Cet article vous montre comment créer un quiz de génération de leads en 5 étapes simples.

Dans un paysage numérique en évolution rapide, capter l’attention des clients potentiels est une nécessité absolue. Mais la plupart des sites Web ont du mal à engager leurs visiteurs.

Vous avez probablement essayé des bannières publicitaires, des promotions sur les réseaux sociaux et toutes sortes de fenêtres contextuelles.

Pourtant, il existe un outil puissant qui est souvent négligé : le quiz de génération de leads. Non seulement un quiz engage et divertit, mais il présente également une opportunité en or de recueillir des données précieuses sur votre public. Que vous soyez un spécialiste du marketing chevronné ou un nouveau venu dans le monde numérique, la création d'un quiz de génération de leads peut changer la donne.

Dans cet article, nous vous présenterons cinq étapes simples pour créer un quiz qui captivera votre public, suscitera l'engagement et générera des prospects comme jamais auparavant. Préparez-vous à plonger dans le monde du marketing interactif et regardez votre entreprise se développer !

Mais d’abord, qu’est-ce qu’un quiz de génération de leads exactement ?

Qu'est-ce qu'un quiz de génération de leads ?

Un quiz de génération de leads est un élément de contenu interactif qui pose aux visiteurs une série de questions qui mènent à un résultat.

Le résultat peut être un type de personnalité – votre personnalité en matière de décoration intérieure ou votre style de bijoux. Ou il peut diagnostiquer un problème. Ou bien, il pourrait s’agir simplement d’un score obtenu à un test de connaissances.

Pourquoi les quiz génèrent des prospects

Pourquoi les quiz sont-ils si efficaces générer des prospects?

C'est parce que les quiz sont Interactif.

Ils engagez vos visiteurs en leur posant des questions. Et à la fin du quiz, il y a un résultat que l'utilisateur souhaite. Cela peut être un score, une recommandation ou un type de personnalité.

Le résultat du quiz donne à l'utilisateur un aperçu de lui-même et c'est ce qui le maintient engagé. C'est ce qui fait des quiz différents des enquêtes et c'est pourquoi ils génèrent des prospects.

La raison pour laquelle un quiz fonctionne si bien pour génération de leads est qu'une fois que les gens ont commencé à répondre aux questions, il est beaucoup plus probable qu'ils saisissent une adresse e-mail.

Pourquoi cela est-il ainsi?

C'est parce que votre visiteur s'est déjà engagé : il a déjà interagi avec votre site Web. Les quiz profitent d'un phénomène appelé biais d'achèvement: la tendance des gens à se sentir obligés d'accomplir une tâche une fois qu'ils l'ont commencée.

C'est pourquoi les quiz de génération de leads ont un taux de réussite bien plus élevé que les formulaires d'inscription standard.

10 % serait un très bon taux de réussite pour un formulaire d’inscription moyen. En revanche, les quiz de génération de leads sont souvent convertis à des taux pouvant atteindre 50 %.

Entonnoirs de quiz = Plus de ventes

Un entonnoir de vente normal attire les gens via une publicité ou un élément de contenu gratuit. Mais une fois sur votre site Web, un entonnoir de vente standard traite tout le monde de la même manière. Il s'agit d'une approche universelle.

Mais un entonnoir de quiz offre aux gens des résultats personnalisés en fonction des réponses qu'ils donnent. Et c’est ce qui rend un entonnoir de quiz si puissant. Voici quelques-unes des façons dont un entonnoir de quiz peut dynamiser votre marketing :

• Les gens sont plus susceptibles de partager des informations et leur adresse e-mail lorsqu'ils reçoivent des commentaires personnalisés.
• Les réponses que les gens donnent aux questions du quiz vous permettent de proposer des produits et services qui les concernent directement, ce qui améliore considérablement les taux de conversion.
• Les réponses que les gens donnent aux questions du quiz fournissent des données précieuses sur vos clients potentiels : vous pouvez utiliser ces données pour développer des produits et services qui répondent à leurs besoins.
• Vous pouvez segmenter votre audience en fonction des réponses qu'elle donne à vos questions de quiz.

Comment fonctionnent les quiz de génération de leads ?

Un quiz de génération de leads pose à votre visiteur 5 à 10 questions. Les questions sont généralement liées aux produits ou services de votre site Web. 

Par exemple, un site Web vendant des montres peut proposer un quiz intitulé « Quelle est la personnalité de votre montre ? ». Le quiz montre au visiteur différents styles de montres et lui demande laquelle correspond le mieux à qui il est.

En revanche, un site Web sur la santé et le fitness peut proposer un quiz intitulé « Dans quelle mesure êtes-vous en forme ? ». Le quiz poserait quelques questions qui guideraient votre visiteur vers le programme de remise en forme qui correspond le mieux à son niveau de forme physique.

Une fois que le participant au quiz a terminé le quiz, un formulaire de génération de leads apparaît. C'est ici que vous demandez à votre visiteur une adresse email à laquelle vous pourrez envoyer les résultats du quiz.

Dès qu'il saisit son adresse e-mail, le quiz montre alors à votre visiteur une brève version du résultat du quiz. Ils reçoivent la version complète, expliquant lequel de vos produits ou services correspond le mieux à leurs besoins, dans un e-mail.

7 types de quiz de génération de leads

Il existe sept principaux types de quiz pour la génération de leads. Le choix que vous choisirez dépendra de votre niche ou de votre secteur d’activité.

1. Quiz de personnalité

Le type de quiz principal le plus populaire est de loin le quiz de personnalité.

Ce type de quiz a un attrait presque universel car il alimente deux principes fondamentaux de la psychologie humaine :

Curiosité de nous-mêmes – nous essayons tous de déterminer ce qui nous motive.

Dans le domaine du marketing, les quiz de personnalité prennent souvent la forme de « Quel genre de « x » êtes-vous ?

L'idée ici est que quel que soit le produit ou le service vendu, il y en a un qui correspond à la personnalité de votre visiteur.

Exemples de quiz de personnalité :

• Quel est votre style de montre ?
• Quel est votre type de personnalité technologique
• Quelle est votre personnalité en matière de chaussures ?
• Quel type de cycliste es-tu ?
• Quel genre de blogueur es-tu ?
• Quel type de maman blogueuse es-tu ?

2. « Avez-vous ce qu'il faut pour être un X ? » Questionnaire

C'est un bon type de quiz à utiliser si vous êtes dans un créneau qui implique le développement personnel, la forme physique ou la croissance personnelle. Ou tout autre domaine que les gens trouvent difficile :

Exemples :

• Avez-vous ce qu'il faut pour renoncer à votre salaire et démarrer une entreprise indépendante ?
• Avez-vous un esprit entrepreneurial ?
• Avez-vous ce qu'il faut pour démarrer une entreprise en ligne ?

3. « Quelle est la meilleure solution pour vous ? » Questionnaire

C'est un bon quiz à utiliser lorsque vous disposez d'un produit ou d'un service qui peut être personnalisé en fonction de l'utilisateur.

Exemples :

• Quelle spécialisation vous convient ?
• Quelle carrière vous convient le mieux ?
• Quelle destination de vacances est faite pour vous ?

4. Quiz d'évaluation

Ce type de quiz de génération de leads peut être utilisé dans pratiquement tous les créneaux auxquels vous pouvez penser. Quel que soit l'industrie ou le secteur dans lequel se situe votre site Web, vous pourrez utiliser un ensemble de facteurs pour évaluer vos visiteurs.

Exemples de quiz d’évaluation :

• Dans quelle mesure êtes-vous bon dans vos relations ?
• Avez-vous un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée ?
• Est-il temps de faire un nettoyage ?
• Êtes-vous prêt à passer au paléo ?
• Les toxines affectent-elles votre corps sans le savoir ?
• Quel type de dormeur êtes-vous ?

5. Quiz de diagnostic de problème

La plupart des gens arriveront sur votre site Web avec un problème qu’ils souhaitent résoudre. Et c'est pourquoi il s'agit d'un autre type de quiz en ligne très populaire. 

Exemples de quiz de diagnostic :

• Quel est le problème avec votre swing de golf ?
• Pourquoi n'obtenez-vous pas suffisamment de trafic ?
• Quel est le problème avec votre swing de golf ?

6. Quiz de connaissances noté

Ce type de quiz est exactement ce à quoi il ressemble : un test des connaissances de votre visiteur sur un sujet particulier. Vous pouvez utiliser ces quiz pour générer des leads dans n’importe quel créneau auquel vous pouvez penser.

Exemples de quiz de connaissances :

• Testez vos connaissances SEO
• Que savez-vous de WordPress ?
• Quel est votre QI santé et forme ?

7. Quiz sur les recommandations de produits

A quiz de recommandation de produits pose à votre visiteur une série de questions sur ses besoins, ses préférences ou ses problèmes.

Les réponses qu'ils donnent à ces questions vous permettent de recommander les produits ou services qui correspondent le mieux à leurs besoins.

Comment créer un quiz de génération de leads (en 5 étapes faciles)

Dans ce rapide tutoriel, j'utiliserai Interact Quiz Maker, qui est le logiciel que je préfère pour créer mes quiz. Interact propose un essai gratuit de 14 jours, que vous pouvez obtenir ici.

Étape #1 – Créez vos questions et réponses

Ouvrez un fichier Google Docs et créez une série de questions pertinentes pour votre secteur ou votre niche. 

Voici quelques exemples de questions de quiz.

Quizz Mode

• Quel est le nom de la plus ancienne maison de couture de luxe encore en activité ?
• Un kimono serait porté par une personne d’où ?
• Quel mannequin s'est un jour cassé le dos lors d'un accident d'équitation ?

Quiz sur la photographie

• Dans quoi la vitesse d’obturation est-elle mesurée ?
• Dans quoi la vitesse d’obturation est-elle mesurée ?
• Lorsque vous prenez une photo lors d'un concert, quel mode appareil photo devez-vous utiliser ?

Quiz de cuisine

• Qu’est-ce qu’un bain-marie ?
• Qui a inventé la meringue ?
• Quelle est l'épice la plus chère sur terre ?

Pour chaque question, fournissez 3 ou 4 réponses possibles.

Étape n°2 : Ajoutez vos questions et réponses

Connectez-vous à votre compte Interact Quiz Maker gratuit et cliquez sur « Créer un nouveau quiz » :

Sur l'écran suivant, cliquez sur « Partir de zéro » :

Ensuite, choisissez « Quiz noté » :

Sur l'écran suivant, cliquez sur « Questions » dans le menu de gauche, puis saisissez votre première question.

Tapez les réponses possibles sous la question – vous devrez utiliser le bouton « Ajouter une réponse » pour votre troisième question :

Cliquez ensuite sur « Ajouter une nouvelle question » et ajoutez votre deuxième question, et ainsi de suite :

Étape #3 – Définissez vos scores de réponse

Ensuite, cliquez sur le bouton « Définir les scores de réponse » :

Donnez maintenant un score à chacune des réponses possibles.

Donnez à la bonne réponse une note de 3 et notez les réponses incorrectes comme « 1 » ou « 2 » :

Étape #4 – Créez vos résultats de quiz

Une fois que vous avez fini d'ajouter vos questions et réponses, cliquez sur « Résultats » dans le menu de gauche et créez votre premier « résultat ».

Dans un quiz de connaissances noté, vous aurez généralement trois résultats possibles :

• Débutant
• Intermédiaire
• Pro

Vous pouvez trouver des termes plus créatifs pour ces trois niveaux, tels que :

• Vous êtes un semis – Continuez à grandir
• Vous êtes sur la bonne voie – Bon travail
• Ouah! Vous êtes un pro

Une fois que vous avez attribué une note à chacune des réponses possibles à vos questions, le logiciel définira automatiquement une plage de notes en corrélation avec chaque résultat :

Mais vous pouvez ajuster la plage de scores en fonction de vos résultats. Pour ce faire, cliquez simplement sur l'un des trois résultats, puis cliquez sur le bouton « Paramètres des résultats » :

Une fenêtre s'ouvrira alors dans laquelle vous pourrez ajuster la plage de scores pour ce résultat :

Supposons que vous souhaitiez rendre plus difficile la qualification pour le résultat « Pro » : augmentez simplement le score le plus bas :

Dans l'exemple ci-dessus, j'ai augmenté le score minimum pour le résultat « Pro » à 19.

Voici une chose vraiment intéressante à propos d'Interact Quiz Maker : lorsque vous ajustez la plage de scores pour vraiment, le logiciel ajuste automatiquement le résultat adjacent, pour garantir qu'il n'y a pas de chevauchement. 

Vous pouvez le voir dans la capture d'écran ci-dessous :

La plage de scores pour le résultat intermédiaire était de 8 à 14 et elle est maintenant de 8 à 18 :

Étape n°5 : Ajoutez votre formulaire d'inscription

Au cours de cette étape, vous rassemblez des adresses e-mail et transformez votre quiz sur une génération de leads outil.

Cliquez sur « génération de leads » dans le menu de gauche et basculez le bouton en position « on » :

Sur l'écran suivant, effectuez les ajustements nécessaires à votre situation, puis cliquez sur « Enregistrer et continuer » :

Ensuite, choisissez votre service de marketing par e-mail (EMS), puis cliquez sur « Enregistrer et continuer » :

Une nouvelle fenêtre apparaîtra dans laquelle vous pourrez mapper les résultats de votre quiz à un groupe que vous avez configuré au sein de votre service de marketing par e-mail :

C'est pourquoi les quiz sont un outil si puissant de génération de leads et de marketing de contenu : ils vous permettent de segmenter vos participants au quiz en différents groupes, en fonction de leur niveau d'expérience, de leur domaine d'intérêt, des problèmes auxquels ils sont confrontés, etc.

Dans l'exemple ci-dessus, j'ai créé trois groupes au sein de MailerLite (un service de marketing par e-mail) qui correspondent aux trois résultats du quiz.

Cela me permettra d'envoyer des e-mails avec différents types de contenu à ces trois groupes différents (une personne ayant obtenu le score « Pro » ne voudra pas voir les mêmes informations que quelqu'un ayant obtenu le résultat « Seedling »).

Utiliser un modèle de quiz

Un moyen plus rapide de créer votre quiz de génération de leads consiste à choisir l'un des nombreux modèles de quiz proposés par Interact.

Interact propose des dizaines de modèles de quiz dans plus de 20 catégories différentes :

• Beauté & Mode
• Image de marque et design
• Bougies et huiles essentielles
• Carrière
• Café & thé
• Rédaction
• E-commerce
• Entrepreneuriat
• Interior design
• Bijoux
• Leadership
• Coaching de vie
• Stratégie
• Bien-être mental
• Alimentation et forme physique
• Parenting
• Développement personnel
• Personal Finance
• Photographie
• Soins de peau
• Voyage
• Mariage
• Programmes

Une fois que vous avez choisi votre modèle de quiz, vous pouvez ensuite échanger les questions et les réponses et remplacer les images par les vôtres.

Vous pouvez personnaliser le modèle autant ou aussi peu que vous le souhaitez.

Conclusion

Les quiz de génération de leads sont un excellent moyen de créer votre liste de diffusion et d'attirer des clients potentiels dans votre entonnoir. 

Ils fonctionnent bien car ils sont amusants et transforment les navigateurs passifs en visiteurs engagés.  Essai gratuit de 14 jours d'Interact et utilisez l'un de leurs nombreux modèles. Adaptez-le à votre niche ou à votre secteur d'activité, intégrez-le à votre site Web et regardez votre liste s'allonger !

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• La source: https://robpowellbizblog.com/lead-generation-quiz/