Les cinq plus gros prêts immobiliers commerciaux à New York en 2021 ont dépassé 7.2 milliards de dollars. Malgré ces enjeux financiers, le processus typique de prêt immobilier commercial était incompatible avec la réalité moderne d'aujourd'hui. Traditionnellement, un emprunteur identifie un besoin en capital, rassemble des documents, remplit une demande de prêt, une diligence, puis une approbation ou un refus, auquel cas l'emprunteur doit recommencer le processus. Le processus prend des mois. Lev est une première plateforme numérique pour le financement immobilier commercial qui automatise et modernise ce processus, le réduisant à des semaines au lieu de mois. En tirant parti de la technologie, l'agilité est introduite dans le processus en demandant aux emprunteurs et aux prêteurs de saisir leurs détails financiers et leurs préférences une seule fois tandis que Lev associe les prêteurs compatibles à des emprunteurs spécifiques, éliminant ainsi le besoin de rechercher des offres manuellement et à plusieurs reprises. Le marché de la société a conclu plus de 1 milliard de dollars de prêts au cours des douze derniers mois et compte plus de 5,000 XNUMX prêteurs à l'échelle nationale. Lev possède récemment ses propres opérations de prêt axées sur les prêts sans recours sur les propriétés à bail net à locataire unique.
AlleyWatch rencontré le PDG et fondateur de Lev Yaakov Zar pour en savoir plus sur l'entreprise, les plans stratégiques de l'entreprise, la dernière ronde de financement, qui porte le total des fonds propres levés à 114.8 millions de dollars, et bien plus encore…
Qui étaient vos investisseurs et combien avez-vous levé?
Chez Lev, nous sommes très fiers d'annoncer un nouveau financement de 170 millions de dollars. Nous avons clôturé un tour de table de série B de 70 millions de dollars dirigé par parker89 ainsi que le Entreprises numériques de Cross River avec la participation de NFX, Canaan Partners, JLL Spark, Animo Ventures, Capital One, Citi Ventures, ainsi que le Citi SPRINT, ainsi que le Groupe StepStone. Parallèlement à cela, Lev a obtenu un financement par emprunt de 100 millions de dollars auprès du groupe de prêts directs stratégiques de Cross River. Le nouveau cycle porte le financement total de Lev à plus de 200 millions de dollars.
Parlez-nous du produit ou du service proposé par Lev.
Lev est la plate-forme de financement immobilier commercial offrant un accès rapide et transparent aux capitaux des principales institutions financières du monde depuis 2019. Nous sommes extrêmement fiers d'avoir conclu près d'un milliard de dollars de prêts hypothécaires CRE en 1. Lev a augmenté de 2021 fois d'une année sur l'autre. grâce à notre approche propriétaire du financement CRE, qui comprend la seule offre numérique du secteur. Cela a été un effort incroyable avec certaines des personnes les plus intelligentes avec lesquelles j'ai jamais travaillé, et je suis tellement excité pour la suite.
Qu'est-ce qui a inspiré le début de Lev ?
En 2018, ma femme et moi avons commencé la recherche d'un appartement à New York où j'ai appris de première main l'expérience de l'hypothèque résidentielle. Cela a suscité un intérêt pour le lancement d'une société de prêts hypothécaires résidentiels en ligne, qui a rapidement changé une fois qu'il est devenu clair qu'il y avait déjà plusieurs sociétés de prêts hypothécaires résidentiels numérisées offrant aux utilisateurs une expérience en ligne rapide, mais aucune expérience numérisée parmi l'immobilier commercial.
Ce que j'ai vu était un espace blanc clair dans l'industrie - l'espace CRE n'avait pas évolué depuis les années 90, laissant un énorme vide sur le marché pour un financement CRE rationalisé et fiable. Tout comme les prêts hypothécaires résidentiels (pensez à Rocket Mortgage), il semblait y avoir une expérience automatisée dans tous les secteurs, de la livraison de nourriture aux services bancaires personnels. L'espace CRE manquait d'un système de gestion des transactions transparent et rapide, c'est ainsi que Lev est né.
En quoi Lev est-il différent ?
Lev utilise la technologie pour créer une expérience d'emprunt plus rapide et plus fluide. La plupart des prêts CRE prennent plus de 120 jours, avec des processus déroutants et opaques. Nous avons développé une technologie qui automatise les transactions, identifie les meilleurs prêteurs pour un prêt et conclut la transaction rapidement, ce qui a des effets incroyables sur la rapidité et la flexibilité dont disposent les investisseurs CRE pour acquérir de nouvelles propriétés et gérer leurs portefeuilles.
En fait, nous venons tout juste d'annoncer le lancement de Lev Lending après avoir remarqué que les prêteurs pourraient agir plus rapidement s'ils disposaient des bons outils. Nous avons donc construit une expérience de prêt de bout en bout vraiment complète avec Lev Lending. Le nouveau service utilise notre IA existante et notre expertise du marché pour donner aux clients une vue descendante du financement CRE du devis à la clôture, spécialisé dans les prêts permanents sans recours sur les propriétés à bail net à locataire unique. Lev Lending clôture les prêts 3 fois plus rapidement que la plupart des prêteurs du marché. Cela a été un succès jusqu'à présent, et nous sommes ravis de continuer à développer plus rapidement et d'apporter ces expériences à davantage d'emprunteurs et de prêteurs du secteur.
Quel marché cible Lev et quelle est sa taille ?
Lev cible le marché de l'immobilier commercial (CRE), qui en 2020 était estimé à une valeur mondiale de 32.6 billions de dollars.
Quel est votre modèle commercial?
Lev perçoit des commissions sur les transactions gérées par notre plateforme.
Quels sont vos plans de bureau post-COVID?
Nous croyons en la relation unique que les humains développent lorsqu'ils se côtoient. Nous avons un bureau génial à SoHo et déménageons dans un tout nouveau bureau de 30,000 XNUMX pieds carrés dans les prochaines semaines. Bien que nous embauchions les meilleures personnes du monde entier, notre équipe de NYC aime travailler ensemble en personne et la majorité de nos leviers de vente, de financement et d'exploitation sont au bureau la plupart du temps. Nous organisons également une réunion trimestrielle sur place où tout le monde vient à New York pendant une semaine, quel que soit son lieu de résidence habituel.
À quoi ressemblait le processus de financement?
Bâtir une grande entreprise signifie avoir les bons partenaires et les bonnes ressources pour concrétiser votre vision. Nous avons eu la chance dès les premiers jours d'avoir un groupe incroyable d'investisseurs intelligents et dévoués qui croient en notre vision et veulent nous aider à la concrétiser. Ces mêmes partenaires ont vu une opportunité pour nous d'en faire encore plus, nous avons donc décidé que le moment était venu d'investir des capitaux supplémentaires dans notre prochaine étape de croissance.
Quels sont les plus grands défis auxquels vous avez été confrontés lors de la levée de capitaux?
Je pense qu'il y a un certain degré d'incertitude sur le marché, à la fois dans l'immobilier de risque et dans l'immobilier commercial, dont nous avons dû tenir compte. Heureusement, nos investisseurs savent que nous en sommes encore aux premiers jours de notre activité et qu'il existe d'énormes opportunités de croissance, nous sommes donc arrivés à la conclusion que le moment était venu.
Je pense qu'il y a un certain degré d'incertitude sur le marché, à la fois dans l'immobilier de risque et dans l'immobilier commercial, dont nous avons dû tenir compte. Heureusement, nos investisseurs savent que nous en sommes encore aux premiers jours de notre activité et qu'il existe d'énormes opportunités de croissance, nous sommes donc arrivés à la conclusion que le moment était venu.
Quels facteurs concernant votre entreprise ont amené vos investisseurs à émettre le chèque?
Je ne veux pas parler au nom de nos investisseurs, mais je pense qu'ils ont vu notre capacité à exécuter de manière cohérente et de haute qualité, tout en offrant une expérience incroyable à nos clients encore et encore. Le fait que nos clients reviennent vers nous pour des transactions et le fait que notre technologie soit à la pointe du marché montre clairement que nous sommes bien placés pour prendre la tête alors que la vague numérique frappe CRE.
Je pense aussi que nos investisseurs sont fiers de l'équipe que nous avons bâtie. Comme je l'ai mentionné, je suis entouré de certains des talents les plus impressionnants que j'ai jamais rencontrés, et j'ai tellement confiance en leur dévouement et en leur volonté de fournir le meilleur à nos clients.
Quels sont les jalons que vous prévoyez atteindre au cours des six prochains mois?
Les six prochains mois seront axés sur l'augmentation de nos investissements dans l'automatisation des processus et les technologies d'expérience afin d'offrir une expérience encore meilleure à nos clients. Notre volume augmente rapidement et je sais que nous pouvons faire plus pour aider nos clients à conclure leurs transactions encore plus rapidement avec une plus grande certitude d'exécution à des conditions plus optimisées. Nous savons ce que nous devons faire pour y parvenir, et nous y consacrons tout notre poids et toutes nos ressources.
Quels conseils pouvez-vous offrir aux entreprises de New York qui n'ont pas une nouvelle injection de capital dans la banque?
Je pense que dans ce marché, il est important d'être prudent et de prendre son temps. Il y a beaucoup d'imprévisibilité sur le marché du capital-risque, et après plusieurs années de collecte de fonds agressive et de dépenses intenses, de nombreuses entreprises doivent ajuster leurs cultures pour être plus délibérées dans leurs dépenses. Prenez votre temps, construisez quelque chose de significatif et trouvez les bons partenaires pour vous aider à grandir.
Je pense que dans ce marché, il est important d'être prudent et de prendre son temps. Il y a beaucoup d'imprévisibilité sur le marché du capital-risque, et après plusieurs années de collecte de fonds agressive et de dépenses intenses, de nombreuses entreprises doivent ajuster leurs cultures pour être plus délibérées dans leurs dépenses. Prenez votre temps, construisez quelque chose de significatif et trouvez les bons partenaires pour vous aider à grandir.
Où voyez-vous la société évoluer à court terme?
Notre objectif, à la fois immédiat et à long terme, est simple : continuer à créer la meilleure expérience de prêt et d'emprunt de CRE numérisée sur le marché. Il n'y a actuellement rien d'autre comme Lev disponible, et c'est parce que nous avons construit la meilleure équipe, plate-forme et réseau de l'industrie.
Quel est votre restaurant en plein air préféré à New York?
J'aime vraiment manger à Abaita à Midtown avec ma femme et ma fille !
