Les nouveaux marchés exigent de nouvelles approches et tactiques. Des experts et des chefs de file de l'industrie prennent la parole à Inman Connect New York en janvier pour aider à naviguer dans le changement de marché - et se préparer pour le prochain. Rencontrez le moment et rejoignez-nous. Inscrivez-vous ici
Après une année exceptionnelle en 2021, le marché de l'immobilier de luxe a finalement connu un coup dur tant attendu en 2022 - mais pas tout de suite.
Au cours des années d'une terrible pandémie de coronavirus, les clients de luxe ont continué à investir leur argent dans l'immobilier, car des conditions de marché favorables comme des taux d'intérêt record les ont incités à acheter, tandis que beaucoup continuaient à se demander combien de temps cette phase de lune de miel d'investissement à moindre coût pourrait durer. Mais même si les particuliers fortunés semblent généralement ne pas être affectés par les forces du marché plus importantes, cette année a finalement prouvé le contraire.
Bess Freeman | Brun Harris Stevens
"Les deux premiers trimestres [de 2022] ont été comme une continuation de 2021", a récemment déclaré Bess Freedman, PDG de Brown Harris Stevens, à Inman.
«Il y avait toujours ce sentiment de FOMO dans l'air et les gens dépensaient toujours, donc le marché du luxe est resté stable et assez fort. Nous avons vu de gros achats dans les Hamptons et Palm Beach et à New York, donc c'était bien. Mais alors que nous entrions dans les troisième et quatrième trimestres, les choses ont définitivement ralenti. Ce n'est pas comme si les freins étaient activés, mais les gens essaient de comprendre ce qui se passe sur le marché dans son ensemble. »
"C'est un environnement plus surveillé dans l'ensemble à cause de ce qui se passe", a ajouté Freedman. "Vous ne pouvez pas ne pas reconnaître que nous sommes dans un environnement économique différent."
Mais même dans cet environnement économique fluide, un certain nombre d'entreprises de luxe se sont développées en 2022, sans se laisser décourager par les défis de l'année. Par exemple, l'Agence et Pacaso ont connu de grandes années d'expansion et de partenariats stratégiques. Un certain nombre d'agents de luxe de premier plan ont également profité de l'occasion cette année pour réinitialiser ou modifier leur activité d'une manière ou d'une autre. Et les maisons de courtage ont adopté le mouvement crypto et métaverse, amenant la transaction immobilière plus loin dans le futur.
À travers les hauts et les bas de l'année, les histoires suivantes dans l'immobilier de luxe se sont démarquées :
Table des matières
Le marché du luxe a pris un coup
L'année a commencé sur une bonne note, avec rapports à venir en janvier des acheteurs de luxe ont été particulièrement touchés par les guerres d'enchères le mois précédent, car la demande était élevée et la concurrence féroce.
À cette époque, les clients de luxe étaient également prêts à dépenser de l'argent supplémentaire et se sont penchés sur la réservation de séjours de vacances de luxe plus longs, des agents du nord de la Californie ont dit à Inman.
Mais rien ne dure éternellement et des facteurs indépendants de la volonté des professionnels de l'immobilier ont finalement commencé à peser sur le secteur du luxe. La hausse des taux et des prix, l'incertitude politique à l'étranger, un marché boursier chaotique et les licenciements dans quelques grandes entreprises américaines ont donné aux acheteurs de luxe une pause à partir de la fin du printemps.
Florian Wehde / Unsplash
Au cours des trois mois se terminant le 30 avril, les ventes de luxe ont baissé de 18% d'une année sur l'autre, selon Redfin. Puis en août, Manhattan a vu sa pire semaine de ventes de luxe depuis le pic de la pandémie en août 2020. En septembre, un rapport de Redfin a montré que les ventes de luxe avaient chuté de 28% d'une année sur l'autre au cours des trois mois se terminant le 31 août, représentant un creux de 10 ans dans les ventes.
Les agents de luxe ont déclaré à Inman que le ralentissement faisait partie d'un mouvement plus large de normalisation du marché. Mais en particulier pendant les moments les plus élevés d'incertitude économique et de licenciements de cette année, les acheteurs de luxe ont profité de l'occasion pour faire une pause et examiner plus attentivement leurs options.
"Vous avez des taux qui ont augmenté, vous avez la volatilité des marchés boursiers, vous avez la psychologie des gens qui se sentent incertains et prudents par rapport à l'optimisme, et par conséquent, je pense que le luxe est, comme tout, certainement impacté", a déclaré Freedman à Inman.
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L'Agence a connu une croissance exponentielle
Courtage de boutiques de luxe L'agence avait pris de la vitesse au cours des deux dernières années en termes d'expansion, mais en 2022, il semblait que l'entreprise l'avait vraiment accélérée.
L'Agence a décroché un financement de 35 millions de dollars auprès d'un groupe d'investisseurs anonymes et a annoncé son acquisition d'une société de courtage indépendante basée à New York. Triplemint au début du mois de mai, aidant à consolider son influence sur la côte Est alors qu'il continuait d'ajouter plus de bureaux dans la région tout au long de l'année.
Mauricio Umansky, à gauche, David Walker, en haut à droite, et Philip Lang
La société de courtage a ensuite ajouté un total de 24 nouveaux bureaux d'entreprise et de franchise à ses rangs au cours de l'année aux États-Unis, dans les Caraïbes, au Mexique, au Canada et en Europe pour une moyenne de deux lancements de bureaux par mois.
Mais le PDG et fondateur Mauricio Umansky ne s'est pas arrêté là. L'agence a également établi un partenariat avec une société de copropriété de luxe. Maison Son et a lancé sa propre hypothèque et autres services auxiliaires. La société de courtage s'est ensuite également associée à Netflix pour créer une émission de télé-réalité immobilière mettant en vedette certains des agents de l'agence appelée Acheter Beverly Hills.
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La télé-réalité a eu son moment
En parlant de télé-réalité immobilière, il y en a eu beaucoup en 2022. En plus de Acheter Beverly Hills, Vendre les Hamptons a fait ses débuts sur Discovery+, Vendre le CO première sur Netflix et Annonce à un million de dollars LA a commencé sa 14e saison sur Bravo début décembre.
Il y avait beaucoup de rires, de larmes, de coups dans le dos et tout le reste – tout ce que l'on peut attendre de la télé-réalité.
Cependant, un résultat inattendu du drame à l'écran était un peu de drame amical réel entre Ryan Serhant de SERHANT. et Bess Freedman de Brown Harris Stevens.
Les deux PDG débattu publiquement les mérites et les inconvénients de la télé-réalité à La vraie affaire NYC Showcase + Forum alors que les spectateurs se demandaient si le phénomène de la culture pop avait sa place dans l'industrie.
Ryan Serhant et Bess Freedman | AJ Canaria et Mercedes Santiago de MoxiWorks
Freedman a soutenu plus tard à Inman que la représentation superficielle de l'industrie immobilière a au mieux peu de substance et une propension à objectiver les femmes à l'écran au pire, qualifiant la sursexualisation des femmes dans de telles émissions de « très mauvaise représentation de ce que c'est que d'être un femme d'affaires."
En tant qu'autodidacte en grande partie à travers l'objectif de Inscription à un million de dollars à New York, Serhant, cependant, a fait valoir que la plate-forme a donné aux agents la possibilité de tirer parti de leur renommée et de la traduire en transactions immobilières. Il a également déclaré que le genre télévisuel avait permis aux agents de se connecter à de nouveaux publics et de rester pertinents.
Jason Oppenheim, star de Vendre Sunset et de Vendre le CO et fondateur du groupe Oppenheim, également plus tard a donné ses pensées à Inman sur le débat, notant qu'il pensait qu'il y avait «des points qui peuvent être soulevés des deux côtés», mais qu'il était largement d'accord avec Serhant, en ce que la télé-réalité contribue à rendre l'immobilier plus accessible et a attiré des agents vers l'industrie.
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Grand-mère côtière, Barbiecore, McBasements et plus de tendances
Certaines des plus grandes tendances de l'année peuvent sembler être des personnages récurrents sur Saturday Night Live, mais ces folies de conception ont fait des vagues légitimes cette année.
La tendance du style de vie de grand-mère côtière, qui consiste à canaliser les vibrations de la détente au bord de l'océan dans des vêtements en lin propres et impeccables, imprégnée de design d'intérieur avec un désir de vastes cuisines de style ferme, d'intérieurs confortables et moelleux avec des couleurs neutres et claires et un mouvement vers le minimalisme.
Barbiecore est venu à chaud cet été comme publicité pour le Barbie film avec Margot Robbie ramassé (prévu pour la première le 21 juillet 2023) et à l'arrivée du 60e anniversaire de la Barbie Dreamhouse. Les roses bubblegum, les meubles en forme de nuage, les fleurs et les trouvailles vintage peuvent aider les fans de Barbie à canaliser la tendance dans leurs propres maisons, sans parler d'un arbre artificiel vintage rose glamour.
Sandra Gabriel / Unsplash et asbe / Getty Images
Ensuite, il y a le McBasement tendance qui a pris le dessus sur les niveaux inférieurs des propriétaires les plus riches. Un manque de terres ou de restrictions de zonage n'a pas empêché les propriétaires de maisons de luxe d'agrandir la superficie de leur maison alors qu'ils se mettaient à creuser de vastes sous-sols agrémentés de tout le luxe imaginable, tels que des spas et des piscines, des chambres à coucher, des salles de dégustation de vin, des rock- murs d'escalade et plus encore. Les propriétaires ont même appris à échapper à la morosité des sous-sols traditionnellement sombres et ressemblant à des grottes avec des puits de lumière ou de grands escaliers - à l'intérieur ou à l'extérieur - qui peuvent attirer la lumière naturelle vers le bas.
Le bien-être a également continué d'être un thème important pour les propriétaires de maisons de luxe cette année, ont récemment déclaré Fredrik Eklund et John Gomes de Douglas Elliman. Business Insider. Mais les propriétaires exigent désormais plus que le bain à remous traditionnel ou la salle de sport à domicile, ont déclaré les meilleurs agents – des services sur appel tels que des concierges spirituels, la cryothérapie en chambre et des perfusions intraveineuses sont désormais également attendus.
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Pacaso a continué à se développer malgré les défis
Après avoir fait face à un contrecoup dans les communautés autour de Sonoma et Napa, Californie, au début de son existence en tant que société de copropriété de luxe, Pacaso a poursuivi sa croissance en 2022 et développé de nombreux partenariats stratégiques.
L'entreprise a ajouté des maisons dans des endroits clés, comme la vallée de l'Hudson, les Rocheuses, la côte du New Jersey, Cap Cod et plus encore. Elle possède désormais des propriétés de luxe sur environ 40 marchés différents aux États-Unis et en Europe.
Pacaso a également ajouté un certain nombre de nouveaux services pour ses copropriétaires, notamment des services de garde d'enfants via UrbanSetter et de services de transport de boutique par l'intermédiaire de la société de covoiturage de luxe Alto et de la compagnie aérienne régionale basée sur l'adhésion Surf Air.
pacasso
Elle a également fait des percées auprès de sociétés immobilières établies en nouant des partenariats avec RE/MAX, Engel et Völkers et de DOMAINE. La société de copropriété a également créé un programme de certification des ventes avec un certain nombre d'incitatifs pour les agents. La certification Second Home Specialist enseigne aux agents la vente de maisons haut de gamme sur les marchés de destination et la copropriété. Et à la fin du programme, les agents bénéficient d'avantages exclusifs avec Pacaso, y compris une commission de 1% sur chaque revente de colocation à vie et un abonnement gratuit à Access, un service qui fournit un préavis des colocations à venir.
Cependant, comme un certain nombre d'entreprises de premier plan qui ont traversé les hauts et les bas du marché boursier en 2022, Pacaso a supprimé 30% de ses effectifs en octobre, citant la hausse des taux et des prix des maisons comme principaux facteurs contributifs à la décision.
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Quelques agents de haut niveau ont fait des mouvements majeurs
Au milieu d'un marché en mutation, un certain nombre d'agents de luxe de haut niveau ont pris des mesures importantes en 2022, que ce soit en changeant de courtage ou en modifiant autrement leurs stratégies commerciales.
L'année a commencé avec Eklund, star de Million Dollar Listing depuis plus d'une décennie, annonçant que il quitterait le spectacle. Eklund a commencé le Inscription à un million de dollars à New York en 2010, puis fait régulièrement des apparitions sur Inscription à un million de dollars à Los Angeles en 2020 et 2021 alors que l'équipe Eklund Gomes s'est étendue à la côte ouest. Après son départ, Eklund a continué à développer l'application sociale de l'agent REAL avec Thomas Ma, entrepreneur immobilier basé à Hong Kong.
En juin de cette année, Maya Vander, qui s'est fait connaître dans l'émission The Oppenheim Group Vendre Sunset Émission Netflix, a quitté la maison de courtage où elle s'est fait un nom pour boussole. Un mois plus tôt, Vander avait lancé sa propre équipe, The Maya Vander Group. Elle travaille maintenant au bureau de Compass' Coconut Grove à Miami.
Après une période d'environ 15 ans en tant que meilleure équipe du réseau mondial de Berkshire Hathaway HomeServices, le groupe Ivan Sher, dirigé par Sher, a pris la décision audacieuse de devenir indépendant en octobre. Appelé "EST LE LUXE," la maison de courtage est devenue membre du réseau Forbes Global Properties. Lorsque Sher a parlé avec Inman du déménagement, il a dit qu'il avait toujours été "entrepreneur", mais que cette année, "il est juste devenu temps [de devenir indépendant.]"
Les grands mouvements se sont poursuivis au fil du mois, avec le légendaire agent californien Tracy McLaughlin quitte l'Agence après environ trois ans d'affiliation pour rejoindre Engel & Völkers. En 2021, McLaughlin était l'agent n ° 8 en Californie et l'agent n ° 24 aux États-Unis en termes de volume de ventes, selon RealTrends. Avec le déménagement, la fille de McLaughlin, Whitney McLaughlin, a également rejoint Engel & Völkers Aspen en tant que conseillère immobilière.
Engel & Völkers et Rich Hay / Unsplash
Deux autres groupes d'agents de l'Agence ont également changé de structure en fin d'année. Les partenaires de longue date de Bond Street, une équipe formée en 2012 par James Harris et David Parnes (présenté sur Annonce à un million de dollars LA), rejoint le groupe Grauman Rosenfeld, une équipe dirigée par Jon Grauman (présenté sur Acheter Beverly Hills), Lauren Grauman et Adam Rosenfeld pour créer Bond Collectif. Avec leurs forces combinées et leurs chiffres de ventes antérieurs, l'équipe est en passe de devenir l'une des 10 meilleures méga équipes du pays.
Puis en novembre, le meilleur agent de LA, Aaron Kirman, a fait des vagues en quittant Compass créer sa propre maison de courtage en partenariat avec Christie's International Real Estate. Cela signifie que bien que le groupe Aaron Kirman soit désormais le courtier officiel et la maison de courtage, grâce au partenariat, la société a accès au réseau de référence, à la plate-forme, à la technologie et à d'autres ressources de Christie. Kirman a dit à Inman à l'époque qu'il voulait se diversifier seul parce que la plupart des autres entreprises étaient soit "trop grandes" soit "trop petites" pour son équipe. "Je pense que le marché a besoin d'un combo comme le nôtre", a-t-il déclaré. "Je pense que ça manquait."
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Les courtiers se lancent dans la crypto et le métaverse
Dans la foulée de l'annonce de Mark Zuckerberg fin 2021 selon laquelle le métaverse était en route, un certain nombre de sociétés immobilières se sont penchées sur la création de leurs propres espaces numériques et ont adopté les crypto-monnaies.
En février, Ryan Serhant, fondateur et PDG de SERHANT., A annoncé le monde virtuel de la maison de courtage appelé UNIVERS. Le monde virtuel a été établi comme un espace où les agents et les employés peuvent accéder à des outils, des documents, des ressources éducatives et marketing et plus encore au sein du métaverse. L'Agence a également annoncé récemment son premier bureau métaverse, basé à Decentraland, par l'intermédiaire de la société Turks & Caicos bureau des franchisés. Le bureau métaverse sert d'extension du plan marketing de l'agence Turks and Caicos, avec des clients autorisés à explorer les listes de l'entreprise, à se faire connaître aux Turks et Caicos et à interagir virtuellement avec les agents, a déclaré le directeur général Sean O'Neill à Inman.
L'agence Turks et Caicos
Serhant a également terminé 2021 en déclarant dans une lettre annuelle aux clients qu'il croyait que la moitié de toutes les transactions à domicile finiraient par être menée avec la technologie cryptographique dans un futur pas si lointain. Le groupe Corcoran s'est penché sur les crypto-monnaies en ajouter des prix bitcoin à son site Web dans une mise à jour du système en mars qui comprenait également l'ajout de 12 nouvelles langues au site.
Alors que la crypto a continué à devenir une plus grande partie de la conversation dans l'immobilier tout au long de l'année, les entreprises ont également mis en place des programmes pour éduquer les agents sur la crypto et le métaverse. Brown Harris Stevens s'est associé au tout nouveau Metaverse Institute pour créer une série de modules d'apprentissage sur le hub numérique One de BHS sur les thèmes du Web3, des crypto-monnaies, du métaverse, des jetons non fongibles et plus encore. Startup immobilière Web3 Propy a également lancé son propre programme éducatif pour les agents sur le métaverse en décembre après son dévoilement en septembre de avatars sur le thème de la cryptographie en édition limitée pour les agents, il vendait sous la forme de NFT.
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Corcoran fait face à un scandale avec la franchise Global Living
Suite à une dénonciation anonyme d'un certain nombre d'agents immobiliers avec Corcoran Global Living confronté à des retards de plusieurs semaines dans le paiement des commissions et à des pannes de courant dans leurs bureaux en raison de factures impayées, Inman a découvert trois poursuites distinctes intentées contre le PDG de la filiale de Corcoran, Michael Mahon, pour fraude présumée et rupture de contrat.
Une contre-poursuite à une plainte déposée par Mahon contre Corcoran Group LLC alléguant que la technologie défectueuse de déclaration des transactions de la société mère a coûté des centaines de milliers de dollars à son entreprise a déclaré : « Cette controverse n'a pas grand-chose à voir avec les allégations contenues dans la plainte – qui sont un écran de fumée. Cette affaire implique vraiment la conduite illégale (et souvent clandestine) de [la société de Mahon] ELI Realty et de sa direction actuelle.
Marianne McPherson
Quelques semaines plus tard, Inman a reçu une copie d'un e-mail envoyé de Mahon aux employés et associés des régions de la Californie du Sud et du Nevada/Californie de Corcoran Global Living indiquant que Corcoran Group LLC avait résilié les accords de franchise des deux régions et que toutes les opérations seraient arrêtées d'ici la fin de 2022.
À son apogée, Corcoran Global Living était la plus grande filiale du groupe Corcoran avec 2,600 70 agents répartis dans plus de XNUMX bureaux.
Quelques jours plus tard, le groupe Corcoran a confirmé à Inman que tous les accords de franchise régionaux de la filiale assiégée avaient été résiliés (y compris ses régions du nord de la Californie et de l'Ohio), mais qu'une nouvelle filiale se lèverait dans son sillage. Propriétés de l'icône Corcoran lancé le 19 décembre, dirigé par une direction qui était auparavant affiliée à la région de Californie du Nord de Global Living, englobant 24 bureaux et plus de 900 vendeurs et employés qui avaient également été affiliés à la franchise fermée.
À la suite de la dissimulation de Corcoran Global Living, des rapports ont fait état d'un certain nombre de départs d'agents vers d'autres entreprises, notamment Berkshire Hathaway HomeServices Drysdale Properties, First Team / Christie's International Real Estate, Sierra Sotheby's International Realty, Las Vegas Sotheby's International Realty et Cutler Immobilier dans l'Ohio.
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La fin d'une époque à Hilton & Hyland
Dans l'un des moments les plus tristes pour l'industrie cette année, Jeff Hyland, le co-fondateur emblématique de Hilton & Hyland, est décédé en février après une bataille d'un an contre le cancer.
Un certain nombre de pairs, collègues et amis de Hyland dans la région de la Californie du Sud partagé de bons souvenirs avec Inman of Hyland et a parlé de l'impact durable qu'il a eu sur l'industrie.
Jeff et Lori Hyland | Amy Graves/Getty Images pour Magnetic Collective
James Harris, David Parnes et Michelle Ficarra, qui à l'époque faisaient partie de l'équipe Bond Street Partners (maintenant le Bond Collective), ont qualifié Hyland de l'un des derniers «titans» restants du modèle de courtage indépendant de boutique qui n'a jamais vendu à un plus grand société. Pendant ce temps, Kofi Nartey de GLOBL Red a déclaré que Hyland était une source d'inspiration pour lui pour lancer sa propre maison de courtage, qualifiant sa contribution au modèle de courtage boutique de "sans précédent".
Près d'un an plus tard, en décembre, Hilton & Hyland a annoncé que la femme de Hyland, l'artiste Lori Hyland, avait pris la propriété exclusive de la maison de courtage dans un accord conclu avec Rick Hilton, qui conserverait son titre de co-fondateur de la maison de courtage. Hilton a simultanément annoncé qu'il lancerait une société de courtage en partenariat avec son fils, Barron Hilton, appelée Hilton & Hilton.
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- Platoblockchain. Intelligence métaverse Web3. Connaissance Amplifiée. Accéder ici.
- La source: https://www.inman.com/2022/12/23/luxury-in-22-market-slowdowns-reality-tv-the-metaverse-and-more/
