Obtenez des informations précieuses sur Connectivité IoT paysage! Matt Hatton de Transforma Insights rejoint Ryan Chacon sur le podcast IoT For All pour partager les résultats, les tendances et les thèmes clés du rapport d'analyse comparative 2023 des fournisseurs de services de communication IoT Peer. Ils discutent du paysage de la connectivité IoT dans son ensemble, où connectivité satellite s'intègre, la consolidation des opérateurs de réseau, les solutions IoT verticales et horizontales, et ce que nous verrons se produire dans le paysage de la connectivité IoT à l'avenir.

Qui sommes-nous Matt

Matt est un commentateur respecté et un expert de l'industrie technologique avec 25 ans d'expérience à la pointe de la recherche et du conseil en technologie. Il est un leader d'opinion dans les télécommunications, la transformation numérique et l'Internet des objets. Il est largement cité dans des publications spécialisées et intervient fréquemment lors de conférences. Son podcast, The Wireless Noodle, est un guide hebdomadaire sur l'impact des technologies perturbatrices sur les entreprises. En 2020, Matt a co-écrit un livre "The Internet of Things Myth".

Matt est actuellement associé fondateur chez Transforma Insights, les principaux conseillers en matière d'IoT, d'IA et de transformation numérique. Auparavant, il était fondateur et PDG de Machina Research, qui a été acquise par Gartner en 2016. Avant de fonder Machina Research, Matt était un analyste de l'industrie technologique, travaillant dans des entreprises telles que Analysys Mason et Yankee Group. Matt est titulaire d'une maîtrise en télécommunications de l'University College London.

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Qui sommes-nous Perspectives Transforma

Perspectives Transforma est une société de recherche de premier plan axée sur le monde de l'IdO, de l'IA et de la transformation numérique. Dirigés par des analystes chevronnés de l'industrie technologique, ils fournissent des conseils, des recommandations et des outils d'aide à la décision pour les organisations qui cherchent à comprendre comment les nouvelles technologies vont changer les marchés dans lesquels elles opèrent.

Questions clés et sujets de cet épisode :

(00: 45) Introduction à Matt et Transforma Insights

(02: 31) Le paysage de la connectivité IoT

(05: 52) Où la connectivité par satellite s'intègre

(07: 30) Rapport d'analyse comparative des pairs IoT 2023

(13: 46) Conclusions, tendances et thèmes clés du rapport

(25: 04) Consolidation des opérateurs de réseaux

(27: 23) Solutions IoT verticales ou horizontales

(32: 24) Le paysage de la connectivité IoT à l'avenir

(35: 09) En savoir plus et suivre

Transcription:

- [Ryan] Bonjour à tous et bienvenue dans un autre épisode du podcast IoT For All. Je suis Ryan Chacon, et dans l'épisode d'aujourd'hui, nous allons parler du paysage de la connectivité dans l'IoT, ainsi que des meilleures pratiques et des stratégies des opérateurs dans l'IoT. Et me rejoindre aujourd'hui sera Matt Hatton, l'un des partenaires fondateurs de Transforma Insights. Il s'agit d'un cabinet de recherche de premier plan axé sur le monde de l'IdO, de l'IA et de la transformation numérique. Matt est déjà venu ici, c'est un invité fantastique, et je pense que nous tirerons beaucoup de profit en réécoutant aujourd'hui. Avant d'entrer dans cet épisode, donnez un coup de pouce à cette vidéo, abonnez-vous à notre chaîne si vous ne l'avez pas déjà fait et appuyez sur cette icône en forme de cloche pour recevoir les derniers épisodes dès leur sortie. A part ça, passons à l'épisode. Bienvenue, Matt, dans le podcast IoT For All. Merci d'être à nouveau ici.

– [Matt] Merci Ryan, mon plaisir, toujours.

– [Ryan] Ouais, c'est super de vous revoir. Je sais que nous voulons couvrir beaucoup de choses passionnantes aujourd'hui, mais juste pour le bien du public qui ne vous connaît peut-être pas très bien ou qui ne vous connaît peut-être pas très bien, ce serait formidable si vous pouviez simplement donner un aperçu rapide, une sorte d'expérience de fond sur vous-même, rapide introduction non seulement sur vous-même, mais aussi sur Transforma Insights.

- [Matt] Ouais, content de faire ça. Je suis analyste de l'industrie technologique depuis je pense maintenant 25 ans et un peu, donc.

– [Ryan] Bien.

– [Matt] C'est une chose terrifiante quand j'y pense. Ouais, j'ai été un observateur de l'industrie technologique pendant assez longtemps, j'ai commencé à vraiment regarder l'espace des télécommunications, donc je suis un gars des télécommunications, ma maîtrise était les télécommunications. En fait, j'ai aussi travaillé un peu pour un opérateur de téléphonie mobile, donc pas seulement en tant qu'analyste, mais c'est la grande majorité de ce que j'ai fait. La dernière douzaine d'années s'est concentrée sur l'IdO, et c'est apparemment ce que fait mon entreprise actuelle. Transforma Insights est donc une société d'analyse du secteur axée sur l'IoT et, en fait, sur le paysage plus large de la transformation numérique. Nous examinons donc un ensemble d'autres technologies qui sont également adjacentes à l'IoT, des choses comme l'IA et la blockchain, et examinons comment ces technologies ont également un rôle à jouer pour les entreprises dans la transformation numérique, dirons-nous. Mais je pense que principalement, probablement 80, 90 % de ce que nous faisons est axé sur l'IdO et c'est mon sweet spot et l'a toujours été.

– [Ryan] Fantastique, oui, nous sommes de grands fans de ce que vous faites tous. Je sais que nous avons été en contact, vous avez déjà été sur le podcast, mais le travail que vous avez tous réalisé est fantastique et d'une grande valeur pour l'industrie, donc je suis heureux de vous revoir. Je sais que nous voulions parler en quelque sorte du benchmark annuel des pairs des fournisseurs de services de communication que vous venez de publier. Mais avant de faire cela, je voulais vous demander si, juste à un niveau élevé, je voulais parler des paysages de connectivité puisque cela se connecterait en quelque sorte à cette partie de la conversation, mais si vous deviez parler à quelqu'un, vous savoir, peut-être nouveau dans l'industrie et juste essayer de comprendre à quoi ressemble le paysage actuel de la connectivité IoT, comment leur expliqueriez-vous ou leur parleriez-vous?

– [Matt] Eh bien, le paysage dépend beaucoup de ce que vous essayez de faire, évidemment. Je veux dire, c'est une donnée. L'une des difficultés du métier d'analyste est que la réponse à presque toutes les autres questions, sinon à toutes, est que cela dépend. Vous savez, cela dépend de ce que vous essayez de faire. Cela dépend de ce que vous essayez de connecter. Il y a donc une grande partie du paysage IoT qui se concentre uniquement sur la connectivité à courte portée. Il existe toute une série d'appareils grand public qui se connectent via Wi-Fi, Bluetooth, etc. C'est probablement 70% du marché. Mais il y a aussi un gros morceau, qui consiste à relier une vaste zone. Il peut s'agir de compteurs intelligents, de voitures connectées, de gestion de flotte, de divers dispositifs de suivi ou autre. Et donc c'est une autre partie du marché qui fonctionne sur les réseaux publics, et il y a énormément de choses intéressantes qui s'y passent, et en fait, il y a des choses vraiment intéressantes qui se passent qui comblent en quelque sorte le fossé entre les deux. Donc en utilisant des technologies cellulaires, mais dans un déploiement privé, donc des réseaux privés mobiles. Nous avons publié un rapport en septembre de l'année dernière, je pense, quelque chose comme ça, examinant ce paysage sans fil privé MPN, donc en utilisant les réseaux 4G et 5G pour se connecter en interne dans les usines et les entrepôts et ce genre de choses. C'est donc l'une des tendances intéressantes qui se produit. Il y a aussi beaucoup de choses qui se passent avec le réseau étendu lui-même. Nous avons de nouvelles, enfin pas exactement nouvelles maintenant, mais de plus en plus matures, dirons-nous, des technologies étendues à faible consommation d'énergie, des choses comme LTM et NB-IoT, et du côté sans licence des choses, LoRaWAN étant beaucoup plus utilisé pour connecter, eh bien, plus de capteurs, des appareils à faible consommation d'énergie, des choses qui fonctionnent sur piles, ce genre de choses. Il s'y passe donc des choses intéressantes. C'est donc le genre de vue d'ensemble de ce que sont les technologies, de ce qu'elles font. Ooh, une autre chose à mentionner, satellite. Maintenant, le satellite a toujours été largement utilisé dans l'IoT. Eh bien, je dis une bonne quantité. C'est probablement 1% des connexions et certainement pas plus que cela, mais c'est très utile pour certains cas d'utilisation dans certains scénarios. Mais il y a eu beaucoup d'intérêt de la part des adoptants, des adoptants potentiels, pour les satellites en orbite terrestre basse, les satellites LEO, qui sont sur le point d'être lancés, et potentiellement, en fait, certains ont déjà été lancés, mais il y a beaucoup de potentiel. Les déployeurs ont dit constellations, et cela semble intéressant. Pensons-nous que ça va être une énorme partie du marché? Pas vraiment, car la grande majorité des connexions IoT se feront toujours dans des endroits où il y a un accès à un réseau privé ou public, mais c'est aussi intéressant, et cela fait partie de l'écosystème, cela fait partie du paysage de la connectivité.

- [Ryan] Ouais, j'ai eu beaucoup de conversations récemment avec des sociétés de nanosatellites et beaucoup d'entre elles semblent être assez, assez tôt, juste pour essayer de mettre des satellites en orbite et, vous savez, comprendre comment ils vont s'intégrer. Mais je voulais vous demander, puisque vous avez mentionné le satellite, est la combinaison de l'utilisation de la connectivité par satellite, l'association avec des choses comme LoRaWAN ou d'autres types d'options de connectivité terrestre, comment voyez-vous ce genre de, ou Quelles sont, je suppose, vos réflexions à ce sujet et comment cela pourrait potentiellement apporter de la valeur ou peut-être pas autant de valeur que les gens le pensent pour l'espace IoT ?

– [Matt] Oh, je pense que pratiquement tout sera multi-mode. La fiabilité et la disponibilité du satellite sont évidemment très bonnes si vous avez, généralement, si vous avez une ligne de visée, mais dans de nombreux cas, vous n'avez pas de ligne de vue, mais ça va être assez lent. Il va y avoir une latence plus élevée, donc ça va prendre beaucoup plus de temps pour que les paquets soient livrés, presque certainement. Il s'agira presque certainement aussi d'une vidange par lots sur les appareils. Ainsi, dans la plupart des cas, nous nous attendons à ce qu'un appareil satellite donné ou un appareil satellite connecté utilisant ces technologies, principalement LoRaWAN et NB-IoT, soit multimode. Et nous avons une pléthore de ces appareils multimodes disponibles. En fait, de plus en plus, vous ne pourrez même pas faire la différence autrement que, potentiellement, dans le contexte de l'antenne légèrement plus grande ou quelque chose comme ça, mais la plupart du temps, c'est à peu près le même appareil.

– [Ryan] Bien. Ok, ouais, j'étais juste un peu curieux de savoir ce que vous en pensez. Je voulais sauter un peu sur ce que j'ai mentionné lorsque nous avons commencé cette conversation, c'est l'analyse comparative annuelle des pairs IoT de votre fournisseur de services de communication que vous venez de publier. Pouvez-vous nous donner un peu le coup d'envoi en nous expliquant un peu ce que c'est, ce que cela signifie et le but de le faire ?

– [Matt] Ouais, je suis content de faire ça. L'une des choses que nous avons faites au cours de, eh bien, tout le temps chez Transforma Insights, est d'examiner les opérateurs de réseau, à la fois les opérateurs de réseau mobile et les MVNO, les opérateurs de réseau virtuels dans le paysage IoT, et en examinant quelles sont leurs capacités, quelles sont leurs stratégies, quelle est leur approche du marché. Et permettez-moi de prendre un peu de recul. Il y a pas mal de changements en cours dans l'espace en ce moment. Vous avez donc un sujet sur lequel nous nous sommes beaucoup penchés ces derniers mois et qui concerne la taxonomie pour l'IoT, une nouvelle taxonomie pour l'IoT. Alors laissez-moi parler un peu de ça d'abord, et ensuite j'irai-

– [Ryan] Ouais, faisons ça.

– [Matt] sur le benchmarking. Et l'idée ici est peut-être que nous nous sommes un peu trompés au fil des ans en termes de réflexion sur la façon dont les services sont fournis et qui les fournit. Ou peut-être pas mal, mais les choses ont un peu évolué. Nous avons donc tendance à penser maintenant qu'il existe un ensemble de domaines de service distincts de celui qui gère les réseaux et de celui qui vous vend un appareil. Il existe un ensemble de domaines de service qui concernent la gestion de la connectivité, la gestion des appareils, la fourniture de la sécurité, la contextualisation même des services tels qu'ils sont proposés au client. Le contexte est très important. Vous ne pouvez pas simplement vendre une solution complètement horizontale à quelqu'un. Ce qui est devenu de plus en plus évident, c'est que vous devez être capable de parler la langue des entreprises qui déploient ce matériel afin qu'elles l'obtiennent, le comprennent et aussi pour faciliter leur déploiement de ces technologies IoT. Donc, cette couche de contexte est également très importante. Vous avez donc en quelque sorte ces domaines de service qui sont les principaux de l'IoT. Donc, lorsque nous en venons à faire notre analyse comparative annuelle des capacités de tous ces divers acteurs, c'est ce que nous avons à l'esprit. Nous réfléchissons à la capacité de ces entreprises à combiner à la fois une offre de connectivité, et cela inclut des choses comme la façon dont vous gérez les déploiements multi-pays. Utilisez-vous l'eSIM ou le roaming ? Avez-vous un autre type de mécanisme spécial pour prendre en charge les appareils dans plusieurs pays ? En outre, quelles sont vos capacités et vos compétences dans des domaines tels que votre plate-forme de gestion de la connectivité ou la manière dont vous gérez, comment vos flux de données sont gérés pour vous assurer d'obtenir la latence la plus faible, d'avoir une évasion locale, vous avez, vous savez, tous ces choses à considérer. La conformité est une autre critique. Nous examinions donc toutes ces choses dans le contexte de, d'accord, la connectivité de base. Comment fais-tu ta connectique ? Comment assurez-vous la connectivité ? Quelles sont les capacités là-bas? Et puis aussi, comme une sorte de deuxième dimension, quel genre de capacités avez-vous dans les autres domaines qui se trouvent à côté de ceux-ci, ces capacités de connectivité IoT ? Donc, les choses autour de la sécurité et de la conformité, et comme je l'ai mentionné, la contextualisation et les appareils et tout le tas d'autres domaines comme ça. Cela nous donne donc un cadre vraiment intéressant pour réfléchir à qui fait quoi et où. Et ce qui ressort de la recherche, c'est vraiment deux choses. La première est que nous venons de passer la meilleure partie de, probablement pendant six mois, je suppose, du tout début à la toute fin, à parler à tous les grands et bons de la communauté des opérateurs de réseau, les fournisseurs de cet IoT connectivité. Et quand vous faites cela, vous avez une idée des tendances clés, des choses intéressantes qui se passent dans l'espace ? Et c'est l'une des choses que nous résumons dans le rapport pour donner aux fournisseurs une vue sur ce qui se passe dans votre paysage. Je suis sûr qu'ils sont au courant de beaucoup de choses, mais juste notre point de vue sur ces thèmes clés. L'autre chose est, bien sûr, que nous sommes en mesure de comparer et de contraster les capacités de tous les différents opérateurs, puis de voir qui, selon nous, est le meilleur.

– [Ryan] Bien sûr, bien sûr, nous sommes dans le même bateau. Nous essayons de ne pas jouer les favoris, mais nous essayons de guider les gens dans la bonne direction à coup sûr.

– [Matt] Eh bien, nous sommes heureux de mettre un pieu dans le sol. Le problème avec ce genre de choses, et nous les faisons bien, nous mettons un enjeu dans le sol et disons, d'accord, nous évaluons ces entreprises au plus haut, et ainsi de suite. Mais c'est assez réducteur. Vous prenez quelque chose qui est un sujet complexe, puis vous essayez de le résumer à un score sur 10 ou à une place sur une matrice deux par deux ou autre. Et notre message est toujours avec ce truc, encore une fois, qui est le meilleur ? En fait ça dépend. Cela dépend de toutes sortes de choses. Principalement, où voulez-vous déployer ce matériel ? Vous savez, si ce que vous essayez de faire est de connecter un tas de voitures connectées dans la région Asie-Pacifique, eh bien, vous voudrez peut-être aller parler à Singtel. Si vous voulez connecter des compteurs intelligents en Suède, vous devez parler à Telia. Cela peut également dépendre de facteurs tels que l'identité de votre fournisseur de cloud et, par conséquent, l'intégration de données la plus transparente. Ce genre de facteur déterminant peut en fait être l'élément clé. Donc vous essayez, ou ce que nous essayons de faire, c'est de résumer tout cela en, eh bien, qui fait les choses les plus intéressantes ? Et par conséquent, qui pensons-nous que l'acheteur devrait regarder pour comprendre, d'accord, eh bien, quelles capacités ont-ils ? Quel genre de choses devrions-nous rechercher chez notre fournisseur de connectivité ?

– [Ryan] Fantastique. Et quels sont, sans trop en divulguer, quels sont certains des types de découvertes, de tendances, de thèmes clés que vous avez pu tirer de, vous savez, six mois de recherche et d'engagement ?

- [Matt] Ouais, combien de temps avez-vous est toujours la question à ce stade. Mais il y a tout un tas de choses. Donc, l'un serait, j'ai mentionné à propos de cette idée de fourniture de connectivité multi-pays, comment prenez-vous en charge les connexions IOT cellulaires ? Et c'est de cela dont nous parlons ici. Lorsque nous parlons de l'analyse comparative de nos fournisseurs de services de communication, nous parlons de fournir une connectivité cellulaire. Certains d'entre eux font aussi un peu de LoRaWAN et quelques autres choses, mais il s'agit principalement de connectivité cellulaire. Et il y a une dynamique très intéressante qui se passe avec ça en ce moment où nous sommes en quelque sorte dans un interrègne entre la façon dont les choses fonctionnaient, c'est-à-dire avec, vous changez de carte SIM, ou vous comptez sur l'itinérance, dans un environnement où il existe un ensemble de mécanismes bien établis et éprouvés pour localiser la connectivité sur un réseau local, que ce soit avec eSIM, peut-être iSIM, la gestion des abonnements à distance, ce genre de chose. Ou certains mécanismes plus sophistiqués pour gérer l'itinérance, une sorte d'approche de type itinérance plus. Et nous sommes à mi-chemin de ce processus. Nous sommes en quelque sorte dans le creux de la vague en ce moment. Quoi qu'on fasse, d'accord, comment vais-je faire ça ? J'ai des multi-SIM, j'ai des eSIM, j'ai cet accord avec les opérateurs pour, souvent sur la base de la réciprocité, pour supporter mes connexions sur le territoire de l'autre. Vous savez, ce genre de choses est en train de se jouer en ce moment. Et c'est intéressant à regarder, mais c'est encore un peu chaotique en ce moment, dirons-nous ?

– [Ryan] D'accord, très bien. Ouais, continuez.

– [Matt] Deuxième thème étant les appareils, l'importance des appareils. Maintenant, cela peut sembler assez évident, vraiment. Une connexion IoT a besoin d'un appareil à son extrémité. Mais de plus en plus, nous constatons qu'il est nécessaire que la connectivité et les appareils soient optimisés de manière croisée ou fournis ensemble d'une manière ou d'une autre, ce qui signifie que les fabricants de matériel entrent de plus en plus dans l'espace de la connectivité. Il y a quelques fabricants de matériel, ou des entreprises qui sont ostensiblement des fabricants de matériel, qui ont ajouté ou continuent de fournir la connectivité décrite dans le rapport. Nous incluons donc Sierra ONE, INTELLIT, et puis vous avez les goûts de QuickTel, qui ne figurent pas, mais ils construisent une offre de connectivité autour de leurs appareils en ce moment même. Alors, ils passent à l'acte. Mais cela doit aussi arriver dans l'autre sens. Les entreprises qui étaient historiquement des fournisseurs de cartes SIM, dirons-nous, doivent également se pencher sur l'espace matériel car, eh bien, il y a plusieurs raisons à cela. Premièrement, vous avez l'avantage d'optimiser toutes les différentes choses lorsque vous avez affaire à des réseaux contraints et que vous avez affaire à l'utilisation de protocoles qui doivent fonctionner avec les technologies à faible consommation d'énergie, et vous avez got, vous voulez optimiser la logique d'application, tous les différents éléments d'une proposition IoT. Vous devez faire en sorte que cela fonctionne ensemble de manière transparente. Et pour ce faire, vous devez vous assurer que l'appareil fonctionne avec la connectivité. C'est une chose. Un autre est les fabricants d'appareils, ou la prise en compte de l'appareil, la pièce matérielle, est souvent très tôt dans le processus de construction de cette solution. Et donc, si vous êtes un opérateur de réseau et que vous voulez être pris en compte dès le début du processus, plutôt qu'une réflexion après coup, il est très utile d'être impliqué dans cette conversation dès le début sur les appareils. Et puis, le dernier est eSIM. Nous aurons probablement à peu près tous les appareils ou de grands volumes d'appareils expédiés avec une forme de connectivité déjà intégrée, car ils ont besoin d'un bootstrap, d'une eSIM, ils ont besoin d'une connectivité bootstrap intégrée à l'appareil. C'est assez différent de ce qui s'est passé auparavant où il s'agissait d'un terminal non connecté. Il fallait mettre une carte SIM. Donc, ce genre de dynamique signifie qu'il concentre en quelque sorte l'attention sur, eh bien, je veux que ma connectivité soit celle qui se trouve déjà dans cet appareil. Il y a donc beaucoup de dynamique comme ça. Nuage natif également, ou l'importance de l'évolutivité, dirons-nous, en fait. Nous avons parlé dans la dernière itération du rapport de ce concept de fournisseurs de connectivité IoT hyperscale. Préparez-vous donc à faire face à des dizaines de millions, des centaines de millions d'appareils connectés. De nombreux opérateurs sont déjà à des dizaines ou des centaines de millions, mais peut-être 10X ou 100X le nombre que vous soutenez aujourd'hui. Pouvez-vous faire cela avec des plates-formes sur site ? Pouvez-vous le faire avec un ensemble d'infrastructures géographiquement spécifiques ? Eh bien, c'est un peu difficile. Nous voyons donc des choses vraiment intéressantes se produire en termes de réseaux centraux basés sur le cloud, de passerelles de paquets basées sur le cloud, d'avoir simplement une infrastructure en place pour évoluer presque à l'infini. C'est donc l'une des choses que nous examinons beaucoup lorsque nous réfléchissons à qui, selon nous, seront les meilleurs joueurs. Et puis il y a quelques autres choses. Premièrement, j'ai mentionné cette idée de contextualisation, et en fait, c'est lié à cette idée d'un ensemble de services, l'exigence selon laquelle tous ces éléments IoT qui sont vendus doivent en fait être vendus en tant que service géré avec des dispositions pour tenir la main du client pendant qu'il déploie ces solutions. Ce ne sont pas des experts dans le domaine et les fournisseurs de connectivité ne seront jamais des sociétés de plateformes IoT évolutives à l'infini. Il doit également y avoir un élément de services. Et nous considérons que c'est très important. Et nous avons vu cela se produire avec, eh bien, l'une des choses intéressantes qui est apparue en fait, un microcosme de cela, c'est que nous avons beaucoup mis l'accent sur les gestionnaires de la réussite client. Et je vois que cela a été assez intéressant. C'est le terme qui revient probablement plus au cours des six derniers mois que jamais auparavant, donc ce sont des personnes internes au sein des opérateurs qui sont chargées de s'assurer que le client est pris en charge de la manière la plus appropriée, quel type de reflète que cela change, les relations changent d'une simple transaction, je vous ai vendu un tas de cartes SIM, à une qui concerne une relation continue et une où vous devez vraiment réfléchir au contexte dans lequel cela l'entreprise déploie des éléments et s'en occupe vraiment. C'est donc quelques-uns. Donc un couple, je pourrais continuer.

– [Ryan] Ouais, écoutons-le. Ouais, absolument.

– [Matt] Donc, à un niveau très élevé, évidemment, nous regardons les opérateurs de réseau et nous regardons les MVNO. Donc, les opérateurs de réseau, ils gèrent des réseaux d'accès dans n'importe lequel, dans une gamme de pays. Pas tous les pays. Ils ont tous leur propre empreinte, mais vous savez, ils gèrent des réseaux d'accès dans certains pays. Et puis vous avez les MVNO qui ne font pas cela, mais ils ont des éléments de réseau. Ils ont généralement un réseau central et un ensemble d'éléments de réseau distribués. Mais il y a une grande différence dans l'approche entre ces joueurs. Nous avons ce que je décris avec les opérateurs de réseau comme quelque chose comme une angoisse existentielle. D'accord, alors ils pensent vraiment, beaucoup d'entre eux, quel est mon rôle dans l'IoT ? Que suis-je en train de faire? Je ne veux pas dire cela de manière négative, mais comme, repenser leur approche de l'espace de manière assez significative et pas mal de changements. AT&T vient d'annoncer l'autre jour qu'il déplaçait son IoT, il consolidait ses opérations IoT et l'intégrait à son secteur d'activité émergent. Nous avons, Vodafone cherche un moyen de développer ses opérations IoT. Exactement quel format cela prend, nous verrons. Mais il se passe certainement quelque chose d'intéressant là-bas. Et puis d'autres entreprises, Deutsche Telecom a réorganisé sa façon d'aborder l'IoT il y a quelques années, et il y en a un tas d'autres. Il y a une dynamique très intéressante qui se produit là où ils essaient de déterminer ce qu'ils devraient faire. Maintenant, du côté MVNO des choses, maintenant ces gars sont optimistes, dirons-nous, en ce moment, et il y a beaucoup de dynamisme qui se passe dans cet espace en ce moment. En partie à cause de cette tendance qui voit beaucoup de cela, la responsabilité de l'IdO se déplace de ce que nous appelons les domaines d'infrastructure vers les domaines de service dont j'ai parlé plus tôt. Vous savez, vous pouvez traiter la plupart des choses dans l'IoT via ces domaines basés sur des services logiciels. Et ils font de plus en plus de choses plus innovantes. Nous sommes passés de, l'année dernière, nous avons couvert une douzaine d'entreprises dont deux étaient des MVNO, et cette année nous en couvrons 23, ce qui, laissez-moi vous dire, doubler la taille du rapport était tout un effort, dirons-nous, mais de ceux 23, neuf sont des MVNO, donc nous avons ajouté un nombre important de MVNO parce qu'ils font beaucoup des choses les plus intéressantes.

– [Ryan] Bien sûr, bien sûr.

- [Matt] Et en fait, nous avons vu de nombreux cas où les opérateurs de réseau essaient presque de canaliser l'énergie de l'IoT, dirons-nous. Ce genre d'être plus agile, plus agile et orienté logiciel, même au point de Telefonica, comme par exemple, ils ont lancé un IoT MVNO sur leur propre territoire d'origine en Espagne. Vous avez donc ce genre de, cette approche très intéressante, et je pense que nous verrons plus de ce genre de dynamique se produire dans les deux prochaines années, et peut-être même une certaine consolidation. Je peux bien voir des opérateurs de réseau acheter quelques-uns de ces MNVO IoT pour essayer de maîtriser une partie de cette approche plus agile du marché.

- [Ryan] Ouais, j'allais en fait vous demander ce que vous pensiez du type de consolidation, parce qu'il y a beaucoup d'entreprises avec qui je parle, et nous travaillons avec beaucoup d'entreprises assez étroitement dans le domaine de la connectivité, beaucoup de Les MVNO et de nombreuses entreprises se concentrent sur cela, et je voulais juste, en quelque sorte, j'essaie de comprendre et de mieux comprendre, vous savez, quelle est l'opportunité pour, pour y intégrer combien d'entreprises, vous savoir. À quel moment commencez-vous à rechercher la consolidation, que ce soit par le biais d'acquisitions ou d'entreprises incapables de s'implanter correctement dans l'espace. Mais c'est un type d'élément très intéressant à surveiller.

– [Matt] Ouais, ça l'est, c'est fascinant. Maintenant, du côté de l'opérateur de réseau, pas du tout. Je veux dire, c'est un ou 2% de leurs revenus. Ils ne vont jamais se consolider sur la base de l'IoT. Pas entre eux en tout cas. Mais nous avons vu, nous avons certainement vu du côté des MVNO, la consolidation s'est produite au fil des ans en quantité considérable. Vous regardez CORE, par exemple. Ainsi, l'héritage de CORE est qu'il s'agissait d'un cumul d'environ une demi-douzaine de MVNO IoT différents. Et Wireless Logic encore plus, donc Wireless Logic basé au Royaume-Uni. Ils acquièrent des entreprises depuis le premier jour, plus ou moins. Et je pense qu'au cours des deux ou trois dernières années, ils ont ajouté sept ou huit, probablement, opérateurs à leur liste et ils les ont intégrés. En règle générale, il s'agit d'une expansion géographique, mais également d'une extension des fonctionnalités. Donc ce genre de choses s'est toujours produit, je pense. Vous savez, ce n'est pas particulièrement une nouvelle dynamique, mais je pense que nous la verrons continuer. Je pense que, dans une certaine mesure, il existe en fait un environnement qui est plutôt plus réceptif à ce type d'acquisitions stratégiques en ce moment parce que l'argent du capital-investissement, en fait, est peut-être un peu moins intéressé par les entreprises de connectivité IoT qu'il ne l'était peut-être il y a deux ou trois ans. il y a. Ce qui signifie que, eh bien, ces types d'actifs ont un prix plus raisonnable, dirons-nous, en termes de multiples sur les revenus. Et je pense que cela permet une acquisition un peu plus stratégique, et nous en verrons pas mal, oui.

- [Ryan] Comment voyez-vous en quelque sorte l'objectif de beaucoup de ces entreprises lorsqu'il s'agit d'essayer d'être davantage un jeu horizontal, ou de se concentrer en quelque sorte sur certains secteurs verticaux et d'essayer d'être un peu plus de niche eux-mêmes vers le bas un peu pour dire, vous savez, nous nous concentrons sur la connectivité dans cette industrie, par opposition à quelque chose qui peut être appliqué ou adopté pour une variété d'industries différentes. Nous avons en quelque sorte vu cela avec des plates-formes essayant d'être un jeu très horizontal, mais en réalisant ensuite, eh bien, nous devrions peut-être nous spécialiser un peu plus en fonction de nos solutions que nous poussons autour de certaines verticales que nous voyons s'implanter, vous voyez-vous une sorte de traction. Voyez-vous une approche similaire, ou avez-vous vu quelque chose de lié à cela dans le rapport et le travail que vous avez fait?

– [Matt] Oui, c'est certainement un sujet qui revient. L'idée d'être un, de monter dans la pile est une idée qui a beaucoup surgi au fil des ans. Cette idée que, eh bien, vous savez, 70 % de la valeur d'une solution IoT réside dans l'application réelle qui passe au-dessus, qu'il s'agisse de gestion de flotte, de sécurité, de suivi ou autre. Et par conséquent, est-ce l'approche évidente, est-ce l'approche logique pour les opérateurs de réseau de poursuivre également cette offre ? Eh bien, logique, mais aussi faux. Pour la simple raison que, généralement, pour chacune de ces applications, il y aura une douzaine, voire plus, d'entreprises qui fournissent déjà ces types de solutions. Et donc, ce qui sort de l'opérateur de réseau a tendance à être moi aussi. Et nous l'avons vu dans la maison connectée, nous l'avons vu dans les soins de santé, et nous l'avons vu dans une variété de secteurs verticaux différents. Il est très difficile de revendiquer un marché. Quel est le droit de jouer ? Quel droit de jouer cet opérateur de réseau a-t-il dans la verticale qu'il aurait pu choisir ? Eh bien, dans certains cas, une quantité énorme. Si vous êtes Verizon et que vous avez dépensé la majeure partie de 3 milliards de dollars pour la gestion de flotte et les sociétés associées, avez-vous le droit de jouer dans l'espace de gestion de flotte ? Absolument, vous le faites. Vous pouvez donc acheter votre place dans ces espaces. Il existe également un ensemble d'applications, ou peut-être même des types d'utilisateurs, qui sont mal desservis, ou pour lesquels il n'existe pas de solution spécialement conçue pour eux. Je pense notamment aux PME. Et souvent, l'IoT, ces solutions qui sont sur le marché et prêtes à l'emploi, se concentrent davantage sur le haut de gamme du marché. Y a-t-il donc une opportunité au bas du marché pour des choses comme la gestion de flotte ou le suivi ou ce genre de choses? Eh bien, oui aussi, potentiellement. Il y a donc des domaines dans lesquels les opérateurs de réseau pourraient avoir le droit de jouer, soit parce qu'ils ont acheté leur entrée sur le marché, soit parce qu'il n'y a pas vraiment d'acteur historique qui se soit établi dans cet espace. Mais notre message général est méfiez-vous. Soyez très prudent lorsque vous essayez de faire ce déplacement vers le haut de la pile. Mais une dernière réflexion à ce sujet cependant. Vous n'avez pas besoin d'aller jusqu'au bout et d'être le véritable fournisseur de solutions pour avoir une sorte de valeur ajoutée en étant un peu plus vertical. Et je pense, parce que les acheteurs d'IoT ont tendance à être verticaux. En fait, tout l'IoT est vraiment vertical. En fait, la plupart des entreprises qui achètent de l'IoT ne se considèrent même pas comme achetant de l'IoT. Ils achètent la gestion de flotte, ou ils achètent une solution de compteurs intelligents, ou ils achètent, ou quoi que ce soit. Et cela étant le cas, vous devez le positionner de manière appropriée pour les verticales, et ajouter cette erreur de contextualisation, en quelque sorte comprendre les tenants et les aboutissants de la façon dont l'espace de la flotte pourrait fonctionner ou l'espace utilitaire pourrait fonctionner, ou quoi que ce soit. Il y a beaucoup de valeur avec cela, mais il me semble que c'est toujours vendre une solution horizontale, mais c'est comprendre les verticales. Et cela se reflétera également dans les approches marketing de ces opérateurs. Vous savez, ils doivent sortir et se positionner ou ils doivent trouver, vous savez, si vous regardez des salons professionnels, d'accord, vous irez probablement à un salon professionnel des services publics ou à un salon professionnel de la recharge de véhicules électriques ou un salon de la santé plutôt que les salons IoT horizontaux génériques, car c'est là que vous trouverez généralement votre clientèle.

– [Ryan] Fantastique. Donc, je voulais vous demander un peu avant de conclure ici, juste, alors que nous examinons le reste de 2023 et au-delà, quelles sont certaines des meilleures pratiques, stratégies, juste des choses que vous cherchez à voir, ou attendez-vous à voir, un peu se passer dans ce domaine de l'espace IoT en quelque sorte aller de l'avant ?

– [Matt] De manière générale, ou spécifiquement du côté de la connectivité ? Peut-être que nous allons le garder, peut-être que nous allons le garder étroitement serré, nous concentrer sur la connectivité-

– [Ryan] Ouais, faisons ça.

– [Matt] paysage. Ouais, c'est, eh bien, c'est beaucoup de ces choses que j'ai déjà mentionnées. C'est plus axé sur le genre, presque la verticalisation, mais sans entrer dans les solutions verticales. Il s'agit davantage d'une intégration de divers éléments différents de la proposition. Donc, les fournisseurs de connectivité sont également, ils ont un peu un plan d'appareil, un peu un plan de sécurité et examinent la conformité et examinent ces divers autres domaines. Je pense que nous verrons quelque chose d'un bouleversement en termes de bien meilleure compréhension de la façon dont tout le monde va gérer cette connectivité multi-pays, comment vous la déploierez et la prendrez en charge. Je pense que nous sommes maintenant dans une position où NB-IoT et LTM, en particulier LTM, vont remonter à la surface comme étant la technologie de choix. Il y a beaucoup de, nous obtenons des informations sur qui vend quoi et où, et il y a, vous savez, quelques opérateurs qui vendent, vous savez, 40 % des connexions qu'ils vendent utilisent LTM. Il ressemble à un gagnant à coup sûr. Donc il y a quelques trucs comme ça. Je ne vois pas qu'il y ait un thème écrasant et primordial au-delà de ces choses que j'ai déjà développées, l'opérateur de réseau trouvant sa maison, les MVNO étant de plus en plus affirmés, une certaine consolidation se produisant, et toutes ces diverses dynamiques continuant à jouer , Je pense.

– [Ryan] Absolument, non. Cela a été une conversation incroyable. J'apprécie vraiment que vous preniez le temps. Juste les idées que non seulement, vous savez, vous avez, mais le travail que vous avez tous fait pour collecter ces idées et vraiment avoir une bonne compréhension de ce qui se passe, et la volonté de partager cela avec notre public est quelque chose que moi, et Je sais que notre équipe et notre public vont vraiment apprécier. Donc, un type d'espace très excitant à suivre à coup sûr. Il se passe beaucoup de choses. Et vous savez, je veux vraiment vous remercier encore une fois d'avoir pris le temps de venir et de parler avec notre public de ce que vous avez tous fait et de ce que vous voyez sur le marché.

– [Matt] Bien sûr, avec plaisir.

- [Ryan] Donc, pour le public qui veut en savoir plus sur ce que vous avez tous, consultez les rapports que vous faites, restez en contact, faites un suivi à quelque titre que ce soit, quelle est la meilleure façon de le faire et en savoir plus ?

– [Matt] Consultez transformainsights.com. C'est donc Transforma avec un A, je dois souligner. Transformainsights.com. Quelques éléments à examiner. Donc, évidemment, il y a un communiqué de presse sur le récent rapport d'analyse comparative des pairs CSP IoT, mais nous avons également fait un webinaire qui est accessible via le site Web pour tout le monde, ouvert à tous. Vous devrez vous inscrire sur le site, évidemment, mais vous pouvez jeter un œil à cela, où je parle pendant, je veux dire, nous avons parlé pendant environ une demi-heure sur ce sujet, mais je parle pendant une heure de, plus ou moins, les principales conclusions là-bas. Je n'entre pas dans les détails sur les principaux acteurs, mais je parle certainement du même genre de thèmes. C'est donc probablement un bon point de départ pour ce que nous faisons, et il y aura sans doute un tas de choses sur notre blog dans les prochaines semaines.

– [Ryan] Fantastique, eh bien Matt, merci encore beaucoup. C'est un plaisir de vous revoir, et j'ai hâte de trouver d'autres façons de travailler ensemble et de continuer à créer du contenu ensemble. C'était génial.

– [Matt] Absolument.

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• La source: https://www.iotforall.com/podcasts/e271-the-iot-connectivity-landscape