Le marketing au paiement par clic (ou PPC) peut sembler une tâche ardue. De la création d'annonces au suivi des performances et à la compréhension des stratégies d'enchères, il y a beaucoup à prendre en compte. Mais la recherche de mots clés PPC est un élément souvent sous-estimé, mais nécessaire, du marketing des moteurs de recherche.

Avec une recherche de mots clés appropriée, vous pouvez créer avec plus de précision des annonces et des pages de destination qui encouragent les clics des utilisateurs. Effectuer une recherche de mots clés PPC peut en fin de compte conduire à davantage de conversions sur votre site Web et à un retour positif sur vos dépenses publicitaires, c'est pourquoi cela en vaut la peine.

Dans cet article, je vais vous expliquer tout ce que vous devez savoir sur la recherche de mots clés PPC – de pourquoi c'est important à comment commencer la recherche et au-delà.

Table des matières

Qu'est-ce que la recherche de mots clés PPC ?

La recherche de mots clés PPC fait référence au processus d'identification des mots clés à inclure dans les campagnes publicitaires au paiement par clic, généralement via Google Ads ou d'autres plateformes de marketing sur moteur de recherche.

L'objectif est d'identifier les mots-clés sur lesquels vous souhaitez enchérir dans le cadre de votre Campagnes PPC. Ensuite, vos annonces s'afficheront lorsque les utilisateurs rechercheront ces mots clés.

Voici comment les mots-clés sont classés :

• Recherches mensuelles moyennes : Le nombre de fois que le mot-clé est recherché par mois sur le moteur de recherche.
• Coût par clic: Une estimation du montant que vous paierez chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce lorsqu'elle apparaît pour ce mot clé.
• Compétition (CMP) : Un score de 0 à 100 dans le planificateur de mots clés de Google Ads qui indique le niveau de concurrence pour placer une annonce pour un mot clé. Lorsque vous recherchez de nouveaux mots-clés dans Keyword Planner, ceux-ci sont indiqués comme faibles, moyens ou élevés.
• Enchère de haut de page : Une estimation du montant dont vous devrez enchérir sur un mot clé particulier pour garantir que votre annonce apparaît dans les résultats de recherche de ce mot clé. Comme cela peut fluctuer, Keyword Planner vous donne à la fois une estimation basse et haute.

Ces statistiques de base sont importantes car elles peuvent vous aider à estimer le montant que vous devrez dépenser par mois pour vos annonces pour qu'elles soient efficaces.

Différents types de mots-clés PPC

Nous pouvons diviser les mots-clés de plusieurs manières différentes. Il est important de comprendre chaque catégorie afin que vous puissiez créer des annonces pertinentes qui répondent correctement à l'intention de recherche derrière les mots clés.

Certaines de ces catégories sont fournies directement par Google dans votre compte Google Ads. Les outils SEM en fournissent d'autres comme moyen utile pour guider davantage votre recherche de mots clés PPC.

Intention de recherche

Il existe plusieurs façons de classer les mots-clés par intention de recherche, mais certaines catégories courantes fournies par les outils SEM incluent :

• Informatif: Le chercheur recherche des informations, telles que du contenu définitionnel ou des guides pratiques.
• Navigation: Le chercheur recherche un site Web ou une entreprise spécifique, souvent pour se connecter à un compte existant.
• Commercial: Les chercheurs recherchent des produits ou des services, généralement en mode recherche. Ils recherchent peut-être quelque chose de spécifique, mais pas nécessairement pour effectuer un achat à ce moment-là.
• Transactionnel: Ces types de mots-clés ont l’intention d’achat la plus élevée. L'utilisateur cherche à agir à ce moment-là, qu'il s'agisse de réserver des billets, d'acheter un article ou de s'inscrire à un service.

Différentes recherches ont des intentions différentes derrière elles. Parfois, les gens recherchent simplement des informations. Ces mots-clés informatifs se prêtent bien à optimisation des moteurs de recherche (SEO), qui se concentre sur les résultats de recherche organiques. Cependant, pour les campagnes PPC, elles sont moins efficaces.

Les mots-clés les plus efficaces à cibler pour le PPC sont ceux avec une intention de recherche élevée, principalement des mots-clés commerciaux ou transactionnels.

Avec ces mots-clés, vous pouvez capturer le trafic de recherche lorsque l’intention d’achat est la plus élevée. Vos annonces sont susceptibles d'attirer davantage de trafic sur votre site Web et de convertir davantage d'utilisateurs en clients pour ces mots clés.

De nombreuses marques choisiront également d'enchérir sur des mots-clés dans la catégorie de navigation, notamment pour les recherches de leur propre entreprise. C'est un moyen de doubler la capture de trafic parallèlement aux résultats de recherche organiques pour votre entreprise.

Vous pouvez également tirer parti des mots clés de navigation (ou de « marque ») pour enchérir sur les noms de marque de vos concurrents et potentiellement voler une partie de leur trafic de recherche. (Sournois, je sais.)

Longueur du mot-clé

Les mots-clés peuvent également être divisés en mots-clés à courte traîne ou en mots-clés à longue traîne.

Les mots-clés courts sont le moyen le plus populaire de rechercher un sujet, un produit, etc. Ils ont le volume de recherche mensuel le plus élevé, mais ils ne sont pas très spécifiques.

Un bon exemple serait les « bottes ». Selon Keyword Planner, ce terme est recherché entre 10,000 100,000 et XNUMX XNUMX fois par mois.

D’un autre côté, les mots-clés à longue traîne sont des moyens moins populaires de rechercher des sujets ou des éléments. Ils contiennent généralement plus de termes qualificatifs mais sont recherchés moins fréquemment par mois.

En utilisant l’exemple ci-dessus, un mot-clé à longue traîne dans ce cas serait « bottines marron pour femmes ». Ce mot clé est beaucoup plus spécifique et peut donner de meilleurs résultats dans une campagne publicitaire PPC. Cependant, les recherches sont beaucoup moins fréquentes, 10 à 100 fois par mois.

Types de correspondance des mots clés

En fonction de votre produit, service ou campagne, vous souhaiterez peut-être être très précis dans vos mots-clés. À d’autres moments, vous souhaiterez peut-être que Google effectue une partie de la recherche de mots clés PPC pour vous. C’est là qu’interviennent les types de correspondance.

Lorsque vous ajoutez des mots-clés à votre campagne PPC, vous pouvez choisir entre :

• Correspondance exacte
• Match de phrases
• Match large
• Mots clés à exclure

Si vous sélectionnez Correspondance exacte, Google n'affichera vos annonces que pour exactement le mot clé que vous avez saisi. Il inclura également des correspondances extrêmement proches, telles que de petites fautes d'orthographe, des versions au pluriel ou une version inversée. Par exemple, votre annonce s'affichera dans les recherches « bottes pour femmes » et « bottes pour femmes ».

Match de phrases élargit légèrement les mots clés sélectionnés afin que votre annonce s'affiche pour les variantes du terme de recherche. Si vous ciblez les « bottes pour femmes », votre annonce peut également s'afficher sous des termes de recherche tels que « meilleures bottes pour femmes ».

Quand vous sélectionnez Match large, Google affichera vos annonces pour les expressions liées à votre mot clé. Dans le même exemple, votre annonce peut également être diffusée sous des termes de recherche tels que « Doc Martens pour femmes » ou « bottines marron ».

Mots clés à exclure sont des mots clés pour lesquels vous demandez à Google de ne pas diffuser du tout votre annonce. Dans votre campagne boots, par exemple, vous souhaiterez peut-être utiliser une stratégie de requête large. Mais vous devrez demander à Google de ne pas diffuser vos annonces pour des termes tels que « bottes pour hommes » ou « sandales pour femmes » en les ajoutant en tant que mots clés à exclure. De même, vous souhaiterez peut-être exclure des termes tels que « gratuit » ou « vente ».

Pourquoi la recherche de mots clés PPC est-elle importante ?

Comprendre les mots-clés que vous souhaitez cibler – et comment vous souhaitez les cibler – a un impact direct sur l'efficacité et le coût de vos campagnes PPC. C'est pourquoi la recherche de mots clés PPC est importante.

Mais voyons plus précisément pourquoi c’est crucial pour votre entreprise.

Pertinence de l'annonce et niveau de qualité

La pertinence n’est pas seulement importante en tant que principe publicitaire fondamental. Google évalue la pertinence de vos annonces par rapport aux mots clés que vous ciblez et utilise ces informations de manière à avoir un impact sur les performances de vos annonces.

Parallèlement à vos annonces, Google examine la page de destination que vous utilisez et vos performances passées sur Google Ads (le nombre de clics générés par vos annonces) et vous attribue un niveau de qualité. Le score est compris entre 1 et 10. Il mesure ensuite la pertinence de vos annonces et de votre page de destination par rapport aux mots clés que vous ciblez.

Lorsqu'il s'agit d'enchérir sur des mots clés, Google privilégie les annonces avec un niveau de qualité élevé. Ainsi, si votre score est faible, votre stratégie publicitaire sera inefficace ou vous devrez dépenser beaucoup plus pour apparaître dans les recherches pour les mots-clés que vous avez choisis.

Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

À première vue, il peut sembler facile de charger une campagne avec des mots-clés parfaits. Ils se rapportent exactement à votre produit ou service et l’intention d’achat est élevée.

Mais ce type de stratégie peut rapidement conduire à des dépenses publicitaires extrêmement élevées et à des publicités peu performantes.

Les mots-clés PPC doivent être soigneusement classés dans des campagnes distinctes, avec des pages de destination spécifiques créées pour chaque campagne. Le coût par clic estimé et les mesures de concurrence sont tous des indicateurs que vous pouvez utiliser pour déterminer combien coûtera la diffusion de votre campagne.

En accordant une attention particulière lors des campagnes de recherche de mots clés, vous pouvez garantir un retour positif sur votre investissement PPC, également connu sous le nom de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Cela signifie que les revenus que vous gagnez grâce à vos annonces dépassent ce que vous dépensez pour les diffuser.

Ciblage saisonnier

Tout comme les habitudes d’achat, de nombreux mots-clés connaissent des fluctuations saisonnières. Les recherches de mots-clés donnés peuvent augmenter à différents moments de l’année ou avoir une forte tendance à la hausse en fonction des conditions du marché ou d’événements mondiaux.

Une planification minutieuse des mots clés signifie que vous pouvez cibler les mots clés et combien vous y dépensez au bon moment.

Vous pouvez utiliser des outils tels que Google Trends (ou « Glimpse ») pour voir comment les recherches par mots clés augmentent à différents moments. Voici les tendances de recherche pour notre exemple de « bottines pour femmes » au cours des cinq dernières années :

Sans faute, les recherches pour ce terme augmentent massivement d’octobre à novembre et commencent à diminuer vers janvier. Ce type d'informations peut améliorer l'efficacité de vos campagnes PPC, car vous pouvez voir quand les désactiver et les activer pour des résultats optimaux.

Comment rechercher des mots-clés PPC

Avez-vous besoin d'aide pour le processus étape par étape de recherche de mots clés PPC ? Je suis là pour vous aider.

Dans ce guide, imaginez que nous sommes une boutique de commerce électronique lançant une nouvelle gamme de bottines pour femmes pour la saison automne/hiver afin de guider certaines de nos décisions.

1. Créez votre compte Google Ads.

Tout d’abord, rendez-vous sur Google Ads et configurez votre compte. Assurez-vous que vous êtes connecté au compte Google sous lequel vous souhaitez diffuser vos annonces. Cliquez sur « Connexion ».

Lorsque vous créez votre compte, vous devrez choisir si vous êtes un particulier ou une organisation, confirmer votre adresse et fournir les détails de paiement.

2. Basculez votre compte en mode expert.

Google définit par défaut votre compte Google Ads en mode intelligent.

Cela rend très simple la configuration et la diffusion d'annonces, mais vous ne pourrez pas utiliser Keyword Planner ni voir de nombreuses mesures détaillées que vous souhaitez revérifier pour votre recherche de mots clés PPC.

Donc, avant de commencer, utilisez l'icône Paramètres sur le côté droit de la barre d'outils grise et sélectionnez « Passer en mode expert ».

3. Accédez au planificateur de mots clés.

Utilisez l'icône hamburger dans le coin supérieur gauche pour ouvrir le menu. Sélectionnez « Outils » et cliquez sur « Planificateur de mots clés ».

Vous verrez un écran avec deux options : « Découvrir de nouveaux mots-clés » ou « Obtenir le volume de recherche et les prévisions ». À ce stade de la planification de vos annonces, vous cliquerez sur la première option pour commencer à vérifier vos options de mots clés.

4. Commencez à rechercher des mots-clés.

Vient maintenant la partie amusante. Réfléchissez bien aux produits ou services que vous essayez de promouvoir. Votre campagne PPC doit être spécifique à une catégorie, surtout si vous proposez une grande variété d'options de produits ou de services.

Commencez à saisir des mots-clés liés à votre produit. En voici quelques-unes auxquelles vous pourriez participer pour lancer une campagne de vente en ligne de bottines pour femmes :

Conseil: Si vous êtes vraiment à court de mots-clés, essayez d’utiliser l’option « Entrer sur un site ». Keyword Planner utilisera l'URL pour extraire une liste de mots-clés PPC trouvés sur la page Web que vous avez saisie. Vous pouvez utiliser votre propre site ou un site concurrent pour commencer à générer des idées.

Voici les résultats que Keyword Planner nous donne avec ces mots-clés de départ :

Mais le planificateur nous a également fourni une énorme liste d'idées de mots clés que nous pourrions vouloir utiliser dans notre campagne. Malheureusement, la plupart des meilleures idées concernent les bottes Doc Martens, et nous ne les vendons pas.

Cela ne signifie pas pour autant que nous devrions écarter la liste entière, comme vous le verrez à l’étape suivante.

5. Affinez vos idées de mots clés.

Keyword Planner vous propose différentes manières d'affiner la liste d'idées de mots clés qu'il vous a fournie.

Tout d’abord, vous pouvez utiliser les suggestions de mots clés sous la case « élargir votre recherche » pour ajouter de nouvelles idées :

Ensuite, vous pouvez utiliser le bouton « Affiner » pour supprimer différentes options des idées de mots clés. Par exemple, vous pouvez supprimer toutes les recherches liées à la marque afin que les termes tels que « Doc Marten » ou « Timberland » soient supprimés des idées de mots clés.

De même, Google interprétera les mots-clés que vous recherchez et vous proposera de nombreuses options pour affiner les idées de mots-clés fournies. Dans notre exemple, Google nous permet de supprimer différentes couleurs, styles, matériaux, etc. des idées de mots clés.

Il vous suffit de désélectionner différentes options pour affiner votre liste d'idées de mots clés :

Désormais, Keyword Planner nous propose un ensemble d'idées de mots clés beaucoup plus pertinentes pour notre campagne de bottines pour femmes :

6. Enregistrez vos mots-clés et les résultats des tests.

Commencez à sélectionner la case à gauche des mots-clés qui, selon vous, mériteraient d'être ciblés pour votre campagne PPC. Cela peut prendre un certain temps car, même avec un raffinement, Keyword Planner fournira une liste complète d'idées.

Une fois que vous avez sélectionné un groupe de mots clés que vous souhaitez explorer le ciblage, vous pouvez les ajouter à un groupe d'annonces existant ou en créer un tout nouveau :

Créez votre groupe d'annonces, puis sélectionnez « Ajouter des mots clés » dans la même barre bleu foncé. Vous pourrez alors consulter votre liste de mots-clés sélectionnés sous l'onglet « Mots-clés enregistrés ».

À tout moment, vous pouvez cliquer sur le bouton circulaire + pour ajouter plus de mots clés à votre liste, ou vous pouvez accéder directement à « Créer une campagne » en haut à droite pour commencer à créer votre contenu publicitaire et votre stratégie d'enchères à l'aide de ces mots clés.

7. Gardez un œil sur les résultats de vos prévisions.

À mesure que vous continuez à affiner vos mots-clés en ajoutant de nouvelles idées ou des mots-clés à exclure, c'est une bonne idée de garder un œil sur l'onglet Prévisions. Cela vous donne une estimation des résultats que vous pouvez attendre des mots-clés que vous avez sélectionnés :

Toutefois, ces prévisions doivent être utilisées uniquement à titre indicatif. Les résultats réels de votre campagne dépendront de la qualité de vos annonces, de votre page de destination, de votre stratégie de mots clés et de votre stratégie d'enchères.

8. Rincez et répétez.

En fonction du nombre de campagnes que vous souhaitez diffuser, vous pouvez répéter ce processus encore et encore pour votre recherche de mots clés, en créant un nouveau groupe d'annonces pour chaque nouvelle catégorie de mots clés.

Rester organisé avec vos mots clés et groupes d'annonces enregistrés est essentiel pour créer des campagnes hautement ciblées et réussies qui génèrent un ROAS positif.

Meilleurs outils de recherche de mots clés PPC

Curieux de savoir quels outils de recherche de mots clés PPC valent la peine d'être utilisés ? J’ai rassemblé quelques-uns de mes favoris.

1. Google Planificateur de mots clés

Parfois, le meilleur point de départ pour la recherche de mots clés PPC est d’obtenir les informations directement de la bouche du cheval. Avec Keyword Planner, vous obtenez des données directement de Google, vous pouvez donc compter sur leur exactitude.

Cela étant dit, ce n’est pas l’outil le plus fluide, il peut donc sembler un peu écrasant pour les débutants. Vous êtes également limité à Google, même si vous souhaitez également lancer des campagnes PPC sur d'autres moteurs de recherche comme Bing ou Yandex.

Ce que j'aime: La meilleure partie de Keyword Planner est qu’il est totalement gratuit. Mais cela vous donne également la possibilité de passer directement de la recherche de mots clés à la mise en œuvre de votre campagne PPC à partir d'un seul endroit.

2. Ahrefs

Ahrefs est un outil populaire pour le marketing des moteurs de recherche organiques et payants. Bien que la partie recherche de mots clés du tableau de bord soit davantage orientée vers l'optimisation organique des moteurs de recherche (SEO), elle vous fournit également de nombreuses données PPC.

Comme Keyword Planner, vous pouvez organiser les mots-clés en listes. Une fois que vous avez affiné une liste de départ de mots clés, vous pouvez exporter la liste pour les coller dans Google Ads si nécessaire.

Ce que j'aime: Ahrefs est un outil visuellement attrayant et un peu plus facile à gérer que Keyword Planner. Il est également plus intuitif de générer dès le départ de nouvelles idées de mots clés.

3. SEMRush

SEMRush a de nombreuses fonctions pour les spécialistes du marketing numérique, notamment le référencement, la publication sur les réseaux sociaux, le marketing de contenu, etc. En ce qui concerne la recherche de mots clés PPC, il offre des fonctionnalités similaires à Ahrefs mais avec plus d'organisation.

SEMRush dispose d'un outil de mots-clés PPC spécifique qui vous permet d'analyser, de regrouper et de supprimer facilement des mots-clés de différentes listes en fonction des campagnes que vous souhaitez lancer.

Pour une dépense mensuelle supplémentaire, vous pouvez également accéder à l'extension AdClarity pour avoir un aperçu des dépenses publicitaires et des performances des concurrents.

Ce que j'aime: La possibilité de filtrer facilement les mots clés en double dans les listes permet de garantir que vos groupes d'annonces restent propres et ne se font pas concurrence pour enchérir sur les mêmes mots clés.

4. Mots-clés partout

Mots-clés partout est une extension Chrome qui vous permet d'examiner les données de mots clés directement dans les résultats de recherche Google.

Entrez simplement un mot-clé et vous obtiendrez des données sur le volume de recherche, le coût par clic (CPC), les tendances de recherche et la concurrence.

Il vous fournira même ces données sur les termes de recherche associés dans une zone distincte à droite de vos résultats de recherche Google.

Ce que j'aime: Keywords Everywhere est très rentable, en particulier pour les débutants ou les spécialistes du marketing qui mènent un petit nombre de campagnes. Vous pouvez acheter 100 15 crédits pour XNUMX $ et simplement utiliser les crédits selon vos besoins plutôt que d’être lié à un abonnement mensuel.

Commencez votre recherche de mots clés PPC dès aujourd’hui.

Que vous soyez un débutant total dans Google Ads ou un spécialiste du marketing chevronné cherchant à affiner vos stratégies PPC, la recherche de mots clés est le point de départ.

Une recherche efficace de mots clés PPC crée des gains d'efficacité dans vos dépenses publicitaires et vos performances afin que vos annonces puissent continuellement fournir des résultats financiers positifs.

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• La source: https://blog.hubspot.com/marketing/ppc-keyword-research