Chaque semaine le Le téléchargement, Christy Murdock d'Inman examine de plus près les histoires les plus lues de la semaine pour vous donner ce dont vous aurez besoin pour affronter lundi de front. Cette semaine : dans le monde post-Sitzer dans lequel nous vivons désormais, les agents et les courtiers font déjà face à la nouvelle réalité en réduisant jusqu'à l'os les commissions des acheteurs.

Il semblerait qu'à la suite de Sitzer | Burnett, de nombreux agents et courtiers immobiliers ont passé du temps de deux manières. Certains sont allés dans un profond déni, estimant que modèle de commissions dans l'état actuel des choses, l'emporterait et que si tout le monde tenait bon, nous pourrions tous reprendre nos activités comme d'habitude.

Cependant, d’autres agents, courtiers et leaders d’opinion ont commencé à s’intéresser à la nouvelle normalité, à évaluer les commentaires des consommateurs et à repenser la façon dont ils facturent le côté acheteur d’une transaction.

Il est encore tôt et les poursuites sont en cours on continue à s'accumuler. Nous ne savons pas encore comment la plupart des agents réagiront à l’évolution des commissions. Allons-nous nous retrouver avec une nouvelle norme industrielle, ou allons-nous passer à un système plus décentralisé où des modèles de commission uniques et individualisés deviennent un puissant différenciateur ? Seul le temps nous le dira.

Mike Repka, PDG et courtier en chef de DeLeon Realty à Palo Alto, en Californie, a répondu au verdict du jury dans l'affaire Sitzer | Burnett en se préparant à modifier sa stratégie de commission. C'est pourquoi sa maison de courtage a commencé à annoncer des commissions totales de 3.5 % ou moins pour les vendeurs qui travaillent avec l'entreprise. Les agents inscripteurs restent à 2.5 pour cent de commissions tandis que les agents acheteurs reçoivent 1 pour cent ou 10,000 XNUMX $.

Les agents de DeLeon Realty sont des employés plutôt que des entrepreneurs indépendants. Depuis 2017, la maison de courtage propose de représenter gratuitement les acheteurs s'ils manifestent de l'intérêt pour une annonce et ne travaillent pas déjà avec un agent.

Alors que de nombreux acteurs du secteur se plaignent depuis longtemps des soi-disant «courtages à escompte» (comment peut-il s'agir d'un escompte s'il n'y a pas de taux de commission «standard», on peut se demander), les courtiers qui sont flexibles en matière de commissions y voient une solution conviviale, le service est le premier choix.

Vous vous demandez comment gérer la conversation sur la commission de l’acheteur ? Cette semaine, nous proposons trois possibilités : une première, un passage à un modèle « réduit » axé sur les inscriptions, une autre impliquant des stratégies de négociation calquées sur le secteur de l'immobilier commercial et une troisième basée sur un énoncé de proposition de valeur détaillé.