trésorerie minimum. Alors merci, David. Tu m'as changé. Vous avez changé ma façon de penser.

David:
Les gens n’entendent pas cela très souvent parce que la majorité des formateurs en immobilier ne comprennent qu’eux-mêmes les flux de trésorerie. Et c’est donc tout ce dont on parle et parce que les flux de trésorerie sont comme ce que tout le monde veut au départ, ce sont les roues d’entraînement dont on ne sort pas toujours. Cela ne veut pas dire que l’argent liquide n’est pas important. Cela joue un rôle très important. Vous avez toujours besoin de flux de trésorerie, mais juste pour un exemple, avec le 1031 que je viens de décrire, mon flux de trésorerie a augmenté, mais disons que je ne suis pas entré dans l'espace 1031. Et donc disons qu’en théorie, ma trésorerie est restée relativement la même. Eh bien, j'ai quand même contracté cette dette de 130,000 1031 $ que je possédais sur la maison Buckeye et je l'ai transformée en une dette d'environ 13 millions de dollars, en ébavurant puis en faisant le 130,000. Alors maintenant, les locataires qui auraient payé 13 XNUMX $ paient maintenant XNUMX millions de dollars.
J'ai supposé que la valeur globale de la maison valait environ 200,000 15 $ ou dans cette fourchette. D'accord? Et cela représente maintenant un peu plus de 10 millions de dollars. Imaginez donc que votre propriété s'apprécie de 200,000 %, qu'une maison de 20 15 $ augmente de 1.5 XNUMX dollars, qu'un portefeuille de XNUMX millions de dollars augmente de XNUMX million de dollars. Ensuite, parce que je valorise l'ajouter à chaque tour, je force également l'équité à chaque échange de choses. Donc, chaque fois que je vais là-bas et que j'achète des transactions et que je les obtient en dessous de la valeur marchande, et ensuite je fais des choses pour ajouter de la valeur, pour les corriger, vous forcez les capitaux propres… J'appelle cela acheter des capitaux propres. lorsque vous l'achetez en dessous de la valeur marchande, mais vous prenez simplement tous ces outils que nous enseignons chez BiggerPockets. Ils n’ont de sens que lorsque vous les appliquez et qu’il faut acheter un bien immobilier pour pouvoir les utiliser. Lorsque vous l’achetez et qu’il reste là, c’est une stratégie. Ce n’est pas faux.
J'achète chaque propriété en supposant que je la conserverai pour toujours, mais ensuite vous jouez les cartes qui vous sont distribuées. Et ce à quoi nous venons de faire face, c’est une inflation ridicule, une énorme appréciation et toutes ces opportunités. Il existe désormais des produits de prêt que je peux utiliser pour acheter une maison avec ce service au lieu de mon propre revenu, et l’achat est à nouveau amusant et facile. Et vous prenez toutes ces connaissances que les gens ont absorbées au cours des cinq ou six dernières années, vous commencez à les appliquer. C’est un peu comme regarder ces vidéos d’entraînement, savoir tout sur l’entraînement, mais vous n’allez jamais à la salle de sport. En fait, vous devez vous entraîner pour appliquer les produits que vous utilisez.
J'aime donc, Chris, que vous partagiez ces informations en tant que courtier, en tant que personne représentant les clients. Les gars, c’est ce qu’il faut rechercher lorsque vous choisissez votre agent ou votre courtier. Vous voulez une personne qui sait comment bâtir votre patrimoine, pas celle qui dit : « Eh bien, ma commission est la moins chère », ou pas celle qui dit : « Je suis un expert en marketing ». Il y a beaucoup de choses que les agents ont appris à dire. L’un de mes favoris est « Je suis l’expert du quartier » et les gens oublient qu’aucun acheteur ne se soucie de l’endroit où habite l’agent inscripteur ou de ce qu’il sait. Ils ne connaîtront même jamais le nom de l’agent inscripteur, mais pourtant les agents inscripteurs peuvent venir et dire : « Je suis l’expert dans ce quartier et j’en sais plus ».
Non, cherchez un conseiller. Recherchez une personne expérimentée qui a fait cela, qui est passionnée par l’idée de vous aider à accroître votre patrimoine, puis à développer une relation bidirectionnelle. Envoyez-leur des références, soutenez leur entreprise, aidez-les de la même manière que vous souhaitez qu'ils vous aident. Et à mon avis, dans le domaine de l’immobilier, il n’y a pas de meilleur moyen pour l’Américain moyen de devenir millionnaire et de créer une richesse massive que de simplement toucher ces fondamentaux à plusieurs reprises. Rien de ce que je décris, rien de ce que nous avons décrit dans la série n’est un énorme coup de circuit dans lequel vous venez de tomber ou dans lequel vous avez eu de la chance. Il s’agit simplement d’obtenir des coups sûrs, de dessiner des marches, de se mettre sur la base, d’avancer lentement, puis de laisser le pouvoir de l’immobilier faire son travail.
Donc cet épisode m’a enthousiasmé pour tous les gens qui l’ont regardé et qui voulaient participer au jeu, mais ces taux vraiment bas et cette demande artificielle que nous avons créée ont empêché quiconque de pouvoir acheter. Il fallait être le seul acheteur sur 10 au cours des six à sept dernières années pour avoir une chance d'obtenir cette maison, et maintenant la force s'est enfin équilibrée. Les acheteurs obtiennent un certain effet de levier, une grande partie de vos concurrents se retirent. Vous pouvez donc réellement utiliser ces outils que nous avons enseignés religieusement tout le temps pour mettre vos fesses au gymnase et obtenir ces gains, ces gains financiers. Alors merci Chris pour ce partage. Je vais nous déplacer vers le dernier segment de notre émission. C'est le monde célèbre-

Président 4:
Quatre célèbres.

David:
Très bien, Chris, dans ce segment de l'émission, Rob et moi allons vous poser des questions à tour de rôle, une par une, et nous sommes intéressés de voir ce que vous en pensez. La première question est donc la suivante : quel est votre livre préféré sur l’immobilier ?

Chris:
Mon préféré est Ce que tout investisseur immobilier doit savoir sur les flux de trésorerie et 36 autres mesures financières clés de Frank Gallinelli. J'ai lu ce livre il y a des années. C'est en fait l'un des rares livres auxquels je fais référence régulièrement, car il s'agit d'une plongée en profondeur dans les mesures et les choses très avancées, mais cela m'a vraiment aidé à comprendre tous ces rendements avancés, ces rendements d'équité que nous venons de passer le dernier 15 minutes pour en parler. Cela a donc été pour moi le livre le plus critique en matière d’immobilier.

Rob:
Impressionnant. Quel est votre livre d'affaires préféré ?

Chris:
Oh mec, ça change à chaque fois. Je vais vous donner deux réponses. Donc mon préféré de tous les temps en ce moment est Good To Great, un livre de Jim Collins datant d'il y a 20 ou 25 ans, je pense. Et l'une des phrases qui m'est restée en tête était : « Les bonnes personnes dans le bus », parce que ce livre s'intéressait à un groupe d'entreprises et uniquement aux grandes entreprises. Comment passer d’une bonne entreprise à une grande entreprise ?
Et ce dont je me souviens, c'est qu'ils se sont concentrés sur les bonnes personnes dans le bus et qu'à mesure que votre entreprise se développe, vos sièges changent. Et parfois, les gens ne tiennent plus à leur place ou il faut trouver une nouvelle personne. "Oh wow. Nous avons un nouveau siège. Nous devons aller remplir ça. Il s’agit avant tout de trouver la bonne personne dans le bus. Et donc cela m'est resté et sur le même thème, mon livre d'affaires préféré actuel est Who Not How, qui est un concept très similaire, il suffit de choisir les bonnes personnes.
C’est donc un concept clé qui a vraiment changé mon entreprise et la façon dont j’ai pu faire évoluer les choses, et aussi simplement grandir. Tellement bon à génial et qui pas comment.

Rob:
C'est génial. Vous pouvez en quelque sorte le voir en arrière-plan. Mon ami vient de m'envoyer ce livre par courrier cette semaine et c'était une note d'Amazon. Il disait : « Je pense que ce livre va changer votre vie. » Et je me suis dit : « Tout le monde n’arrête pas de me dire de le lire. » Cela va donc arriver cette semaine. Ce sera le seul livre que je lirai depuis la Bible BRRR de David Greene, qui fait une blague sur le podcast car c'est le dernier livre que j'ai lu.

Chris:
BRRible.

Rob:
Le BRRinle, j'aime ça. Chris, lorsque vous n'exécutez pas magistralement l'art d'obtenir un excellent retour sur capitaux propres, quels sont certains de vos passe-temps ?

Chris:
J'ai donc deux jeunes filles et je les adore. Donc passer du temps avec elles, beaucoup de choses typiques autres que le Colorado, un bel état, donc des activités de plein air, de la randonnée, et aussi juste passer du temps avec mes filles pour leur apprendre des compétences de vie. Cela a été une chose très intéressante pour moi. J’ai toujours su que j’adorais le mentorat, mais être capable de créer et d’encadrer de petits êtres humains pour en faire de vrais êtres humains a été une chose très enrichissante.
Je passe donc une grande partie de mon temps là-bas et je participe ensuite à une retraite annuelle chaque année. Je ne dis même pas de retraite, mais juste un voyage annuel chaque année. Et bien souvent, ils vieillissent. C’est plutôt des sorties en canoë ou des sorties en rafting en eaux vives, débranchez-vous pendant 10 jours. J'y vais avec quelques amis qui ne travaillent pas dans l'immobilier et c'est juste une déconnexion complète et je trouve cela très rafraîchissant mentalement. Et donc seulement sept jours là-bas où je ne pense pas aux affaires ou à l’immobilier.
Et donc débrancher ou débrancher cela est très, très critique pour ma santé mentale, je dirais.

David:
À votre avis, qu'est-ce qui distingue les investisseurs qui réussissent de ceux qui abandonnent, échouent ou ne se lancent jamais ?

Chris:
Oh, mec. Par où commencer la liste à ce sujet ? Je pense que les plus courants, je dirais que les deux plus courants sont que les gens n’ont pas de patience. Il n’est pas difficile de s’enrichir dans l’immobilier, mais cela prend du temps. Si vous faites ce dont nous avons parlé, comme David le disait, vous le faites pendant des décennies, vous pouvez devenir multi-millionnaire, mais cela ne se fait pas du jour au lendemain. Ce n'est pas difficile, mais cela prend du temps.
Je pense donc que les gens manquent de patience et qu’en adoptant cette perspective à long terme, cette patience à l’esprit, beaucoup de gens se préparent à l’échec dès le début. Hé, si ça doit être une carrière de 30 ans, ça va te préparer pour que tu puisses prendre ta retraite un jour et que tu penses à tes futurs petits-enfants, que tu prennes soin d'eux, eh bien, tu dois t'en sortir les années un, deux et trois, il faudra s'inquiéter dans 30 ou 300 ans.
Et lorsque les gens font la transition vers le statut d’agent ou d’investisseur ou qu’ils quittent leur emploi et travaillent à temps plein, ils ne se donnent pas de piste financière car il faut du temps pour se lancer dans une entreprise et investir. Et je pense que tout le monde devrait y aller et structurer une piste financière. Quand je me suis tourné vers mon activité immobilière il y a cinq, six ans, nous avons structuré les choses avec ma femme où elle est vétérinaire, écurie W2, complètement à l'opposé de ce que je fais, entrepreneur et investisseur, mais tout a été structuré de manière à ce que nous puissions vivre d'elle. salaire. Aucun problème.
Et donc nous planifierions. Donc, pendant deux, trois, quatre ans, je n'avais pas à subir la pression de me soucier de payer mes factures avec mes revenus. Je vais là-bas, réinvestis de l’argent et réinvestis mon temps pour y aller et générer un revenu beaucoup plus important. Je pense donc qu’en ayant cette patience, mais avec de la patience, vous devez vous assurer que vous pourrez passer de 30 ans au troisième mois. Ayez donc une piste financière.

Rob:
Super. Des paroles très sages. Merci mec. Ouais. Enfin, Chris, pouvez-vous nous en dire plus sur les endroits où les gens peuvent vous trouver sur Internet s'ils souhaitent en savoir plus sur vous, comment ils peuvent travailler avec vous, tout ce genre de choses ?

Chris:
Eh bien, puisque je suis un spécialiste du marketing et du référencement, le meilleur moyen est en fait Google Chris Lopez Denver, Chris Lopez Real Estate. Si je fais mon travail, j'apparaîtrai là-dessus, mais en fait, quelque chose que je veux brancher et qui me passionne beaucoup, c'est que je suis en train d'enregistrer un tas de vidéos de piratage domestique pour la chaîne YouTube BiggerPockets. En fait, nous venons d’enregistrer notre dernier il y a environ deux jours et j’ai fait quelques séries YouTube avec BiggerPockets. J'adore ça.
Et donc j’aime que les gens aillent le voir. Cela s’appelle House Hackers Ride Along, et c’est un regard tout à fait unique sur le piratage de maison, qui, à mon avis, est une façon phénoménale de se lancer dans l’investissement. Nous passons en revue et examinons différentes stratégies et différentes personnes et comment elles les exécutent. Une personne seule, un couple marié, une famille avec des enfants, devant sortir et bricoler une maison. Nous parlons de leur stratégie. Nous allons parcourir la propriété. Et puis bien sûr, on parle de rendement des capitaux propres. Ce que j'appelle la house hack stack, qui est un excellent moyen de le faire.
Alors recherchez-moi sur Google ou allez voir cette nouvelle série de piratage domestique, qui devrait être en direct une fois son podcast publié.

Rob:
Homme merveilleux. Et David, et toi ? Où les gens peuvent-ils vous trouver sur Internet ?

David:
Allez sur YouTube, David Greene Real Estate ou David Greene 24 sur presque tous les réseaux sociaux, et j'ai publié plus de contenu. Alors dites-moi ce que vous en pensez ou ce que vous aimeriez voir plus. Et puis Rob, où les gens peuvent-ils le trouver ?

Rob:
Vous pouvez toujours me trouver sur YouTube sur Robuilt, R-O-B-U-I-L-T. En fait, n'hésitez pas à le rechercher sur Google. Google Robuilt. Peut-être qu'un peu de référencement commencera à faire effet pour moi. Vous pouvez également me retrouver sur Instagram @Robuilt, et TikTok, Robuilto, si vous voulez me voir faire de drôles de petites danses.

David:
Le voilà. Très bien, Chris, ça a été fantastique. Merci beaucoup de vous joindre à nous aujourd'hui et tout le monde est assuré d'aller voir Chris sur la chaîne YouTube BiggerPockets. Dites-nous dans les commentaires ce que vous pensez de ce qu’il fait. Mon avis, je suis sûr que Chris le soutiendrait, le piratage de maison est actuellement la stratégie la plus puissante dans tout l'immobilier, tant pour les investisseurs débutants que expérimentés.
À moins que vous ne soyez au niveau de Ken McElroy où vous achetez un complexe d'appartements pour 100,000,000 XNUMX XNUMX $, le piratage de maison est quelque chose que vous devez faire constamment, puis ajouter tout ce dont nous parlons ici en complément. Chris, je vais te laisser sortir d'ici. Super travail aujourd'hui. Merci de vous joindre à nous et de continuer à faire flotter le drapeau BP à Denver, au Colorado, à la Mecque. Ici David Greene pour Rob funny-dances-online Abasolo qui signe.