Je sais que beaucoup de gens dans le secteur de la technologie sont encore frustrés en 2024 et ont le sentiment qu'on leur demande de faire plus avec moins. Mais est-ce vraiment vrai?

En fait, oui, c'est vrai. On vous demande de faire plus que les années passées. Et cela sera probablement permanent.

Parce qu'au-delà de la FMH, du RTO et de tous les changements tactiques de ces dernières années, le plus gros changement structurel est vraiment... La marche vers 400,000 XNUMX $ de revenus par employé.

De nombreux leaders du SaaS et du Cloud sont déjà là, en particulier les plus performants, de Cloudflare à Canva en passant par ServiceNow. Les autres y marchent. Même les dirigeants de PME comme Monday sont là. Lundi vient de franchir 800,000,000 2,000 XNUMX $ d'ARR avec moins de XNUMX XNUMX employés.

En fait, presque tous les leaders SaaS à grande échelle atteignent 300,000 2021 $ de revenus par employé lors de la phase pré-IPO. En 100 ? C'était la moitié ou moins. XNUMX XNUMX $ de revenus par employé étaient assez courants pour les licornes, voire beaucoup moins.

Et à cause de cela, jusqu’à récemment, tout le monde accumulait de grosses pertes. Pas seulement les licornes et les startups, mais presque toutes les entreprises SaaS publiques avaient des marges d’exploitation négatives. Les licornes l'ont financé à coup de tours massifs. Les startups SaaS qui ont été financées par leur introduction en bourse avec le produit de leur introduction en bourse. Mais… c'est maintenant pour la plupart du passé.

Plus maintenant. La croissance est toujours reine, mais la rentabilité est désormais reine. Ou quelque chose comme ça. Maintenant, il faut avoir tous les deux. Oui, vous devez croître aux taux les plus élevés. Mais une fois que vous êtes à grande échelle, vous devez également être rentable. Cela signifie entre 300 400 et XNUMX XNUMX $ de revenus par employé.

Donc les gens ne le sont pas dans la plupart des cas au sens propre travailler 2 fois plus dur qu'en 2021. Ce n'est pas pratique ou ce que chacun d'entre nous voit IRL.

Mais en tant que groupe, tout le monde doit être deux fois plus efficace qu’entre 2018 et 2022, où tout le monde s’en est sorti avec entre 100 150 et 2021 2 $ de revenus par employé. Tout le monde ne travaillera pas deux fois plus dur qu’en 2, mais tout le monde doit être deux fois plus efficace. XNUMXx plus efficace.

C'est le seul moyen d'atteindre un chiffre d'affaires par employé de 400,000 XNUMX $ à grande échelle. C’est désormais le seul moyen d’introduire une introduction en bourse avec une valorisation tolérable.

C'est juste des maths.

(image double temps de ici)

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• La source: https://www.saastr.com/yes-everyone-has-to-be-2x-as-efficient-as-they-used-to-be-its-just-math/