Né à l’ère du numérique, « l’Inbound Marketing » approche de ses 20 ans. Le cofondateur de HubSpot, Brian Halligan, a inventé le terme en 2005 parce qu'Internet a changé à jamais le parcours des acheteurs.

Pas plus tard qu'en 2008, des spécialistes du marketing influents utilisaient le marketing entrant pour décrire l'attraction de clients plutôt que le marketing de masse sortant.

Pas plus tard qu'en 2008, des spécialistes du marketing influents utilisaient le marketing entrant pour décrire l'attraction de clients plutôt que le marketing de masse sortant. 

Dans son article “L'aube de l'agence d'inbound marketing», Paul Roetzer a expliqué comment les sociétés de relations publiques filaires, numériques et Internet redéfiniront le secteur et donneront naissance à une nouvelle catégorie d'agence : l'agence d'inbound marketing.

Bien que chaque agence d'inbound marketing soit légèrement différente, elles ont une chose en commun : l'objectif d'aider les entreprises à attirer des clients en créant du contenu utile. Alors, à quoi ressemblent les agences d’inbound marketing d’aujourd’hui ? Et quel travail font-ils dans le paysage marketing actuel ? Explorons!

Que font les agences d'inbound marketing ?

16 meilleures agences de marketing entrant

Les agences d'inbound marketing aident les entreprises à se positionner en tant qu'experts avec un contenu utile qui permet aux clients de les trouver facilement.

En adaptant le contenu aux besoins des acheteurs, les entreprises utilisant des stratégies entrantes peuvent exploiter la puissance du facteur de connaissance et de confiance pour générer des ventes au fil du temps.

pont stratégies entrantes se répartissent en trois catégories principales : attirer, engager et ravir.

Alors, quelles stratégies les agences d’inbound marketing mettent-elles en œuvre ? Cela dépend en grande partie de l’entreprise, du public et des secteurs qu’elle dessert. Bien que toutes les agences n'offrent pas les mêmes services, voici un aperçu de quelques principales stratégies utilisées par les agences d'aujourd'hui.

Annonces PPC

Tandis que Annonces PPC peuvent ressembler à une stratégie sortante car elles sont hyper-ciblées et généralement basées sur des modèles de recherche ou des comportements spécifiques, il s'agit d'une stratégie entrante. 

De nombreuses agences d'inbound marketing recommandent de les utiliser pour générer du trafic vers des ressources gratuites ou peu coûteuses et générer des prospects. 

Marketing de Contenu

Marketing de contenu est la pierre angulaire des stratégies d’inbound marketing. Il s'agit de créer une grande variété de contenus (vidéo, audio, blog et réseaux sociaux) qui ne sont pas super promotionnels mais fournissent des informations précieuses pour attirer des clients potentiels et susciter l'intérêt pour vos produits ou services. 

Certaines agences d'inbound marketing placent également d'autres types de contenu, comme des études de cas, des cas d'utilisation et des pages d'une page, sous l'égide du marketing de contenu.

Conception et développement Web

HubSpot Hub CMS facilite la création de sites Web. Cependant, les meilleures agences d’inbound marketing possèdent également des compétences en conception et en développement pour propulser votre nouveau site au sommet. Étant donné que votre site est une partie importante de votre entonnoir entrant, l’optimiser pour la conversion est essentiel. 

Études de cas et cas d'utilisation

Ces types de contenu montrent des résultats et illustrent le résultat ou la transformation potentiel que vos prospects pourraient vivre en travaillant avec vous. Où études de cas font référence à des projets clients spécifiques, les cas d'utilisation parlent des résultats possibles du client. 

Les deux objectifs sont d’instaurer la confiance avec les clients potentiels afin qu’ils s’expriment en disant : « Je veux ça aussi ! »

Marketing de Réseaux Sociaux

Médias sociaux il ne s'agit pas seulement de proposer du contenu aux clients. Il s'agit aussi de dialoguer avec eux. Les meilleures agences de marketing numérique et inbound aident à élaborer des stratégies permettant de générer des prospects via le contenu des réseaux sociaux, d'augmenter les conversions et de créer une excellente expérience client.

Développement personnel

Parce que de nombreuses stratégies d'inbound marketing reposent sur la transmission du bon message au bon public au bon moment, les études d'audience et développement de persona sont critiques. 

En sachant qui est votre public, ses problèmes et comment il perçoit votre solution, vous pouvez obtenir des informations sur le type de contenu et de messages qui les aideront à prendre des décisions d'achat.

Production de podcasts et de vidéos

Bien que le contenu audio et vidéo relève également du marketing de contenu, de nombreuses agences d'inbound marketing les considèrent comme un service distinct car ils nécessitent des types de production différents de ceux du contenu écrit.

En raison de leur nature même, les podcasts et les vidéos aident les prospects à acquérir un facteur de connaissance, d'appréciation et de confiance plus rapidement que le contenu écrit seul, même si vous réutilisez votre contenu.

Campagnes e-mailing

Votre liste de diffusion est une mine d’or potentielle pour votre entreprise. Même si vous ne contrôlez pas à 100 % qui ouvre ou clique, des personnes ont demandé à figurer sur votre liste, ce qui signifie qu'elles souhaitez pour avoir de vos nouvelles. Votre liste de diffusion est une mine d’or potentielle pour votre entreprise. Même si vous ne contrôlez pas à 100 % qui ouvre ou clique, des personnes ont demandé à figurer sur votre liste, ce qui signifie qu'elles souhaitent avoir de vos nouvelles.

En profitant de cette opportunité pour leur proposer un contenu utile et pertinent, e-mail marketing facilite la conversion des spectateurs en acheteurs.

Automatisation du Marketing

L'automatisation du marketing consiste à automatiser les tâches répétitives et à utiliser la segmentation de l'audience pour fournir un contenu hautement personnalisé à votre public. 

De nombreuses agences d'inbound marketing, y compris les partenaires HubSpot, se spécialisent dans l'aide aux entreprises en matière d'automatisation du marketing, notamment le marketing par e-mail, les séquences d'envoi d'e-mails, la notation des leads, la messagerie SMS et les mises à jour CRM. Avec des dizaines d'outils disponibles, il s'agit de trouver le logiciel adapté à vos besoins.

Événements en ligne

Événements virtuels sont l’une des stratégies d’inbound marketing les plus efficaces. Pourquoi? Ils vous donnent un moyen d'apporter de la valeur aux clients ou prospects tout en développant votre liste de diffusion en même temps.  

Les agences d'inbound marketing peuvent vous aider à développer une stratégie événementielle et de nurture pour convertir les prospects et renforcer les relations avec votre clientèle croissante.

Influencer marketing

Les gens ont toujours acheté des choses que les autres aiment. C'est une évidence quand on y pense. Nous sommes plus susceptibles d’acheter quelque chose recommandé par un ami qu’un produit aléatoire. C'est pourquoi les choses préférées d'Oprah se vendent toujours. 

Et marketing d'influence continue de croître à mesure qu'Instagram, TikTok et d'autres plateformes de médias sociaux en font une activité plus importante chaque année. Toutes les agences ne se concentrent pas sur le marketing d'influence. Cependant, certaines des agences les plus performantes d'aujourd'hui aident leurs clients à se connecter avec des influenceurs qui peuvent aider leurs produits à devenir viraux. 

Chatbots

S'interroger sur Chatbots? Chaque fois que vous accédez à un site doté d'une messagerie automatisée, vous interagissez avec un chatbot. Ce sont des programmes intelligents qui rationalisent les communications avec les clients et vous aident à établir des relations. Ainsi, si vous avez essayé de retourner un produit sur Amazon, contacté le service client de Zoom ou utilisé la petite fenêtre de discussion pour poser des questions sur une entreprise, vous avez interagi avec un chatbot.

Cependant, tous les chatbots ne sont pas égaux. Et c'est pourquoi il s'agit d'une stratégie si précieuse à proposer et à soutenir pour les agences d'inbound marketing. Bien faits, les chatbots peuvent vous aider à créer des superfans.

Mal fait, c'est l'équivalent pré-IA de brouiller 0 sur le clavier de votre téléphone ou de crier « représentant » encore et encore à la réponse téléphonique automatisée du robot.  

Maintenant que vous savez à quoi ressemble l’inbound marketing, vous vous interrogez probablement sur certaines agences d’inbound marketing dont nous admirons le travail. En voici 17 qui font de grandes choses ! 

1. Prêt Nord

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Initialement fondée en 2005 sous le nom de PR 20/20, cette agence d'inbound marketing a été la première agence partenaire de HubSpot et la première à introduire la tarification par points. Le fondateur Paul Roetzer, dont nous avons référencé l'article ci-dessus, a récemment lancé une société sœur, le Marketing AI Institute, dont la mission est d'aider les spécialistes du marketing à utiliser l'IA pour obtenir un avantage concurrentiel dans leur domaine. 

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Ce que nous admirons : En plus d'être long Partenaire HubSpot, ils ont toujours repoussé les limites de ce qui était possible. Et avec le nouveau Marketing AI Institute, Roetzer et son équipe sont clairement des leaders d’opinion en matière de marketing.

2. 11sur11

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11outof11 est une agence réceptive primée basée à Philadelphie. Avec Angela Pointon à la barre, ils s'efforcent d'obtenir à chaque fois une note de 11 sur 11, qui est également le nom de l'agence. Ce n’est pas seulement qu’ils sont vraiment bons en marketing…

« Ce qui nous distingue, ce sont nos capacités insensées de gestion de projet. C'est une de ces choses que les clients ne savent pas demander, mais s'ils ont déjà travaillé avec une agence qui ne se concentre pas sur la gestion de projet, ils le savent ! Nos clients apprécient notre capacité à planifier à l’avance. » » déclare Angela Pointon, présidente de 11outof11.

Ce que nous admirons : Leur nom est brillant, tout comme leur approche de la gestion des clients.

3. Médias SmartBug

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SmartBug est une agence en pleine croissance nommée sur la liste Inc. 5000 sept années de suite. SmartBug est en hausse pour une raison. Ils disposent de dizaines d’études de cas mettant en évidence les résultats massifs qu’ils aident leurs clients à obtenir.

Ce que nous admirons : Toute leur ambiance est amusante, et ils sont éloignés depuis avant que la télécommande ne soit cool.

4. Jonction des médias

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Avec une liste de clients impressionnante, Media Junction est réputé pour créer des sites magnifiques et hautement fonctionnels pour les entreprises du secteur intermédiaire à l'aide du CMS Hub de HubSpot. 

Cependant, ils ont également travaillé avec des petites entreprises et des entreprises, créant tout ce dont les gens ont besoin dans HubSpot. Plus important encore, tout ce qu'ils font, ils font bien, avec d'incroyables capacités de conception et de développement, comme le montre la récente relance de leur site Web, ainsi que leur portefeuille. 

« Ce qui distingue Media Junction, ce sont nos capacités techniques dans HubSpot et notre dévouement incessant à être de très bons humains » déclare Dylan Wickliffe, vice-président de la croissance chez Media Junction.

Ce que nous admirons : Tout chez Media Junction crie à la compétence, à la créativité et au professionnalisme – et leur site Web est au niveau supérieur.

5. Impulsion créative

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L'équipe d'Impulse Creative se fait appeler wayfinders, aidant les entreprises à préparer leur prochaine phase de croissance en se concentrant sur les résultats entrants. Au-delà de cela, ils s’appuient fortement sur les opérations pour aider les clients à générer de la croissance.

« En tant qu'organisation de services, nous examinons tous les facteurs pour aider nos clients à réussir. Il ne s'agit jamais simplement d'un site Web, d'une simple stratégie de génération de leads, d'un simple portail client ou d'une simple implémentation HubSpot. déclare Juli Durante, vice-présidente des opérations de l'agence. « Nous voulons savoir comment chacun de ces éléments s’inscrit dans l’ensemble stratégique et opérationnel. »

Ce que nous admirons : L'orientation opérationnelle d'Impulse les distingue de leurs concurrents. Cependant, nous aimons aussi leur leadership éclairé sur l'IA générative, en particulier leurs piliers de divulgation, de vérification et d'information afin que chacun puisse réussir. 

6. Laboratoires Lean

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Leur page d’accueil fait une grande promesse : « Croissance et profit garantis ». Chez Lean Labs, c'est plus qu'une promesse. Ils ont les statistiques et les résultats pour le prouver, avec études de cas et des témoignages qui montrent comment la magie opère.

De plus, en tant que créateurs de Sprocket Rocket, Lean Labs mène la charge pour aider les entreprises à créer des sites Web HubSpot sans savoir-faire significatif en matière de conception de sites Web.

Ce que nous admirons : Lean Labs est audacieux et axé sur les résultats, et cela se démarque.

7. 9 Nuages

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Les entreprises se tournent vers 9 Clouds pour les aider à générer des prospects en ligne tout en gagnant du temps et en tirant le meilleur parti de leur budget marketing. Ce qui distingue 9 Clouds, c'est sa volonté d'être un allié marketing, travaillant avec les équipes de ses clients. Ils aident les clients à tirer parti des tendances à venir, notamment l'optimisation de la recherche vocale, la croissance de la vidéo et la recherche d'un contenu de qualité en grande quantité.

"Avec autant de contenu publié chaque jour, je pense que les marques se concentreront moins souvent sur un contenu de qualité publié en utilisant une narration plus authentique et en mettant l'accent sur qui elles sont en tant que marque." déclare Brittany Reith, responsable marketing chez 9 Clouds.

Ce que nous admirons : Leur accent sur le partenariat et leur rôle d'allié dans la réussite de leurs clients.

8. Flux créatif

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Basée à Milwaukee, WI, Stream Creative s'est fait un nom en tant qu'agence de marketing entrant exceptionnelle pour la fabrication industrielle et les services d'incendie et la cybersécurité.

Poussé par les données, les processus et la croissance tout en ajoutant une dose de convivialité du Midwest tout en se spécialisant dans tous les aspects du marketing entrant.

« Nous sommes de vraies personnes qui valorisent le travail acharné et les relations collaboratives. Nous venons du Midwest – c'est un peu notre truc. Bon sang, même nos chemises ont des cols bleus. Plus que cela, nous sommes des penseurs créatifs et des résolveurs de problèmes qui créons des mixtapes sur les tendances en matière de processus, de rédaction stratégique, de technologie et de conception. déclare Jeff Coon, partenaire chez Stream Creative.

Ce que nous admirons : Oui, Stream Creative n'a aucun sens et se concentre sur la création de stratégies adaptées aux besoins des clients, mais ce sont aussi de vrais humains qui sont toujours anticiper les tendances à venir.

9. Stratégie de ruche

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Hive Strategy, basée au Colorado, vise une exécution sans faille du marketing auprès des humains. Ils disposent d'un calculateur de prix facile à utiliser basé sur des facteurs propres à chaque entreprise, notamment la taille, les objectifs et les priorités, afin que les prospects puissent avoir une idée de ce que leur mandat ou leur plan marketing pourrait coûter et inclure.

Avec de nombreuses études de cas disponibles, il est facile de voir comment leurs compétences se traduisent en résultats. De plus, leur image de marque est pertinente.

Ce que nous admirons : En marketing, beaucoup se concentrent sur les chiffres (ce qui est important), mais nous apprécions l'accent mis par Hive sur l'aide aux organisations à devenir plus humaines. 

10. Nouvelle race

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En tant qu'agence au service de plus de 200 entreprises avec plus de 400 avis clients 5 étoiles, New Breed se concentre sur le marketing entrant pour la technologie, le conseil et les services aux entreprises.

Ce que nous admirons : New Breed rassemble les opérations, les ventes et le marketing sous un même toit.

11. Growgetter

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Growgetter se concentre principalement sur l'aide aux clients pour faire monter la pression en mettant l'accent sur la gestion de l'expérience, les connaissances des consommateurs et l'expérience client.

En regardant vers l'avenir, Growgetter accorde une attention particulière à la façon dont le monde des affaires perçoit la modélisation d'attribution, en particulier à mesure que les politiques en matière de confidentialité des données et de cookies évoluent, ce qui rend plus critique pour les spécialistes du marketing de sortir des sentiers battus dans la façon dont ils mesurent le succès des campagnes numériques. .

« Nous croyons en l’utilisation d’une approche basée sur les données pour créer des moteurs marketing efficaces qui génèrent une croissance reproductible et mesurable. Cette dépendance aux données nous permet d’expérimenter davantage et de débloquer constamment de nouvelles opportunités de croissance. » déclare Jenn Mancusi, PDG et co-fondatrice de Growgetter.io.

Ce que nous admirons : Growgetter anticipe avec ses expérimentations et ses nouvelles idées.

12. Pixélisé

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Pixated, une agence réceptive basée au Royaume-Uni, se targue d'être un spécialiste du marketing à la performance et de la conception Web sans toutes les fioritures de l'agence. Travaillant avec des entreprises B2B et B2C, ils servent des clients divers et éclectiques, offrant des expériences numériques de haute qualité pour valoriser leurs marques et augmenter leur retour sur investissement à partir des canaux en ligne.

« Nous sommes entièrement axés sur la performance, sans aucun temps pour les mesures vaniteuses. Nous n'acceptons que des clients que nous croyons sincèrement pouvoir aider et que nous sommes là pour le long terme. Et cette philosophie fonctionne, car nos clients nous font confiance pour livrer leurs résultats sur le long terme. » déclare Arham Khan, co-fondateur de Pixated.

Ce que nous admirons : L'approche audacieuse et la tarification axées sur les performances de Pixated signifient qu'ils ont la peau dans le jeu.

13. Origine 63

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Origin 63 est spécialisé dans la mise en œuvre de HubSpot et la gestion du changement, au service principalement des équipes SaaS et de fabrication prêtes à consolider leur pile technologique. D'après leur expérience, une migration HubSpot réussie représente 50 % de mise en œuvre et 50 % d'adoption. Ils ont donc pour mission de permettre à l'équipe d'adopter leurs solutions HubSpot sur mesure.

« Nous parlons tous d'IA : HubSpot a publié une demi-douzaine d'outils d'IA. Mais ce à quoi les propriétaires d’agences doivent réfléchir n’est pas à la manière dont leurs clients vont utiliser ces outils, mais à la façon dont l’IA les aidera à acquérir un avantage concurrentiel. » déclare Samantha Anderson, PDG d'Origin 63. « À l’avenir, ceux qui adoptent l’IA de manière unique et innovante vont créer l’espace nécessaire à leur organisation pour effectuer un travail stratégique de plus haut niveau. »

Ce que nous admirons : L'engagement d'Origin 63 à garantir l'excellence opérationnelle et l'adoption est essentiel au succès de l'inbound marketing.

14. Médias de grande mariée

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Highbrid Media est une agence d'inbound marketing autoproclamée avec une âme locale. En mettant l'accent sur l'aide apportée aux ONG Highbrid liées au changement climatique, à l'enseignement supérieur et à Goldman Sachs, 10,000 XNUMX diplômés en petites entreprises développent des entreprises plus grandes et meilleures grâce à une combinaison de mise en œuvre de CRM, d'aide à la vente et de formation des clients.

« Nous pensons que le temps est peut-être la ressource la plus précieuse de la planète, et notre objectif est d'aider les utilisateurs de HubSpot à le préserver. Ce qui nous différencie, c'est que nous récupérons 30 minutes de temps pour chacun des utilisateurs de nos clients chaque semaine, » déclare Juan C. Perez, PDG de Highbrid Media.

Ce que nous admirons : Highbrid Media est axé sur des processus et vise à aider les gens à récupérer leur ressource la plus précieuse : le temps.

15. Gravité mondiale

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Anciennement connue sous le nom de Mojo Media Labs, Gravity Global se considère comme la marque la plus récompensée au monde pour exiger des conseils en marketing, après avoir remporté 401 prix en 2022.

Avec une liste de clients qui se lit comme le who's who du Fortune 500, Gravity Global continue sur les traces impressionnantes de Mojo Media, avec la capacité de fournir des configurations et des implémentations rapides, tout en fournissant des résultats aux clients.

Ce que nous admirons : Gravity Global fait de grandes choses pour les grandes entreprises et nous sommes enthousiasmés par leur avenir.

16. Aptitude 8

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Il est important de savoir qu'Aptitude 8 n'est pas une agence d'inbound marketing car elle se concentre exclusivement sur la technologie et la mise en œuvre, et non sur les services de création ou de marketing.

Une grande partie de la conversation autour de l’inbound marketing devrait toujours porter sur la construction d’une base technologique solide et sa mise en œuvre. C'est pourquoi Aptitude 8 est une entreprise que nous admirons, même si elle ne se concentre pas du tout sur l'inbound marketing, mais plutôt sur l'optimisation des opérations CRM avec HubSpot et l'IA.

Ce que nous admirons : Si votre technologie ne fonctionne pas, votre marketing entrant n’est pas aussi efficace. Et Aptitude 8 a la réputation bien méritée de garantir que votre CRM soutient vos efforts.

Les meilleures agences d'inbound marketing stimulent la croissance

L’essentiel est que les agences d’inbound marketing sont essentielles pour stimuler la croissance à long terme, en aidant les entreprises à créer une demande et des leads entrants qui facilitent la conclusion de ventes. Si vous souhaitez explorer au-delà des bases de l'inbound marketing, consultez notre guide pour en savoir plus. 

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• La source: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/4443/pr-agencies-that-survive-will-be-inbound-marketing-agencies.aspx