Pensez à la façon dont les entreprises offrent des primes en espèces aux employés qui recommandent de nouvelles recrues. C'est un peu comme le marketing à la performance. Dans marketing de performance, au lieu d'employés, les spécialistes du marketing travaillent avec des partenaires ou d'autres entreprises. Ils sont tous d’accord sur un objectif spécifique, comme inciter davantage de personnes à s’inscrire à un service (conversions dans le jargon marketing). Les partenaires font ensuite la publicité du service et ne sont payés que lorsque quelqu'un s'inscrit réellement, grâce à leurs efforts.

Dans ce blog, nous expliquerons comment Canaux de marketing performants travailler plus en détail. Nous explorerons comment créer une stratégie gagnante et quels outils vous pouvez utiliser pour y parvenir.

Comment fonctionne le marketing à la performance ?

Le marketing à la performance est un type de publicité en ligne dans lequel vous payez en fonction des résultats. C'est idéal pour les entreprises qui souhaitent atteindre un large public, car vous ne payez que lorsque les utilisateurs interagissent avec votre contenu.

En termes simples, le marketing à la performance signifie que vous ne payez les prestataires de services publicitaires que lorsque certaines actions se produisent, comme des clics, des ventes ou des prospects. Tout est donc question de performances.

Voici comment cela fonctionne : les annonceurs s'associent à des agences ou à des éditeurs pour créer et diffuser des publicités sur diverses plateformes telles que les réseaux sociaux, les vidéos, les sites Web et Search Engine Optimization (SEO) pour le marketing à la performance. Au lieu de payer d'avance pour les publicités, ils paient en fonction de la qualité des publicités, comme le nombre de clics obtenus ou le nombre de ventes qu'elles génèrent.

Explorer des canaux efficaces pour les canaux de marketing de performance

En ce qui concerne les canaux de marketing à la performance, il existe plusieurs canaux pour diffuser efficacement vos campagnes :

Marketing d'affiliation : marketing d'affiliation pour le marketing à la performance C'est là qu'un partenaire partage un code ou un lien spécial pour promouvoir une marque auprès de son public. Ils gagnent de l'argent en fonction des conversions suivies via leur lien.

Marketing d'influence : Les marques font équipe avec des créateurs et des influenceurs qui ont leurs propres followers. Ces influenceurs font la promotion des produits ou services de la marque auprès de leur public, l'incitant à passer à l'action.

Publicité payante: Publicité payante (PPC) pour le marketing à la performance implique que les entreprises paient les éditeurs pour afficher leurs annonces, comme sur une page Web. Ils paient pour des actions telles que les clics, les achats effectués après avoir cliqué sur l'annonce ou le nombre de fois que l'annonce est vue.

Marketing des moteurs de recherche (SEM): Les annonceurs placent des annonces dans les résultats de recherche pour des termes spécifiques liés à leur activité. Ils paient l'éditeur lorsque quelqu'un clique sur leur annonce.

Publicité native : Ici, les publicités sont conçues pour s'intégrer parfaitement à la plate-forme sur laquelle elles se trouvent. Les annonceurs paient les affiliés ou les influenceurs en fonction des actions souhaitées qu'ils génèrent.

Marketing de Réseaux Sociaux: Marketing des médias sociaux pour le marketing à la performance C'est lorsque les créateurs et les influenceurs font la promotion de produits ou de services sur diverses plateformes de médias sociaux au nom de marques. Ils contactent leurs propres abonnés et font connaître les offres de la marque.

Élaborer votre parcours de marketing de performance : un guide étape par étape

Imaginez que vous planifiez un voyage. Tout d’abord, vous choisissez une destination (votre objectif marketing). Voulez-vous vous détendre sur une plage (notoriété de la marque) ou explorer une nouvelle ville (obtenir plus de prospects) ? Une fois que vous savez où vous allez, vous pouvez déterminer comment vous y rendre (choisissez un partenaire). Les guides touristiques (influenceurs) peuvent être formidables, ou peut-être préférez-vous une application de voyage (marketing par moteur de recherche). Enfin, vous faites vos valises (liens de suivi) pour garder une trace de tout ce que vous apportez (résultats de votre marketing).

Voici un aperçu de la façon de créer une stratégie de marketing à la performance :

Créer une stratégie de marketing à la performance

1. Fixez-vous des objectifs clairs :

Commencez par déterminer ce que vous souhaitez réaliser avec vos efforts de marketing. Qu'il s'agisse de renforcer la notoriété de la marque, d'augmenter les ventes ou de générer plus de prospects, définir vos objectifs est crucial. Par exemple, si vous souhaitez attirer 500 nouveaux prospects, faites-en votre cible.

2. Trouvez les bons partenaires :

La recherche est essentielle pour trouver des partenaires qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. Les influenceurs sont des choix populaires car ils entretiennent un lien fort avec leur public. Qu'il s'agisse d'un YouTuber partageant un lien d'affiliation ou d'un blogueur dirigeant le trafic vers votre page de destination, choisissez judicieusement vos partenaires. Décidez également des modalités de paiement, comme le paiement des clics sur Google ou la mise en place d'une structure de paiement pour les influenceurs.

3. Utilisez les liens et les codes de suivi :

Pour mesurer avec précision les performances de vos partenaires, utilisez des liens ou des codes de suivi uniques. Ces identifiants sont essentiels pour attribuer correctement les actions. Bien que vous puissiez commencer par le faire manuellement, beaucoup optent pour des systèmes de suivi automatisés pour garantir l'exactitude.

Comment savoir si votre marketing à la performance fonctionne ?

Eh bien, tout dépend des mesures que vous utilisez. Ces mesures déterminent le moment où vous payez vos partenaires et vous aident à calculer votre retour sur investissement (ROI). Plus votre campagne suscite d’actions, plus elle est réussie.

Imaginez que nous sommes un Agence de marketing numérique travailler avec Nike. Nous partageons un code de réduction spécial, w3era10, avec mes abonnés. Chaque fois que quelqu'un utilise ce code pour acheter quelque chose chez Nike, nous gagnons un pourcentage sur la vente. Dans ce cas, la mesure que nous suivons est le nombre de ventes uniques générées par notre code, et nous sommes payés en fonction du nombre de ventes que nous réalisons. C'est ce que nous appelons un modèle de coût par acquisition.

Il existe quelques façons courantes de mesurer et de financer le marketing à la performance :

1. Coût par acquisition (CPA) ou paiement par vente : Si votre objectif est d'augmenter les ventes, vous payez vos partenaires pour chaque vente qu'ils réalisent directement.

2. Coût par clic (CPC) ou paiement par clic : Si vous souhaitez générer du trafic vers votre site Web, vous payez vos partenaires pour chaque clic qu'ils génèrent.

3. Coût par prospect (CPL) ou paiement par prospect : Vous payez vos partenaires pour chaque nouveau prospect qu'ils apportent, généralement lorsque quelqu'un remplit un formulaire.

4. Coût par impression (CPM) : Vous payez en fonction du nombre de fois où votre annonce est diffusée auprès des internautes, généralement pour 1,000 XNUMX impressions.

Chacune de ces mesures vous aide à suivre le succès de vos efforts marketing et garantit que vous payez vos partenaires équitablement en fonction de leurs performances.

Conclusion

Les canaux de marketing à la performance vous permettent de tout suivre, depuis le nombre de personnes qui connaissent votre marque jusqu'au nombre qui achète réellement quelque chose dans votre publicité. À mesure que la publicité devient plus transparente, les entreprises abandonnent la simple construction de leur marque pour se concentrer sur des stratégies qui montrent qu'elles gagnent de l'argent. Le marketing à la performance est né de cela, et il s'améliore encore avec le temps. Avec le soutien de w3era, un service au top Agence de marketing numérique, vous pouvez commencer à utiliser le marketing à la performance dès maintenant. Cela signifie que vous pouvez suivre les performances de vos annonces, les ajuster si nécessaire et, en fin de compte, obtenir un meilleur retour sur investissement.

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• La source: https://www.w3era.com/performance-marketing-channels/