Pendant des années, des recherches ont prouvé que le contenu publié par les entreprises sur Instagram peut directement entraîner une augmentation de la notoriété de la marque, du marketing de bouche à oreille et des ventes. Selon les propres données d'Instagram, 90% des utilisateurs suivent une entreprise Sur la plateforme. En fait, le rapport 2020 Insights d'Audience Project a révélé qu'Instagram est désormais le plate-forme de médias sociaux la plus populaire pour que les gens suivent les marques.

Malheureusement, Instagram est connu pour fermer les comptes appartenant à des entreprises et des marques liées au cannabis et au cannabis. Malgré cette histoire, certaines entreprises de cannabis ont connu du succès sur la plateforme. La clé est de comprendre ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire et de suivre les règles.

Directives d'Instagram - Suivez-les!

Consignes de la communauté Instagram déclarez: «L'achat ou la vente d'armes à feu et de médicaments illégaux ou sur ordonnance (même si c'est légal dans votre région) n'est pas autorisé.» Cela signifie que l'achat ou la vente de produits à base de cannabis (même si la marijuana médicale et / ou récréative est légale dans votre état) n'est pas autorisée sur Instagram car la marijuana est toujours illégale au niveau fédéral.

Pour utiliser avec succès Instagram pour le marketing du cannabis, vous devez prendre très au sérieux cette déclaration du règlement de la communauté et comprendre qu'Instagram est notoirement incohérent en ce qui concerne la suppression des comptes d'entreprise de cannabis. 

Un compte peut s'en tirer avec la publication d'articles qui enfreignent de manière flagrante les directives, tandis que d'autres sont supprimés pour simplement repousser le plus petit peu les limites de ces limites. Cela s'applique à la fois aux entreprises qui touchent aux plantes et aux entreprises qui ne touchent pas aux plantes! 

Dans cet esprit, examinons ce que les entreprises et les marques de cannabis devraient éviter et ce que vous devriez faire pour rester du bon côté d'Instagram.

Erreurs à éviter dans le marketing Instagram sur le cannabis

Les règles d'Instagram indiquent très clairement que les publications faisant la promotion de la vente de cannabis ne sont pas autorisées. Comme mentionné ci-dessus, l'application de cette règle par Instagram a été incohérente, mais il est prudent de dire qu'il y a certaines choses que le cannabis et les entreprises auxiliaires ne devraient pas faire pour éviter que leurs comptes Instagram ne soient fermés sans avertissement ni recours.

Certaines des principales erreurs à éviter lorsque le cannabis et les entreprises liées au cannabis publient du contenu sur Instagram sont énumérées ci-dessous. Gardez à l'esprit que ces erreurs s'appliquent à la fois au contenu des images ou de la vidéo ainsi qu'au texte que vous publiez.

• Ne publiez rien qui fasse référence à vos prix.
• Ne publiez rien qui fasse référence à une vente, une remise, etc.
• Ne publiez rien qui dise que vous proposez de quelque manière que ce soit un produit ou un service du cannabis «à vendre».
• Ne publiez pas votre menu de produits.
• Ne publiez pas de liens vers vos produits, votre boutique en ligne, votre localisateur de magasin ou toute autre page indiquant aux gens comment acheter vos produits à base de cannabis.
• Ne publiez pas d'images de cannabis, de produits du cannabis ou d'accessoires de cannabis.

Il est important de souligner que de nombreuses entreprises travaillant dans et avec l'industrie du cannabis enfreignent ces règles. Par exemple, de nombreuses entreprises et marques de cannabis publient des images de leurs produits et de leurs accessoires de cannabis. Si vous décidez de publier ces types d'images ou de vidéos, n'oubliez pas qu'il est possible qu'Instagram les trouve, ne les aimera pas et vous enverra un avertissement pour arrêter.

Une fois que vous aurez reçu quelques avertissements (si vous avez la chance de les obtenir en premier lieu), votre compte est susceptible d'être supprimé, alors soyez prudent.

7 conseils pour le marketing Instagram du cannabis

Instagram peut être un puissant composant de votre marketing des médias sociaux planifiez si vous respectez les règles. Voici sept conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti d'Instagram pour votre entreprise de cannabis ou votre entreprise liée au cannabis.

1. Diversifiez votre contenu

Publiez une variété d'images et de vidéos faisant la promotion de l'expérience client et du style de vie de votre marque. Votre marque de cannabis est-elle une marque de luxe? Est-ce une marque conviviale et décontractée? Qui est votre public cible? Offrez-vous un traitement avec des gants blancs ou une expérience de retour avec un vieil ami?

En déterminant ce que votre marque promet aux consommateurs et comment vous tenez cette promesse dans chaque interaction de la marque avec les consommateurs, vous serez en mesure d'identifier l'expérience et le style de vie que votre marque représente.

Avec cette information à l'esprit, sortez des sentiers battus et publiez des images de vos employés, de vos activités de fabrication, de culture ou de dispensaire, vos distinctions, vos produits dans des contextes réels, le plaidoyer et des choses qui reflètent le style de vie que les consommateurs veulent vivre lorsqu'ils achetez votre marque ou visitez votre entreprise. Concentrez-vous sur la création et la participation à une communauté partageant la culture du cannabis plutôt que de vendre vos produits ou services.

Jetons un coup d'œil à la marque de cannabis haut de gamme Coda Signature. La société publie une grande variété de contenus sur son profil Instagram qui promeut les gens, les expériences et les modes de vie, pas seulement les produits du cannabis.

Par exemple, l'entreprise publie des images avec des histoires sur leurs employés et leurs activités.

Coda Signature utilise également des moyens créatifs pour montrer ses produits sans les proposer à la vente directement en les affichant dans des images de style de vie de haute qualité.

Des images simples qui attirent l'attention sur le logo de votre marque peuvent également aider à promouvoir le style de vie que représente votre marque de cannabis sans vendre vos produits. Coda Signature le fait en affichant son logo sur des tasses et plus encore.

2. Utilisez les outils d'Instagram à votre avantage

Instagram propose une variété d'outils qui peuvent vous aider à publier du contenu créatif.

Histoires Instagram

Vous pouvez publier votre contenu à l'aide d'Instagram Stories pour garder votre public engagé avec votre marque. Les publications publiées sur votre histoire Instagram disparaissent après 24 heures, elles devraient donc être opportunes.

Guides Instagram

Les guides Instagram offrent un moyen de fournir un contenu plus détaillé. Un guide Instagram est un excellent moyen de créer des didacticiels pratiques, d'organiser des recommandations, de répondre aux questions fréquemment posées, et plus encore. C'est également un moyen idéal de gérer votre contenu plus ancien et à feuilles persistantes et de le transformer en quelque chose de nouveau et engageant.

Par exemple, bio365 a créé un guide Instagram pour montrer ses différents produits du sol comme vous pouvez le voir ci-dessous.

Instagram Reels

Avec Instagram Reels, vous pouvez enregistrer des clips vidéo, les éditer avec de la musique dans des vidéos de 15 à 30 secondes et les publier dans votre onglet Story, Feed ou Reels de votre compte Instagram. 

La fonction Reels Remix apporte la collaboration à Instagram en permettant aux gens de créer des vidéos liées ou réactionnaires (Reels) qui apparaîtront à côté du Reel original (si le créateur d'origine a activé la fonction Remix).

Messages du carrousel Instagram

Les publications du carrousel incluent jusqu'à 10 photos ou vidéos individuelles dans une publication Instagram publiée. Ils sont également connus sous le nom de publications multi-photos ou de galerie. Ils offrent un moyen simple de partager du contenu connexe. 

Une recherche menée par Social Insider a révélé que les publications de carrousel sont également très efficaces en ce qui concerne augmenter l'engagement du public. Selon les données, les publications du carrousel ont un taux d'engagement moyen par publication de 1.92%, contre 1.74% pour les images uniques et 1.45% pour les vidéos uniques. Le taux d'engagement grimpe à 2.07% lorsque les 10 diapositives du carrousel sont utilisées, tandis que les publications du carrousel qui incluent à la fois des images et des vidéos obtiennent les taux d'engagement les plus élevés par publication de 2.33%.

IGTV

‍Instagram TV (IGTV) permet aux créateurs de publier du contenu vidéo de longue durée sur Instagram. Si vous téléchargez vos vidéos à partir du Web, elles peuvent durer 60 minutes, et si vous mettez en ligne depuis un mobile, les vidéos IGTV peuvent durer 15 minutes. 

Les vidéos IGTV sont parfaites pour les didacticiels approfondis, les coulisses de votre entreprise ou un événement, une série de vidéos éducatives, etc. La vidéo publiée sur IGTV par bio365 ci-dessous fournit un exemple d'utilisation d'une vidéo plus longue que les 60 secondes autorisées pour les vidéos de flux pour partager un témoignage client et une interview.

3. Poster régulièrement

Vous devez être visible sur Instagram ou les gens ne verront pas votre contenu. À cette fin, prévoyez de publier du nouveau contenu une fois par jour. Selon plusieurs études au cours des deux dernières années, une fois par jour est le montant recommandé pour obtenir les meilleurs résultats de votre investissement et de vos efforts.

De plus, commentez et aimez activement le contenu des autres et répondez aux commentaires publiés sur vos propres images et vidéos. Voir le n ° 5 ci-dessous pour plus d'informations sur l'engagement.

4. Utilisez les hashtags de manière stratégique

Les hashtags (c'est-à-dire un ou plusieurs mots précédés du symbole #, tels que #cannabis) aident les gens à trouver du contenu sur Instagram, il est donc important d'inclure une variété de hashtags populaires et moins populaires dans chaque publication Instagram.

Vous pouvez inclure jusqu'à 30 hashtags dans chaque publication Instagram, alors utilisez un outil comme Hashtagify pour trouver des hashtags pertinents pour votre message et les ajouter à la fin de votre message. Lorsque les gens recherchent un hashtag sur Instagram, votre message sera inclus dans les résultats de la recherche.

Bien qu'il soit difficile d'obtenir vos messages en haut d'une liste de résultats pour un hashtag populaire comme #cannabis, vous pourriez vous faire remarquer si vous utilisez des hashtags de niche plus ciblés comme #cannabisedibles, #medibles, #infused et #thcinfused.

5. S'engager avec les gens

De nombreuses personnes lisent des commentaires sur les publications Instagram des marques lorsqu'elles recherchent des avis sur les produits. Dans cet esprit, la simple publication de certains articles ne suffit pas pour faire avancer le marketing Instagram. Vous devez être actif et interagir avec d'autres personnes pour faire connaître, faire connaître et faire confiance à votre marque.

La confiance dans la marque mène à des ventes, donc sur une plate-forme de médias sociaux qui n'autorise pas les publicités sur le cannabis ou les mentions directes de produits du cannabis à vendre, l'engagement est un must. L'engagement comprend le fait de suivre d'autres personnes, de commenter leurs publications, d'aimer leurs publications et de répondre aux personnes lorsqu'elles commentent vos publications.

Votre objectif est d'interagir avec votre public à chaque étape du parcours client à mesure qu'il évolue dans l'entonnoir marketing:

• Pour les personnes en haut de l'entonnoir, publiez du contenu qui favorise la découverte et la notoriété de la marque en incluant des hashtags ciblés dans vos publications. 
• Pour nourrir les gens au milieu de l'entonnoir, publiez du contenu qui les aide à rechercher votre entreprise, vos produits et services tels que des informations sur les produits, des citations de critiques et des témoignages de clients. 
• Pour les personnes au bas de l'entonnoir, aidez-les à se convertir en clients en publiant des articles qui facilitent le processus de décision d'achat.

C'est également une bonne idée de reconnaître vos clients, fournisseurs et partenaires commerciaux sur Instagram. Coda Signature fournit quelques exemples que vous pouvez utiliser pour vous inspirer.

Dans les publications Instagram ci-dessous, vous pouvez voir que Coda Signature reconnaît les dispensaires qui transportent ses produits et les clients qui utilisent ses produits.

De même, bio365 met en avant nombre de ses clients et partenaires dans ses publications Instagram, comme celle illustrée ci-dessous.

6. Tirer parti des influenceurs

Influenceurs en ligne peut être un élément important de votre stratégie marketing Instagram. La clé est de tendre la main aux influenceurs qui correspondent le mieux à votre marque. Recherchez des influenceurs Instagram dont la réputation correspond à celle de votre marque et avez un public de personnes qui correspondent à votre profil d'audience cible.

Une façon de rechercher des influenceurs consiste à utiliser des hashtags. Recherchez des hashtags qui sont pertinents pour votre entreprise, votre marque, vos produits et services et recherchez des personnes non seulement avec de nombreux abonnés, mais également des abonnés très engagés. De nombreux abonnés ne vous aideront pas s'ils ne voient, commentent ou ne partagent jamais les publications de l'influenceur.

7. Utilisez des outils pour gagner du temps et obtenir de meilleurs résultats

Il existe une variété d'outils gratuits et abordables pour rendre le marketing Instagram plus facile et moins long. J'ai déjà mentionné Hashtagify pour trouver des hashtags, mais vous pouvez également utiliser Tailwind pour trouver des hashtags et planifier vos publications Instagram.

Les autres outils de post-planification incluent Later, Réseau social, Hootsuiteet Buffer. Pour en savoir plus sur votre public et suivre vos analyses Instagram, essayez des outils comme Audiense ainsi que Iconosquare.

Ce ne sont là que quelques-unes des options d'outils disponibles. Faites vos recherches, profitez d'outils gratuits et d'essais gratuits pour des outils payants, testez-les et trouvez les outils qui vous conviennent le mieux.

Principaux points à retenir sur le marketing Instagram pour le cannabis et les entreprises liées au cannabis 

Tout comme Marketing sur Facebook pour les entreprises de cannabis et les entreprises liées au cannabis, vous seul pouvez déterminer le niveau de risque que vous êtes prêt à prendre en termes de contenu que vous publiez sur Instagram.

La chose la plus importante à comprendre (en dehors des règles écrites) est que ce n'est pas parce qu'une autre entreprise de cannabis se retire de publier du contenu lié aux ventes sur Instagram qu'il est acceptable de publier du contenu lié aux ventes sur votre propre compte Instagram.

Ce type de contenu viole les règles d'Instagram. En le publiant, vous mettez tout le temps et les efforts que vous investissez à créer une audience sur Instagram au risque de disparaître à tout moment et sans préavis.

Encore une fois, c'est à vous de décider s'il est plus important pour vous de publier vos prix ou de promouvoir une vente ou s'il est plus important d'essayer de suivre les règles et de maintenir votre compte opérationnel à long terme.

Publié à l'origine le 4/23/19. Mis à jour le 4/9/21.

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Source : https://www.cannabiz.media/blog/instagram-marketing-for-cannabis-license-holders