Lorsqu'il est temps de vendre votre maison, vous pouvez soit engager un agent immobilier, soit vous présenter comme For Sale By Owner (FSBO).

La Association nationale des agents immobiliers (NAR) estime que les transactions FSBO représentaient 10% des ventes de maisons en 2021. Bien que la fixation du bon prix ait été signalée comme le plus grand défi pour les personnes qui souhaitent vendre une maison sans agent immobilier, la compréhension et la préparation des documents étaient également une préoccupation majeure.  

Si vous envisagez d'inscrire votre maison en tant que FSBO, apprenez à connaître le processus et les documents nécessaires. Ce guide vous guidera à travers les formalités administratives pour vendre une maison sans agent immobilier et diverses autres étapes qui peuvent vous donner une longueur d'avance.

Pourquoi certains vendeurs évitent-ils de travailler avec un agent immobilier ? 

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles quelqu'un vendrait une maison par lui-même au lieu d'engager un agent immobilier.

Premièrement, ils connaissent peut-être déjà l'acheteur. Un parent peut décider de vendre une maison à son enfant car ils n'ont pas besoin d'autant de place. Un propriétaire peut avoir un ami intéressé par la propriété.

Dans ces cas, le vendeur n'a pas besoin de susciter l'enthousiasme pour la propriété, de trouver des acheteurs potentiels et de négocier des accords. Ils ont juste besoin d'un avocat immobilier pour les aider avec la paperasse. 

D'autres vendeurs à domicile choisissent la voie FSBO parce qu'ils veulent économiser de l'argent. La plupart des gens paient environ six pour cent de commission à leurs agents immobiliers lors de la vente d'une maison (répartie entre l'agent de l'acheteur et l'agent du vendeur), ce qui peut retirer des dizaines de milliers de dollars de leur produit net. 

Même si un vendeur engage un agent immobilier à prix réduit, il paiera toujours environ quatre ou cinq pour cent en commissions immobilières, car l'agent de l'acheteur s'attendra à son taux de commission complet de trois pour cent.  

Le NAR a constaté que la maison moyenne s'est vendue 330,000 2021 $ en 225,000, tandis que la maison FSBO moyenne s'est vendue XNUMX XNUMX $. Cet écart peut provenir de parents et d'amis proposant des offres à leurs proches qui achètent leur maison ou il peut être causé par des propriétaires qui sous-évaluent leurs propriétés pour les vendre rapidement. Si un agent immobilier peut obtenir plus d'argent pour votre maison que ne vaut sa commission, tout en réalisant une vente rapide, vous feriez peut-être mieux de l'embaucher. 

L'importance de la paperasse lors de la vente d'une maison 

Que vous vous inscriviez comme FSBO ou que vous embauchiez un agent immobilier, la paperasserie est une grande partie de la transaction immobilière. Chaque morceau de papier que vous signez est un document légal indiquant que vous acceptez les conditions de la vente. L'acheteur signe également d'innombrables documents de règlement de succession afin de prendre possession de la propriété. 

Différents documents immobiliers doivent être signés tout au long du processus de vente de la maison. Les deux parties signeront le formulaire d'offre pour montrer qu'elles acceptent les termes et conditions qu'il contient. L'acheteur peut signer des documents liés à une association de propriétaires (HOA) s'il y en a une afin de reconnaître leurs cotisations et les règles. 

Sans ces documents, il n'y a aucun moyen de prouver que le vendeur a volontairement conclu une transaction avec l'acheteur. L'acheteur ne serait pas en mesure de prouver qu'il est le nouveau propriétaire légitime du bien. Ces documents peuvent également être utilisés devant les tribunaux si l'acheteur peut prouver que le vendeur a menti ou s'il connaissait des informations qu'il n'a pas partagées pendant le processus de vente. Fondamentalement, la paperasserie protège tout le monde, y compris la maison. 

Les documents les plus courants pour vendre une maison par le propriétaire

Lorsque les gens recherchent comment vendre une maison par le propriétaire, la paperasse est souvent l'une de leurs plus grandes préoccupations. Il existe des dizaines de documents que toutes les parties doivent signer - dont la plupart font plusieurs pages et sont remplis de termes juridiques compliqués. La simple lecture des documents FSBO peut devenir écrasante si vous n'êtes pas familier avec le processus immobilier.  

Voici ce que vous devez savoir sur les documents FSBO, y compris les documents du propriétaire que vous devez signer et les divers autres formulaires et fiches d'information que l'acheteur doit recevoir - et signer prouvant qu'il les a reçus.

Formulaire de divulgation de propriété résidentielle 

Un propriétaire ne peut légalement vendre une propriété sans divulguer tous les problèmes connus liés à la maison et au terrain. Par exemple, le vendeur peut savoir que le toit fuit. S'ils ne divulguent pas ce problème, l'acheteur pourrait acheter la maison en pensant qu'elle a un toit de qualité, seulement pour devoir payer pour le remplacer lorsqu'il emménage. Les formulaires de divulgation du vendeur sont une partie essentielle des documents FSBO car ils prouvent que le propriétaire agit honnêtement et éthiquement lors de la vente de la maison. 

Les déclarations de propriété varient selon l'état. Vous pouvez trouver celui qui convient à votre région (et même vous renseigner sur les lois sur la divulgation) en ligne. Il y a beaucoup de modèles que vous pouvez remplir qui posent des questions sur votre fondation, votre toit, vos systèmes électriques, votre piscine et d'autres éléments de la maison.

Convention d'achat 

Un contrat de vente est établi lorsqu'un vendeur accepte une offre d'un acheteur. Il est également appelé un contrat d'achat et passe en revue les termes de l'accord. Le contrat d'achat discutera de la propriété elle-même (l'adresse, la taille, le type de propriété, etc.) ainsi que les conditions de la vente (prix, date de clôture et éventualités). Même si un acheteur et un vendeur conviennent d'un prix pour la maison, ils négocieront les autres termes de la vente jusqu'à ce qu'ils aient un contrat final. 

Vous pouvez avoir le contrat de vente original du moment où vous avez acheté votre maison qui peut être utilisé comme modèle ou vous pouvez demander à un avocat immobilier un exemple de document. Ces documents FSBO sont nécessaires dès que vous acceptez une offre, il est donc utile d'avoir sous la main un contrat d'achat que vous pouvez remplir rapidement.

Rapports de titre et acte 

Ce n'est pas grave si vous n'avez pas de rapports de titre et d'informations sur les actes à portée de main avant de vendre votre maison. Souvent, la société de titres conserve ces documents jusqu'à ce que le vendeur en ait besoin. 

Même sans agent immobilier, vous devrez toujours travailler avec un agent de titre. Ils effectueront une recherche de titre pour s'assurer que vous êtes autorisé à vendre la maison en tant que propriétaire. Ils prépareront également l'acte de propriété à transférer d'une partie à l'autre. La société de titres aura des documents à signer par les deux parties, ainsi que des frais pour couvrir leurs frais. 

Si vous vendez FSBO, vous pourrez peut-être travailler avec l'agent de l'acheteur pour naviguer dans les documents de titre. 

Documents de prêt 

Si vous devez encore de l'argent sur la maison, sortez votre relevé de prêt hypothécaire afin de pouvoir commencer à communiquer avec votre banque. Vous devrez contacter votre prêteur hypothécaire pour recevoir un devis de paiement – un document qui répertorie exactement combien vous devez à la banque et comment vous pouvez payer ce montant et fermer le compte.

Ces documents sont en fait destinés à vous aider à finaliser la vente de la maison afin que vous puissiez vous éloigner de la propriété. Vous ne voulez pas continuer à payer pour une maison qui ne vous appartient plus.

Dernières factures de services publics et de taxes foncières

Il existe plusieurs raisons de consulter les anciennes factures de services publics et les dossiers d'impôt foncier lors d'une vente FSBO. Tout d'abord, les prêteurs hypothécaires peuvent poser des questions sur les taxes foncières pour s'assurer que l'acheteur peut se permettre la maison. Le prêt, les intérêts, les taxes et l'assurance peuvent contribuer au ratio d'endettement de l'acheteur. 

Ensuite, l'acheteur voudra également établir un budget pour ses propres dépenses mensuelles. Bien que chacun utilise l'eau et l'électricité différemment, les factures de services publics peuvent fournir une estimation des coûts mensuels. 

Enfin, vous pouvez utiliser ces factures pour annuler vos comptes afin de ne pas continuer à payer pour l'eau et l'électricité que vous n'avez pas utilisées. Les dossiers d'impôt foncier pourraient également être ajoutés aux documents de clôture au nom de la transparence.

Accords et règles de l'association des propriétaires

Rejoindre le HOA n'est pas toujours facultatif. Si vous habitez dans un quartier avec une association de propriétaires, votre acheteur devra accepter de suivre les règles et de payer les cotisations mensuelles.  

Les accords HOA peuvent compter plusieurs pages (et même des chapitres). L'acheteur devra signer un document indiquant qu'il a lu toutes ces règles. Si vous avez payé à l'avance vos frais HOA, vous récupérerez probablement l'argent. Ce sera un élément de ligne dans votre déclaration de clôture.

Plans et permis

Assurez-vous d'inclure tous les relevés de propriété, permis, plans et autres documents juridiques liés à l'amélioration de la maison. Ceci est particulièrement important si la disposition de la propriété est différente de celle au moment où vous avez acheté la maison au propriétaire précédent. Le travail non autorisé est illégal et dangereux, ce qui signifie que vous devez prouver que toute amélioration est autorisée et inspectée pour la sécurité. 

Les travaux non autorisés doivent être mentionnés dans les déclarations du vendeur, sinon l'acheteur pourrait porter plainte contre vous pour une vente de maison trompeuse et dangereuse. 

Reçus et garanties

Tous les documents pour vendre une maison sans agent immobilier ne sont pas juridiquement contraignants. Il y a des moments où vous pouvez ajouter des documents qui peuvent aider l'acheteur dans sa nouvelle maison. Par exemple, vous pouvez ajouter des reçus pour les appareils que vous avez récemment achetés et inclure des garanties sur divers articles (si elles sont transférables à l'acheteur). De cette façon, si une nouvelle laveuse tombe en panne dès que l'acheteur emménage, il sait qui appeler pour la réparer.

Liste de contrôle de la paperasserie pour les vendeurs

S'il s'agit de votre première vente de maison par vous-même, vous avez besoin d'une liste de contrôle FSBO pour vous guider à travers tous les documents. Heureusement, nous avons juste la chose que vous utilisez. Notre équipe de FastExpert s'est tournée vers la ruche de nos meilleurs agents immobiliers pour rassembler une liste des documents dont vous avez besoin. Utilisez cette liste de contrôle pour vendre une maison sans agent immobilier pour faciliter la vente.

• Documents d'information du vendeur 
• Contrat de vente
• Rapports de titre
• Acte
• Documents de prêt
• Données fiscales locales
• Factures passées (eau, électricité, gaz, internet, égouts, poubelles)
• Plans et plans
• permis
• Reçus et garanties

Exceptions de paperasserie

De nombreux agents immobiliers rédigent des documents supplémentaires pour aider le vendeur à mieux comprendre l'ensemble du processus. Par exemple, le bilan net du vendeur examine le prix de vente de la maison moins les frais de clôture, les frais et autres dépenses. Cela donne au vendeur une idée concrète de combien d'argent il gagne sur la vente. Il s'agit de documents gratuits qui facilitent la compréhension de la transaction, mais qui ne sont pas nécessaires pour la vente FSBO. Vous pouvez décider si vous souhaitez rédiger ces documents pour vos propres dossiers ou pour faciliter le paiement des impôts au cours de l'année à venir. 

Si vous vous sentez en confiance pour créer et signer des documents juridiquement contraignants, il est possible de vendre votre maison sans agent immobilier. Cependant, vous serez également responsable de la commercialisation, de la négociation et de la transition de la propriété d'un propriétaire à l'autre. Vous n'aurez peut-être pas accès au service d'annonces multiples (MLS) qui fait la promotion de maisons sur des sites comme Zillow. Vendre une maison sans agent immobilier peut être moins cher, mais c'est aussi beaucoup plus difficile. Sachez dans quoi vous vous embarquez avant de franchir cette étape. 

Les acheteurs voudront toujours terminer le processus d'inspection

Ce n'est pas parce que vous voulez ignorer l'embauche d'un agent inscripteur que votre acheteur est également d'accord pour effectuer l'achat sans représentation. Demandez à votre acheteur de vouloir embaucher un inspecteur en bâtiment et un évaluateur avant d'accepter la vente. 

Un rapport d'évaluation de la maison met en évidence la valeur de la propriété pour s'assurer que la vente est équitable. L'évaluateur effectuera une analyse du marché concurrentiel qui évaluera votre maison par rapport à des propriétés similaires dans la région récemment vendues. C'est souvent une exigence pour l'approbation d'un prêt hypothécaire. 

Le rapport d'inspection de la maison détaille l'état de la maison. L'inspecteur vérifie les fondations, le toit, le chauffe-eau et d'autres éléments pour s'assurer qu'ils sont en bon état. Cela est également généralement nécessaire pour obtenir un prêt hypothécaire. 

Dans l'évaluation et l'inspection et les aspects communs de toute vente immobilière. Sachez que votre acheteur inclura probablement ces éléments dans son contrat d'achat.

Conclusion

Une fois que vous avez rassemblé tous les documents nécessaires à la vente d'une maison, vous pouvez procéder à l'inscription de votre maison en tant que FSBO. Du contrat d'achat initial à la déclaration de clôture finale, il y a beaucoup à retenir - mais chaque document est important et contribue à la transparence et à l'éthique de la vente de la maison. 

Si vous avez du mal avec la paperasse pour vendre une maison sans agent immobilier, laissez FastExpert vous aider ! Nous vous connectons avec agents immobiliers les mieux notés qui peut gérer l'ensemble du processus pour vous, en éliminant le stress et les tracas. Contactez-nous aujourd'hui pour en savoir plus.

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• La source: https://www.fastexpert.com/blog/paperwork-for-selling-house-without-realtor/