J'ai eu la chance d'être le premier investisseur en capital-risque dans une startup d'e-découverte de nouvelle génération, Logikcull, retour en 2015. Un flash-back sur eux à environ 1 million de dollars ARR ici :

Le PDG d'Andy Wilson a depuis lors participé aux événements et aux contenus de SaaStr, avec une excellente session ci-dessous sur leur évolution et un excellent article ici sur comment ils ont migré d'une entreprise de services vers une véritable entreprise SaaS ici (toujours dur).

[Contenu intégré]

Il y a beaucoup de choses dont nous pourrions parler sur le parcours de plus de 19 ans d'Andy et Shen vers une grande sortie (y compris leur décennie en tant que société de services), mais nous garderons cela pour un podcast et une plongée en profondeur bientôt.

Parlons ici de l'accord : Logikcull et un autre fournisseur adjoint viennent d'être acquis ensemble pour un combinaison de 1 milliard de dollars en espèces.

Parce que je pense qu’on peut ici apprendre beaucoup de choses sur les travaux de Private Equity en SaaS et sur les acquisitions.

Logikcull faisait/fait des dizaines de millions d'ARR et est rentable depuis un certain temps (oui, cela peut être fait) avec une croissance solide. Que s'est-il passé ici? Il a été acquis pour en faire un leader de la découverte électronique à neuf chiffres en ARR.

1+1 =3 ici

Comment ça marche? Imaginez une mise à l'échelle SaaS d'un ARR d'un montant de 100 millions de dollars, disons, en croissance de 30 % : une bonne chose, mais pas tout à fait suffisante pour une introduction en bourse. Maintenant, combinez-le avec un autre à un ARR de 50 millions de dollars, en croissance disons de 40 % – encore une fois, c'est bien mais pas assez pour vraiment, car un milliard de dollars se combine. Maintenant, qu'est-ce que tu as ? Un leader à plus de 150 millions de dollars en croissance de 35 %. C'est sur la voie d'une véritable introduction en bourse à 200 millions de dollars ARR dans à peine un an environ. Quand vous n’y seriez peut-être pas arrivé autrement.

Ainsi, ensemble, Logkicull + iPro valent 1 milliard de dollars en espèces, même sur le marché actuel. Seul? Probablement moins que la somme de leurs parties, pour l’instant.

Le capital-investissement réalise un grand nombre de ces transactions et s'attend à en voir beaucoup plus à l'avenir. Mais ils ne fonctionnent vraiment que si vous êtes efficace. Logikcull a arrêté de lever des fonds à une valorisation de 100 millions de dollars, puis est devenu rentable autour de 30 millions de dollars ARR. Cela fait des entreprises comme celle-ci une « cible » très attractive à combiner avec un autre leader.

Mais si vous êtes assis sur une valorisation énorme ou si vous brûlez une tonne de liquidités, ces jours-là ont tendance… à ne pas se produire. Plus à ce sujet ici.

Un grand bravo à Andy, Sheng et à toute l'équipe Logikcull pour l'une des meilleures « sorties » de l'espace. Boom!!

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• La source: https://www.saastr.com/the-power-of-private-equity-and-a-1-billion-double-acquisiton/