Bien que le cannabis puisse être une industrie très rentable, les barrières à l’entrée d’une nouvelle entreprise peuvent être intimidantes. Pour les entreprises existantes, se développer dans de nouvelles catégories de produits nécessite un investissement financier important en recherche et développement, de nouveaux équipements de fabrication, des employés supplémentaires pour les exploiter, un espace au sol supplémentaire pour produire plus de biens et une chaîne d'approvisionnement de plus en plus complexe pour soutenir tout cela. Pour ces raisons et bien d’autres, la marque blanche est devenue une solution viable sur le marché du cannabis.
Les produits de marque blanche et de marque privée sont loin d'être de nouveaux concepts, représentant 158.8 milliards de dollars de ventes au détail aux États-Unis en 2020, soit environ 19.5 % du total. marché total. En termes simples, la marque blanche consiste à fabriquer par un tiers un produit destiné à être commercialisé et vendu sous la marque d'une autre entreprise. Lorsque l’autre marque est un détaillant, on parle généralement de produit de marque privée. L'exemple idéal d'étiquetage privé à un prix compétitif est la gamme de produits Costco. Produits Kirkland, dont beaucoup sont connus des consommateurs comme étant identiques à leurs homologues d'origine.
Qu’est-ce que l’étiquetage blanc du cannabis ?
« [La marque blanche] est une stratégie efficace pour ceux qui sont peut-être sous-capitalisés ou qui n'ont pas le désir de s'occuper davantage des pièces verticalement intégrées du puzzle du cannabis », a déclaré Harrison Wise, fondateur et président de Collectif sage. "Si vous avez une marque, un emballage et un partenaire réputé en marque blanche - je suis réticent à utiliser le mot raccourci - mais c'est le bon type de raccourci pour commercialiser un produit."
Wise a souligné que les marques intéressées doivent examiner une usine de fabrication en marque blanche, comme elles le feraient pour n'importe quelle partie de l'entreprise, sinon plus. « Il faut trouver les bons partenaires qui partagent votre vision, et dans le cas de la marque blanche, respecter tous les protocoles nécessaires. Contrôle qualité, tests, etc. », a-t-il déclaré. En fin de compte, la réputation de la marque est en jeu, quel que soit le responsable de la fabrication du produit.
Un fabricant en marque blanche qui cite la qualité comme sa principale valeur est Miquel et Costas, un important fabricant de papier basé à Barcelone, en Espagne.
« Miquel Y Costas se concentre sur trois marques détenues par l'entreprise et de renommée mondiale aux États-Unis. Fumer, Pure Hemp et SmK », a déclaré Chad Tefteller, directeur du développement commercial nord-américain de l'entreprise.
Le consommateur moyen ne connaît peut-être pas Miquel y Costas, mais l'entreprise joue un rôle dans la production d'un certain nombre de produits à base de cannabis bien connus à travers Bob Marley, Mike Tyson 2.0, Papers by Futurola, Bugler, Bambu et Goodtimes. Même si les consommateurs ne le savent peut-être pas, les papiers de marque privée et pré-rolls en marque blanche sont très répandus dans l'industrie du cannabis, même s'ils sont difficiles à reconnaître avec un packaging personnalisé.
« Nous ne faisons généralement pas de marque blanche pour les petites séries de production, car nous nous concentrons sur nos marques et sur les grandes marques qui ont un marché établi aux États-Unis », a-t-il déclaré.
Tefteller estime que la marque blanche, en particulier dans le cas des produits à base de papier, peut offrir à une entreprise une grande flexibilité tant en termes de volume que d'économies. « Les papiers en marque blanche sont une bonne option si une personne ou une entreprise possède une petite entreprise, une nouvelle entreprise ou n'a pas beaucoup de fonds de roulement. Vous pouvez acheter seulement 10,000 XNUMX livrets auprès de certains fabricants en marque blanche.
Une autre considération importante devrait être l’endroit où se trouve le fabricant. Dans certains cas, les ressources naturelles et l'expérience locale peuvent jouer un rôle important dans le niveau de qualité et de cohérence.
« Le pays où l’on achète les marques blanches fait toute la différence dans le monde. L'Espagne et la France sont les berceaux du papier en rouleau, et c'est dans ces régions que sont produits les meilleurs papiers du monde », a-t-il déclaré. « Les cônes et les livrets fabriqués aux États-Unis sont produits par quelques petits fabricants, et ils sont généralement également de haute qualité. »
Quelle que soit la catégorie de produit, les plus grandes questions se résument généralement au prix. Tefteller a souligné qu'il est important de faire ses devoirs sur ce point. "Si un fabricant vous propose des services ou des coûts qui semblent trop beaux pour être vrais, c'est probablement le cas."
Les marques de cannabis doivent également être conscientes que les coûts sont en hausse depuis quelques années. « Pendant et depuis la COVID, le transport maritime et aérien atteint un niveau record. Un client doit être conscient de ses coûts d’expédition supplémentaires, car ceux-ci lui seront répercutés sur ses factures », a-t-il déclaré.
Que vous exploriez des pré-rolls de marque privée de haute qualité ou des produits infusés à faible coût, ou toute autre forme de production en marque blanche, le passage à un fabricant tiers qualifié mérite d'être sérieusement envisagé. Il est recommandé d'obtenir plusieurs devis détaillés et de les comparer en tenant compte des valeurs et des objectifs de chaque entreprise.
