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Les contributeurs de la croissance de l'IoT et du LPWAN en 2022

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Le co-fondateur et PDG de LORIOT, Julian Studer, rejoint Ryan Chacon dans cet épisode du podcast IoT For All pour discuter de la situation générale et de la croissance de l'IoT et du LPWAN. Julian commence par se présenter ainsi que LORIOT avant d'aborder le marché de l'IoT dans son ensemble. Il parle également de ce qui contribue à la croissance de l'IoT et de l'amélioration apportée à l'espace de connectivité. À la fin de l'épisode, Julian évoque les défis qu'il a rencontrés sur le marché et l'approche adoptée par LORIOT.

À Propos julien

Julian Studer est le co-fondateur et PDG de LORIOT, le fournisseur de serveurs de réseau LoRaWAN de niveau entreprise, opérant dans le monde entier dans plus de 150 pays et prenant en charge 11 déploiements nationaux et plus de 35 villes intelligentes dans le monde. Julian a une formation financière avec un Master en économie et plus de 10 ans d'expérience dans le secteur bancaire et financier suisse et international. Conduire sa moto à travers les Alpes suisses et faire de l'apnée dans les coins les plus reculés du globe sont ses plus grandes passions et une façon de découvrir le monde sous différents angles.

Intéressé à communiquer avec julien? Rendez-vous sur Linkedin !

À propos de LORIOT

LORIOT est une société IoT mondiale fondée en Suisse en 2015 avec pour mission de permettre des déploiements de solutions IoT à longue portée dans tous les coins du globe (et même dans l'espace !). L'Internet des objets (IoT) change la donne et bouleverse tous les secteurs de l'industrie. Ils fournissent une infrastructure LoRaWAN® et mioty® distribuée croissante et une plate-forme logicielle facile à utiliser qui permet aux utilisateurs de créer, d'exploiter et de faire évoluer un réseau IoT sécurisé. En raison d'un positionnement unique dans l'écosystème LPWAN en tant que fournisseur de logiciels et opérateur de réseau, leur système de gestion de réseau hybride est l'une des solutions les plus puissantes, complètes et sécurisées du marché. Il garantit que leurs clients, qui sont des télécoms, des entreprises de services publics, des intégrateurs de systèmes, des gouvernements locaux/municipaux, des entreprises Bluechip et des organisations multinationales, ont les normes les plus élevées pour leurs déploiements de niveau entreprise. Leur vision est un avenir où l'IoT est accessible à tous, pour transformer des vies, améliorer les services et protéger la santé de notre planète.

Questions clés et sujets de cet épisode :

(01: 46) Présentation de Julien et LORIOT

(04: 20) Histoire fondatrice

(05: 52) Situation générale de l'IoT

(07: 55) Contributeurs à la croissance

(12: 35) Améliorations de la technologie de connectivité

(17: 32) Défis dans l'industrie

(19: 25) L'approche LORIOT du marché


Transcription:

– [Voix off] Vous écoutez le réseau IoT For All Media.

- [Ryan] Bonjour à tous et bienvenue dans un autre épisode des podcasts IoT For All, la publication et la ressource numéro un pour les objets Internet. Je suis votre hôte Ryan Chacon. Et si vous regardez cela sur YouTube, appréciez vraiment si vous donnez un coup de pouce à cette vidéo pour que le bouton pouce vers le haut et appuyez sur s'abonner si vous ne l'avez pas déjà fait. Si vous nous écoutez sur un répertoire Podcast ailleurs, veuillez vous abonner si vous ne l'avez pas déjà fait également. Ainsi, vous obtenez les derniers épisodes dès leur sortie. Très bien, dans l'épisode d'aujourd'hui, nous avons un Julian Studer, le PDG et fondateur de LORIOT. Il s'agit d'une entreprise mondiale de l'IdO. Ils ont été trouvés en Suisse en 2015 avec pour mission de permettre des déploiements de solutions IoT à longue portée dans tous les coins du globe, même dans l'espace, ce qui est plutôt cool. Conversation tellement amusante que nous avons eue aujourd'hui. On parle beaucoup de la, ou on commence par parler de l'histoire fondatrice de l'entreprise, qui est toujours passionnante. Nous parlons de général, de la situation générale dans l'industrie de l'IoT ainsi que de l'espace LPWAN, des principales verticales pour lesquelles l'IoT à longue portée est en quelque sorte conçu pour être utilisé ou des histoires de réussite qu'ils ont vues et que l'industrie a vues dans l'espace LoRaWAN . Et puis pourquoi l'entreprise a choisi cette approche hybride dans laquelle nous nous plongeons un peu dans les gros défis qu'ils voient sur le marché. Donc, très précieux, bonne conversation. Je pense que vous serez, vous serez assez excité que vous, vous ayez passé le temps d'écouter parce que j'apprécie vraiment cette conversation et j'ai trouvé que c'était vraiment une bonne conversation. J'espère donc que vous apprécierez cela. Mais avant d'entrer dans le vif du sujet, n'importe lequel d'entre vous cherche à entrer sur le marché IoT à croissance rapide et rentable, mais ne sait pas par où commencer. Découvrez notre sponsor Leverege, la plateforme de développement de solutions IoT de Leverege fournit tout ce dont vous avez besoin pour créer des produits IoT clés en main que vous pouvez étiqueter en blanc et revendre sous votre propre marque. Pour en savoir plus, rendez-vous sur iotchangeseverything.com. C'est iotchangeseverything.com. Et sans plus tarder, profitez de cet épisode du podcast IoT For All. Bienvenue Julian sur le podcast IoT For All. Merci d'être là cette semaine.

– [Julian] Ouais, merci. C'est un plaisir. Merci pour l'opportunité d'avoir cet entretien virtuel avec vous.

– [Ryan] J'ai vraiment hâte d'y être. Commençons par vous demander de vous présenter rapidement. Toute expérience de fond qui sera pertinente pour notre public sera utile.

– [Julian] Ouais, donc je m'appelle Julian Studer, je suis le fondateur de la société LORIOT. Nous sommes donc dans le domaine de l'informatique. Nous sommes une entreprise purement logicielle et avant de commencer avec l'entreprise en 2015, nous avons donc sept ans maintenant. J'ai travaillé 10 ans dans le secteur financier bancaire en Suisse. Nous avons travaillé pour l'une des plus grandes banques pendant 10 ans à Genève et à Zurich et en 2015, j'ai eu une facture ou quelque chose me disant que je voulais ou que je devais changer de secteur car l'industrie financière est devenue un peu trop conforme, orientée vers le juridique et c'était une bonne opportunité de débuter dans le secteur de l'IoT. Et déjà en 2015, il semblait très prometteur de démarrer une entreprise dans le domaine de l'IoT.

– [Ryan] Fantastique. Et je voulais entrer dans cette histoire fondatrice ici dans une seconde, mais parlez-nous un peu de ce que fait votre entreprise, en quelque sorte l'orientation générale et le rôle que vous jouez dans l'IoT.

– [Julian] Oui, nous sommes entièrement basés sur des logiciels. Nous ne produisons donc aucun type de capteur ou de passerelle. Donc, normalement, lorsque vous parlez aux gens et que vous commencez à leur parler de l'IoT, de la connexion de choses à Internet, la première pensée est toujours bonne, il doit y avoir une sorte de capteur et de passerelle, ce qui est vrai, mais normalement les gens pensent toujours à quelque chose qu'ils peuvent tenir entre leurs mains et comme nous ne produisons que des logiciels, ce n'est pas quelque chose que vous pouvez vraiment toucher. C'est numérique, c'est un outil bizarre et c'est alors un peu plus complexe à expliquer. Mais en termes simples, ce que nous faisons ou ce que nous avons est un outil de gestion dans lequel nos clients et partenaires peuvent créer des réseaux IoT. Nous sommes comme le cerveau, l'outil de gestion qui connecte tous les capteurs et connecte toutes les passerelles et crée l'harmonie pour construire ce réseau IoT. Donc d'abord l'outil de gestion, puis nous avons le cryptage, le transport de toutes les données qui surviennent au niveau du serveur. Et du côté du serveur, le troisième point est que nous avons des API pour pousser les données vers n'importe quel type de plate-forme informatique. Cela peut être dans Microsoft, cela peut être Azure, cela peut être dans IBM, ou cela peut être quelque chose d'auto-créé par le, par le client final.

– [Ryan] J'ai compris. Fantastique. Je voulais donc vous demander si vous pouviez nous expliquer un peu l'opportunité que vous avez vue lorsque vous avez lancé l'entreprise et simplement l'opportunité globale sur le marché. Qu'est-ce qui a causé, vous savez, le passage, vous avez dit, du secteur bancaire à la technologie, puis à l'espace IoT, à quoi ressemblait ce voyage ?

– [Julian] Ouais, donc j'avais besoin d'un changement et dans le secteur financier bancaire, je pense toujours qu'aujourd'hui c'est l'un des secteurs les plus intéressants. Je suis donc toujours fasciné par les actions, les investissements. Si vous travaillez à la banque avec des investissements, vous êtes absolument au courant de ce qui se fait économiquement dans le monde, de ce qui se passe politiquement. Ainsi, vous êtes toujours au courant de ce qui se passe dans le monde entier. Cela m'a un peu manqué de ce point de vue, mais l'autre point de vue qu'en 2015, avant le changement, c'était vraiment que cette industrie financière se dirigeait très fort vers le secteur. Il y avait plus de conformité juridique à la fin, je me sentais plus comme un avocat faisant la diligence raisonnable KYC des clients que comme faisant les investissements appropriés. Et c'est quelque chose que je n'ai jamais beaucoup aimé. Tout le truc des administrateurs, le truc de la conformité légale. Et dans le même temps, j'ai commencé à entendre de plus en plus parler d'IoT, de logiciel, très prometteur et j'ai toujours eu une grosse motivation pour construire quelque chose par moi-même. Et donc c'était un peu les moteurs clés pour changer complètement le secteur.

– [Ryan] Fantastique. Alors permettez-moi de m'arrêter ici une seconde Et je voulais en quelque sorte passer à parler de l'industrie dans son ensemble maintenant. D'où vous êtes tous assis, la façon dont vous regardez le marché, quelle est la situation générale de l'IoT aujourd'hui de votre point de vue ?

– [Julian] Revenons peut-être en 2015 lorsque je vous ai rencontré pour la première fois sur les études de marché, je veux dire que les prévisions des années à venir jusqu'en 2025 ou même plus étaient extrêmement optimistes. Je veux dire partout une exponentielle a été prédite Et jusqu'à aujourd'hui je peux confirmer que le secteur est au sud est l'un des secteurs les plus en plein essor et surtout maintenant avec la guerre en Ukraine ou après le scénario COVID, nous voyons de plus en plus d'applications arriver avec cas d'utilisation spécifiquement pour cela. Mais en général, l'IoT est en plein essor. Ce que je peux dire aujourd'hui, c'est que c'est en croissance, c'est stable, c'est, c'est un bon marché pour faire des affaires. Vous le faites, vous devez le faire correctement parce que vous voyez comme des startups qui grandissent comme de l'herbe dans le champ, tant de nouvelles startups arrivent. Une chose que je ne vois toujours pas, c'est cette croissance holistique, exponentielle des capteurs IoT connectés. Parce qu'il y a quatre ou cinq ans, les professionnels prédisaient que nous serions confrontés à une croissance exponentielle aussi forte. On voit que c'est un peu plus rapide que les années précédentes. En outre, sa croissance est assez linéaire au cours des deux dernières années et ce spécialiste du marketing s'attend à une croissance d'environ 22 % du marché de l'IoT, ce qui est assez important par rapport aux autres marchés. Mais cette très grande explosion haussière de lueur et de croissance exponentielle et holistique, nous ne l'avons pas encore vue, mais il semble que de grands cas d'utilisation, en particulier dans le segment de la mesure, commencent en ce moment. Et là tout est question de quantité de capteurs. Donc nous espérons vraiment que dans les disons deux, trois prochaines années, nous verrons une croissance exponentielle dans ce, dans ce secteur.

- [Ryan] Et, et dans l'ensemble pour l'industrie, qu'est-ce qui, selon vous, contribue le plus à la croissance et à la croissance projetée ? Qu'est-ce qui a changé récemment ? Quelles sont les grandes tendances que vous voyez qui donnent une sorte de perspective optimiste ?

– [Julian] Ouais, les tendances je suis, je dirais l'IoT en général, l'industrie des oiseaux, le 4.0 est déjà une tendance. Et le plus drôle, c'est que parfois nous sommes approchés par des entreprises dans la plupart des cas, ce sont des institutions gouvernementales et des gens comme ouais Julian, vous savez, nous devons faire quelque chose dans l'Industrie 4.0. Nous devons être modernes, nous devons voir, nous devons montrer à notre peuple que nous sommes modernes, nous faisons quelque chose. Qu'est-ce que l'Industrie 4.0 ? Que pouvons-nous faire? Cette question revient donc souvent, puis nous leur expliquons ce qu'est l'IdO, ce qu'ils peuvent faire, etc. Mais je pense que la motivation pour l'IoT, je dirais que c'est toujours comme trois facteurs de motivation que les institutions gouvernementales ou les entreprises motivent à mettre en œuvre l'IoT. Et je dirais qu'une chose est que si vous pouvez améliorer la sécurité, je veux dire aujourd'hui, comme je l'ai dit, c'est la conformité très légale qui dicte les marchés. Si vous pouvez améliorer quelque part dans un, dans une entreprise ou dans l'État, la sécurité pure, imaginez les détecteurs de fumée, la détection des fuites d'eau, etc. C'est une des motivations. La deuxième motivation est si vous pouvez économiser de l'argent, car investir dans les technologies, investir dans quelque chose pour le partenaire utilisateur final, c'est toujours une question, comment puis-je économiser de l'argent ou comment puis-je produire de l'argent et produire de l'argent est la troisième. Nous avons donc des clients qui construisent le, pour revendre la connectivité. C'est comme ça qu'ils font. Ils font leur affaire et gagnent de l'argent avec leurs propres marges. De l'autre côté, nous avons des entreprises qui ont mis en œuvre l'IoT pour réduire leurs propres coûts. Il peut s'agir d'une fuite. Je veux dire qu'il suffit de penser aux assurances pour faire jouer des capteurs à New York sous les toits pour miner la dette s'il y a de l'humidité. Parce que si l'humidité augmente sous le toit, ils ont le temps de préparer le toit avant que la grande catastrophe ne commence, car s'il est trop tard, tout le toit est fait, l'humidité est dans vos téléphones, etc. Et les assurances investissent beaucoup d'argent dans des cas comme celui-là où elles peuvent prévoir les catastrophes et agir avant que la catastrophe ne se produise. Et c'est une façon d'économiser de l'argent.

– [Ryan] Absolument. Je pense que l'économie d'argent et la création potentielle d'autres sources de revenus en raison de la sophistication de la technologie et du savoir plus général bien compris comment construire ces solutions à grande échelle, comment bien le faire. Nous avons eu un certain nombre d'années maintenant où nous avons traversé une sorte de phase d'adoption très précoce. Nous avons beaucoup de gens qui ont pu déployer des solutions, regarder et voir que ces solutions peuvent réussir et non seulement réduire les coûts et rendre les entreprises plus efficaces, mais en même temps peuvent en fait ouvrir de nouvelles sources de revenus pour les entreprises selon la façon dont il est structuré évidemment. Et je pense que l'une des choses qui ont aidé l'IoT pendant COVID était le fait qu'il s'agissait d'une technologie et d'une offre qui permettent à une organisation d'économiser de l'argent, en particulier à une époque de tant d'incertitude. C'est quelque chose que l'investissement en vaut la peine, par opposition à quelque chose qui est plus risqué de générer potentiellement des revenus, mais cela ne se passe pas vraiment de cette façon compte tenu de certaines conditions du marché. Donc, je pense que parce que cela est inhérent à l'argent ou aux revenus ou je suppose que le type d'amélioration de l'efficacité des économies de coûts, l'IoT a vraiment réussi alors que d'autres marchés n'ont peut-être pas été aussi prospères.

– [Julian] Absolument aujourd'hui aux trois points que j'évoquais, je pourrais ajouter un quatrième point qui est devenu aussi une sorte de mode et le maître mot ici est la durabilité. Parce que toutes les grandes entreprises veulent être présentées sur le marché avec une bonne image et la durabilité est l'un des grands thèmes ici. Nous avons donc de plus grandes entreprises alimentaires, nous avons des entreprises qui sont dans le domaine de l'agriculture, et cetera, et la durabilité est un grand thème défini ici. S'ils peuvent améliorer la sécurité comme les gens ont de meilleures conditions ou simplement imaginer un cas d'utilisation simple dans l'agriculture où ils peuvent contrôler beaucoup mieux la consommation d'eau où l'eau n'est utilisée que lorsque c'est vraiment nécessaire ou ils peuvent réduire les fuites d'eau, etc. Tout cela est lié à la durabilité et ce n'est pas seulement une question de sécurité et d'économie d'argent, mais c'est aussi bon pour leur réputation pour leur image à l'extérieur vers le monde.

– [Ryan] Totalement d'accord. Et l'une des choses que j'étais, j'ai mentionné il y a une seconde et dont je voulais vous parler, c'est l'amélioration générale de la technologie et des options qui existent pour rendre les cas d'utilisation plus, plus je suppose probablement plausibles, pour être construit et déployé. Et le grand domaine auquel je pense en dehors du côté matériel est le côté connectivité. Il existe donc de nombreuses technologies de connectivité différentes qui ont été lancées, qui se développent et s'améliorent et qui apportent et le coût diminue sur celles-ci afin de fournir une meilleure couverture, de meilleures options pour s'intégrer ou correspondre au cas d'utilisation et ce qu'il nécessite réellement. Il n'y a donc vraiment pas d'excès. Ce n'est pas comme si vous utilisiez la 5G par exemple, pour chaque cas d'utilisation potentiel. Vous n'avez pas besoin de ça. Vous avez d'autres types de connectivité à votre disposition. Et celui qui, je pense, a vraiment joué un grand rôle est, en quelque sorte, le côté réseau étendu à faible puissance, le LPWAN. Et je voulais vous demander de votre côté des choses, comment cela a-t-il vraiment conduit à l'adoption et comment voyez-vous cela s'intégrer dans le marché et son rôle tel qu'il est actuellement indiqué maintenant.

– [Ryan] Au fait, c'est une très bonne et intelligente question parce que les gens pourraient demander, d'accord, pourquoi y a-t-il autant de couches de communication ? Et il y a trois ou quatre semaines, j'ai eu un autre entretien et on m'a également demandé quelle était la meilleure technologie informatique ? Et ici, j'aime toujours faire la comparaison avec, disons si moi, Ryan, je te demande quelle est la meilleure voiture pour toi ? Et puis vous penserez, vous me demanderez probablement à quoi je vais utiliser la voiture ? Est-ce que je vais à l'hippodrome, je vais faire du tout-terrain ou est-ce que je pars en vacances avec ma famille ? Droite? Et c'est à peu près la même chose avec les couches de communication. Et ce que j'ai aussi appris avec les couches de communication, c'est qu'on ne peut pas améliorer quelque chose et penser que tout le reste restera pareil. C'est un peu la même chose qu'en économie. Soit vous optez pour l'inflation, soit vous luttez contre le chômage, mais vous pouvez difficilement travailler, des deux côtés, à améliorer les deux. Et c'est pourquoi disons que nous avons de nombreuses technologies dans le domaine et les réseaux étendus à faible puissance. Je disais tout à l'heure que la croissance moyenne de l'année dernière, de cette année et probablement de l'année prochaine se situe entre 20 % et 25 %. Mais la croissance des couches de communication étendues à faible puissance comme LoRaWAN ou mioty, elles augmentent d'un peu plus de 50 %. Vous voyez donc que la tendance de l'IoT est à la hausse, mais ces couches de réseaux étendus à faible puissance se développent du double côté de la moyenne de l'IoT. On voit donc toujours LoRaWAN et mioty comme l'une des technologies les plus haussières car elles couvrent beaucoup de domaines. Normalement, l'IoT est une information et dans la plupart des cas, je dirais dans plus de 90% des cas, l'information est si petite que vous pouvez utiliser loRaWAN et Mioty. C'est comme une température, c'est comme un capteur de fuite qui dit oui ou non, un capteur de stationnement, un capteur d'ordures vous indiquant les pourcentages de l'ensemble du suivi complet ou le moins cher. Ce sont tous des systèmes binaires très courts où vous pouvez transporter facilement avec loRaWAN ou Mioty. Ce sont également les cas d'utilisation les plus importants. L'autre avantage bancaire est que si les boîtiers sont si petits avec ces technologies, la puissance utilisée dans un capteur est très faible. Nous avons donc des capteurs dans cette zone étendue à faible puissance où les capteurs survivent jusqu'à 10 ans, n'est-ce pas ? Donc si vous remontez 10 ans où ces technologies n'existaient pas, elles devaient, disons, prenons l'exemple des capteurs de stationnement, il fallait ouvrir le sol, il fallait mettre des fils, des fils électriques parce que soit vous utilisiez WiFi ou une carte sim baie sim dans le même qui était très énergivore. Donc l'isolation elle-même était super, super chère. Parfois 20 fois plus cher que le capteur lui-même. Aujourd'hui un radar de recul coûte aux alentours de 90 euros qu'il suffit de le coller au sol et le tour est joué. Donc, cela ouvre beaucoup de nouvelles portes et le cas d'utilisation que nous voyons dans ce domaine est l'agriculture. Alors imaginez quelque part en Malaisie ou quelque part en Amérique latine où vous avez des centaines d'hectares de terres avec des plantations et avec quelques passerelles uniques, vous pouvez couvrir une zone de 30 kilomètres. Ce n'est pas possible avec d'autres technologies comme le même wifi, Bluetooth ou tout ce qui existe sur le marché. Mais aussi les avantages des autres technologies, je veux dire combien de messages voulez-vous envoyer par minute, par seconde par jour, par mois ? Quelle est la taille de la charge ? C'est donc la principale raison pour laquelle vous avez des technologies différentes.

– [Ryan] Fantastique. et quoi, vous savez nous, nous avons parlé ici de ces différentes technologies du côté de la connectivité, nous avons parlé du marché en général. Une chose que je voulais vous demander est la façon dont vous percevez le marché et le type d'interaction avec les clients, quels sont certains des plus grands défis que vous avez rencontrés ou que vous considérez comme une organisation à laquelle l'industrie est confrontée actuellement ou doit-il vraiment penser à aller de l'avant ?

– [Julian] L'un des plus grands défis est à coup sûr la complexité encore aujourd'hui car la verticale, la solution verticale est assez longue du capteur à la passerelle à la communication au chiffrement, au stockage de données, aux applications IoT, etc. Et j'explique toujours aux gens que l'IdO est comme une grande image avec 50 pièces de puzzle. Il faut donc les coller ensemble. Chez LORIOT, on propose peut-être 10 à 4.0 pièces de ce puzzle, mais encore faut-il opter pour les autres pièces du puzzle pour trouver une harmonie entre le tout. Bien sûr, nous avons des partenaires pour proposer les passerelles, les capteurs, nous avons de nombreux partenaires également sur la plate-forme informatique, nous pouvons donc presque proposer la chaîne verticale complète, mais cela doit passer par des partenaires et cela doit être une bonne adéquation. Les passerelles doivent être intégrées, les capteurs doivent être certifiés, l'application informatique, elles doivent avoir les bonnes API connectées à notre système et cela nécessite beaucoup de collaboration avec des entreprises externes pour pouvoir au final mener à bien clients la chaîne verticale complète. Et il y a aussi beaucoup de clients qui se sont un peu perdus dans l'espace, comme je l'ai déjà dit, ils viennent et ils disent, écoutez, nous devons faire quelque chose d'industrie XNUMX. Et de notre côté, c'est beaucoup de prise en main. L'industrie est assez nouvelle et il n'y a pas beaucoup de professionnels, d'experts du marché qui comprennent toute la chaîne. C'est donc beaucoup d'extraverti de notre côté comme une valeur ajoutée pour nos partenaires et nos clients. pour les aider et leur expliquer ce dont ils ont exactement besoin.

– [Ryan] Absolument. Eh bien, je, je voulais poser cette question plus tôt, mais vous avez en quelque sorte mentionné quelque chose dans, dans votre réponse là-bas, qui a provoqué cela dans ma tête. Comment, qu'est-ce que c'est, comment avez-vous tous abordé le marché en général alors que vous vous concentrez sur davantage de ces solutions à long terme ? De toute évidence, vous avez dit que vous vous concentriez beaucoup sur l'aspect logiciel des choses. Qu'y a-t-il dans ce que vous faites qui est un peu unique dans l'approche que vous adoptez sur le marché et comment avez-vous été en mesure de maintenir cela dans le genre de climat actuel maintenant ?

– [Julian] Bon, ça, ça rejoint un peu ta, avec ta question d'avant où je disais que c'est quand même complexe et c'est peut-être triple d'entendre qu'un de nos points forts c'est la simplicité parce que comme le marché est déjà assez complexe, tu ont vraiment tendance à le faire, nous avons construit un système très intelligemment et logiquement conçu pour faciliter la tâche de nos clients finaux. C'est sur le plan technique, je dirais que nous avons l'un des systèmes les plus performants au monde, mais aussi sur le plan commercial, nous sommes connus pour être très flexibles dans la création de modèles sur mesure. Et je préfère surtout offrir, disons, un forfait tout compris où vous, où les clients achètent juste un package et tout est inclus, comme le support est inclus, la licence, inclut le package de capteurs, le package de passerelles, comme vraiment le panier complet . C'est quelque chose qui se voit très bien, disons, sur le marché. Lorsque nous participons à certains RQ, les clients aiment ce fait de simplicité. Nous sommes également très transparents et il nous a fallu, disons du temps, pour nous faire connaître sur le marché car je pense que comme vous le savez, nous sommes une entreprise suisse et je pense que nous nous comportons aussi très typiquement suisses. Nous sommes très en arrière-plan. Nous ne sommes pas aussi bruyants que certains autres concurrents sur le marché. Nous faisons notre travail, nous le faisons plutôt bien. Je pense que le mois dernier, nous avons vu le retour sur investissement que nous avons accumulé sur nos antécédents. Les grandes entreprises se parlent et savent que si elles collaborent avec nous, elles obtiendront la bonne, la bonne qualité.

– [Ryan] Et, et pour le public qui souhaite en savoir plus ou suivre cette conversation, en savoir un peu plus sur les activités de l'entreprise, quelle est la meilleure façon de le faire ?

– [Julian] Pouvez-vous répéter la question s'il vous plaît ?

- [Ryan] Ouais, si pour le public qui veut en savoir plus sur l'entreprise, plus sur ce que vous avez en cours, suivre cette discussion, ce genre de chose, quelle est la meilleure façon de le faire ?

– [Julien] Ah, d'accord. Ouais, c'est assez simple. Donc nous sommes, nous avons commencé il y a un an à présenter plus de cas d'utilisation dans notre page d'accueil. C'est pourquoi serait d'accéder à notre page d'accueil, cliquez sur la partie où vous pouvez lire les cas d'utilisation et nous présentons de nombreux cas d'utilisation partout dans le monde avec nos partenaires de l'agriculture à la ville intelligente aux chantiers de construction au comptage. Là, les gens peuvent en savoir un peu plus sur LORIOT, quels sont les vrais cas d'utilisation, alors que l'argent investi, où se développe le net ? Et ils peuvent bien sûr s'inscrire également à notre newsletter. Et nous sommes assez actifs sur LinkedIn pour présenter ce que nous faisons pour montrer, car c'est aussi l'une des questions des clients, Ok, qu'est-ce qu'on peut faire avec l'IoT ? Nous avons des clients et eux, la plupart d'entre eux ont du mal à se développer. Alors c'est aussi notre devoir de les aider, de leur montrer, regardez, c'est disponible achetez les capteurs, connectez-les, faites grandir votre réseau indirectement. C'est aussi un avantage pour nous car s'ils agrandissent le réseau, nous faisons aussi plus d'affaires et nous augmentons nos revenus.

– [Ryan] Cent pour cent. Ouais, absolument. C'est fantastique. Oui, je suis ravi que notre public écoute cet épisode et vous savez, chaque fois que nous parlons de LPWAN, nous parlons de l'état actuel du marché. Nous parlons de ces différents cas d'utilisation qui sont vraiment plus activés que jamais. Je pense que ce sont des informations très précieuses et je suis ravi d'avoir en quelque sorte notre public ici du point de vue de vous tous. Pas seulement ce que vous faites dans l'entreprise, mais en même temps, votre façon générale de voir le marché, ce qui est formidable. J'apprécie donc vraiment votre temps et je vous remercie vraiment d'avoir pris du temps aujourd'hui pour discuter avec moi et je pense que notre public apprécie beaucoup cet épisode.

– [Julian] Ouais, plus que bienvenue

- [Ryan] D'accord, tout le monde, merci encore d'avoir regardé cet épisode du podcast IoT For All. Si vous avez aimé l'épisode, veuillez cliquer sur le bouton pouce vers le haut, vous abonner à notre chaîne et assurez-vous d'appuyer sur les notifications de cloche afin que vous receviez les derniers épisodes dès qu'ils seront disponibles. A part ça, merci encore d'avoir regardé et à la prochaine fois.

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