Dans la plupart des cas, les propriétaires travaillent avec des agents immobiliers pour commercialiser leurs propriétés et attirer des acheteurs. Cependant, il arrive parfois qu’une offre privée soit présentée et que le vendeur l’envisage sérieusement.

La vente de votre maison après avoir conclu un contrat avec un agent immobilier pour le faire à votre place a des implications à la fois juridiques et éthiques. Vos options dépendent de votre contrat d’annonce et de la source de l’offre privée. 

Apprenez-en davantage sur la vente d’une maison à titre privé, même si vous disposez d’un contrat d’inscription. Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour vous protéger, ainsi que votre acheteur et votre agent immobilier. 

Devez-vous payer un agent immobilier si vous vendez à titre privé ?

Un agent immobilier reçoit une commission lorsqu’il fait appel à un acheteur qualifié pour la maison. Ils sont payés au rendez-vous de clôture car la transaction est conclue. Si un agent immobilier amène plusieurs acheteurs mais que ceux-ci quittent la maison avant la date de clôture, ils ne sont pas payés. 

Si vous trouvez votre propre acheteur pour votre propriété, vous n’aurez peut-être pas à payer de commission à votre agent immobilier. C’est parce que vous avez fait le travail de trouver une partie qualifiée pour acheter la maison. Vous pouvez procéder à la vente privée si c’est ce que souhaitent les deux parties. 

Si vous décidez de résilier votre contrat d'annonce parce que vous avez trouvé un acheteur privé, vous ne bénéficierez plus de l'assistance de votre agent immobilier. C'est parce qu'ils ne sont pas payés pour leurs services. Vous devrez gérer vous-même la paperasse, les inspections et les rendez-vous de clôture. 

Il peut arriver que vous ne puissiez pas résilier votre contrat d'inscription ou licencier votre agent immobilier si vous trouvez un acheteur privé par vous-même. Assurez-vous de lire attentivement votre contrat avec votre agent avant de le signer si vous craignez que cela puisse être votre cas. 

Si vous n'avez pas encore engagé d'agent immobilier, vous êtes libre de commercialiser votre maison à titre privé. C'est ce qu'on appelle À vendre par le propriétaire (FSBO). Vous n’aurez pas à payer de frais de commission à votre agent, mais vous ne bénéficierez pas non plus d’un accompagnement immobilier.

Considérations juridiques dans les ventes privées

Il existe certaines directives juridiques et éthiques à garder à l’esprit si vous avez déjà un contrat d’inscription avec un agent immobilier. L'acheteur privé avec lequel vous travaillez doit avoir trouvé votre propriété de manière organique.

Ils ne peuvent pas avoir trouvé votre maison grâce aux efforts de marketing de votre agent immobilier. Par exemple, un acheteur ne peut pas assister à une journée portes ouvertes organisée par votre agent immobilier et vous envoyer ensuite directement une offre privée. 

La plupart des agents immobiliers ont des clauses de protection dans leurs contrats qui empêchent les acheteurs et les vendeurs de les contourner. Sans ces clauses, n'importe quel vendeur pourrait licencier son agent inscripteur une fois que l'agent immobilier a trouvé un acheteur ou simplement attendre l'expiration du contrat sans le payer. L'agent immobilier ferait tout le travail de mise en relation d'un vendeur avec un acheteur, mais ne serait pas payé. 

Si vous avez déjà un contrat d'inscription en place, assurez-vous que tous les acheteurs potentiels passent par votre agent immobilier. Certaines exceptions incluent les acheteurs privés que vous connaissez directement et qui sont intéressés par votre propriété.

Par exemple, un collègue pourrait entendre que vous vendez votre maison et vous contacter pour la voir. Un membre de la famille pourrait également être intéressé par la propriété. Dans ces cas-là, ce n’est pas l’agent qui a trouvé les acheteurs intéressés, c’est vous qui l’avez fait.

Comprendre une liste d'agence exclusive

Lorsque vous signez votre contrat d'inscription, vérifiez si vous disposez d'un liste d'agence exclusive avec votre agent immobilier. Cela leur donne des droits exclusifs sur votre maison. Vous ne pouvez pas faire appel à d’autres agents immobiliers pour commercialiser votre propriété et vous ne pourrez peut-être pas vendre votre maison à titre privé après l’inscription. Ceci est également connu sous le nom de contrat d’agence exclusive. 

Si vous ne souhaitez pas confier le droit exclusif de vendre votre maison à un seul agent, renseignez-vous sur une annonce ouverte. Cela vous permettra de travailler seul avec plusieurs agents immobiliers ou de trouver des acheteurs potentiels.

La plupart des agents préfèrent le modèle de référencement exclusif par agence et certains pourraient ne pas vouloir travailler avec vous si vous insistez pour un listing ouvert. Expliquez pourquoi vous souhaitez cette option et pourquoi vous êtes contre un contrat d’agence exclusive. 

Vous pouvez embaucher plusieurs agents avec un accord ouvert. Cependant, cela signifie également que vous devrez gérer différents agents immobiliers en même temps. Vous pourriez vous retrouver avec des efforts en double pour vendre votre maison, qui ne sont pas nécessairement plus efficaces.

Il n'y a aucune raison de publier votre propriété sur le service d'annonces multiples (MLS) plus d'une fois et vous n'attirerez pas différents acheteurs si plusieurs agents organisent des journées portes ouvertes dans votre propriété. Il est préférable de travailler avec un agent expérimenté en qui vous pouvez avoir confiance plutôt que d'embaucher plusieurs agents immobiliers, même si cela signifie leur donner l'agence exclusive de la propriété. 

Si vous avez des questions sur la vente privée d’une maison après inscription, parlez-en à votre courtier immobilier. Ils peuvent vous expliquer vos droits en tant que propriétaire et les clauses de protection dans leur contrat d'inscription.

Communiquer avec votre agent immobilier à propos d'une offre privée

Si vous recevez une offre privée de quelqu'un qui n'a pas entendu parler de votre maison par l'intermédiaire de votre agent immobilier, vous pouvez discuter avec votre agent de la possibilité de l'accepter et de poursuivre la vente de la maison. La première chose à faire est d’avoir une conversation ouverte avec votre agent immobilier. Expliquez d'où vient l'offre et montrez qu'elle provient de vos propres relations et non des leurs. 

Une fois qu’il est clair que vous avez fait appel à l’acheteur, vous pouvez poursuivre votre projet de travailler ou non avec l’agent. Certains vendeurs souhaitent continuer à travailler avec leurs agents immobiliers car ils leur apportent leur savoir-faire et leur expérience en matière immobilière.

L'agent peut vous aider avec les documents de clôture et toutes les négociations. Si tel est le cas, discutez des honoraires de l'agent pour vous représenter même s'il n'a pas fait venir l'acheteur. Vous pourriez bénéficier d’une réduction sur leur commission. 

D’autres propriétaires souhaitent mettre fin à leur contrat et poursuivre seuls le processus de vente. Pour ce faire, vous devrez licencier votre agent immobilier. Cette discussion ne sera pas facile.

Personne ne veut être licencié, surtout lorsque son client pense avoir fait du bon travail. Ce n'est pas de leur faute si vous avez trouvé un acheteur privé avec qui travailler.

Essayez d'être aussi professionnel que possible pendant cette conversation, même si votre agent est contrarié ou en colère. Remerciez-les pour leur temps et leur travail acharné. Vous pouvez également proposer de rédiger un avis positif en ligne pour les aider à l’avenir.

Terminer le processus de vente privée

Une fois que vous avez résilié votre contrat d’annonce, vous pouvez prendre des mesures pour vendre votre maison à titre privé.

Pendant ce temps, l'acheteur voudra probablement compléter un inspection et évaluation de la maison. L’inspection de la maison met en évidence tout problème avec la maison afin que l’acheteur ait une transparence totale sur ce qu’il achète. L'évaluation fournit une estimation objective de la valeur de la maison, afin que l'acheteur sache qu'il obtient un juste prix. 

Si votre acheteur a besoin d’obtenir un prêt pour acheter la maison, l’inspection et l’évaluation peuvent être obligatoires. Cependant, de nombreux acheteurs au comptant souhaitent toujours que ces éventualités soient satisfaites pour se protéger. Personne ne veut acheter une maison et découvrir immédiatement problèmes de fondation ou réalisent qu'ils ont payé trop cher pour la propriété. 

Une fois ces inspections terminées et l’acheteur disposant d’un financement, vous pouvez conclure la transaction. Vous fixerez une date de clôture et déménagerez vos affaires au préalable. Un avocat immobilier ou la société de titres peut travailler sur les documents nécessaires pour transférer la propriété de la maison de vous à l'acheteur. 

Selon que l'acheteur dispose de liquidités ou a besoin d'un prêt hypothécaire, l'ensemble de ce processus peut prendre entre deux semaines et 60 jours. Les agents immobiliers effectuent généralement un suivi auprès des acheteurs pour s'assurer qu'ils travaillent en vue du rendez-vous de clôture et qu'ils obtiennent tout ce dont ils ont besoin.

Sans agent inscripteur, vous devrez suivre l'acheteur par vous-même. C’est l’un des défis de la vente privée d’une maison après l’avoir inscrite.

Implications financières d'une vente privée

Vendre une maison à titre privé comporte des opportunités financières, des inconvénients et des risques. Il est important de comprendre chacun de ces éléments avant de poursuivre le processus. 

Premièrement, vendre à titre privé vous permet d’éviter la commission que vous payez à votre agent immobilier. Cependant, vous devrez peut-être quand même payer les frais d'agent si votre acheteur travaille avec un agent immobilier pour vous aider dans la transaction.

Au lieu d'économiser commission de six pour cent lors de la vente d'une maison, vous devrez peut-être toujours payer une commission de trois pour cent à l'agent de l'acheteur. Cela signifie également qu’ils seront représentés tout au long du processus d’achat, mais pas vous. 

Ensuite, le licenciement de votre agent inscripteur peut entraîner des frais. Certains agents immobiliers intègrent des clauses dans leurs contrats pour se couvrir si leur client décide que la vente privée est la meilleure option. Sachez combien coûtent ces frais et décidez s’il est préférable de payer les frais ou de continuer à travailler avec votre agent immobilier même si vous avez trouvé l’acheteur.

Si vous arrêtez de travailler avec votre agent, vous souhaiterez engager un avocat immobilier. Ces professionnels peuvent rédiger des contrats, arbitrer des problèmes et faire avancer le processus. Ils constituent un atout important pour quiconque souhaite vendre une maison à titre privé après inscription.   

Sachez que sans agent immobilier, vous devrez gérer vous-même le processus de négociation. Si tel est votre point fort, vous pourriez obtenir une bonne affaire sur la vente. Cependant, si vous n'avez pas beaucoup d'expérience en négociation, vous pourriez perdre de l'argent en acceptant une offre inférieure. 

Chaque transaction immobilière comporte plusieurs implications financières et éléments de déménagement. C’est pourquoi vous devez être sûr que la vente à titre privé est votre meilleure solution.

Alternatives à considérer

Il existe d'autres options si vous n'êtes pas sûr de donner le droit exclusif de vendre votre maison à un agent inscripteur. Vous n'êtes pas nécessairement obligé de vendre votre maison à un particulier. Voici quelques choix à considérer. 

• Demander une annonce ouverte: une annonce ouverte vous permet de travailler avec plusieurs agents en même temps. Ceci est souvent utilisé par les propriétaires qui ont des propriétés difficiles à vendre. Cela vous permet également de vendre votre maison à titre privé si vous trouvez votre propre acheteur. 
• Embaucher un agent au forfait: si vous êtes préoccupé par les commissions des agents immobiliers mais que vous souhaitez quand même travailler avec un agent, envisagez d'embaucher un Agent immobilier à forfait ou à prix réduit. Ces agents peuvent vous aider à vendre votre maison pour un montant inférieur à celui des autres agents immobiliers. Cependant, ils offrent également moins de services et ont moins de disponibilité pour vous aider qu’un agent standard. 
• Travailler avec un acheteur comptant pour une maison: certains investisseurs et entreprises sont prêts à faire des offres en espèces sur des maisons signées sans avoir été vues. Cette option est souvent considérée comme une option plus rapide que la vente avec un agent immobilier. Cependant, les vendeurs obtiennent souvent moins pour leur maison, vous pourriez donc perdre de l'argent en empruntant cette voie. 
• Commercialiser votre maison en privé d'abord : vous n'êtes pas obligé de faire appel à un agent immobilier si vous souhaitez vendre votre maison à un particulier. Essayez de vous inscrire en tant que FSBO et voyez si cela fonctionne pour vous. Sinon, vous pouvez toujours faire appel à un agent immobilier. 

Il existe plusieurs façons de vendre une maison. Votre objectif est de trouver le meilleur processus qui vous convient. Recherchez une option qui vous protège financièrement tout en vous permettant d’agir rapidement. Le plus souvent, cela signifie faire appel à un agent immobilier.   

Trouver un acheteur en privé ou avec un courtier immobilier

Il est possible de vendre une maison à titre privé si vous trouvez un acheteur, même si vous avez déjà un contrat d'annonce avec un agent immobilier. Cependant, il y a des considérations juridiques et éthiques à garder à l’esprit, ainsi que le professionnalisme de base. Connaissez vos droits et assurez-vous de disposer de suffisamment de ressources pour garantir que tout le monde bénéficie d’un traitement équitable. 

Si vous souhaitez toujours travailler avec un agent inscripteur, tournez-vous vers les professionnels de Expert rapide. Un agent immobilier expérimenté peut rationaliser le processus de vente et vous aider à agir rapidement. Ils peuvent attirer des acheteurs potentiels afin que vous n'ayez pas à commercialiser votre maison à titre privé.

Essayez FastExpert aujourd'hui et faites les premiers pas pour commencer votre prochain chapitre de la vie.

• Contenu propulsé par le référencement et distribution de relations publiques. Soyez amplifié aujourd'hui.
• PlatoData.Network Ai générative verticale. Autonomisez-vous. Accéder ici.
• PlatoAiStream. Intelligence Web3. Connaissance Amplifiée. Accéder ici.
• PlatonESG. Carbone, Technologie propre, Énergie, Environnement, Solaire, La gestion des déchets. Accéder ici.
• PlatoHealth. Veille biotechnologique et essais cliniques. Accéder ici.
• La source: https://www.fastexpert.com/blog/sell-house-privately-after-listing-with-an-agent/