Au cours de la dernière décennie, les sociétés de cannabis ont été impatientes de se lancer dans le mélange alors que de nouveaux États ouvrent des programmes de licences et que de nouveaux consommateurs ont leur première opportunité d'acheter des produits légaux. Mais au cours des dernières années, l'industrie s'est avérée plus compétitive et difficile que ne le prévoyaient de nombreux opérateurs, et les investisseurs prennent maintenant une approche beaucoup plus prudente lorsque de nouveaux marchés s'ouvrent.

La plupart des opérateurs multi-États et des grandes entreprises régionales prévoient de concentrer leur capital d'investissement sur les marchés du Midwest et de la côte Est cette année et l'année prochaine, ce qui pourrait présenter des opportunités dans le Sud pour les petites entités désireuses de prendre la route lente et de jeter les bases d'un marché plus robuste si et lorsque la législation sur l'utilisation par les adultes sera adoptée.

Dans le Sud, État de la Georgie, Louisiane, Alabama et Mississippi exploitent désormais des marchés médicaux - une excellente nouvelle pour leur population combinée de près de 24 millions de personnes. Les mois à venir révéleront le nombre d'entreprises qui demandent des licences et comment la dynamique des nouveaux marchés s'ébranle.

Floride, malgré sa population de 22 millions d'habitants, n'a initialement délivré qu'une poignée de licences pour des entreprises bien financées et intégrées verticalement. Les quatre États voisins ouvrent leurs portes à un plus large éventail de groupes, et certains réservent même un pourcentage de licences pour les entreprises appartenant à des Noirs et à des Autochtones.

Cabinet de conseil Partez à l'échelle mondiale a récemment mené une analyse du marché du cannabis du sud qui a souligné les risques et les opportunités que représentent ces États. "Un marché de quatre États de 800 millions de dollars serait plus grand que tous les États sauf onze en 2021 et tous les États uniquement médicaux sauf trois", note le rapport. "Comme le montre l'expérience des heureux gagnants des licences de Floride, la bonne combinaison réglementaire d'États uniquement médicaux peut être particulièrement rentable pour les entreprises. Ou, comme on l'a vu à New York, trop de limites sur les magasins et les produits peuvent freiner les marchés.

Il convient également de noter que la Géorgie, la Louisiane, l'Alabama et le Mississippi ont des réglementations strictes et certains des taux de consommation les plus bas du pays, de sorte que les entreprises peuvent ne pas être en mesure de générer des revenus ou des bénéfices significatifs pendant un temps considérable. Les règles restrictives que les États du Sud ont mises en place pour limiter le nombre de patients, de points de vente et de ventes comprennent :

• En Géorgie, seules deux sociétés (Trulieve Georgia et Botanical Sciences) peuvent cultiver et vendre des produits, avec cinq dispensaires par licence. Ces dispensaires ne peuvent vendre que de l'huile à faible teneur en THC (5 % ou moins en volume) aux patients enregistrés.
• Dans le Mississippi, plus de quatre-vingts villes et dix-neuf comtés ont des interdictions locales interdisant les dispensaires.
• En Alabama, la commission du cannabis n'autorisera pas plus de quatre dispensaires, qui peuvent avoir jusqu'à trois emplacements dans différents comtés.
• En Louisiane, le nombre total de dispensaires médicaux en activité est plafonné à trente.

L'analyse Global Go a noté qu'aucun de ces États n'a suivi l'exemple très apprécié de l'Oklahoma, qui a décrit une approche libérale, peu coûteuse et de laissez-faire en matière de licences en 2018.

"La plupart des plus grands MSO opèrent déjà en Floride, et il n'y a pas beaucoup d'intérêt pour l'Alabama, le Mississippi, [et d'autres États du sud]", a déclaré Tom Adams, PDG de Global Go. "Mais c'est pourquoi c'est une excellente opportunité pour quiconque peut obtenir une licence, car [les grands MSO] sont les entreprises qui peuvent vraiment rendre la tâche difficile aux petits opérateurs indépendants."

En ce qui concerne les meilleures opportunités dans les quatre États, Adams a noté que l'Alabama et la Louisiane ont les réglementations en matière de licences les plus strictes et les plus limitées, bien que le Mississippi et la Géorgie aient leurs propres défis.

"La Géorgie est un bon pari en raison de la taille de l'opportunité, et le Mississippi n'est pas aussi étroitement réglementé et permet l'intégration verticale, mais vous devez rester petit, avec une seule culture, une seule transformation et une seule opération de vente au détail, " il a dit. «Ils n'ont pas annoncé de plafond numérique, mais ils y pensent peut-être. C'est une épée à double tranchant. D'une part, cela signifie que le marché peut grossir plus rapidement. Mais cela signifie aussi plus de concurrence. Ce sont les rides que les gens ont tendance à ignorer.

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• La source: https://mgmagazine.com/business/cannabis-companies-weigh-pros-and-cons-in-southern-medical-markets/