By Héctor Jirau Colón

Avec optimisme renouvelé sur le marché du capital-risque après plusieurs années difficiles, des écosystèmes comme l'Amérique latine s'attendent à un afflux de fonds.

Les startups pourraient être tentées de répondre aux attentes élevées jusqu’en 2024, et je ne peux reprocher à personne d’espérer que le pire est fini. Mais les entrepreneurs – en particulier ceux des marchés émergents comme l’Amérique latine – gagneraient probablement davantage à adopter une approche pragmatique et pessimiste positive pour créer une entreprise.

Nous avons vu ce qui arrive lorsque les fondateurs sont gênés par trop de sécurité lors de la collecte de fonds. Ils collectent plus que ce dont ils ont besoin, surévaluent leur entreprise et se laissent distraire en dépensant de l'argent pour de nouvelles embauches ou de nouvelles ressources alors qu'ils n'ont pas encore jeté les bases pour soutenir cette croissance.

L'optimisme n'est pas toujours la bonne voie

En Amérique latine, les pièges d’un « optimisme excessif » sont encore plus risqués, compte tenu de la nature plus précaire de l’écosystème des startups – ce que nous avons vu de manière trop frappante lors du ralentissement du capital-risque. frapper la région beaucoup plus radicale que dans d’autres parties du monde.

Les startups d’Amérique latine peuvent plutôt exploiter un pessimisme plus pratique qui leur rappelle que les flux financiers ne sont pas acquis, que le paysage peut changer à tout moment et qu’elles doivent être suffisamment résilientes pour y faire face.

Cette approche pratique vise une croissance durable plutôt que la certitude de disposer de liquidités et reconnaît la valeur de petites avancées stratégiques qui peuvent conduire à des impacts plus significatifs à long terme.

Évitez les lunettes à court terme « bière »

Les gains à court terme ne doivent pas obscurcir la vision du succès à long terme. Ne vous laissez pas emporter par l’idée que tout signe positif est un indicateur que l’écosystème va se remettre sur une bonne voie. Plutôt que de vous concentrer sur le prochain cycle de financement, investissez du temps et des efforts pour jeter les bases d’une rentabilité durable. Un bon exemple en est l’histoire de Zoho, une entreprise entièrement lancée dans un pays émergent qui compte plus de 100 millions d'utilisateurs et est disponible dans plus de 150 pays.

Faites de la croissance organique votre mission

Les investisseurs sont de plus en plus attirés par les entreprises qui font preuve d’une croissance organique axée sur les produits plutôt que par celles qui se concentrent uniquement sur la collecte de fonds.

Startup chilienne Hêtre me vient à l'esprit. L'entreprise est un SaaS pour les RH à succès qui a été démarré pendant cinq ans avant d'augmenter son $ 50 million série A. On pourrait dire que les investisseurs peuvent être pessimistes, si cela signifie qu’ils sont attirés par des résultats prévisibles avec un potentiel de rendement élevé, et que la croissance organique prévisible remporte la partie.

Ne dépendez pas de la collecte de fonds

Il est crucial de trouver un équilibre entre l’obtention de fonds et la création d’un produit durable. Concentrez-vous sur la compréhension des besoins fondamentaux des clients, sur la preuve de l’adéquation produit-marché et sur la recherche d’investisseurs alignés sur une vision de croissance durable.

De plus, mieux vous vendez le besoin de financement comme une valeur ajoutée à votre croissance – plutôt que comme une nécessité pour rester à flot – plus la probabilité de susciter leur intérêt est élevée et meilleures sont les conditions que vous obtiendrez.

Contre l’optimisme toxique

Même si la collecte de fonds peut constituer un élément crucial du succès de votre startup, elle ne doit pas dominer l’agenda. Réorienter l'énergie vers le renforcement de l'entreprise est essentiel, car chaque moment passé à collecter des fonds est un moment perdu à nourrir le cœur de l'entreprise. Une approche pessimiste pratique permet une prise de décision conservatrice.

L’appel au pessimisme pragmatique dans l’écosystème des startups latino-américains pour 2024 devrait être une approche stratégique pour contrebalancer les excès d’un optimisme toxique. C'est bien d'être positif, mais de ne pas être aveugle à la réalité.

Plus qu’un optimisme toxique, nous avons besoin de résilience et d’adaptabilité pour les jours à venir.

Héctor Jirau est le directeur exécutif de Parallèle18, un programme du Fiducie pour la science, la technologie et la recherche de Porto Rico et un pôle d'innovation international qui fournit du financement, du mentorat, des relations commerciales et des investissements aux fondateurs sous-représentés du monde entier. Jirau détient également des parts et une participation active dans plusieurs entreprises en démarrage dans différents secteurs, notamment celui de la santé. Il a fait ses preuves en matière de direction des efforts de conformité et de diligence raisonnable en matière d'investissement pour les investissements pré-IPO et en phase de démarrage dans des sociétés hautement contrôlées telles que SpaceX, thrasio, Stripe ainsi que Klarna. Il souhaite combler le fossé entre la science et la finance et donner aux entrepreneurs les moyens de résoudre les défis les plus urgents du monde.

Illustration: Dom Guzmán