L’avènement de l’iTunes Store a entraîné un changement monumental dans la façon dont nous consommons la musique et depuis lors, l’émergence des services de streaming a encore modifié l’industrie musicale. L’avènement de la technologie et des plateformes Web a également permis aux artistes de se connecter avec leurs communautés de fans d’une manière nouvelle, inimaginable auparavant. Medallion est une plateforme de vente et de marketing directe aux fans pour les artistes. Les artistes peuvent facilement lancer leur présence numérique, tirer parti de Medallion comme canal de distribution supplémentaire pour les nouveautés et les lancements, communiquer directement avec leurs fans et vendre des produits dérivés. Les fans peuvent montrer leur fidélité et construire leur « record de fandom » pour obtenir des avantages exclusifs, notamment des objets de collection et des billets. La société travaille avec plusieurs artistes indépendants et prévoit d'élargir son offre pour répondre aux besoins de tout artiste cherchant à constituer une base de fans de passionnés engagés.

AlleyWatch rencontré le PDG de Medallion Matt Jones pour en savoir plus sur l’inspiration de l’entreprise, les plans stratégiques de l’entreprise, le dernier cycle de financement et bien plus encore…

Qui étaient vos investisseurs et combien avez-vous levé?

Nous avons clôturé un investissement de série A de 13.7 millions de dollars. Le cycle était co-dirigé par Libellule ainsi que Faction de la vitesse de la lumière, aux côtés d'investisseurs technologiques tels que Coinbase Ventures, Infinite Capital, J17, The Chernin Group, Third Primeet Capitale du zèle. Le cycle comprenait également les investisseurs de l'industrie musicale Bill Silva Entertainment, Black Squirrel, Guy Lawrence de Disclosure, Foundations Artist Management, Jungle, Mt. Joy, Method, Tiga et TAG Music.

En 2022, nous avons levé plus de 9 millions de dollars de financement de démarrage auprès d'investisseurs, notamment Le groupe Chernin, Polygon Ventures, Mike Shinoda, Betaworks, Red Light Ventureset Bruit DAO, aux côtés des artistes actuels de Medallion, ILLENNIUM et Tycho. C’est merveilleux et encourageant d’accueillir parmi nos investisseurs des artistes qui utilisent Medallion !

Parlez-nous de votre produit ou service.

Nous construisons une plateforme de vente et de marketing conçue pour permettre aux artistes d'atteindre, d'engager et de monétiser leurs fans. La technologie permet aux artistes de créer des environnements d'applications Web en marque blanche où les fans peuvent se rassembler, de cibler des segments de clientèle spécifiques pour offrir un premier accès aux billets, à la musique et aux produits dérivés, ainsi que de vendre des produits natifs haut de gamme pour offrir aux fans des expériences plus immersives centrées sur leur musique. . En utilisant Medallion, les artistes possèdent les données de leurs fans et n'ont pas à rivaliser avec de grands algorithmes juste pour atteindre leur public cible.

Notre vision est d'aider les artistes à atteindre leur indépendance économique en leur permettant de convertir leurs fans en supporters à vie. Au fil du temps, les fans interagissant au sein des communautés d'artistes propulsées par Medallion seront en mesure de créer et de partager un « record de fandom » en effectuant des actions clés (par exemple, s'enregistrer à un spectacle, écouter d'abord de la nouvelle musique) et en débloquant une série d'objets de collection. résultat. Nous pensons qu’il y a beaucoup d’avantages à débloquer en connectant plus profondément les artistes et leurs fans.

Qu’est-ce qui a inspiré le début de Medallion ?

En 2021, au plus fort du boom technologique et alors que l’industrie musicale se remettait encore des effets du COVID, il est devenu clair que plus d’artistes que jamais souhaitaient s’adresser directement au consommateur avec leur contenu et leurs produits. Mais il n’existait pas sur le marché de solution conçue pour permettre aux artistes musicaux de bâtir une entreprise durable et d’offrir à leurs fans des expériences numériques authentiques et passionnantes.

Medallion a commencé ses activités début 2022 pour combler cette lacune du secteur. La vision est de créer la plate-forme de vente et de marketing directe aux fans la plus puissante permettant aux artistes de transformer les grands fans en supporters à vie. Avec Medallion, les artistes peuvent créer un espace numérique qui leur appartient, inviter leurs fans à devenir membres pour capturer des données lors de la création d'un compte, les récompenser avec un accès anticipé à la musique et aux billets, et vendre des produits musicaux numériques exclusifs.

Comment est-ce différent?

Pour commencer, nous sommes une plate-forme axée sur les moments pour les artistes, et non un autre tapis roulant de contenu qu'ils doivent suivre sans fin. Il y a quelques moments critiques dans un cycle qui sont décisifs pour la plupart des artistes. Medallion construit des modèles d'engagement des fans et de monétisation qui fonctionnent sur la base de cette dynamique.

Deuxièmement, nous donnons aux artistes la pleine propriété des données et un contrôle créatif sur leurs environnements de fans. La plupart des plateformes que les artistes utilisent aujourd’hui ne le permettent pas et ne donnent pas non plus la priorité à l’expérience des fans, ce que nous faisons.

De plus, nous sommes une équipe extrêmement dévouée avec des années d’expérience dans la création de technologies révolutionnaires dans le domaine des médias, du divertissement et du commerce électronique. Nous nous concentrons sur la création de quelque chose que les artistes et leurs fans adorent.

Quel marché ciblez-vous et quelle est sa taille ?

Nous ciblons les 5 à 10 % de fans d'artistes les plus importants, car nous savons qu'ils génèrent la majorité de la consommation et des ventes de musique (voir le rapport Music in the Air de Goldman Sachs et le rapport Luminate, qui soulignent tous deux la valeur et l'importance de les fans les plus engagés d'un artiste). En créant des voies plus directes pour atteindre et ravir ce segment, les artistes devront effectuer moins de travail de vente et de marketing au fil du temps pour générer un impact global.

Quel est votre modèle commercial?

Nous prenons un pourcentage des ventes sur la plateforme. Actuellement, les artistes peuvent vendre deux types de produits :

La première est Digital Deluxe, un format d'album unique qui offre aux fans un accès exclusif à du contenu bonus autour des sorties musicales, y compris des téléchargements de haute qualité. Il peut s'agir de vidéos, d'audio ou d'images supplémentaires. Ce produit est entièrement natif de la plateforme. Quelques exemples incluent ATTA de Sigur Ros, Illenium Remixes et Jungle Film Bundle.

Le second est le pack de collection. Avec les bundles de collection, les artistes peuvent vendre des lots exclusifs et en édition limitée d'objets de collection physiques et numériques tels que des affiches et des cartes à collectionner. La réalisation d'articles physiques dans ce produit est prise en charge grâce à une intégration avec Shopify. Les exemples incluent le forfait de tournée de Mt. Joy et les affiches de la tournée de Sigur Ros.

Comment vous préparez-vous à un éventuel ralentissement économique ?

Quel que soit l’environnement macro, nous nous concentrons sur la création d’une plateforme qui génère de nouveaux revenus significatifs et durables pour les artistes grâce au contenu et aux expériences que les fans souhaitent vraiment posséder. En vendant aujourd’hui des produits numériques via notre plateforme, les artistes génèrent déjà de nouveaux revenus qu’ils n’auraient pas reçus autrement, et la valeur est significative par rapport au streaming et aux produits dérivés.

Du côté des fans, nous avons appris que nous avons des superfans prêts à payer pour exprimer leur fandom et soutenir l’artiste. Nous avons proposé des produits autour d’un contenu et d’expériences significatives que les fans souhaitent réellement posséder et nous sommes convaincus que ces superfans continueront à soutenir les artistes qu’ils aiment même en période de ralentissement économique.

À quoi ressemblait le processus de financement?

Nous discutons depuis longtemps avec divers investisseurs. La collecte de fonds était l'aboutissement d'un travail acharné de la part de nos équipes de produits et de technologie pour nous donner la traction dont nous avions besoin pour souligner l'énorme potentiel de notre entreprise.

Quels sont les plus grands défis auxquels vous avez été confrontés lors de la levée de capitaux?

Collecter des fonds est toujours un engagement important – en plus de diriger une entreprise. C’est donc toujours le principal défi : continuer à développer l’entreprise tout en poussant les investisseurs à montrer comment leurs investissements seront stratégiquement déployés pour nous faire franchir la prochaine étape.

Quels facteurs concernant votre entreprise ont amené vos investisseurs à émettre le chèque?

Bien que nous ne puissions pas expliquer en détail pourquoi chacun de nos investisseurs a décidé d'investir, tous nos investisseurs pensent que Medallion s'attaque à un problème très important pour les artistes et les fans, et la popularité de la plateforme a été très forte.

Quels sont les jalons que vous prévoyez atteindre au cours des six prochains mois?

Nous avons été très intentionnels en intégrant dès le début les bons artistes afin que nous puissions apprendre et offrir l’expérience que les fans méritent. Nous avons beaucoup appris au cours de ce processus et sommes ravis de pouvoir désormais s'adapter à davantage d'artistes et de proposer des mises à jour majeures aux principales expériences des fans autour des moments clés, tels que les premières écoutes de nouvelles musiques, les préventes de billets et d'autres produits musicaux haut de gamme qui on ne peut le trouver nulle part ailleurs.

Quels conseils pouvez-vous offrir aux entreprises de New York qui n'ont pas une nouvelle injection de capital dans la banque?

Restez proche des besoins de vos clients et résolvez leurs problèmes les plus importants. Si vous le faites bien, tout le reste suivra.

Où voyez-vous la société évoluer à court terme?

Nous sommes tête baissée, nous construisons ! Dans les mois à venir, nous prévoyons de lancer de nombreuses nouvelles communautés d’artistes passionnantes et de proposer des mises à jour importantes sur la plateforme et l’expérience des fans.

Quelle est votre destination hivernale préférée dans et autour de la ville ?

Nous passons beaucoup de temps dans la région de Hudson Valley, dans l'État de New York, car nous avons de la famille là-bas. Nous aimons les marchés de producteurs locaux, la randonnée et le hockey sur glace (quand il fait assez froid).

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• La source: https://www.alleywatch.com/2024/01/medallion-sales-marketing-engagement-platform-artists-musicians-connect-audience-fans-matt-jones/