Le co-fondateur et responsable des ventes d'aconno, Thomas Hollwedel, rejoint le podcast cette semaine pour discuter du rôle du matériel dans l'IoT. Le podcast commence par un aperçu de l'aconno et des domaines sur lesquels l'entreprise met l'accent. Thomas évoque ensuite le rôle de matériel et s'il suggère des solutions personnalisées ou prêtes à l'emploi. Il explique également comment le matériel s'intègre aux logiciels internes et les défis qu'il a rencontrés dans l'espace. Ryan et Thomas concluent le podcast avec une discussion sur la manière d'aborder l'éducation à l'IoT et sur la question de savoir si les entreprises ont besoin d'employés techniques internes pour intégrer l'IoT.

Thomas Hollwedel est fondateur, investisseur, consultant, formateur et cadre supérieur dans le secteur industriel. Il a une expérience dans diverses industries (télécommunications, automobile, immobilier, médias) et des entreprises de différentes tailles (startups, ETI, entreprises). En tant qu'expert numérique, sa force particulière est sa capacité à faire la médiation entre les mondes de la technologie et du marketing pour trouver la meilleure solution, la plus pragmatique.

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À propos d'aconno

Aconno a été fondée en 2015 à Düsseldorf par Miroslav Šimudvarac et Thomas Hollwedel. Nous proposons un portefeuille de produits de différentes solutions de capteurs et de balises pour diverses applications IoT et Industrie 4.0 et le développement de produits matériels personnalisés. Nous travaillons avec plusieurs partenaires pour des solutions de bout en bout telles que la navigation intérieure, le suivi des actifs, la surveillance de l'état, etc.

Questions clés et sujets de cet épisode :

(01: 39) Présentation de Thomas

(02: 36) Fond d'aconno

(04: 10) Domaines d'intérêt pour aconno

(05: 15) Rôle du matériel dans les solutions

(07: 10) Solutions personnalisées ou prêtes à l'emploi

(09: 58) Logiciel maison ?

(11: 00) Défis dans l'espace matériel

(13: 14) Abordant le volet éducation

(14: 55) Les défis auxquels sont confrontées les entreprises

(16: 39) Un client a-t-il besoin d'employés techniques internes ?

Transcription:

– [Narrateur] Vous écoutez The IoT for All Media Network.

- [Ryan] Bonjour à tous et bienvenue dans un autre épisode du podcast The IoT for All, je suis votre hôte, Ryan Chacon, et dans l'épisode d'aujourd'hui, nous avons Thomas Hollwedel, le co-fondateur et responsable des ventes et du marketing chez aconno . Il s'agit d'une entreprise fondée en 2015 avec un portefeuille de produits de différents capteurs et de solutions de balises pour diverses applications IoT et Industrie 4.0, ainsi que le développement de produits matériels personnalisés. Ils travaillent avec différents partenaires pour créer des solutions de bout en bout telles que l'application intérieure, le suivi des actifs, la surveillance de l'état, et bien d'autres, une entreprise fantastique, des gens formidables là-bas aussi. Thomas et beaucoup d'autres personnes avec qui j'ai parlé étaient merveilleux. Dans cet épisode, nous couvrons beaucoup de sujets différents. Nous parlons des défis dans l'espace IoT, des défis avec le matériel, des normes de l'IoT et de la manière dont elles jouent un rôle. Nous parlons également du rôle que jouent les entreprises de matériel dans l'IoT en général, du processus de construction des types de capteurs, par rapport à l'achat standard, un peu comment aborder ce processus de prise de décision, comment aborder ce processus d'achat, et aussi un partenariat contre tout construire dans logez-vous, et un peu les avantages et les inconvénients des deux. C'est un excellent épisode, vous en tirerez beaucoup de valeur. Mais avant d'entrer dans cet épisode, je veux que vous preniez ce que vous savez sur l'IoT et que vous le développiez par un facteur de 1000. C'est ce que fait notre sponsor pour cet épisode, Impinj. Avec la plateforme Impinj, tout peut être connecté ; des fraises aux chaînes d'approvisionnement, des sacs IV à l'inventaire, Impinj crée l'Internet de chaque petite chose. Pour en savoir plus, rendez-vous sur impinj.com/ifa, c'est Impinj avec un J, IMPINJ.com/ifa pour en savoir plus. Et sans plus tarder, profitez de cet épisode du podcast The IoT for All. Bienvenue à Thomas sur le podcast IoT pour tous. Merci d'être là cette semaine.

– [Thomas] Hé, merci de m'avoir invité et heureux d'être ici.

– [Ryan] Ouais, c'est fantastique de t'avoir comme invité. Je voulais commencer par vous demander de vous présenter rapidement à notre public.

– [Thomas] Oui, merci, donc je suis Thomas 47 ans d'ici demain et–

– [Ryan] Oh, sympa.

– [Thomas] J'ai une longue expérience dans les télécommunications et le conseil. Et à un moment donné, vous savez, nous jouons avec du matériel et expérimentons, et j'étais tellement curieux de l'IoT, et de la façon dont le mobile conquiert réellement le monde que nous avons trouvé chez aconno, et c'est là que j'en suis aujourd'hui. Et je suis plus du côté du marketing, donc j'aimerais mieux comprendre les défis commerciaux et voir comment nous pouvons les associer à la technologie pour trouver des solutions. Donc, plus dans le domaine où l'innovation se produit, pourrait-on dire.

- [Ryan] Eh bien, tout d'abord, joyeux anniversaire en avance, et je voulais demander,

– [Thomas] Merci.

- [Ryan] Alors dites-nous un peu plus sur aconno et un peu sur quoi vous vous concentrez tous, le rôle que vous jouez tous dans l'IoT, et des choses comme ça.

- [Thomas] Ouais, donc aconno a six ans. Donc, nous disons encore parfois, démarrage parce que le matériel a tendance à avoir des cycles plus longs, mais nous sommes en fait assez établis maintenant. À l'origine, nous avons fondé aconno avec l'idée d'aider les entreprises à disposer de meilleurs outils pour créer des vitrines et des cas d'utilisation de l'IoT. Donc, nous avions une carte de développement, un programmeur, les modules de communication appropriés, un gros tas de codes pour ça, et c'était une sacrée position entre un Arduino et le Raspberry Pie. Et c'est ainsi que nous avons commencé et puis c'est venu différemment.

– [Ryan] Et lorsque vous avez démarré l'entreprise, quelle opportunité voyez-vous vraiment sur le marché ? Parlez-nous un peu plus de cette histoire fondatrice, je pense toujours que c'est super fascinant d'en parler

- [Thomas] En fait, j'étais dans une grande entreprise de télécommunications, et nous faisions beaucoup de choses à la fois pour la maison intelligente, mais aussi pour la fabrication intelligente et l'industrie pour cela maintenant. Et c'était au début, et vous pouviez voir comment les idées étaient là, pour utiliser des capteurs, pour mesurer les opérations, pour passer à la maintenance prédictive, mais faire cela était si difficile. Vous savez, vous avez commencé à jouer avec Arduino, puis vous avez construit une tour de choses, et c'était si loin des produits. Et puis nous avons eu l'idée de créer cette plateforme qui tiendrait au milieu.

- [Ryan] Et où vous en êtes maintenant, parlez de certains des cas d'utilisation ou des domaines sur lesquels vous vous concentrez, d'un point de vue plutôt vertical.

- [Thomas] D'accord, donc, où nous en sommes arrivés en fait, lorsque nous avons commencé avec cette carte de développement et tout, l'industrie nous a rapidement demandé si nous pouvions également produire et fournir des systèmes de capteurs complets. Et ce sont les deux choses que nous faisons aujourd'hui, nous avons une plate-forme sur les outils et le matériel, comme la batterie jusqu'aux différents capteurs, l'informatique et la façon dont nous pouvons fabriquer des systèmes pour nos clients. Mais nous avons également une gamme de balises à capteur que nous produisons cachées à l'échelle. Et ceux-ci sont ensuite utilisés dans toutes sortes d'industries différentes. Il n'y a pas celle-ci, une chose, mais nous sommes dans la santé, mais nous sommes aussi dans la logistique. Nous avons des cas d'utilisation dans l'automobile et dans l'industrie lourde.

– [Ryan] Et, lorsque vous travaillez avec des organisations sur le processus matériel pour elles, comment
Pourriez-vous leur décrire en quelque sorte le rôle que jouent le matériel, et plus généralement les fabricants de matériel, dans le développement de leur solution et le succès de leurs déploiements ?

– [Thomas] Eh bien, parfois c'est très facile. Vous savez, les gens ont tendance à venir nous voir avec une idée. Ainsi, très récemment, nous avons eu une entreprise agricole avec une idée de capteur de maintenance prédictive. Et ils sont normalement très éloignés de l'électronique et de l'IdO dans ce sens, mais ils avaient une très bonne compréhension de ce qu'ils voulaient avoir. Ils ont donc voulu comprendre comment le produit est utilisé, et combien de temps il est utilisé, et dans quelles conditions. Et nous nous tournions alors vers eux et leur disions, "Comment pouvons-nous aider à concevoir un système, à concevoir le matériel pour mesurer ce dont ils ont besoin pour découvrir." Donc, les temps de fonctionnement, les vitesses de fonctionnement, les vibrations, les pics de vibration, donc nous ne faisons pas seulement le matériel, nous créons réellement le système, donc c'est le matériel, mais aussi le micrologiciel qui s'exécute sur la puce. Ainsi, nous pouvons examiner le champ magnétique et comprendre comment il tourne. et à partir de là, nous pouvons calculer votre vitesse de rotation, par exemple.

- [Ryan] Et lorsque vous êtes dans ces conversations, est-ce que ce sont toutes les données que vous collectez, l'objectif est vraiment de les aider à les associer avec le bon type de capteur pour leur déploiement ?

– [Thomas] Ouais, dans la plupart des cas, les clients ont une idée très précise de l'entreprise et de ce qu'ils veulent savoir, mais ensuite c'est une question de « est-ce possible ? Et avec quelle précision cela peut-il être fait ? » Nous commençons donc généralement par des expériences, puis nous terminons par la conception complète et le produit de conception client.

- [Ryan] Et lorsque vous avez cette conversation, je sais que souvent, un point important lorsqu'il s'agit de sélectionner le bon matériel est de pouvoir acheter sur étagère plutôt que d'emprunter cette voie personnalisée, comme construire quelque chose à partir de zéro, comment cette conversation est-elle généralement gérée ? Et comment conseillez-vous en quelque sorte aux entreprises qui écoutent peut-être cela, de réfléchir à cette décision ?

– [Thomas] C'est très bien. Vous savez, tout est personnalisé, personnalisé, personnalisé à la fois, cela a tendance à coûter cher. Cher dans la conception, la fabrication et l'entretien, et ce n'est tout simplement pas une voie que nous recommandons d'emprunter. Lorsque nous parlons de conceptions personnalisées, nous avons en fait quelque chose que nous appellerions la base aconno, qui est comme notre boîte à outils. Donc, nous connaissons une variété de capteurs, nous avons tout le code, les pilotes et tout ce qui est prêt avec nous. Et avec chaque conception que nous faisons, cette plate-forme se développe réellement. Ainsi, nous pouvons recombiner nos produits standards et les transformer en produits plus personnalisés. Donc, c'est alors plus efficace économiquement. Il évolue avec les autres produits, et ce n'est pas une conception entièrement personnalisée, mais, disons, il s'adapte davantage à vos besoins en termes de conception entièrement personnalisée.

– [Ryan] Gotcha, gotcha, ouais, c'est toujours intéressant quand je parle aux entreprises, car il y a beaucoup de points de vue différents quand il s'agit de la personnalisation par rapport au standard. De toute évidence, si vous arrivez sur le marché plus rapidement, cela sera probablement moins cher, mais certains cas d'utilisation et applications uniques nécessitent l'inclusion de certains composants dans le matériel, afin qu'il puisse même être plausible pour eux de se déployer. Donc, la bonne connectivité, son facteur de forme, comment gère-t-il certains éléments, des choses comme ça.

– [Thomas] Et c'est exactement ça, comme le cas d'utilisation typique par exemple est de mesurer les vibrations. Donc, un système qui mesure les vibrations que nous avons, c'est un peu prêt à l'emploi. Et nous savons comment définir différents seuils, alors voulez-vous réagir à faible impulsion, à forte impulsion, nous pouvons nous réveiller quand quelque chose se passe et dormir, et optimiser la batterie, mais le client peut vouloir avoir cela sur de longues distances. Ainsi, vous incluriez LoRa ou Narrowband IoT. Parfois, les gens veulent avoir un taux d'échantillonnage plus élevé, mais à proximité. C'est donc une sorte de personnalisation que nous refaisons ensuite autour de ces choses. Cela peut provenir du logement, de la batterie, mais cela commence normalement par quelque chose que nous avons, et c'est là que nous pensons pouvoir aider les entreprises. Nous ne voulons pas entrer dans une refonte complète, ou une équation de quelque chose, où nous ne pouvons pas tirer parti de l'espace dont nous disposons, car cela ne serait pas efficace pour le client.

- [Ryan] Et quand nous parlons de solutions un peu de bout en bout où le matériel s'intègre en quelque sorte, ce sont les autres éléments en ce qui concerne le côté logiciel, le côté interface utilisateur, ce sont ces choses que vous faites tous en interne, ou s'agit-il de choses que vous associez à des entreprises afin de les déployer en quelque sorte ?

– [Thomas] Eh bien, nous sommes très stables et c'est motivé. Ainsi, notre vision et notre mission est de vous fournir les données dont vous avez besoin. Et ces données peuvent parfois être un peu prétraitées. Mais l'idée est que vous transformez les données en informations, vous avez votre cloud, que vous l'exécutiez sur AWS, dans Azure ou quoi que vous utilisiez, nous vous transmettons les données. Donc, de la production à la livraison. Et oui, il peut être pré-traité, nous avons donc sur notre système la possibilité de faire du edge computing. Parce que peut-être que vous ne voulez pas avoir toutes les données, mais seulement des valeurs spécifiques, nous pouvons donc aussi le faire.

– [Ryan] Ouais. D'accord, c'est parfaitement logique. Je voulais faire la transition ici une seconde et parler un peu des défis que vous voyez tous dans l'espace, et probablement nous connecter un peu plus, évidemment, au côté matériel. Lorsque vous discutez avec des clients, quels sont certains des plus grands défis auxquels ils sont confrontés, que vous avez tous rencontrés, et expliquez-nous en quelque sorte à quoi ressemblent ces défis.

– [Thomas] Eh bien, souvent cette fois, vous savez, les gens veulent tout maintenant et immédiatement. Et l'autre défi est souvent, ne peut pas être fait. Un grand nombre des questions que nous recevons concernent la première fois la résolution ou la première résolution de problèmes. Donc, ce que nous essayons de faire avec les clients pour nous concentrer sur la question clé, sur le problème clé, et essayer de faire des expériences où nous pouvons vraiment dire : « Nous pouvons vous obtenir ces données. Et ce n'est qu'une fois que nous pourrons vraiment vous prouver que nous pouvons générer ces données que nous entrerons dans le développement du système complet. Cela peut parfois prendre un peu plus de temps, mais, vous savez, vous n'avez pas à l'éviter, comment dire, vous ne gaspillez pas votre argent, parce que c'est bien quand vous avez un système complet, mais si c'est plus tard t vraiment faire ce que vous vouliez faire, ce sera idiot, donc c'est un aspect clé. L'autre chose qui est pénible pour nous, c'est que, même si nous aimons les normes, il n'y a pas de normes pour toutes les choses. Alors, par exemple, comment communique-t-on une valeur de température, comment communique-t-on la valeur de vibration ? Donc, il n'y a pas de normes sur la façon dont ces choses sont communiquées entre les différents systèmes. Donc, nous essayons d'avoir au moins notre façon de communiquer ouverte, que nous pouvons intégrer aux autres, mais je pense qu'il y a beaucoup plus de travail standard nécessaire sur le monde global de l'IoT.

– [Ryan] Ouais, c'est intéressant, parce que quand on pense à la partie matérielle du processus pour les déploiements IoT, c'est généralement beaucoup plus difficile que ce à quoi les gens s'attendent. Je pense que la plupart des gens pensent qu'ils vont se lancer, que ce sera super bon marché, super facile, et qu'ils pourront être opérationnels en un jour ou deux. Donc, je pense, comment abordez-vous tous ces conversations, comme la composante éducative de cela, lorsque les entreprises arrivent avec des attentes peut-être mal alignées, comment gérez-vous ce genre de conversation, et que conseillez-vous aux entreprises de penser à entrer dans ce?

– [Thomas] Eh bien, nous essayons d’être très transparents sur la façon dont nous concevons les produits. Et nous travaillons généralement sur une base matérielle dans les délais lorsque nous concevons pour les clients. Et nous essayons d’élaborer dès le départ un plan très solide, en termes d’efforts que nous pensons nécessaires. Et oui, c'est toujours une discussion, plus tard, vous avez la certification et ces choses où vous avez l'impression qu'elles n'ajoutent pas beaucoup de valeur, mais elles coûtent cher. Nous en discutons souvent avec nous pour savoir si nous avons vraiment besoin
que. Mais oui, c'est vraiment un processus conversationnel parce que vous avez raison, beaucoup de gens, vous savez, le matériel et tant de problèmes sont si bon marché ou si largement disponibles lorsqu'il s'agit de choses standard que les gens ne réalisent jamais à quel point cela demande réellement d'efforts. pour concevoir du matériel, vous savez, vous construisez d'abord un petit PCB, vous le voulez rapidement, juste ce petit PCB peut vous coûter beaucoup d'argent, puis vous l'assemblez à la main, et le testez, et c'est plus tard, vous ne le faites pas. Je n’en veux pas… Vous êtes dans une production de masse qui évolue vraiment. Mais je pense que la conception est souvent sous-estimée en termes d’efforts et de coûts.

– [Ryan] Absolument.

– [Thomas] Et puis, plus vous en avez besoin de précis, plus ça devrait coûter cher.

- [Ryan] Et si nous devions nous retirer du composant matériel ici pendant une seconde, où d'autre voyez-vous le plus grand besoin, ou je suppose, les plus grands défis auxquels les entreprises sont confrontées ou sont confrontées dans le L'espace IoT en ce qui concerne l'adoption, en ce qui concerne les déploiements, le passage à l'étape pilote, où les rencontrez-vous tous vous-même, ou juste un peu vu, du point de vue du spectateur, certains des plus grands défis du espace.

– [Thomas] Eh bien, parfois, je pense vraiment que les gens ont beaucoup d'idées et qu'il y a beaucoup de volonté d'innovation dans les entreprises. Mais certaines personnes ne croient pas en elles-mêmes pour vraiment mettre des produits sur le marché et pour changer. A titre d'exemple, nous travaillons avec une société allemande très haut de gamme spécialisée dans la fabrication de systèmes de réservoirs. Ils ont donc des parois de réservoir doubles solides, soudées et très épaisses. Donc, c'est super, mais maintenant ils vont dans l'IoT, et nous développons un système de ravitaillement intelligent. Et les développeurs qu'ils ont sont "en fin de compte de l'époque du cobalt". c'est presque comme s'ils étaient si loin de tout ce qui est Web, ou logiciel en tant que service ou autre. Et toute cette numérisation dans des domaines plus larges, vous savez, en pensant à quel est le prochain niveau numérique pour votre produit, cette réflexion qui doit se développer beaucoup plus, et nous avons besoin de beaucoup, beaucoup plus de personnes qualifiées pour aider toutes ces entreprises à obtenir là.

- [Ryan] Totalement, et quand il s'agit de, quand vous parlez des personnes qualifiées qui sont nécessaires pour aider les entreprises à ce stade, que recherchez-vous lorsque vous travaillez avec des entreprises, dans la mesure où la composition de leur équipe interne d'un point de vue technique. Espérez-vous vraiment que les entreprises aient des personnes à l'intérieur qui comprennent la technologie, ou puissent apprendre la technologie afin de pouvoir prendre en charge le déploiement une fois qu'il est un peu là-bas, ou est-ce quelque chose sur lequel vous supposez simplement qu'ils vont s'appuyer sur vous et peut-être vos partenaires à gérer?

- [Thomas] Ouais, eh bien, nos ingénieurs adorent quand vous avez des gens compétents de l'autre côté. Et c'est totalement génial, mais nous essayons de garder la technologie un peu à l'écart des gens, et réfléchissons au cas d'utilisation qu'ils veulent résoudre avec nous, comment pouvons-nous les aider avec la technologie, mais sans faire de la technologie le sujet. Donc, nous voulons nous assurer que nous développons pour eux, et nous expliquons ce que nous faisons en technologie, mais nous essayons de garder tout le jargon, et ces choses un peu à l'écart, car nos clients sont assez bons dans leur cas d'utilisation. Donc, nous ne comprenons pas nécessairement l'industrie dans laquelle ils se trouvent, je ne suis pas un expert en soins de santé, ni en agriculture, donc j'ai besoin d'avoir leur expertise sur le cas d'utilisation, et nous essaierions ensuite de la réunir avec notre expertise sur la technologie et travailler ensemble en équipe agile. Nous intégrons donc les clients dans notre processus de développement. Mais, j'en ai dit plus du côté des cas d'utilisation, nous essayons de leur éviter d'avoir à réfléchir à ce que sont les API et à la façon dont les appareils communiquent.

– [Ryan] Ouais, maintenant, ça a beaucoup de sens. Je pense que cela aide certainement à accélérer le processus et à ne pas avoir à compter sur eux pour avoir une équipe pour le soutenir en interne, ce que je pourrais certainement voir comme un obstacle. Donc, alors que nous terminons ici, laissez-moi vous demander, alors que notre public écoute cela, a des questions et veut en savoir plus sur aconno, et tout ce que vous avez, quelle est la meilleure façon pour eux de le faire, et un peu rester en contact.

– [Thomas] Nous aimerions vous contacter pour toute question, nous sommes toujours ouverts 24h/7 et XNUMXj/XNUMX sur les réseaux sociaux, que ce soit LinkedIn, Facebook, nous avons beaucoup de vidéos sur YouTube, où nous expliquons les cas d'utilisation et partager également des détails. Et il y a toujours le courrier électronique et le téléphone. Alors, n'hésitez jamais à nous contacter, nous essayons d'être disponibles.

- [Ryan] Fantastique, et tout ce qui est nouveau ou passionnant, que vous attendez avec impatience cette année, que ce soit de la part de l'entreprise, de l'industrie en général, que notre public peut en quelque sorte surveiller.

– [Thomas] Oui, quelques choses, mais une chose qui nous rend assez fiers, et nous soutenons une initiative pour l'accessibilité et la mobilité des personnes ayant des besoins de mobilité. Donc, nous travaillons sur un projet d'ascenseur qui vous donne une carte ouverte, avec la chaise de l'utilisateur, et d'autres que vous pouvez planifier votre voyage. Par exemple, lorsque vous êtes en fauteuil roulant ou par d'autres moyens, pour vraiment connaître vos racines et savoir si vous pouvez facilement vous rendre au train à l'aide de capteurs,

– [Ryan] C'est génial.

– [Thomas] C'est quelque chose que nous trouvons vraiment cool, parce que la technologie est cool, mais si vous pouvez combiner la technologie et que cela aide les gens dans la vie quotidienne, c'est une chose très joyeuse.

– [Ryan] Fantastique, ça a l'air très excitant. Nous devrons certainement rester en contact, et vous faire revenir ici quand cela sortira pour que vous en parliez davantage, parce que je pense que c'est super fascinant.

– [Thomas] Super, super, nous serions ravis d'être de retour avec vous.

- [Ryan] Fantastique, eh bien, Thomas, merci beaucoup d'avoir pris le temps et encore, joyeux anniversaire en avance, c'est super de vous avoir, j'ai hâte de faire plus de contenu avec vous et l'entreprise. Je pense que vous avez beaucoup de choses fascinantes en cours, et ce serait excitant de travailler un peu ensemble.

– [Thomas] Merci encore de nous avoir invités, et nous serions ravis d'être plus présents avec vous, car nous voyons, c'est génial de voir cette plateforme avec l'IoT pour tous et le travail que vous faites.

– [Ryan] Merci, d'accord, nous parlerons bientôt.

– [Thomas] Merci.

– [Ryan] Au revoir.

– [Thomas] Au revoir.

- [Ryan] D'accord, tout le monde, merci encore d'avoir regardé cet épisode du podcast The IoT for All. Si vous avez aimé l'épisode, veuillez cliquer sur le bouton pouce vers le haut, vous abonner à notre chaîne et assurez-vous d'appuyer sur les notifications de cloche, afin que vous receviez les derniers épisodes dès qu'ils seront disponibles. En dehors de cela, merci encore d'avoir regardé, et nous vous verrons la prochaine fois.