L'Assn. Nationale. des agents immobiliers a déclaré vendredi ça fera des changements Les règles de sa commission visant à régler les allégations nationales ont étouffé la concurrence, une mesure qui pourrait réduire les coûts pour au moins certains consommateurs.

Le règlement, qui doit encore recevoir l'approbation du tribunal, pourrait marquer un changement majeur sur le marché immobilier.

Aujourd'hui, les vendeurs paient généralement une commission de 5 à 6 % lorsqu'ils vendent leur maison, dont la moitié va au courtage de l'agent inscripteur et l'autre moitié au courtage de l'agent acheteur, et les critiques de ce modèle affirment que le règlement pourrait bouleverser cette pratique.

"Ce règlement, au fil du temps, bénéficiera grandement aux vendeurs et aux acheteurs de maisons, réduisant à terme les commissions des agents de plusieurs dizaines de milliards de dollars par an et aidant à aligner la rémunération des agents et les services rendus", Stephen Brobeck, chercheur principal au Fédération des consommateurs d'Amérique, a déclaré dans une déclaration.

En vertu d'une règle d'agent immobilier existante, les agents inscripteurs doivent faire une offre de compensation au courtier de l'acheteur afin d'inscrire les maisons sur les services d'annonces multiples affiliés à NAR, ou la MLS.

Bien que NAR affirme que cette offre peut coûter zéro dollar, l'obligation de publier une offre - connue dans l'industrie sous le nom de « compensation coopérative » – a réduit la concurrence et maintenu les taux de commission artificiellement élevés, selon les poursuites intentées contre les agents immobiliers. La règle a également amené les agents acheteurs à « orienter » leurs clients vers des maisons offrant des taux de commission plus élevés, affirment les poursuites.

Dans un communiqué de presse, le groupe commercial national a déclaré qu'il continue de nier tout acte répréhensible en ce qui concerne sa règle actuelle de commission, mais que pour régler les allégations, il paiera 418 millions de dollars et interdira les offres de compensation aux courtiers acheteurs sur les services d'annonces multiples affiliés. , qui alimentent également les listes de sites tels que Zillow et Redfin.

"NAR a travaillé dur pendant des années pour résoudre ce litige d'une manière qui profite à nos membres et aux consommateurs américains", a déclaré Nykia Wright, directrice générale par intérim de NAR, dans un communiqué. « Notre objectif a toujours été de préserver le choix des consommateurs et de protéger nos membres dans la mesure du possible. Ce règlement atteint ces deux objectifs.

Les vendeurs de maisons pourraient toujours proposer de payer les commissions des courtiers des acheteurs dans le cadre du règlement s'ils le communiquaient en dehors du MLS, selon la National Assn. des agents immobiliers.

Mais ne pas fixer les règles du jeu dès le départ injectera davantage de concurrence dans le processus et ouvrira la voie à de nouveaux modes de paiement qui devraient réduire les coûts, selon Robert A. Braun, partenaire de Cohen Milstein Sellers & Toll, qui représente le secteur immobilier. vendeurs dans deux des affaires de règlement.

Braun a déclaré que les vendeurs peuvent toujours choisir de payer quelque chose aux agents des acheteurs, ou que les acheteurs peuvent payer leurs agents directement après avoir négocié les frais. Ils peuvent également choisir de se passer complètement d’agent.

Une autre option? Un acheteur accepte de payer un certain prix – disons 800,000 24,000 $ – à la seule condition que le vendeur paie ensuite à l'agent de l'acheteur 3 XNUMX $, soit XNUMX %. « Vous avez un marché libre », a déclaré Braun.

Les taux de commission ne représentent qu’une petite proportion du prix de vente, mais ils s’additionnent. Pour une maison vendue au prix moyen de 842,997 6 $ dans le sud de la Californie, 50,580 % équivaut à XNUMX XNUMX $.

Si de tels changements entraînent une baisse globale des commissions, cela pourrait avoir un effet important sur les agents immobiliers qui reçoivent une partie de la commission envoyée à leur maison de courtage.

La hausse des taux hypothécaires a fait chuter les ventes de maisons, réduisant les salaires des agents qui sont rémunérés en fonction du nombre et du prix des transactions qu'ils concluent.

Rien qu’en Californie, le NAR a perdu 9,723 2023 membres entre décembre 2024 et janvier 4.75, soit une baisse de XNUMX %.

Tous les agents ne sont pas inquiets.

Michael Khorshidi travaille principalement avec des acheteurs, mais voit les nouvelles exigences comme une opportunité de montrer la valeur qu'il apporte aux clients. Les agents qui ne sont pas en mesure de démontrer leur valeur seront ceux qui perdront leur emploi, a-t-il déclaré.

« Nous sommes toujours en transition », a déclaré Khorshidi. "Ce n'est que la dernière transition."

Si le règlement finit par créer un système dans lequel les acheteurs paient directement leurs agents, cela pourrait leur imposer de nouveaux coûts.

Cependant, Braun a fait valoir que les acheteurs verraient également une réduction des coûts, car dans le système actuel, les commissions des agents acheteurs sont répercutées sur les acheteurs sous la forme d'une hausse des prix des maisons.

Cela ne signifie pas que les vendeurs prennent la décision consciente de fixer le prix de leur maison à la hausse parce qu'ils doivent payer l'agent de l'acheteur. Au contraire, Braun a déclaré que cela signifie que moins de maisons sont financièrement rentables à vendre, car certains propriétaires n'ont pas suffisamment de valeur nette pour payer deux commissions.

Si les acheteurs payaient leur propre agent, davantage de propriétaires pourraient se permettre de vendre, augmentant ainsi l'offre et contribuant à exercer une pression à la baisse sur les prix, a déclaré Braun.

« À l’avenir, il est fort probable que les prix de l’immobilier soient plus bas qu’ils ne le seraient autrement », a-t-il déclaré.

Michael Copeland, un agent immobilier à Palm Springs, ne pense pas que l'accord modifiera le marché de manière trop radicale.

Pour attirer des acheteurs, les vendeurs peuvent toujours être incités à couvrir les deux commissions, comme ils le font aujourd'hui.

• Contenu propulsé par le référencement et distribution de relations publiques. Soyez amplifié aujourd'hui.
• PlatoData.Network Ai générative verticale. Autonomisez-vous. Accéder ici.
• PlatoAiStream. Intelligence Web3. Connaissance Amplifiée. Accéder ici.
• PlatonESG. Carbone, Technologie propre, Énergie, Environnement, Solaire, La gestion des déchets. Accéder ici.
• PlatoHealth. Veille biotechnologique et essais cliniques. Accéder ici.
• La source: https://www.latimes.com/california/story/2024-03-15/realtors-agree-to-make-commission-changes-in-deal-that-could-reduce-costs-for-consumers